黄鸣曾有过许许多多的梦想，做科学家、做工程师、做设计师……梦想，黄鸣从来都没有停止过。从创业到有所成功，黄鸣用了整整八年的时间。在走向成功的路上，伴随着的是一连串的梦想的破灭。这样的人生在他人看来是灰色的，但是，黄鸣屡败屡战，最终取得了令人瞩目的成就。

“我的核心理念、价值观都是凭心而来的，要相信自己的心。”人生的追求只是为了暂时的风光，还是为了价值与梦想？每个人都是不同的，每个人都可以努力去做好一些事情。不要过分追求完美，不要跟着别人跑，不要把自己塑造成别人。只要按照自己的梦想去生活，就会得到自己想要的生活。当黄鸣认定了太阳能梦想后，就满怀信心地用自己一生的追求来实现这样一个梦想。如今，太阳能梦想已经成为黄鸣的一种信仰，它指引着黄鸣不断向前。

黄鸣对太阳能的热爱超出了对一个产业的执著，成为对太阳能的信仰。“太阳能是我的信仰，是我的命，世界上像我这样爱太阳能的还没出生！正是因为我对太阳能的热爱，所以我能屡败屡战，在诱惑面前坚定前行。我可以说，像皇明这样爱太阳能的企业还没有诞生。”

20世纪60年代，美国黑人领袖马丁·路德·金发表了激动人心的著名演讲《我有一个梦想》，表达了他对自由和理想的渴望与向往。这一震惊世界的声音至今仍在我们的疆边回响。

40多年后的今天，一位由梦想引导、在摸索中前进、开创了太阳能全新商业模式的优秀企业家，以马丁·路德·金一样的激情在呼喊：共同的世界，共同的梦想。黄鸣做梦都盼望的是：有一天，我们的儿孙们，也许是儿孙的儿孙们，无论是城市的，还是农村的，能够悠闲地享受阳光下的惬意，生活得多姿多彩……“太阳能梦想”是黄鸣不懈的追求。

每个人都会有梦想，都在不断地追求梦想，不断地实现梦想。因为有梦，每个人、每个民族乃至全人类的生命才有意义、有光彩、有活力、有进步。一个人如果连梦都没有，连自己的梦想都不去追求，那么生命就会缺少凝重的色彩。人生并非要梦想成真才算成功，也许梦想永远实现不了，但只有在追寻梦想的过程中，每个人才能够充实生命，实现生命的意义。

黄鸣曾有过许多梦想，做科学家、工程师、设计师……这些梦想，破灭的要比实现的多。从表面上看，黄鸣是失败者，但回过头来看，黄鸣的每一个梦想都有价值，他在追梦的过程中不仅留下了青春的足迹，而且积累了很多东西。一旦黄鸣找到最根本的梦想——太阳能梦，他就一直坚守，现在还在不断为这个梦想累加和积攒新的梦想。冥冥之中，黄鸣之前所有的梦想，无论是实现的还是没有实现的，都为太阳能梦想做了积淀。

黄鸣认真学习的科学基础知识、无线电知识在后来的工作和创业中一一用到。无论是摆弄航模还是拆卸旧家电，甚至动手做太阳能热水器，都锻炼了黄鸣的动手能力，这种能力在工作中越来越重要。艺术的熏陶使黄鸣对企业宣传游刃有余，皇明早期的产品说明书、广告语都是出自黄鸣的创意。对工程师梦想的追寻，让黄鸣具备了执著、务实的精神和严谨的作风。在梳理皇明企业文化时，黄鸣将“大胆设想，小心求证”加人企业文化。这种严谨的作风，无论在学术上还是在经营中，或是在生产制造中，在任何时候、任何领域都不会过时。黄鸣跟工程师、建筑师合作，共同营造绿色家园，因为建筑师情结，使黄鸣多了一份学习热情，学了不少东西……无论是技术，还是策划，各行各业，各个岗位，黄鸣好像什么事都懂，这是黄鸣注重积累的结果。

有了梦想就算没有积累，也增加了黄鸣的抗打击能力。冥冥之中好像有神灵在引导，要干一件大事，就会创造这么多的梦想，让人去追，去积累；同时梦想会失败，一次次失败，再站起来，永远不退却，永远不停地去做梦，就这样一个历程，锻炼一个人的毅力。也许哪天这个事业失败了，这个梦想破灭了，但黄鸣还是会有梦想。梦想虽然没实现，但会让生活丰富，让人天天去做事，而追梦的努力，也会为以后新的梦想做不可或缺的、难能可贵的积累。

