诸葛亮曾说：战非孙武之谋，无比出其计远。如今，孙子兵法的魅力仍然不减，不仅仅军事上备受尊崇，就连商战上亦发挥着不可忽视的作用。本书对《孙子兵法》13篇进行了详细的解读和考证，结合每篇的主要思想，联系到企业竞争、发展的方方面面，阐明《孙子兵法》在企业经营谋略中的运用。书中文字生动活泼，论述深入浅出，是广大企业管理者运用孙子兵法进行经营管理的指导读物，也是大中专院校企业管理类专业学生选修和自修孙子兵法的教材及参考书。

本书结合《孙子兵法》的主要思想，联系到企业的发展战略、快速反应机制、合作共赢、基业常青、经营的超常策略、经营的权变策略、经营的心智战术、领导的应变艺术、管理制度、用人的领导策略、经营的危机管理、借助外力发展以及竞争情报管理等多个方面，阐明《孙子兵法》在企业经营谋略中的运用。

第1讲　《孙子兵法》、孙子及其他　

一、关于《孙子兵法》　

二、关于孙子　

三、《孙子兵法》对现代企业经营谋略的影响　

第2讲　计篇　

一、原文和译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：庙算

第3讲　作战篇　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：速胜

第4讲　谋略篇 　

一、原文与译文　

二、释义论述

三、经营谋略：全胜　

第5讲　形篇　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：先立于不败，后基业常青　

第6讲　势篇 　

一、原文与译文 　

二、释义论述

三、经营谋略：谋势

第7讲　虚实篇 　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：权变　

第8讲　军争篇 　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：迂直　

第9讲　九变篇 　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：应变

第10讲　行军篇　

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：令素行

第11讲　地形篇

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：唯民是保　

第12讲　九地篇

一、原文与译文　

二、释义论述　

三、经营谋略：危机管理

第13讲　火攻篇

一、原文与译文

二、释义论述

三、经营谋略：巧借外力

第14讲　用间篇 　

一、原文与译文

二、释义论述　

三、经营谋略：用间知彼　

第15讲　通篇综述　

一、《孙子兵法》是写给谁看的　

二、《孙子兵法》结构分析　

三、如何解读《孙子兵法》　

四、商场不是战场，商战不同于兵战

3．孙子的战绩

孙武拜将之后，训练军队时使用真正的锐利武器，因而使士兵经受了实战的考验，培养出了勇敢顽强的性格；在军队的管理方面，孙武接受伍子胥的建议，调整了吴国军队的编制，将吴军改编为三军，加强了陆战奔袭的训练，以适应战争的要求。

公元前511年，阖闾为巩固自己的政权、清除余党，决定追杀自己发动政变时投奔徐和钟吾(今江苏宿迁县东北)未回的二位王室公子掩余和烛庸，阖间下令徐与钟吾将他们两人送交自己发落。但这两个小国没有完全听从，仅是将二位公子驱逐出境，二位公子在走投无路的情况下投奔楚国。楚王获此二人后，如获至宝，把他们安顿在养(今河南沈丘县东南)，同时还为他们筑城，并取夷(城父)与胡(均在养之东)的土地给二位公子，作为他们的封邑。吴王阖闾十分清楚，楚国此举的用意是想利用二位公子，把养作为牵制吴国的战斗据点。阖闾以孙武为将，下决心攻克养城。这一仗是孙武初试兵锋的一场战斗，因此，孙武在战前认真分析了敌我双方的形势。孙子认为，养邑一战，阖闾目的一方面是要擒杀掩余和烛庸二位公子，剪除自己政权的隐患；另一方面还在于消灭淮水北岸的楚军势力，为日后破楚扫清障碍。因此，孙武向阖闾提出了“肆楚疲楚、攻克养城”的战略方针。在战术实施时，孙武将吴军分编成三支劲旅，先以第一军兵力佯攻伐夷，在佯攻不克后，吴军便兵锋一转，南下渡过淮水，直驱500余里，攻打潜、六两地；当楚军的增兵即将到达时，吴军便撤退待命，不与楚军正面冲突。楚军见吴军撤走，便将部队驻扎在南冈(令安徽潜山县)。孙武这时调动他的第二军人马沿淮水而上，疾行军数百里直扑楚之战略要地弦邑。当楚军即将赶到弦邑时，孙武又命部队撤退待命。吴军的两支部队成功地调动了敌军，使楚军疲惫不堪，士气低落。这时，孙武才命令吴军的第三军实施了攻克养城的战斗。吴军一举攻下养城，擒杀了二位公子，胜利地结束了这场战斗。这时的阖闾被胜利冲昏了头脑，想要一鼓作气攻克楚都郢(今湖北江陵县纪南城)。但孙武认为这样做不妥，便向吴王进言道：“楚军乃天下劲旅，非徐国和钟吾国所能比。我军已连灭二国，人困马乏，军资消耗甚大，不如暂且收兵，蓄精养锐，再待良机。”吴王听从了孙武的劝告，下令班师。这次战役的胜利为吴以后大举攻楚打下了良好的基础。

