在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。

牛根生，一个头顶无数光环的企业家，“中国十大创业风云人物”、“中国民营工业行业领袖”、“首届中国十大年度环保人物”、“中国改革年度人物”……

CCTV“中国经济年度人物”给予他这样的颁奖辞：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”

牛根生，一个头顶无数光环的企业家，“中国十大创业风云人物”、“中国民营工业行业领袖”、“首届中国十大年度环保人物”、“中国改革年度人物”……

他白手起家，经过多年创业，缔造的“蒙牛”王国成为中国唯一年销售额超过200亿的乳品企业。2008年，“蒙牛”销售额预计突破240亿元，将成为世界同行的领头人……

CCTV“中国经济年度人物”给予他这样的颁奖辞：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”

1 创业启蒙

 老牛创业故事：

创业其实没有什么，你就凭自己的力量去做成功一件事就行

傻瓜敲一个点也比聪明人到处砸坑要深得多

2 商业竞争

 老牛创业故事：

对于追求成功的大智者来说，每一个危难其实都是一个巨大的机遇

空隙在哪里，机会就在哪里

竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友

率先挺进无竞争领域是弱势企业迅速

制造相对强势的不二法门

不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百

竞争是可以双赢的，甚至是多赢的

3 战略决策

 老牛创业故事：

不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域

对别人有利的，才是对自己有利的

直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明思路决定出路

谁最善于聚焦，谁就最善于崛起

4 市场开拓

 老牛创业故事：

自己不会练兵，永远别想打仗

磨练越大，福气越大

市场是消费者创造的，也是生产者创造的

5 营销攻略

 老牛创业故事

营销就是营心

你不仅要做正确的事，还要把事做正确

只要思想不滑坡，办法总比问题多

提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行

6 品牌建设

 老牛创业故事

大品牌就得负大责任

临门一脚只是程序上的关键，并非内容上的关键，开端设计才能从根本上 决定企业和产品的命运

一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心

“背会”不等于“体会”，“知道”不等于

“得到”，“会说”不等于“会做”

7 资本运营

 老牛创业故事：

这个世界不是属于有权人的，也不是属于有钱人的，而是属于有心人的，因为有心，才能创造财富，积聚权力

只有真正驾驭企业，才能使外资为我所用，

而不是把企业拱手让给外资企业，成为外资企业在中国赚钱的工具

风险投资是一批烈马，烈马的特点是，你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你

首先“为自己负责”，然后才能“为别人负责”

8 人力资源

 老牛创业故事：

使用就是最大的培养

所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员

关心你的下级、下级的下级、下级的下级的下级

医治企业从家庭防御着手；关注员工，更关爱站在他们背后的家属

9 团队构建

 老牛创业故事：

财散人聚，财聚人散

企业应该在不同的阶段使用

适合该阶段的人才

请来绵羊，一千头也不行；请来狮子，一头就管用

举贤避亲，不让自己的亲属进入自己的企业，即使他贤能也不行

10 领导魅力

 老牛创业故事：

干企业就得“对自己狠点”

太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博

世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功 的机会

11 管理创新

 老牛创业故事：

管理是严肃的爱 

培训是最大的福利

能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法

12 企业文化

 老牛创业故事：

小胜凭智，大胜靠德

只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”

与自己较劲

资源的98％是整合，品牌的98％的是文化，经营的98％是人性，矛盾的98％是误会

以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有

13 成功启迪

 老牛创业故事：

责任有多大舞台就有多大

做企业，永远需要动，永远需要激情，

永远需要创造、创造、再创造

附录：牛根生演讲录

 心态决定状态——牛根生在“第六届学习型中国论坛”上的讲话

 别人睡觉的时候，我们得走着——牛根生哈佛演讲有感

牛根生简介

编后

创业其实没有什么 你就凭自已的力量去做成功一件事就行

他是一个从零开始的人，却在短短的6年内创造了百亿财富，成就了一个商业帝国。

蒙牛最初只是一个弱小的企业，1999年的销售收入仅为0 37亿元，到2006年已突破百亿，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为首位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！据国际权威调查机构AC尼尔森调查数据显示，仅蒙牛的市场占有率2006年5月就达3 2％，在中国乳业中位列第一；换句话说，中国人所饮的每三袋牛奶中，就有一袋是由蒙牛提供的。