黄鸣37岁辞职下海，有梦，追梦，破灭，不停地寻找。黄鸣梦想建造一个太阳能的“帝国”，这个“帝国”中不仅有太阳能热水器，还有太阳能照明、太阳能空调，甚至太阳能建筑。皇明能走到今天，靠的是这种敢于追梦的精神；皇明的未来还是要靠这种精神；皇明人能够一起走过这么多年，也是靠着同样的精神。皇明能够走过风雨历程，获得现在的成就，是因为皇明人有一种共同的特质：永不言败！

每个人的一生中都会有许许多多的梦想，梦想固然美丽，然而每个人的梦想的实现都要经过坚韧不拔、孜孜不倦的追求，需要历经千辛万苦才能实现。伟大的梦想的实现不仅要历经艰难，而且要与整个社会的潮流和大规律一致，且要由一大批怀揣共同梦想的有识之士不懈努力才能实现。

皇明的许多梦想的实现是怀揣绿色梦想的皇明人共同努力的结果，皇明人努力过，成功过，也一直为了新的梦想在奋勇前进。皇明人经过十多年兢兢业业的拼搏与奋斗，使皇明不断发展壮大，加入这个团队的人越来越多，黄鸣的梦想、皇明人的梦想也不断成长与飞跃。皇明人能够走到一起，黄鸣觉得很幸运，皇明人有着共同的梦想，不停地追求梦想，不停地实现梦想，不停地有新的梦想。为此，皇明人有理由为自己而骄傲，为自己而喝彩。

如果说黄鸣一开始创办企业是个人的事情，那么，随着时间的流逝人们就会发现，皇明所做的事情已经远远超出了个人的行为。当把个人的梦想、大家的梦想、社会的梦想、国家的梦想融合在一起的时候，梦想的实现便成为自然而然的事情，因为个体已经与社会、国家融合在一起，个体的事业已成为社会的事业、国家的事业了。

黄鸣说过：“我们有一个梦想，就是让全中国人民都知道太阳能，让全世界人民都用上太阳能，而且是能够在这几十年内完成能源替代，解决我们子孙后代蓝天白云的问题。”

人的一生当中，梦想能不能实现是一回事，只要不懈地怀有梦想去追寻，这个过程本身就非常有价值。黄鸣相信，只要真正怀着满腔热情，执著、专注地追寻了，即便没有实现梦想，在经意或不经意间也会得到很多，人生也会因有梦想而变得美丽和精彩。P2-5

激情的黄鸣为世界提供了一种新的生活方式和牛态环境，同时产生了思想的影响，以绿色理念打开了人们的心灵。

——国际品牌联盟副主席、美国联邦快递主要创始人弗斯希斯·麦奎尔

文明的东方有一块神奇的土地，有一群人在星空下、在太阳底下卞勤地劳动着他们通过自己的建设来发展环境，创造了一种独特的模式和奇迹。从黄鸣身上可以看到，一个企业家也可以成为哲学家。

——美国卡尔顿大学亚洲语言文学系教授赵启光

以一个公民的自觉意识推动了群体意识的觉醒，以一个企业的作为拉动了一个产业的发展。

——“2005年中国经济年度人物”媒介运营专家类评委许奔流

黄鸣是一个有理想的人，他的理想就是使中国更加强大，使天空更加清洁。中国可能是太阳的主宰。

——美国CNN节目报道

他是中国太阳能产业的领军人物，以技术创新推动国家可持续发展转型。他的现实主义精神，创造了一个环境与经济双赢的范例；他的理想主义情怀，展现了一个企业家在转犁期的历史使命感。

——“2006绿色中国年度人物”颁奖辞

有感于能源危机和环境污染，我们很希望能寻找到可替代的绿色新能源，于是认识了黄鸣——皇明太阳能集团董事长，激动于他的梦想和理想主义——“为了子孙的蓝天白云，请你用太阳能”，感动于他“以一个公民的自觉意识推动了群体意识的觉醒，以一个企业的作为拉动了一个产业的发展”，于是我们决心探究他如何能让人们选用太阳能，他为何能把太阳能利用产业化，而且做成可持续发展，成为行业领跑人。