吴军回国后，孙武一面命令军队抓紧时间休整、训练，一面与伍子胥等人一起商议如何对付吴国背后的越国。越国是楚国的盟国，在公元前544年，越国便开始参加以楚为首的攻打吴国的战争，30多年来，只要楚国发兵攻吴，越国总是出兵配合、呼应楚国的行动。因此，吴国君臣都十分清楚，越国将是吴国争夺霸业、攻克楚国的劲敌。公元前510年，阖闾为早日制服越国以消除日后攻楚的隐患，决定伐越。战前，阖闾派人去越国下书，希望越国站在自己一边，从吴伐楚，但越王允常拒绝了。同年，根据当时星象学的测定，天上的岁星恰好与地下的吴越两国相呼应，这种岁星与国家呼应的现象表明，两国都可受到天命的保佑，但是两国中如有谁先动兵，就会反受其害。鉴于此，吴王阖闾对是否用兵伐越举棋不定。这时，孙武以朴素的唯物论思想批驳了天命观。孙武指出：“明君贤将，所以动而胜，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。心取于人，知敌之情者也。”孙武的观点，得到了吴王的认可。于是，阖闾、孙武、伍子胥等一同率领吴军攻入越国境内，大败越军；吴军的胜利，使越对吴的威胁减小到了最低程度。

经过几年的吴楚战争，吴国已将边境附近一些楚国的势力铲除或控制。这时，孙武、伍子胥便开始策划大举攻楚的计划。孙武认识到大别山以东、江淮之间的豫章地区还在楚国的控制之下，因而决定先清除这道障碍。在豫章地区附近，还存在一些独立的小诸侯国。这些国家每年都要向楚缴纳大量的赋税，以获得楚国暂时的保护。公元前508年，孙武利用这些小国对楚国的不满，先使桐国背叛了楚国，又争取了舒鸠国，为吴兴兵设下了一个诱敌之计。他让回纥人到楚国对楚国人说：“吴人很害怕楚国，若是楚国攻打吴国，吴国只能用代替楚国去讨伐叛逆桐国的方法讨好楚国。”楚令尹囊瓦果然经不住坐收渔利的诱惑，率领楚军去讨伐吴国。楚军进入豫章后，便驻扎观望吴军“伐桐”的行动。孙武见敌人中计，一方面将吴水军派往豫章南部的江面上，做出讨伐桐国的架势，继续迷惑楚军；另一方面，孙武暗中指挥吴军主力，将其调至豫章地区中段的巢城附近，等待有利战机的出现。最后，楚军驻扎豫章数月之久，不但征讨吴国没有任何成果，而且不见吴军攻打桐国，导致士气丧失，军心涣散。吴国主力这时突然进攻豫章，将楚军包围，只留一个缺口。楚军措手不及，拼命朝缺口逃窜，吴军乘势掩杀楚军，大获全胜。班师回国时，孙武又指挥吴军一举攻克了巢城。这一仗，孙武以其诱敌、骄敌的谋略大获全胜，帮助吴王打通了入楚的通道，为吴国日后破楚战略计划的顺利实施创造了条件。