2003年，牛根生被中央电视台评为“中国经济年度人物”称号，并给予了“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”的颁奖辞。牛根生在带领蒙牛集团屡创佳绩的同时，自己也收获了亿万财富。2005年，牛根生就登上了新财富劳斯莱斯500富人榜。

他就是缔造了蒙牛帝国传奇的牛根生。

这个来自草原上的一头牛，创造出了一个个奇迹，在全国、乃至全球乳业范围内掀起了一场“牛风暴”。之所以称其为风暴，是因为这群牛“跑出了火箭一样的速度”。它创立7年多来，就迅速完成了从一家不知名的小企业到中国乳品制造业巨头的飞跃。

这个企业就是蒙牛集团，这群牛就是牛根生带领的“蒙牛”。

上世纪60年代，马丁·路德·金发表了自己用生命铸成的著名演讲——《我有一个梦》。2006年，温家宝总理挥毫写下了一句彪炳千古的寄语：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤牛奶。”

昨天的梦想是今天的现实，今天的梦想是明天的现实。从这个意义上讲，人类社会是由“梦”来推进的。牛根生也有一个梦，那就是实践“蒙古牛——中国牛——世界牛”的品牌梦。此外，牛根生还有一个梦：把内蒙古建成世界乳业中心！

牛根生说：“对于创业者来说，创业者首先要有梦想，如果没有梦的话，为做而做肯定做不好，如果能从这么多的梦里找一个自己兴趣爱好更高的梦，相对成功的可能性会更大一些，很多人在选梦的时候没有选好，胡乱选了一个，最后做不下来了，除了选一个自己兴趣爱好更高的梦，如何把个人的梦变成团队的梦也是至关重要的。其次要有激情，那种被事业燃烧得不知疲倦的感觉，那种为了完成使命不畏艰难的冲动，那种不达目标就坐卧不宁的心态，都是创业者所需要的。”

牛根生是一个典型的草根创业者，对于自己的童年，牛根生毫不讳言：“我是吃百家饭长大的。”牛根生1958年出生在中国北部内蒙古大草原的一个小村庄，因为家境贫困，出生不到一个月就卖给一户姓牛的人家栽根立后，所以取名“根生”。

据说当年他从乡下被卖到城里仅值50元钱。那个时候无论是谁都不会料到，今天他的身价竟然会上涨几千万倍。“牛”到了这个地步，因为他是蒙牛的“领军人物”。

可以说，牛根生的成功完全得之于他身上很多突出的品格和品质：乐观自信，勇于面对困难和挑战，有超前的思想意识和超人的聪明睿智，勇敢顽强、坚忍不拔的优秀品质，敢想、敢干、敢探索的拼搏精神以及尽职尽责、勇担责任的责任感，换位思维的工作方法，宽容仁爱的胸怀等。这些都是作为企业领袖让下属追随的重要原因。

有人用“可怕”两个字来形容牛根生：一是他的发展速度可怕，再一个就是他“无所求”的心态可怕，以“无所求”的心态做企业，早已不是普通意义上的商人，而是真正的企业家——一个超脱了“小家”概念，融入了“大家”元素的企业家，以“大家”心态做企业，很难会有真正的对手。说牛根生是黄牛，其实并不贴切，因为他的速度比骏马还快；说牛根生是黄牛，其实也并不形象，因为他对财富超脱得连出家人都会感叹。他没有外援，有的只是在与竞争对手较量中的智慧和气度的比拼，以及追求成功的潜能的激发，这种压倒一切困难的潜能的激发，其气势足以让竞争对手发颤。