在我们多次赴德州皇明集团总部采访的过程中，很感染于公司上下的创业激情和梦想，得到了公司诸多朋友的支持和帮助，尤其是在与大家座谈到深夜时，耽误了他们的休息，但大家还是群情激昂，兴致勃勃，走不出探究的氛围。在此，特别要感谢赵田舰、王久伟、胡延慧、杨学敏等，正是他们提供的观点和资料，促使我们写作完成。尤其还要感谢黄鸣先生，正是他的大度，让我们利用他的博客资料，让本书更有了思想深度和阅读宽度。还有诸多提供过帮助和支持的朋友，在此不再一一列出。没有以上朋友的支持，本书是不可能问世的。

由于我们水平有限，本书存在诸多的不足和待提升之处，还请广大读者不吝批评。

编著者

2008年12月28日

序言：“疯子”黄鸣为什么能赢？

第一章 “太阳人”的梦想：生命不息，追梦不止

 “我有一个梦想”

 共同的世界，共同的梦想：学学马丁·路德·金

 流金岁月：一路走来，梦想不断

 人生“八字”，感恩那个年代

 人之初，性本“上”，命运因一堂课而改变

 “世界第一”：太阳能风景独好

 太阳能——八九点钟的太阳

 无中生有：“七宗最”

 “中国太阳谷”——世界太阳能七大奇观

 2010，皇明时刻在准备

 媒体眼中的皇明“掌门人”

 光环闪耀：“一个理智的疯子”

 “太阳王”对话“金手指”

 墙里开花墙外香：为什么是中国，为什么是皇明？

 挪威电视台：中国将成为世界“巨无霸”

 乌龟企业家PK兔子企业家

 皇明模式，全球标杆

 “蓝海式”最佳商业模式

 “三循环”营造利润流

 自主创新——“势能桶”

 “马赛克”思维，谁与争锋？

 皇明的“福特”之路

 黄鸣在呐喊：G能源替代

 绿色情结，让地球绿起来

 如何可持续？

 节能降耗——担的是责任，省的是利润

 实施“1236”战略

第二章 创业心路：热爱是核心竞争力

 敢为天下先，迈出第一步

 “太阳能圣经”催生第一台热水器

 “两半人”——“38干部”

 五万元的第一笔生意：从“试用”到“商用”

 背着近100万债务，皇明“起步”了

 科普创市场，文化立品牌

 新长征精神，万里卖“太阳”

 跑马圈地：圈品牌，圈技术，圈市场

 广告语：用名车概念造太阳能

 皇明赢了：从“单打冠军”到“全能冠军”

 十年一剑，二次创业

 十年，皇明做了什么？

 路线斗争：千人大裁员

 “刀马皇帝”让位，黄鸣退出一线

 面对“成长礼”：专注可持续

 《赢在中国》，黄鸣的感言

 假如创业时有500万——钱来得容易，输得也快

 创业像爬山，无限风光在险峰

 谁来投你80万？——网里有鱼，才有人投资渔网

 “5W”标准——台上十分钟，台下十年功

第三章 领导哲学：理念创新企业

 优势、强势——做大、做强、做久

 SWOT优势分析——“有之以为利，无之以为用”

 问题管理：头痛医头，脚痛医脚？

 Rc管理：日报、日检

 三个和尚有水喝——“三机制、两原则”

 “三个一”工程，主管为员工服务

 找对位置再落棋，100×100>10000

 全力以赴。泰然处之

 柳暗花明，老板错也是对的

 何时说“YES”？何时说“NO”？

 有了爱迪生，才有电灯；有了成功意识，才有创业成功

 高效能人士的五个习惯

 老板必修：从优秀到卓越

 领导要过五道关

 做什么？不做什么？——老板“八戒”

 老板的十大管理误区

 勇于改错，“绝不认错”

 老板的至高境界：“目中无人”

第四章 营销谋略：制造皇明神话

 “零距离”(ODIC)：皇明的市场无竞争

 “无竞争哲学”创造核心竞争力

 “白纸”、“黑点”与“蓝海”、“红海”

