本书文风淳朴，语言生动，内容丰富，结构严谨，力图通过生活中常见的一些比较浅显的例子，阐发博弈论的思想。在编写的过程中，编者参考了众多国内外权威人士经过多年研究所得出的精华理论、案例分析，这使得本书内容生动丰富，摆脱了理论说教的繁冗晦涩，更注重从生活出发，以贴近读者的角度，对形形色色的博弈案例进行释疑解惑。

如果将博弈论与生活结合起来，那么生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。而博弈论正是研究棋手们“出棋”的招数与技巧，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。

第1章

博弈：纵横古今的权谋之道

◎博弈是抽象的人生游戏／3

◎竞争是博弈的目的／5

◎人生中的竞局与博弈／8

◎当博弈的局面更加复杂／11

◎在对抗中产生的博弈／14

◎理想博弈与现实博弈／17

◎信息是博弈的关键／20

◎博弈之中的平衡点／22

第2章

囚徒困境：进退两难的抉择

◎合作还是背叛／31

◎三个和尚没水喝／35

◎囚徒困境的一报还一报／38

◎以小博大的权宜之计／40

◎同情弱者的诡计／43

◎让对方进入你的棋盘／47

◎利用弱点施展博弈／49

◎走出囚徒困境／52

第3章

重复博弈：不是一锤子买卖

◎背叛的原因／59

◎诚信，博弈中获胜的关键／63

◎用道德来维持均衡／68

◎破解诚信危机／70

第4章

斗鸡博弈：狭路相逢的困局

◎狭路相逢的困局／77

◎越陷越深的沼泽／80

◎骑虎难下的协和谬误／83

◎小损失获取大利益／87

◎别做两败俱伤的对抗／90

◎给对手留条后路／93

◎威胁到底是否可信／95

◎空口承诺的背叛／98

◎报复的作用／101

第5章

智猪博弈：多劳者未必多得

◎当小猪变成囚徒／109

◎奖励劳动者／111

◎学会后发制人的本领／113

第6章

酒吧博弈：混沌状态的选择

◎与少数人博弈／121

◎学会利用“混合策略”／123

◎小偷与守卫／126

◎“玄之又玄”的超感觉／130

第7章

猎鹿博弈：大家好才是真的好

◎“共存”时代的到来／137

◎狮子与熊猎鹿140

◎从合作开始，达到共赢／143

第8章

蜈蚣博弈：直觉与理性的背叛

◎理性的人，非理性的表现／149

◎恋爱中的蜈蚣博弈／151

◎海盗分金币／153

第9章

鹰鸽博弈：强硬与温和的演进

◎寻找黄金分割点／160

◎当两营对垒时／162

◎大强示弱则更强／164

◎负重忍耐，厚积薄发／167

第10章

枪战博弈：最弱者生存的秘诀

◎弱者暂时同盟／175

◎“扮猪吃老虎”的弱者／177

◎弱者的生存智慧／180

第11章

商场博弈：优劣与均衡的选择

◎讨价还价的技巧／186

◎品牌博弈不是你死我活／189

◎信用是一种长远的博弈／191

◎先报价与后报价的区别／193

◎买一辆送一辆的诡计／196

第12章

职场博弈：晋升、加薪还是跳槽

◎员工与企业的博弈／202

◎职场竞争中的博弈／205

◎如何让老板给你加薪／207

◎考核与被考核的博弈／209

◎关于跳槽的博弈论／212

第13章

股市博弈：目标是利益的最大化

◎有人赢必然有人输／218

◎识破庄家的阴谋诡计／221

◎股市是一场概率性博弈／223

◎巴菲特与“市场先生”博弈／225

◎要博傻，不要最傻／228

◎用博弈的方法分析股市／230

第14章

情场博弈：谁是与你相伴一生的人

◎爱情的囚徒／236

◎“牛粪”与“鲜花”的博弈／239

◎不做布里丹的驴子／241

◎谁是与你相伴一生的人／243

不做布里丹的驴子

在人生的旅途中，有四样东西一去不复返：说过的话、泼出去的水、虚度的年华和错过的机会。机会对一个人的成功是显而易见的，在机会面前如何选择才是正确的呢？也许每个人都有一套理论为自己的选择论证。针对每个人、每件事，如何进行选择并没有一个完美答案。因此，如果你在选择你“爱情博弈”的对手，那么就一定要慎之又慎。

