叶茂中先生先生将其多年广告实战中点点滴滴的体会汇成集子，其中涉及广告、营销、CI设计，文字流畅、深入浅出、由事及理、见解独到，不同层面的广告从业人士及企业经营人士，均能从中得到各自的启迪与帮助，从而使广告活动更有成效。《广告人手记》出版，主要出于对当前广告理论研究的一些现状而言具有非常积极的意义。

与企业家进行年深月久的晤对，对企业史进行冷静全然的觉察。作者做过10多年企业，一种在场的直感，让作者发现了不一样的东西。

本书分开篇、上篇与下篇。开篇“中国企业家：寻找自己的救赎”，揭示了痛苦、无聊与去执是怎样成为一个人通往“大我”的三种主要力量。上篇中14位企业家的不平凡经历与伟业，展示了14种境界与精彩，下篇为企业家14个魂牵梦绕的主題，尽显14种视野与明辨力。

以心血著述的作者有这样的梦想，借一次次往深处去的思维和精神之旅，抓住一个个电闪雷鸣的瞬间，道出別人用N个体系还说不出的东西。

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广告人俱乐部

戏说广告人

三种广告人

AE：你得几个“A”

Copywrite不Copy

寻找稀有动物

广告人生态环境探讨

策划游戏馆

关于策划

关于策划人

关于营销策划公司

广告定位：一颗子弹打一只鸟

再侃定位：一颗子弹打两只鸟

定位时代已经到来了吗?

如何制定广告战略

形象广告及其载体

广告资料：多多益善

广告发布如何到位

如何进行广告效果的测定

广告聊侃室

广告的本质，就是劝诱

让文案放出光芒

文案与设计握握手

符号的力量

广告中的广告

30秒定江山

越界激情：创意有商量

广告长效短效谈

广告代理面面观

谁是广告受众

凤凰生活周刊专访：创意“教父”叶茂中

广告武林馆

横向营销的时代到来了

地方品牌生存秘笈

谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

女人跟着广告走？！

“男色”营销

把握运动营销的中心

广告人黑库

跟广告主“结婚”

噱头玩与广告主

“与明星结婚”的十大注意

如何向客户提交CF提案

服务第一，友谊第二

动脑会议先唱《国际歌》

包装广告公司

广告伴侣

没有调查就没有发言权

打的赢就打，打不赢就跑

临门一脚的店头行销

终端体验式营销

直销及直销广告

广告人生态环境探讨

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

很幸运，我们能够生在这个时代，拥有一个叫做“广告业”的新兴行业。它年轻、充满朝气、富有激情、充满创意的智慧与营销策划的成就感。加上“不做总统就做广告人”的蛊惑，许多入主动地、误打误撞地、乐颠颠地加入了“广告人”的行列。

然而，精彩背后隐藏的艰辛，只有真正成为“广告人”的人才能体会了。加班当然已经是行业无需遮掩的正常情况，私人时间被一而再，再而三地压缩到最小。而对广告人来说，饮食无规律导致的胃病，长时间坐在电脑前工作导致的颈椎病，忙碌、压力、熬夜导致的亚健康，神经衰弱、失眠等等症状正在侵蚀广告人的身体以及工作激情。难道做广告，就一定要过“狼一样的生活”?

广告人，为什么在奔跑?

美国的广告传播专家雅克。比尔认为： “对于美国广告来讲，上世纪60年代的广告黄金时代已经一去不复返了，现在走在麦迪逊大道(Mad-sion Avenue)上，再也没有机会成为大卫。奧格威式广告英雄。”

同样，当今中国，广告行业的市场准入门槛已经很低，同质化的服务在所难免。

去年的数字显示中国的广告额为工500亿元。这说明中国企业的广告投入在不断增加，整个广告行业仍在成长，只是原来是低标准的高增长，而现在是高标准的低增长。行业已经开始重新洗牌，粗放型增长已走到尽头，这必然导致广告人之间的竞争更加激烈，能在行业中留下来的必然是经得起洗牌的优秀企业，这也就必然要求留下来的是优秀人才，尖子中要冒尖，要付出的努力与心血自然少不了。这是其一。

其二，不同企业对广告作用的认知态度也影响着广告人工作量的大小。有些企业不懂广告，认为广告会带来奇迹，因此迷信广告，对广告下赌注，希望靠广告来解决销售等难题。甚至有些企业很缺德，大量比稿，而且是在不公平条件下比，甚至要求比稿企业先交钱。比什么呢?比能力?比方案?还是比价格?没个标准。这就造成赢家不一定是最有水平的。而广告公司为了得到这笔生意，就不得不把压力放在广告人身上。这不但浪费了广告人的智力支出，还大大打击了其工作的积极性。广告人不得不为这些永远不知道成功概率有多少的比稿耗费大量的脑力和体力。

其三，有些广告人自身太急于求成，特别是广告行业初出茅庐的新手。以为多忙多做就能一步登天，对自己的期望太高。或者另一些，习惯了散漫自由式的生活，把熬夜、非规律的生活视为正常的生活常态。仗着自己年轻，肆无忌惮地耗费着自己的健康与身体。而他们这种热情也给不再年轻的广告人带来了巨大的压力，为了自己不被淘汰，也只好跟着一起奔跑，里面的快乐与艰辛也只有自己知道了。

