全书以经济学的需求理念为核心，用市场营销学理论作为理论基础和写作主线，创造性地提出了“以市场为中心，以个人品德和个人差异为基础点”的“一个中心，两个基本点”的求职理论，把市场营销学理论应用到求职这一特殊的实践中，率先开辟了“求职营销”这一营销分支学科，对求职指导的理论和实践作了很好的探索。本书作者还指出了目前一些就业指导书籍存在的普遍问题，即把求职技巧当作怎样在面试中表现自己和证明自己的技巧教给同学们都是不宜的。

在激烈的就业竞争中，一个大学毕业生靠什么来战胜其他比自己更为优秀的竞争对手呢？《求职营销》以市场营销学理论为主线，指导大学生在求职竞争中怎样同比自己强大的竞争对手展开竞争，并取得胜利，它包含了求职必需的心理和性格培养，求职调查，市场细分及定位，竞争战略，求职的4PS策略及广告和包装策略，求职策划等系统而专业的战略理论和实操战术，是大学毕业生及其他求职者必读的专业书籍。

第一章 核心竞争力在哪里——求职靠什么取胜：一个中心，两个基本点

 第一节 挖掘个人闪光点，打造核心竞争力

 第二节 订单标准，努力方向——你要满足用人单位的什么要求

 第三节 才能态度，孰轻孰重——德大于才

 第四节 不怕挫折，勇于尝试

 第五节 慧眼识己，变劣为优

 第六节 关爱他人，创造机遇

第二章 市场调查——求职调查：知己知彼，百战不殆

 第一节 调查的目的和意义

 第二节 调查内容

 第三节 调查方法及调查结果的运用

 第四节 正确认识招聘官

第三章 市场细分化战略——职业生涯规划：人生十字路口前的计划

 第一节 就业环境分析

 第二节 市场细分和市场定位

 第三节 SWOT分析和职业生涯目标的确立

 第四节 建立积极的人生观

 第五节 成功的路不只一条

第四章 竞争战略和竞争准备——战略上藐视，战术上重视

 第一节 求职竞争战略

 第二节 竞争心理——必胜信念的建立

 第三节 面试准备——成功有捷径，准备定胜负

第五章 广告策略——个性化的创意简历：让招聘官从上千份简历中拿来反复观赏、阅读的简历

 第一节 什么是简历——简历就是个人广告

 第二节 一般简历的几大错误——要学会为简历正确投入

 第三节 简历制作的基本原则

 第四节 个性化创意及简历制作

 第五节 简历评估

第六章 包装策略——两军相遇，包装取胜；包装不同，价钱不同

 第一节 形象包装

 第二节 行为包装——肢体语言修炼

 第三节 语言包装——自我介绍及面试问题应对

第七章 差异化的求职策略—— 脱颖而出靠差异；差异就是竞争力

 第一节 正确的求职程序

 第二节 产品策略

 第三节 价格策略

 第四节 渠道策略

 第五节 促销策略

 第六节 求职必杀技

第八章 求职策划——未雨绸缪，科学取胜

 第一节 如何做求职策划

 第二节 求职策划的程序和内容

 第三节 正确认识面试

附录 以就业为中心、订单式培养的北京吉利大学

后记

找到一个点，集中你的全部力量，在这个点上超越所有的竞争对手，这个点就是你求职的核心竞争力。

求职核心竞争力的形成，除了先天优势和后天努力外，发掘自己人格和品德上的闪光点，提炼升华，积极打造，让闪光点成为求职的核心竞争力，成为求职核心竞争力的第三个方面(也是我们积极主张和着重强调的)。这种求职核心竞争力其实就隐藏在许多求职者身上，只是可能未被发现，只要经过挖掘整理，就可以形成。

我们每个人都有很多长处，关键是在应聘时要表现出这些长处很适合所应聘的岗位，并在语言上、行为上、精神上证明你真的拥有那些最重要的长处，你是很优秀的人。我们每个人也有很多不足，但不可能一无是处，关键是在应聘时要学会避开不足，尤其是那些对所应聘岗位有重要影响的不足。

任何一个大学生只要能够顺利毕业，不论他是如何的平凡、普通，甚至有明显的不足，他身上一定也有优点，只要发掘出这个优点，他就能闪光，闪光就能照亮招聘官的眼睛。求职的过程就是呈现自己的闪光点的过程，求职成功的人，并非都是浑身闪光的人，用人单位也只是因为看到了他的一两个闪光点，并认可这些闪光点而录用求职者的。因此，在求职过程中，闪光点其实不用太多，有一两个就够了。许多大学毕业生在简历里或面试中，罗列了自己的一大堆优点，极力表现自己如何优秀、如何能干，反而让人无法记住他身上真正闪光的东西；而另一些大学毕业生面对激烈的竞争，面对巨大的就业压力，甚至面对心中理想的工作，患得患失，缺乏自信，无法展现出自己闪光的地方，好东西人家看不到。对招聘官而言，他只要看到求职者的一个闪光点，并为这个闪光点深深打动的话，其他东西他都看不见了。说实话，招聘官一天面临大同小异、千篇一律的诉说和表白，会深感无聊，偶尔看到特别的东西，会精神振奋、记忆深刻，而这个特别的东西就是我们强调的个人闪光点——核心竞争力。

