本书是应教学需要，为《晋商学》课程编写的配套教材。

晋商学以明清到民国时期山西商人及其商品经营资本和货币经营资本的活动为研究对象，探讨山西商人资本的发生、发展规律，研究晋商企业的经营战略、管理艺术、企业文化，研究晋商与政府、外商、亚欧经济交往的关系，研究晋商精神、商业伦理、哲学思想，研究晋商教育、文化、戏剧、武术、建筑等各方面的创新与特点。它从晋商发生发展的社会经济背景入手，探讨晋商现象的历史必然性；研究晋商活动舞台、贩运贸易、业务活动、管理技术、内部组织、行会约束等经营管理活动的基本层面的历史过程；研究晋商经营管理的基本经验教训；还要多角度地分析晋商在各个科学领域的活动与技术创新、理论建树，从而构成全面系统的综合体系。

为了深入了解晋商文化、晋商精神，本书从大量的晋商史料中选编了部分典型案例，通过历史上晋商的档案、号规、人物、事件、故事、企业变迁等事例，以补充、佐证晋商学的内容观点，深入对晋商文化、晋商精神及晋商成败得失的理解。

第一章 晋商的企业治理机制

所有权与经营权分离

企业内部结构

企业资本金管理

毛鸿翱与人身股

组建商业集团

产业与金融共生

销售与生产统一

商业自治组织

第二章 晋商的人力资源管理

新员工聘用

信义用人

员工培训

号规约束

薪酬社保激励

第三章 晋商的经营战略

战略机遇

融资战略

国际化战略

信息战略

人弃我取战略

第四章 晋商的市场营销

市场环境与营销机会

促销与广告策略

沿途自设客栈的物流策略

客户导向的营销策略

服务营销策略

产品多元化策略

新产品开发策略

产品形象再造策略

第五章 晋商的财务融资

商号利润多元化

借贷经营要速借速还

草原上以物易物

祥泰隆成功改组声名远震

信用货币：克钱

票号的本平与余平

镖局标期标利与债权债务清偿

顶标的多米诺骨牌效应

第六章 晋商的金融创新

不断创新金融机构

不断创新金融业务

创新金融风险控制机制一

第七章 晋商的商业伦理

儒贾相通学而优则商

义利相通见利思义

诚信为本生意兴隆

大富大德为富而仁

修德立信儒商典范

第八章 晋商的中和之道

善待相与和气生财

行会信仰与企业协调运行

宫羽和谐的大盛魁一

严和并重以人为本

协调东伙关系的企业机制

第九章 晋商的转型

汾酒商人的转型

从家庭手工作坊到近代工场

传统产业的技术升级

酿造与饮食业的老字号

第十章 晋商中的名商、名号及望族

名商

晋商魁首“亢百万” 

日升昌首任总经理雷履泰

向海外寻找财路的银行家申树楷

改革求变的票号经理李宏龄

疏通中俄茶叶贸易的程化鹏

买办商人陈吉昌

有勇有谋张联辉

实业救国的刘笃敬

名号

清代北方最大的通事行——大盛魁

日升昌票号

长裕川茶庄

大德通票号

望族

祁县乔氏家族

榆次常氏家族

介休侯氏家族

太谷曹氏家族

主要参考文献