只有将业绩做到最棒：才能证明自己的实力；才会不畏经济的寒冬；才能紧跟时代的步伐；才会创造卓越的人生。

由潘道冲和姜长钺两位编著的这本《用业绩证明你的能力》，旁征博引了古今中外的职场事例，让人们清楚地认识到，身在职场，只有忙得有价值，忙得有业绩，才能被同事认同、老板赏识。

《用业绩证明你的能力》旁征博引了古今中外的职场事例，让人们清楚地认识到，身在职场，只有忙得有价值，忙得有业绩，才能被同事认同、老板赏识。不仅如此，潘道冲和姜长钺两位编者更结合现代职场特点，从心态到方法，从思想到行动，从个人到团队，面面俱到，全方位为读者解读业绩从何而来，告诉读者如何才能创造业绩。

《用业绩证明你的能力》是一本可读性强、指导性强的职场励志读本，希望每一位职场人员都能从中获益，收获最大的业绩，证明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成为永远的职场达人。

第一章 业绩：职场生存的底线

 1.能力比文凭更重要／002

 2.业绩是检验员工的唯一标准／004

 3.员工不分资历，业绩却有大有小／006

 4.没有功劳，苦劳也白搭／009

 5.用业绩证明你的价值／011

 6.用一流的业绩赢得老板的心／014

第二章 业绩源于敬业

 1.敬业让你出类拔萃／018

 2.脚踏实地，走得更远／020

 3.尽职尽责，业绩自然一路领先／023

 4.在付出的汗水中找寻业绩／025

 5.勿用借口将业绩拒之门外／028

 6.做事抢先一步，业绩高人一筹／030

 7.多做分外事，业绩自然来／032

 8.懂得自我约束，业绩来得并不难／035

第三章 珍稀眼前工作，突破业绩

 1.你为自己而工作／040

 2.干一行，爱一行，专一行，精一行／042

 3.精业才能创造非凡业绩／045

 4.对自己的工作心存感激／047

 5.岗位是施展才华的舞台／049

 6.在平凡的岗位上，做出不平凡的成绩／052

 7.平凡的岗位，不甘平庸的心态／054

 8.以最大的热情换取最高的业绩／057

第四章 业绩藏于细节

 1.细节决定事业成败／062

 2.工作无小事／064

 3.创新源于平凡之中／067

 4.优化每道工序，业绩才完美／069

 5.业绩源于点点滴滴的积累／072

 6.一句话也可以成就你的业绩／074

第五章 说到不如做到，业绩是干出来的

 1.告别空头理论家／078

 2.业绩偏爱行动的人／080

 3.高效业绩，赢在立即行动／083

 4.善于抓住机会，业绩才会眷顾你／085

 5.工作积极主动，一切皆有可能／088

 6.手脚勤快的人最受业绩的青睐／090

 7.在执行过程中完善自我／093

 8.老板不在，要做得更好／095

 9.付出多多，回报才会多多／098

 10.抓住关键，直冲业绩／100

第六章 带着思想工作，用智慧赢得业绩

 1.问题等于机会，危机亦是良机／106

 2.换个思路，柳暗花明／108

 3.学会创新，业绩不请自来／111

 4.敢于冒险，“俘虏”业绩／113

 5.切断后路，业绩也怕人较真／116

 6.精于领会老板的意思／118

 7.将复杂的工作简单化／120

 8.智者找助力，愚者找阻力／123

第七章 我的业绩，我做主

 1.要业绩，靠自己／128

 2.没有最好，只有更好／130

 3.信念：创造业绩的动力／132

 4.激情：取得业绩的最佳武器／134

 5.自信：业绩增长的源泉／137

 6.好习惯：业绩的保障／140

 7.勤奋：赢得业绩的基础／142

 8.准备：蓄势待发／144

 9.高效率：赢得业绩的捷径／146

 10.专注：提升业绩的加速器／148

 11.精业：创造非凡业绩／150

第八章 关键时刻做出业绩

 1.乐于做别人不愿意做的苦差事／154

 2.大胆地提出合理化建议／156