如果你经常关注野生动物或是《动物世界》这样的电视栏目就会发现：猎豹在狩猎羚羊时遇到的情况。

猎豹狩猎羚羊时，羚羊的尾巴的腹面是白色的，当有食肉动物捕猎的时候，羚羊习惯于翘起尾巴把鲜明的白色亮出来一晃一晃地跑，一群羚羊一块开始奔跑。这时候狩猎羚羊的食肉动物很容易被眼前这一大片白花花的尾巴搞乱。如果斜刺里突然有一只羚羊奔过，它的距离比猎豹一开始盯住的羚羊更近，但它的方向可能和猎豹正在奔跑的方向不一致。这时候。如果猎豹放弃了原来的目标而去盯住这个看似更近一些的目标去追，由于中间动作的迟疑和重新调整方向的时间，实际效果必然还不如追逐原来的那一只，这样三换两换猎豹可能就什么也捉不着了。所以有经验的食肉动物都明白，在捕猎的时候一定要预先看准一个目标然后穷追不舍，不受中间的其他目标所干扰，这样才更容易取得成功。也就是说，要想捕猎成功，先要把猎物盯准，这和我们经常说的目标明确是同一道理。猎豹面对一大群羚羊它的办法是挑出最弱的一只作为猎物猛追，也就是说在猎豹和羚羊这场竞局中猎豹只选取一只羚羊作为目标进行博弈，多方竞局被简化成了猎豹和一只羚羊间的追逐和逃跑关系。

让我们再看看“布里丹的驴子”的故事，故事揭示的是面对不相上下的两个选择时的选择。在一头驴子的前面有两堆草，对于这头驴子来说，这一左一右两堆草一模一样。这头驴子尽管饿得要命，但它无法挪动它的腿，因为一模一样的这两堆草使它无所适从，它没有理由选择其中的一堆而放弃另外一堆。这头驴子最后在这两堆草面前活活饿死了。

这就是被称为布里丹的驴子。布里丹是哲学家，他否认人具有自由意志，人们提出的这个“驴子问题”意在反驳他的观点。即使每个人都希望有选择，而且希望做出正确选择不是最好的，至少也是比较好的，那么有没有一些方法可以帮助我们呢？

面对两个策略选择，无非是两种可能，一是其中一个好于另外一个，二是两个策略“无差异”，即一模一样。若是前者，作为理性人无疑应当选择给我们带来更大利益的那个策略，而对于后者，选择那个策略都一样。当然，在实际中由于我们不可能掌握充分的信息，我们对两个策略下的后果不能确定，我们认为两个都一样，但实际情况则不是如此。但是，我们无论选择其中哪个策略，都要好于不做选择，我们为何要犹豫呢？如果驴子所面对的这两堆草中的一堆离它距离近，或者分量多，它自然应当选择这一堆，但当这两堆草都一样的时候，它无论选择其中哪一堆，都会比其结果为饿死的不做任何选择要强。重要的不是做出什么样的选择，而是要做出选择当然这是有条件的。

爱情不是游戏，没有悔过重来的机会。因此在你选择爱人的同时就一定要心无旁骛，不要被纷乱的世界所迷惑而错过最适合你的那个“爱情博弈”的对手，因为这样的结果实在让人扼腕叹息。

谁是与你相伴一生的人

在爱情的选择上，我们都希望找到最好的那一个，但是如果你把这作为唯一目标，你可能得不偿失。在我们面对选择时，决策的核心并不在于结果的最优，而是决策过程的最优化，只要你的策略合理，结果当然也不会差。一个最重要的理由是：你很难找到一种方法来保证实现这一理想。人不是机器，不能用“型号”、“运算速度”、“行业标准”之类的东西衡量，人比任何机器都复杂得多。你也许会想到考试这种方式，但即使你的考题出得很不错，也只能反映某些素质，更不必说还有不少未能确定的因素。

按图索骥是人们常犯的毛病，许多少男少女正是以心目中的偶像作为择偶标准。这种标准至少有两个问题：其一是似乎认为人也像某种高档商品，是可以批量生产的；其二就更糟糕：如果真的享受不到，就弄个假货自欺欺人。当然，我们都希望得到高标准的，但如果你不学会降格以求，恐怕只能孤独下去。时间不会倒流，机会往往也是如此。如果你的标准过于苛刻，就会丧失许多本来可以抓住的机会。

有这样一个故事：女儿年龄渐大，还是不肯结婚，父亲很是着急。女儿不以为然。说：“没关系，海里的鱼还多着呢。”父亲回答：“可是鱼饵放得太久，就没有味道了。”在爱情问题上有许多神话，人们炮制这些神话的初衷是好的，但是如果你信以为真，结果可能就不是好的了。最典型的一个神话就是所谓“另一半”：这世界上的男男女女，每个人都有属于自己的另一半，而我们恋爱的目的就是要找到那个“另一半”。这个说法挺叫人感动，但于事无补。它的意思是：有(而且只有)一个最佳答案。姑且先承认这一点。可是世界上和你年龄相仿的女人或男人有好几亿，而你所能接触到的不过一二百人，指望从这个小的范围找到那个“正确答案”，可能性约等于买一张彩票即中大奖的概率。如果某人把改善命运的希望完全寄托在中彩票上，我们会认为此人神经出了问题，在爱情上，道理也是一样。

