肖然先生的《踞点营销——中国农村市场实战指引》是他多年来扎根农村市场的实战结晶，这对于急于提升营销水平的广大农村营销人员来说，具有重要的借鉴价值。

在农村市场做生意不易，能从实战的角度研究农村市场就更难，而把农村市场的实战体验加工整理提炼升华著作成书就更是难上加难。肖然老师为“三农”做事、想事，以此书慷慨奉献腹内智慧，实为义举。业内同行必受用之。

序：为中国农村市场崛起摇旗呐喊

自序：中国农村市场航海图

第一章 踞点营销vs深度营销

第一节 深度营销的概念

第二节 深度营销在农村市场的运用

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第三节 踞点营销的概念及实施目的

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第二章 洞察农村市场的秘籍_定性调研实战

第一节 农村市场定性调研

第二节 农村市场企业内部定性调研

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第三节 农村市场企业外部定性调研

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第三章 农村市场产品及品牌规划和传播

第一节 农村市场产品规划

 【实战案例链接】×××品牌小家电产品规划

第二节 农村市场品牌规划

 【实战案例链接】×××生物肥品牌规划

 第三节 农村市场品牌传播

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第四章 踞点营销组织及岗位职责

 第一节 农村市场营销组织效率面临的问题

 第二节 踞点营销组织设计

 第三节 踞点营销岗位职责

 第四节 踞点营销市场绩效考核管理

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第五章 踞点营销渠道实战指引

 第一节 踞点市场经销商的选择

 第二节 踞点市场经销商评估与考核管理

 第三节 踞点市场经销商积极性的调动

 第四节 踞点市场经销商的管理

 【实战工具链接】×××品牌招商工作手册

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第六章 踞点营销终端实战指引

 第一节 踞点市场对二级终端的掌控工作

 第二节 二级终端基础工作介绍

 第三节 二级终端工作的技巧和开展方法

第七章 踞点营销促销实战指引

 第一节 踞点市场宣传促销工作的管理

 第二节 踞点市场宣传促销方式介绍

 【实战工具链接】×××品牌踞点市场刮刮乐促销方案

 【实战案例链接】金色航母计划

第八章 农村市场企业的团队培训体系建设

 第一节 农村市场企业建立培训系统的必要性

 第二节 如何搭建企业内部营销培训体系

 【实战工具链接】×××品牌营销策略营筹备方案

第九章 农村市场企业的经销商培训

 第一节 企业培训农村经销商存在的问题

 第二节 农村经销商培训乏力的解决办法

 第三节 农村经销商培训的三个层次

 第四节 细致提升经销商培训的效果

附录一 中国村市场著名营销案例赏析

 第一节 “非常可乐”的非常农村

 第二节 “雅迪”电动车的异军突起

 第三节 “幸福树”电器为什么不幸福

 第四节 宝洁公司的农村市场十年梦

 第五节 “海尔”，从农村走向世界

 第六节 “中国移动”向农村移动

 第七节 “撤可富”的“富”

附录二 村市场终端导购魔法销售手册

 第一节 农村市场终端导购角色定位及工作职责

 第二节 做好农村市场终端导购工作的准备

 第三节 农村市场终端导购魔法销售九步法

跋：2009年“第一博”

参考文献