 3.勇于挑战高难度的工作／158

 4.在困难中创造业绩／161

 5.关键时刻挺身而出／164

 6.坚忍不拔，终会成功／166

 7.超越自我，充分发挥个人潜能／168

第九章 融入团队，提升业绩

 1.没有完美的个人，只有完美的团队／172

 2.学习蚁群的团结／174

 3.融入团队，才能提升业绩／175

 4.合作达到共赢／177

 5.对团队负责，就是对自己负责／180

第十章 谁阻挡了你的业绩

 1.借口：推走了业绩／184

 2.抱怨：无处寻觅业绩／186

 3.盲目：业绩遥遥无期／188

 4.拖延：让希望溜走／190

 5.怠慢：和成功擦肩／193

 6.守旧：业绩停滞不前／195

 7.自我设限：囚在失败的阴影中／197

 8.没有主见：抓不住身边的业绩／199

 9.缺乏责任感：业绩黯然失色／202

 10.不讲诚信：坑掉了业绩／206

 11.缺乏沟通：业绩低效的病根／207

第十一章 不断刷新自己的业绩

 1.从优秀到卓越／212

 2.每天进步一点点／213

 3.不安于现状，让自己不可替代／215

 4.不断给自己充电／216

 5.永远超过老板预想的期望／218

 6.实干加巧干，业绩节节高／220

附录 你的职场性格会影响你的业绩吗／223

在职场上，我们不难看到两种人：一种是工作表现努力，对老板毕恭毕敬，但最终却没有得到加薪升职，有的甚至还被炒了鱿鱼；另一种是，从来不对老板低声下气，工作也不见得多努力，但老板却一再满足他的要求，不是升职就是加薪，老板从不拒绝。这是怎么回事呢？其实，很简单，源于一流的业绩。如果你能够为老板创造一流的业绩，那么毫无疑问，老板是无论如何也舍不得让你走的，他会想尽办法让你留下来为他继续创造业绩。但如果你总是没有拿得出手的业绩，这就相当于老板拿钱往水里扔，那他当然不愿意，更别说给你加薪升职了。

实际上，几乎每一个公司都会有那么几个炙手可热的“红人”，他们似乎有某种魔法，总能赢得老板的心，让老板对他们厚爱有加。但这些人都有一个共同的特点：他们一定是老板的得力干将，并能为公司持久创造效益。天下没有自给的薪水，每一位老板都希望自己的每一分钱都能产生效益。

李嘉诚是家喻户晓的华人富豪，然而无论是在媒体的镜头中，还是在集团的内部会议中，他总是会与一位头发花白的中年人比邻而坐，两人或是窃窃私语，或是谈笑风生。然而李嘉诚集团的很多重大决策，却常常就是这样诞生的。

那位中年人不是别人，正是李嘉诚的得力干将，和记黄埔的总经理霍建宁。而霍建宁的薪酬更是令人咂舌，按照香港一年约240个工作日计算，霍建宁平均每个工作日的工资就是62万港元，用“日进斗金”来形容毫不过分。他曾连续六年蝉联香港“打工皇帝”的冠军，就连李嘉诚的长子——号称“小超人”的李泽钜也难望其项背。那么，霍建宁在李嘉诚眼里为什么就那么“红”？李嘉诚为什么每年都要给他以天文数字的年薪？究竟是什么赢得了这位巨人的心？唯一的答案就是业绩！霍建宁为李嘉诚的企业创造了巨大的经济效益，对李嘉诚来说，他具有不可替代的价值。

1979年，霍建宁正式加入长江实业，凭着卓越的才干，踏实的作风，深得李嘉诚的信赖和栽培，于是一路晋升，到1993年时终于登上了和记黄埔总经理之位。和记黄埔是一家大型跨国企业，但当时却在走下坡路，有人形容当时的和记黄埔就像一块烫手的山芋。但是霍建宁毅然地接了过来。接手后，他通过不断重组，很快就将业务扭亏为盈。其后，霍建宁又借助赫斯基石油的良好表现，在加拿大借壳上市，办李嘉诚集团盈利达65亿港元。此外，亏损多年的欧洲电讯业务在他接手后，也再次扭亏为盈，为集团赢利超过1600亿港元，创造了全球商业界的神话。

多年来，霍建宁为“和黄”东征西讨，不断创造辉煌。李嘉诚也曾多次表示，自己的“长和系”(长江实业与和记黄埔)之所以能够不断发展壮大，霍建宁功不可没。这是什么？这就是业绩，就是霍建宁能够赢得李嘉诚的心的最本质的东西。