现在，假设你是一个决定要结婚的女性，但还没有找到最好的对象，而此时，在你身边的社交圈里有一百个合适的单身男子都有意要追求你，现在你要从他们当中挑选最好的一位作为你的结婚对象，怎么做才能得到最好的结果呢？

其中，在这个游戏中有个严格的条件限定，就是每个人你只能约会一次，而且还得当场作出选择是否决定要放弃，如果你一旦选择了其中的一个，也就说明你已经没有机会再约了。其实，这个限制还是有一定道理的，因为在现实生活当中，大多数情况下，机会是不会等人的，在你左挑右选的时候，也许人家早已成为别人的如意郎君了。

也因此，在这个游戏规划中你必须遵守，约会之后你一旦决定要淘汰这个人，也就意味着他就永远出局了。那么，怎样才能找到概率最大化的理想对象昵？

对于这个问题，最好的选择方式到底存不存在呢？答案是肯定的。

虽然不是百分之百中意，但是绝对可以增加成功的概率。因为这和买彩票不一样，买彩票无论你花费多少心思，其结果都取决于运气。而在这个游戏中，只要你策略得当，就能得到不错的结果。

首先，赢的策略就是能够给你最大成功机会的策略。很显然，你不应该选择第一个遇到的人，因为他在一百个人当中名列第一的机会只有百分之一，这个概率可以说是非常渺茫的。因为在现实生活中，早早结束约会生涯，仓促地走进婚姻，匆匆结婚，因此而终生悔恨的也大有人在。所以，直接把筹码压在第一个人身上，显然是最糟糕的赌注。不过，话又说回来了，如果你等得太久，让最好的那个人从指间溜走，要补救也来不及了。再则，假如你约会的第一个人碰巧就是最好的那个，怎么办？如果淘汰掉了，以后约会的对象一个不如一个，岂不是抱憾终生吗？但命运或缘分在人的生命中毕竟是微乎其微。因此，只要你不过分迷信就会承认，与其把未来给偶然的概率还不如掌握在自己手中。

对于第一次约会，就算碰到的这个人真的很优秀，你也要忍痛割爱，因为你不知道在这一百人当中，他到底处在什么位置。一个最有效的方法就是：将前面的一组人作为试验对象后如果遇到比这组人更好的对象，你就可以考虑嫁给他了，而你要做的就是在前面一组人当中获取经验，作为评估下面一组人的基础。那么，取多少人作为实验对象才算合适呢？这是一个很难的选择，因为如果实验对象太少可能不会很准确。可是如果取得太多，结论虽然准确了，可是也会因此错失最佳的选择机会。

P241-244

博弈理论自古就有，比如我国古代的《孙子兵法》就可以算是最早的一部关于博弈理论的专著。在古代，博弈论最初主要是研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。

直到20世纪初，美国著名经济学家冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。冯·诺依曼的划时代巨著《博弈论与经济行为》奠定了这一学科的基础和理论体系，使今天的博弈论已发展成为一门较完善的的学科。

如果将博弈论与生活结合起来，那么生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。而博弈论正是研究棋手们“出棋”的招数与技巧，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。

以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法……在人与人的博弈中，你必须意识到，你的上级、商业对手、亲密的朋友乃至你未来的伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中也包含着潜在的合作因素。为了自己，也为了与他人更好地合作，每个人都有必要掌握一定的博弈策略，使你在社会生活中变得左右逢源。

《生活中的博弈》正是基于这个目的编写而成的。本书文风淳朴，语言生动，内容丰富，结构严谨，力图通过生活中常见的一些比较浅显的例子，阐发博弈论的思想。在编写的过程中，编者参考了众多国内外权威人士经过多年研究所得出的精华理论、案例分析，这使得本书内容生动丰富，摆脱了理论说教的繁冗晦涩，更注重从生活出发，以贴近读者的角度，对形形色色的博弈案例进行释疑解惑。

在本书编写的过程中，编者得到了不少博弈专家的指导和协助，在此谨向他们的帮助表示衷心感谢！愿本书的出版，能够帮助广大读者从各个角度去认识生活中的博弈，从而利用博弈知识在事业与生活上获得最大限度的帮助。此愿达成，不甚欣慰！

编者

2008年7月11日