我们来看看有哪些东西可能是你身上的闪光点，可以挖掘出来，提炼升华，积极打造并展现给招聘官呢？在这里，我们重点推荐的是：良好的职业态度，高尚的人格和良好的品德修养，如敬业、不怕挫折、关爱他人、诚信、勇敢、自信、坚强、自强自立、吃苦耐劳等。在后面，我们将用具体的案例告诉你，这些东西在求职中的巨大功能和具体运用。

求职者挖掘自己的闪光点，不必太多，一两点就够，并在求职的过程中集中全部火力表现这些闪光点。当然，这个闪光点一定是真实的，是能够感动自己、感动别人的，越是商业社会，这些东西越可贵、越能打动他人。试想一下，如果在求职的短短几分钟内，你把招聘官深深打动了，让他感动了，找个初级岗位的工作不是简简单单的事吗？而且进入工作单位后，招聘官会自觉不自觉地把你当成自己人来关心，因为在他的潜意识里，他认为是他发现了你，挖掘了你。当然，你的表现一定得让他觉得你是值得骄傲的才行。

很久以前，有一个年轻人想习武，于是带着盘缠找到一位有名的武林高手拜师学艺，希望成为武林中人。但师傅发现他反应不够敏捷，不宜习武，教了他一招“三踢脚”(即跳起来在空中连踢三下的招式)后，就再也没有兴趣教他了，于是他就留在师傅门下做些扫扫地、煮煮饭的杂事。

几年后，来了一个日本武士在城中摆擂台比武，许多武林高手(包括这位年轻人的师傅)前去打擂，都铩羽而归。他告诉师傅，他想试一试，师傅苦笑着说，我都不是他的对手，你就不要去找死了。他对师傅说，我试一下，不行就跑。然后，不顾师傅的阻挡，跳上台去。日本武士一看他上台的身手，蔑视地撇撇嘴，谁知他上去一个“三踢脚”，就把日本武士踢下了擂台。

其实，正是由于他只懂得“三踢脚”一个招式，他做任何杂事之前都要先练习“三踢脚”。实际上，他已经把“三踢脚”这一招式练得炉火纯青、威力无穷了，只不过他没有意识到，也没有机会展示而已。在使用“三踢脚”这一招上他是绝对的高手，轻敌的日本武士自然无法承受他的重击，这就是武林中所说的“不怕千招会，就怕一招精”。

我们每一位求职者都可以打造自己的“三踢脚”，但什么才是你的“三踢脚”呢？对于我们的同学而言，首先要问问自己，你有“三踢脚”吗？如果没有，不用怕，只要你去挖掘、提炼和升华自己人格上和品德上美的东西、善的东西、真的东西，就能有自己的“三踢脚”，形成求职竞争中的核心竞争力。记住，不要太多，一点就够，但一定要超越别人。你在自己身上总结出比别人更为突出的优点和特征，对其不断地强化、不断地升华，你就拥有了求职的“三踢脚”，在求职中亮出，胜利就会属于你。其实，在现实生活中我们会发现，有些并不十分优秀的男子或女子，仅凭一股韧性去追求心爱的人，就能赢得爱情。他们并不是全身金光闪闪，可能就只有一点：不怕失败。不怕失败就是他们求爱的核心竞争力。只要你不怕失败，你就具有无穷的杀伤力。

如果你想求职成功的话，你一定要特别地强调自己的优势。告诉自己：在这点上我是最棒的！否则，你就像一只没气的球，只能灰溜溜地呆在一边。相信你自己吧！P6-P8

大学生的就业问题是目前整个社会关心的热点话题之一，也是学术界和教育界研究的一个重点，个人择业技能的研究又是其中的重要部分。许多从事教育工作的老师和同事为此投入了大量的时间和精力，做了许多具体的工作和有益的尝试，吴宏彪老师就是其中一员。他在西部的贵州花了近两年时间，从一个新的角度对大学生的择业技能问题进行了深入的探讨，自己自费做了很多研究。比如，多次全程拍摄大学生就业的面试场景，邀请企业界的朋友共同为自己的学生作模拟面试，联合移动公司义务在贵州高校为应届毕业生做了数十场就业指导讲座，自费到北京与人大等高校就业指导老师进行探讨等等。并以一个市场营销专业老师的身份亲自做指导，收集了许多一手的案例和资料，写下了这本《求职营销》。

