前言

一心修道 半世豪情 郑红艳

安徽铜化集团、六国化工主要领导同志 评“驻点直销模式”

上篇 实战宝典

评“驻点直销模式”

论“驻点直销模式”

引言

理论篇 论驻点直销模式

第一章 驻点直销模式的新思维

 第一节 驻点直销模式的创立与推行

 第二节 驻点直销模式的内容与实质

 第三节 驻点直销模式的新概念新术语

第二章 驻点直销模式的主要特点

 第一节 坚持销售过程的全面标准化运作

 第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络

 第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用

 第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场

 第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源

 第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本

 第七节 精心构建了高效的风险防范系统

 第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战

第三章 驻点直销模式的管理方略

 第一节 营销队伍的建设

 第二节 驻点销售员的管理

 第三节 驻点直销的组织指挥系统

第四章 驻点直销模式的考核分配工作

第五章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较

摸板篇 驻点直销协议模板

战术篇 驻点直销提能增效40条

中篇 营销杂谈

下篇 四十年诗存

附录

跋

作为一位全国劳模，14年的营销生涯，作者王锡义积极致力于中国农资营销的探索与研究、致力于“驻点直销”这一中国农资经营新模式的实践与公众普及，其著作《驻点直销模式》，在国内第一次全面深入地阐述了目前在国内农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今，“驻点直销模式”已成为全国化肥行业的一个专用名词，成为国内农资界一种崭新的经营模式。