像霍建宁这样有着突出业绩，能够为老板创造巨大经济效益的员工，才是老板眼里真正的“红人”，才能获得优厚的回报。我们再看看另一个“打工皇帝”唐骏的事迹吧。

唐骏最初进入微软时，只不过是一个普通的程序员，年薪只有几万美元。当时，微软正在全球范围内推广Windows操作系统。为了克服各国语言间的巨大差异，微软特地组建了一支300多人的开发团队。他们的做法是：先开发出英文版，再在英文版的基础上开发其他语言的版本。但这并不是简单的将英文翻译成其他语言那么简单，几十个人需要努力大半年，才能做出来一个像样的其他版本。

尽管唐骏刚刚进入微软公司几个月，但他很快就感觉到这种方法效率低下，很容易贻误商机，而且常年雇那么多人做新版本，成本也太高。于是，白天唐骏和那300多人一样埋头苦干，但业余时间他却在家里动起了脑筋，重新设计软件架构。半年后，他编写出了几万行的代码，经过反复运行，检验成功后，拿到了老板面前。3个月后，微软总部接纳了唐骏的方案，300多人的开发团队也一下缩减至50人。就这样，立了大功的唐骏在进入微软一年之后，就被快速提升为“开发经理”，带领一个团队，对微软的操作系统进行全方位的改进。

2002年3月，进入微软仅8年的唐骏，凭着自己的辉煌业绩，担任了微软中国区的总裁，成为了名副其实的“打工皇帝”。

业绩，还是业绩，只要有了良好的业绩，不怕赢不来老板的心。所以，当你觉得自己不被老板重用时，可以问问自己：“我直接或间接地为企业创造出可观的经济效益了吗？”如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，因为你绝对赢得了老板的心。如果你给出了否定的答案或无法给出答案，那么就请继续努力吧！P14-16

很多在职场打拼的人都觉得自己很忙，工作很累，但却总是得不到公司的肯定。其实，老板和上司看重的不仅仅是你辛辛苦苦工作的过程，更重要的是你为公司做出的实实在在的业绩。对于每一位职场员工来说，除了做出突出的业绩，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为在这个以结果论英雄的时代，衡量一个员工的能力最主要的就是看业绩。我们都知道，职场其实是一个靠实力说话的地方，在这里，一切要凭业绩说话，因为出众的工作业绩更能证明你的能力，体现你的价值。当你的业绩遥遥领先于你的同事，你就会成为公司里不可替代的重要人物。

通用电气原董事长兼CEO杰克·韦尔奇曾有一句名言：要想获得晋升，就要交出动人的、远远超出预期的业绩。这句话一针见血地指出了最重要的职场法则之一——业绩才是硬道理。企业是员工证明自己能力的战场，而证明自己能力的唯一途径就是业绩。所以，有人把业绩比喻成“征服职场的利器、检验优劣的标准、证明能力的尺度、赢得利润的关键”。的确，在如今的市场经济条件下，无论你文凭多高，无论你多么努力，如果没有业绩，一切都将是空话。

对此，也许有人持否定态度，认为只要自己努力工作，鞠躬尽瘁，就一定能够得到老板的赏识，因为就算没有功劳也有苦劳，自己的辛苦付出，老板怎么会视而不见呢?辛勤的付出固然重要，但这并不是衡量能力的标准，也不是你的价值的体现。如果你仅仅拥有无限忠诚，但却没有业绩可言，即使尽忠一辈子也不可能得到重用，因为把重要的事交给你，老板不放心。更直白地说，再善良的老板也难以容忍一个长期没有业绩的员工。到必径取舍时，尽管你忠心依然，老板也只能舍弃忠诚但无业绩的你，留下那些业绩突出的员工。

本书旁征博引了古今中外的职场事例，让人们清楚地认识到，身在职场，只有忙得有价值，忙得有业绩，才能被同事认同、老板赏识。不仅如此，更结合现代职场特点，从心态到方法，从思想到行动，从个人到团队，面面俱到，全方位为读者解读业绩从何而来，告诉读者如何才能创造业绩。总之，这是一本可读性强、指导性强的职场励志读本，希望每一位职场人员都能从中获益，收获最大的业绩，证明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成为永远的职场达人。