目前国内有关就业指导的书籍不少，从各种角度以各种方式对求职问题进行理论和实践的阐述，但很多书都只探讨求职的某一方面，比如职业生涯规划，面试技巧，简历撰写，面试礼仪等，而缺乏系统的理论和核心理念。《求职营销》在这一方面做了有益的探索。全书以经济学的需求理念为核心，用市场营销学理论作为理论基础和写作主线，创造性地提出了“以市场为中心，以个人品德和个人差异为基础点”的“一个中心，两个基本点”的求职理论，把市场营销学理论应用到求职这一特殊的实践中，率先开辟了“求职营销”这一营销分支学科，对求职指导的理论和实践作了很好的探索。书中强调的许多观点也是目前大学生求职急需的，比如小胜靠技，大胜靠德，求职要以良好的个人品德为基础，要建立敬业、正直、诚实、勇敢、坚韧、勤劳、自立的价值观等，这些良好的品德会让求职者在求职过程中，在一生的发展中受益。避免了一般求职书籍过分强调技巧的不足，为求职者明确了正确的求职观。

就业指导是一件实践性和理论性都很强的工作，涉及的领域非常广泛。目前，在关注就业指导这一领域的研究者和工作者中，存在一种理论和实践相互脱节的现象。一些从事研究的同志由于缺乏个人求职的具体感觉和经验，在进行就业指导研究和教学工作时过于理论化，对求职者具体的求职活动帮助有限，而对求职实践活动经验丰富的从业人员或者专业人士又由于理论研究上难以深入和突破，常常把重点放在求职的具体环境和个案中，过多强调求职技巧，难以从高度上提升就业指导的研究水平。本书作者吴宏彪从市场营销学专业研究的角度对求职做了深入的研究和有益的尝试，尤其指出了目前一些就业指导书籍存在的普遍问题，即把求职技巧当作怎样在面试中表现自己和证明自己的技巧教给同学们都是不宜的。在书中，作者指出了要获得招聘官的认可，应该以招聘官为中心，而不能以自己为中心。炫耀自我与打动招聘官这两种方式，前者是落后的生产观，后者则是市场经济时代的营销观，我们的就业指导工作应该更多的引导毕业生学会把求职的重点放在关注用人单位，而不是更多的关注自己上。

相信《求职营销》一书会为就业指导的理论研究和实践发展产生积极的作用，为毕业生的就业带来实际的帮助。

国家总督学顾问

教育部原剖部长 张天保

2007年3月21日

对大学生就业问题的关心源于工作上的关系，上课时学生常常提出许多求职的具体问题，要求我这个教他们市场营销课的老师给他们提供具体而实在的帮助。

有一位同学说：“既然市场营销是一门如何在竞争中取胜的科学，那么市场营销能帮助我们在求职竞争中取胜吗?现在大家已总结出了学校就业指导工作的‘老三篇’——开场白是老师不厌其烦地强调今年的就业形势是多么严峻，让本来就饱受打击的我们对就业又增加了一层恐惧；然后，就是教导我们要放低心态去就业，不要挑三拣四，要骑马找马；最后，就是大谈学校今年宏伟的就业目标，鼓舞一下士气。啰啰嗦嗦一番人人皆知的大道理之后，我们除了灰头土脸地离开，什么也没有得到。”

学校的就业指导工作与学生心中的要求相去甚远，不仅没有及时为学生指点迷津，反而让他们心头蒙上阴影，以致更加不知所措。

从此，我开始从市场营销的角度来看待大学生的求职问题。不看则已，一看还真是发现不少问题。正如我在前言中所说的一样，很多大学会花四年的时间教给学生会计的知识，但不会花四天的时间来教他们怎样找到会计工作，也不会花一天的时间来像产品出厂前要做最后的检验一样给学生们做一下模拟面试。而几乎所有的学校、所有的书籍都把求职技巧理解为怎样在面试中表现自己和证明自己，并努力把这些技巧教给同学们，从市场营销的角度来看，这是目前我们就业指导工作中最大的误区，也是最大的方向性的错误。市场营销学认为，要获得顾客(即招聘官)的认可，一切应该以顾客为中心，而不能以自己为中心。炫耀自我与讨好顾客是两种完全不同的行为方式，前者是落后的生产时代的做法，后者则是市场经济时代的行为。现实的情况是，我们的就业指导工作还非常遗憾地停留在教导学生如何炫耀自己方面。究其根本，是我们的大学教育尚未从以文凭(degree)为中心向以职业(job)为中心转变。

在开始本书的写作时，我遗憾地看到，大量枯燥乏味的、你编来他抄去的，甚至连使用的案例都一样的就业指导书籍充斥市场，让求职者迷茫和不知所措。在此，真诚地希望这本书能成为他们的“知心朋友”。

一年多来，在写作本书和对书中的理论进行实践检验时，得到了侯贵生老师、史琴先老师和陈昌茂老师的无私指导，全书的文字打印工作由我的学生卢尚友完成，好友龚兵给予了最大帮助，高等教育出版社张冬梅老师和童宁老师的认可使本书得以面世，在此对他们表示真诚的感谢。

2007年4月19日于贵阳

读者沟通电话：013985166717

E-mail：workwin@163.com

如果说职场是一个江湖，那么《求职营销》就是一部笑傲江湖的辟邪剑谱。

——成君忆

决定求职成败的细节，是从系统面专业的知识中学习到的，看看《求职营销》，您就会明白什么是系统而专业的求职知识了。

——汪中求