公元前507年，孙武和伍子胥根据楚与唐、蔡交恶，楚国令尹囊瓦生性贪婪，因索贿得不到满足而拘留蔡、唐国君，蔡、唐两国对楚极其怨恨的情况，献联合唐、蔡以袭楚之计。蔡、唐虽是小国，但居于楚的侧背，这就为吴军避开楚军正面，从其侧背作深远战略迂回提供了有利条件。

P9-11

《孙子兵法》是世界上现存最古老的兵书，又名《孙子兵书》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》、《孙武兵书》等。它构筑了一个精美恢弘的兵学体系，影响了后世兵学发展的方向，在传统兵学中占有十分重要的地位。此外，《孙子兵法》还论及军事地形学、军事后勤学、军事预测学等诸多方面的内容。《孙子兵法》具有丰富的系统论思想，它站在历史发展的高度，把握战争、战略问题的全局，从整体上分析与战争相关的一切条件，从而构成一个完整系统的兵学理论体系。明人茅元仪在评价《孙子兵法》一书时说：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”

《孙子兵法》以朴素的唯物论和辩证法思想，从战争的实际出发，总结和揭示了战争的普遍规律和基本的战略战术原则。同时，它具有深刻的谋略内涵、道德内涵和哲学内涵，具有超越所处时代的思想性和创造精神。受《孙子兵法》影响的先秦兵家，以长期繁复剧烈的战争经验为基础，发展出了一种辩证思维方式，这种思维方式具有把握整体又具体实用，机动灵活又冷静理智的根本特征。这正是中国辩证思维的独特灵魂。

《孙子兵法》的真正价值还在于它的思想方法论，它以朴素辩证的思维理性，提出了一系列对立统一的矛盾观，并以它们为指导，认识与解决有关的战争问题。作为一部公元前500多年前的兵书，《孙子兵法》中多数作战方式早已不适用于现代战争；但其思想方法论的基本原则仍对现代军事乃至商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交谈判等诸多领域有借鉴意义。

正因为其思想方法论的基本原则对商业竞争具有借鉴意义，企业家才偏好以《孙子兵法》为蓝本，汲取中国古代兵家战略思想之精华，深、刻领悟兵家之战略、谋略、韬略的哲学理念，将其运用于复杂多变的商业竞争，掌握企业生存发展之本，实现谋略竞争、智慧经营，缔造企业常胜。当然，将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业当中，并不是一个简单的任务。《孙子兵法》是根据军事主题安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太艰巨了。

每个人对《孙子兵法》都有不同的理解。当用思想方法论的眼光去看《孙子兵法》时，对《孙子兵法》的理解和运用就会更加广泛，因为哲学思想是可以在各个领域通用的。虽然一部《孙子兵法》只有5千多字，但是它包含的哲学思想是无穷无尽的。所以，本书既不采用笼统概括的方式，对《孙子兵法》运用于企业经营进行宏观论述，也不采用断章取义的方式，对《孙子兵法》运用于企业经营进行以点带面的讲解，而是采用精练13篇的主要思想，每一篇对应企业经营的一个方面进行表述。 

本书在编写过程中，得到了一些学者和朋友的支持与帮助，其中，中国网通(集团)有限公司秦皇岛市分公司王彦彩高工参与了本书第1讲和第15讲的编写，吉林大学刘笑阳同学对13篇的“译文”及“释义论述”部分进行了核校，并作了部分修改。尤其是秦皇岛市高等职业技术学院马三生副教授，参与了本书整体结构的讨论，提出了适宜教学的具体建议。

但愿本书对企业经营管理者有些助益，其中的错误尚请诸位指正。

                  编者

                  2007年1月