本书是《商务谈判》教材的配套练习，全书以理论结合实际的方式，增加了学生对商务谈判课程的理解。习题集不仅包括概念、特点等理论性的知识，还包括实际案例的分析，使学生能够更好地理解商务谈判的知识。本书可以作为高等院校学生的辅助教材，还可供其他有关资格考试的人员自学使用。

本习题集是《商务谈判》的配套教学用书，延续了“商务谈判基础知识教学基本要求”所确定的课程教学目标，注重有关商务谈判的基本知识和基本理论的巩固，坚持理论与实际相结合，对于学生不易于掌握的知识点和容易混淆的知识点做到重点训练与练习，利用各种题型的相应练习加宽知识点的覆盖面，达到强化训练的目的，努力使学生扎实地掌握所学知识，具备从事商务谈判工作所必需的基本知识和基本技能，激发学生学习时兴趣。本习题集按照原教材的章节进行编写，做到一章一个练习，并根据各个章节教材的教学要求与特点对学生应该掌握的知识点进行处理，主要通过填空题、单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题等题型对学生进行训练。本习题集供市场营销专业教学使用，也可供自学参考。

第一章 商务谈判概述

第二章 商务谈判人员的素质

第三章 商务谈判的准备

第四章 商务谈判开局阶段策略

第五章 商务谈判磋商阶段策略

第六章 商务谈判合同签订

第七章 商务谈判语言

第八章 商务谈判中的环境和心理因素

第九章 商务谈判的礼仪

第十章 典型案例分析

综合测试一

综合测试二

综合测试三

综合测试四

综合测试五

习题参考答案

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章