损耗大，收益却不见得大

这种巨大竞争压力下的行业生态环境，对广告公司与广告人自身都是巨大的损耗，但是真正做出好广告、打造出好品牌的广告人与公司又有几个?高损耗与小产出应该引起广告业界与相关同仁们的高度重视。

对广告公司来说，这是对人力资源的高度浪费。现代社会是讲究效率的社会，“人尽其用”意思并不是说短期内把一个人的脑力、体力耗尽，而是指充分地应运一个人的能力，同时要得到相同效果的效益。这也是广告公司自身所要追求的最终目标。有效地利用人才，有效地控制工作的压力与节奏，才能增加广告公司乃至整个行业的吸引力，有了吸引力才能有更多的人才加入，使整个行业更有活力。否则，在听闻一个个广告人辛勤地付出却只是在做无用功的故事后，很难想象还有多少人愿意成为广告业的一员。  对广告人个人来说，短时间的压力与拼搏的确能激发自己上进的心。然而时间过长，过大的压力与身体的损耗却往往得不偿失。以健康为代价去获取成功是最不可取的成功方式，要知道，只有你自己的存在才使你要去达到的目标有了意义。再者，长时间遭受不被肯定的打击，对自信心、自我能力都会产生很大的怀疑，而这些失败，例如比稿可能有许许多多的原因，却和真实的能力无关。这对怀抱激情的奋勇拼搏的广告人来说，是很难接受并长时间保持这种拼搏之心的。当身心疲惫之后，新鲜的广告人也被同化，走人俗流，这时候就很难再期待其有创造新东西的热情了。

比稿与压价不是出路，如何增加广告公司自身的核心竞争力，如何保持广告人的积极性与创意激情，还有对整个行业的信心，才是广告公司与整个广告业必须来阵以待解决的问题。

广告人，改变，从自身做起

广告人组成了广告公司，广告公司组成了广告行业。因此，要改变这样的局面，还应该从每一个广告人自身做起。

对广告人个人来说，要关爱自己的身体。要知道，你不可能永远年轻。如果你要在广告业做出一番成就，必然要有健康强壮的身体作为强有力的后盾。很难想象一个被疾病困扰的广告人如何能做出大成绩来。所以，不要随意处置自己的身体，对它好一点，将来它会回报你的。

同样，也要知道如何在该拼的时候努力去拼，在该放弃的时候适当放弃，这是个很重要的课题。保存实力是让自己获得更长久发展的有效方法之一。广告的确需要很多的拼搏与付出，也只有这样，才能做出真正成功的作品。但有时候，广告人也需要有“孙行者”般的火眼金睛，如果遇到纯粹是来骗取比稿的客户，不如大方地说“不”。如果你是个有能力的人，何不对垂死挣扎的整天比稿的小公司说“拜拜”，让他们接受洗牌的淘汰，而你可以保存更多的激情与能力去有实力的公司一展拳脚。这也有利于行业在洗牌后更快速地恢复正常的竞争环境。

总之，要建立科学的成才观、事业观和发展观，不要为了一时的利益或者一时的拼搏耗尽自己的激情与信心，要边学边用，在付出与保存之间找到一个平衡点，把力气用在对广告行业与客户最有贡献的地方。P17-19

想让产品红透半边天，除了需要有优越的品质，畅通的渠道，优秀的销售队伍，良好的企业形象，还需要绝妙的策划和打动人心的广告，才能拿到开启市场大门的金钥匙。现代的广告策划，明显需要和营销、CI结合起来，也就是要整合营销、广告、CI中的一切有效手段来为企业的发展服务，而仅靠单一手段奏效的时代已经过去。

事实上，广告不应理解为开支，而是一种投资，因为广告也在创造需求，从而推动企业发展和市场繁荣。

现在我们每天都会接触到广告，打开电视有电视广告；阅读报纸有报纸广告；走在大街上，乘坐地铁都躲不开广告，消费者选择商品更会受广告的影响。

现代企业要想在市场上获得成功，广告是不可缺少的。

综观市面上的广告书籍，多为国外或港台的翻版或剪辑。很多东西并不真正适合内地的实际情况，生搬硬套者有之，弄巧成拙者有之，画地为牢者有之；另外专家教授的广告论著，多以理论研究和理论阐述为主，少了一些实战支持和市场应付；真正拼搏于广告市场前线的广告人呢，多忙于市场实践，而疏于或无暇或不愿公开自己的广告实战经验……凡此种种，不一而足，实为可惜。

这部揭示在中国内地广告操作的实战书——《广告人手记》的问世，对关心和倾注广告事业的人来说是一大幸事。它是叶茂中先生多年南征北战的实践结晶，也是迄今为止，离国内广告与国内企业十分贴近的一本实战型广告书，对于具体广告操作具有实际的指导作用。

我将它推荐给企业和广告界的朋友们，相信大家会从中有所启迪。