 “反格雷欣法则”，行业巨头在行动

 谁敢叫板黄鸣？——皇明十招称霸

 质量是企业的生命线

 “好用”哲学—一先好用，后好卖

 “一分钱一分货”：价格底线和道德防线

 6000万“买”来沉重教训

 洗牌风暴：160全线出局

 没有品牌行业，就没有行业品牌

 CSP是核心动力

 为什么人服务——企业的头等问题

 CSP告诉我们：绵羊换斧头

 挖出侯恒斯坦的学问——两万多元花得值！

 铜头、铁嘴、飞毛腿——山不过来，我过去

 三年飙升30亿的秘诀：得人心者得天下

 要提速，就给企鹅穿上冰鞋 ’

 搭上商务快车——B2B带来10亿元订单

 专注+速度：六小时决定800万

 火爆销量：黄金卖场出“黄金”

第五章 用人之道：知行合一为优才

 授人以鱼，不如授人以渔

 点石成金：相信员工，他们是最棒的！

 “我能行”，“我行”，“我真行”

 给员工一个支点，让他撬动地球

 “三自力”，人人都是人才的料

 小成靠勤，大成靠德

 入职必修：没有花，哪有果；没有过程，哪来结论？

 “太阳能专业”：“卖”给太阳能

 遇水架桥，逢山开路一条条大路通罗马

 选才、用才“非常道”

 优秀人才的标准是“简单”

 知行合一——知是行之始，行是知之成

 在企业吃香的人：“业有所精”

 杰克·韦尔奇：什么人企业不能用？

 用人原则：疑人不用，用人不疑？

 “赛马”而不“相马”

 培养“千里马”——是骡子是马，拉出来遛遛

 要成为骨干，得经得住“折腾”

 “空杯”——放下十八般武艺

 来点“阿Q渔夫”的阿Q精神

第六章 人本管理：半部《论语》治企业

 与时俱进：鲁商精神

 “仁、义、礼、智、信”——企业哪有不强盛之理？

 人生大智慧：认命不认输

 为什么做太阳能？——大付出必有大回报

 天道酬勤。主动求上

 抓住牛鼻子——“外行”管“内行”

 主动型做事——敬“上”才能求“上”

 大河有水小河满，大河无水小河干

 “君子”状态：“坦荡荡”

 自然之道：立德、立功、立言

 “五十而立，三十知天命”——跨过30岁的坎

 道法自然，“4050”导购模式

 进德修业：“不迁怒，不贰过”

 严己宽人：“己所不察，勿察于人”

第七章 皇明文化：创造企业核心价值

 皇明魂：建材仓库精神

 进了皇明门，就是皇明人

 自己管自己，人人都是主人公

 执行，订单零延误

 大胆设想，小心求证——创新无处不在

 企业是和谐的共同体

 员工合作准则——搭桥指路

 “五彩石”的使命与责任

 戏要出彩，就要生、旦、净、末、丑配合

 企业是森林，员工是草木

 竞合理念，共和共赢

 做行业“守护神”，不做“屠夫”

 优势互补，水乳交融

 六相宜，十相谐

 常心致胜——得意不失态，失意不失志

 “皇明新贵”。追求和谐的完美

 “精神贵族”：三天出一个暴发户，三年出不了一个贵族

 “两个和尚念经”

 《皇明人》——皇明史

 “黄埔校长”带出“太阳能布道士”

第八章 社会责任：企业融于社会

 任重道远，构建和谐社会

 比尔·盖茨捐赠：“三境界”与“三责任”

 把慈善当成事业，企业内部也慈善

 领“孤”——让太阳能“孤儿”有个家

 “地球”奖杯让黄鸣想到的

 从华盛顿到纽约，“明星”黄鸣的强国宣言

 “慈善之星”——黄鸣

 文化责任，传承商帮精神

 企业是国家品牌的“面子”

 财经第一名博——“商界思想库”

 西湖“论剑”：国家兴亡，企业有责

 人大代表推动能源立法

 《可再生能源法》，捍卫能源自主

 人大代表黄鸣：警惕“冰川期”

 能源利用：不做“加法”，做“减法”

 “近期替补”——产业路在何方？

后记

黄鸣是一个太阳能产业的领军人物，他谱写了令世界震惊的太阳能产业传奇，缔造了庞大的太阳能帝国。他是世界可再生能源商业化的开拓者、代表中国走上联合国讲坛的节能环保的实践者、向世界积极倡导和传播绿色文明的布道者，是享誉国际能源界的“世界太阳王”。