牛根生凭借自己的勇气、智慧和眼光最终创造了一个神话企业，而他自己也成为一个非常成功的企业家。有人说，牛根生本身就是一本创业教科书，从他身上可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈，扭转弱小局势；如何利用国际资本这把双刃剑成就自己；如何把握时机破釜沉舟、背水一战，为企业成功创造机会；如何在强手如林的竞争环境脱颖而出赢得自己的市场份额；如何站在一个战略高度始终把员工、合作伙伴、消费者、社会的利益放在第一位。

牛根生曾感慨地说，创业其实没有什么，你就凭自己的力量去做成功一件事就行，不在于你有没有外援。就像我，从小就失去亲人、失去父母，甚至连父母的关爱都享受不到，所以有父母的人应该好好珍惜。

牛根生历尽曲折坎坷和艰辛最终走向成功，对艰辛二字，他有自己独到而深刻的理解：“‘艰辛’的‘艰’字特别有意思。‘银’字去掉金字旁，加上‘又’字，就形成了‘艰’字。这个‘又’字就意味着‘一次又一次’的含义。‘辛’字，是‘立’和‘十’两字组成的。顾名思义，站立的时间，工作的时间不能小于十小时。你的艰辛如果不是一次又一次的，不是每天都能坚持十小时的，我估计这个创业可能不会有巨大的成功。创业是既需要梦想，又需要激情，还需要不断的坚持。没有目标就永远走不到头，如果有目标又怕路远也是不能够成功的。”P6-9

《赢在中国》第三赛季大决赛即将结束时，我和我的团队充满了感激之情：从2006年春天到现在，历时两年半，《赢在中国》没有间断地举办了三届。三个赛季中，共有383000多人报名，最大的70多岁，最小的18岁，选手来自五湖四海。我们想对每一位参赛选手说，因为有了您的参加，才使这三场比赛跌宕起伏，充满生机。

三个赛季中，先后有几百名企业家和风险投资家曾在比赛的各个阶段，担任《赢在中国》的评委。尤其是我们台上的这些评委，他们花费了大量的时间精力，正是他们的精彩点评以及与选手近距离的交流，让我们许多即便没能走到最后的选手，也能在过程中获益非浅，而这，恰恰是我们那些付出过辛劳的评委们所感到欣慰的。

我特别想说的是，因为我们的总冠名商中国联通、我们的战略合作伙伴蒙牛乳业、汇源果汁、阿里巴巴、IDG风险投资的持续的鼎立的支持，才使《赢在中国》这个舞台得以搭建。我相信，我们的观众朋友和参赛选手们今后无论在哪里，看到这几家企业的名字和标识时，一定会像我一样倍感亲切。

《赢在中国》有一首主题歌叫《在路上》，这两年多来，每当我听到这熟悉的旋律在许多场合响起时，我在想，其实，创业的精神就是一种奋斗精神，这种精神原本就蛰伏在成千上万人心底，我们只是用《赢在中国》这个舞台应合了这种心声，找到了一种集体共鸣。所以，是你们，是我们的忠实观众，是那些在艰难中奋进的人、在顺境中自我加压的人，在心智上不断升华人的，成就了《赢在中国》。

作为一档励志型创业大赛《赢在中国》节目中所体现出来的创业热情已经让许多人走在了创业路上。但创业需要的是持久的热情，需要的是无数细节的合成、需要的是年复一年、日复一日的含辛茹苦。今天，在这个本该表达一些激情的大决赛结尾，我又提起了脚踏实地这样的老生常谈，原因是我们真心希望有更多的创业者能够长大、做强，那样的话，当我们这个多灾多难的国家需要时，我们的创业者就能够像我们台上的这些评委，以及那些没有来到这里、但为本次地震灾区做出过巨大贡献的民营企业家一样站出来，而且，是有力量地站出来。

所以，最后我想对创业者说：在未来的某一天，因为创业，因为成功，我们能够惠及我们的同胞，能够带给我们这个国家核心竞争力时，那才是我们创业者真正的荣光。

2008年6月3日