本书立足激情商海，撷取案例精华，以优美双语学习背景为手段，以现代营销学之父菲利普·科特勒的营销理论为基础，辅之以习题和注释，力求给予读者轻松领略营销真谛的学习快感。全球业界精英的往事新闻，无不为读者提供了活生生的案例，播洒启迪智慧的种子。本书特别适合那些对英语和营销学均有着浓厚兴趣的读者，整体体例也很适合教学。通读该书，读者会发现这个世界正在变小，而我们的视域却在变大。编者们尽量在有限的篇幅里展现无限的营销领域，用历史的积淀和时代的特色来引领读者在现代营销实践异彩纷呈的故事中畅游。

本书共分为七大篇，26小章。每章的内容为：首先，以英语原文营销案例为迎门主打，以期从现代营销最具代表的企业和个人经历中吸收养料，激荡脑力；其次，是单词及注解，将关键词从专业角度加以诠释，扫清阅读障碍；再次，为营销经典理论，很多观点来自现代营销学之父菲利普·科特勒的专著精华；最后是力求最大限度保留原文功能的案例汉译，令读者在纵横经典理论的同时，为精彩译文拍案叫绝。

Part One Brand Building＆Market Development

第一篇 品牌建立与市场开拓

Chapter 1 The 10 Rules ofSamWalton(1)沃尔玛十大经营智慧(1)／1

Chapter 2 The 10Rules ofSamWalton(2)沃尔玛十大经营智慧(2)／23

Chapter 3 Haagen—Dazs Ice—cream(1)哈根达斯冰激凌(1)／48

Chapter 4 Haagen—Dazs Ice-cream(2)哈根达斯冰激凌(2)／72

Part Two Market Analysis

第二篇 市场分析

Chapter 5 Marketing Process营销过程／87

Chapter 6 International Products Strategy 国际产品战略／101

Chapter 7 Value Pricing：Offering More for Less价值定价策略：提供物美价廉的商品／106

Chapter 8 International Promotional Strategy国际推销策略／116

Chapter 9 Foreign Rivals VS.the Chinese：If You Can’t Beat’Em外国对手与中国公司之争：如果你无法打败他们／125

Part Three Market Research＆Marketing Plan

第三篇 市场研究和营销计划

Chapter 10 Intemational Segmentation国际市场细分／133

Chapter 11 The Rise and Fall ofNew Coke：Whac’S the Problem？新可乐的沉浮：’哪里出了问题节／139

Chapter 12 Public Policy and Ethics in Marketing Research营销研究中的公共策略和道德规范／148

Part Four Market Segmentation＆Product Differentiation

第四篇 市场细分与产品差异

Chapter 13 From Stiff Upper Lip to New British Hip--British Airways Updates Its

Image and Its Fleet从“板起面孔做生意”到“展现英国新风貌”——英国航空公司整顿团队重塑形象／157

Chapter 14 American Airlines’Value Pricing美航的价值定价／168

Chapter 15 FromA—Z，NotA—B：DHLIsFarMoreThan Just aCarrier从A到Z，不是从A到B：DHL的服务远非快递／183

Chapter 16 Fed Ex---CreatingCompetitiveAdvantage创造竞争优势一联邦快递／188

Part Five Online Marketing&E-Business

第五篇 网上营销和电子商务

Chapter 17 A Fable Concerning Ambition有关野心的寓言／197

Chapter 18 T’was the Season for E—splurging这是网购的季节／206

Chapter 19 The guyerAlways Wins买方常胜／213

Chapter 20TheMeat andPotatoesofOnlineShopping网购中的肉和土豆／224

Part Six International Marketing Strategy＆Management

第六篇 国际营销策略与管理

Chapter 21 Young Markets Ripe for Picking新兴市场熟瓜待摘／231

Chapter 22 POP！--StandOutinAnyCrowd POP！出彩营销／247

Chapter 23 Hidden Value--How Great Companies Achieve Extraordinary Results with Ordinary People隐藏价值——伟大的公司如何用平凡的人来创造非凡的价值／273

Chapter 24 International Marketing Management国际营销管理／299

Part Seven Cultural Elements in Marketing

第七篇 营销中的文化因素

Chapter 25 Business Japanese—Style营销之日本模式／305

Chapter 26 The Stressed Society：Americans&Time重压之下的社会：美国人与时间／316

Vocabulary／323

Reforences／343