黄鸣一直走在追求梦想的路上，他的核心理念和价值观都是凭心而来的，用黄鸣自己的话说：“世界上没有什么人会像我们一样用生命去奉献太阳能事业，所以没有人可以跟我们竞争。”黄鸣总结自己最好的品质不过“热爱”两字，他唯一的追求是爱“热”。

对于太阳能，黄鸣无疑是一个狂热的追求者，他像夸父一样奔跑在追逐太阳的路上，他的言行在有些人看来也许是超乎寻常的，因此有人将他评价为一个“理智的疯子”。对于这们的称谓，黄鸣坦然接受，为了热爱和信仰的太阳能产业，他愿意一路理性地疯狂下去。

正像英特尔前CEO安迪·格鲁夫在其管理论著中所说，“只有偏执狂才能生存”。偏执是一种有战略高度的境界，无论在创业过程中遇到什么样的艰难与挫折，只要能够认定目标和付出不懈的行动，就能够最终赢得成功。可以说，成功的人都是执着的。

黄鸣之所以能成功，比拼的正是“疯子”一般的激情、执着与雄心。当很多人在行业竞争中找不准前进的方向时，黄鸣却坚定不移地为了热爱的太阳能事业而执着奉献。他坚信，为了热爱的事业无悔地付出，终能获得回报。他的梦想超越了自我的高度，关乎着民生的可持续，寄希望于实现民族和全球的绿色能源梦想。

黄鸣并不是第一个涉足太阳能领域的人，却能在太阳能行业中做大、做强、做稳，并能达到无竞争的境界，原因在于黄鸣除了有对太阳能的“疯狂”情结外，还保持了一颗不为短期利益所诱惑的平常心，坚持用诚心换取消费者对产品和服务的放心，坚守住价格底线与道德防线。

太阳能是一个新兴行业，行业标准不够成熟和完善，当行业中的许多企业为赢得竞争而陷入价格战时，黄鸣却不为所动地维持着他的高价策略，如此带来的长期效果是，产品反而比竞争对手卖得更多、更好，这与西门子公司的“绝不为短期利益而出卖未来”的经营理念高度一致。黄鸣信奉“得人心者得天下”，产品先要好用，才能够好卖，只有用心才能赢。

在新兴产业的激烈竞争中，黄鸣选择了一条蓝海之路，就像黄鸣自己所说：蓝海比的是耐力，比的是坚强，比的是谁能坚持到最后。黄鸣创造了享誉世界的创新体系，拥有了具有自主知识产权的核心竞争力。他以强者的姿态做到：世界太阳能看中国，中国太阳能看皇明。

可以说，黄鸣启蒙了中国太阳能产业，以一个企业的作为拉动了一个产业的发展。他开创了太阳能的可持续商业化发展模式，实现了太阳能的大规模应用，以自身的实践和成就向世界宣告，中国不仅有能力解决好自己的能源替代，而且探寻出了适合全球的能源替代之路。

黄鸣以太阳能梦想经营人生和事业，一直走在追求梦想和通向成功的路上。皇明所代表的中国太阳能产业的明天一定会更加美好，皇明品牌的世界影响将会更加深远和凝重。

黄鸣是“疯子”，影响了很多人与他一起为太阳能而疯狂。他是一位挥舞着“中国创造”大旗的领跑者，让更多人见证了他疯狂背后的理性。他疯子般执着地肩负着绿色使命，让我们预见到更多来自太阳的美好希望与愿景。“疯子”黄鸣，让我们期待着更多理性的疯狂。

黄鸣是一个太阳能产业的领军人物，他谱写了令世界震惊的太阳能产业传奇，缔造了庞大的太阳能帝国。他是世界可再生能源商业化的开拓者、代表中国走上联合国讲坛的节能环保的实践者、向世界积极倡导和传播绿色文明的布道者，是享誉国际能源界的“世界太阳王”！

本书向你讲述了他是如何成功的故事……

观念和心态决定一个人的命运！一个人的梦想撞击一个社会和国家的希望与自豪！历时十多年，不断演绎着皇明神话！

他演绎了一个神话，缔造了一个产业帝国！

他是一个理智的“疯子”，不仅自己疯，还让一群人跟他一起疯！

他自称是“土鳖”的企业家，一路追逐的却是无比“时尚”的梦想！