本书是一本适用于高职高专院校国际商务专业、国际商务英语专业及关联专业中外贸函电、外贸英文书信、商务英语写作等课程的教材。教材包含两个部分和四个附录。

本书适合从事相关教学活动的大专院校的师生参考、学习和使用。

本书是一本适用于高职高专院校国际商务专业、国际商务英语专业及关联专业中外贸函电、外贸英文书信、商务英语写作等课程的教材。根据高职高专的教学特点和要求，本书力求内容够用为度，不失全面；体例与样本新颖，有别于以往教材；注释详细，便于教师教学及学生自学；练习设计紧贴外销员统考题型，方便学生复习。

本教材包含两个部分和四个附录。第一部分为国际贸易英语函电写作概述，由三个单元构成，语言力求生动活泼，尽量消除学生学习本部分内容时常见的枯燥感。第二部分为国际贸易常用英语书信，由十一个单元组成，将国际贸易常用书信按业务流程与环节细化，并分别给出写作内容和信函结构的指导意见，强调实用性、实践性，突出时代感。附录一收录了一些常见的个人简历、求职书信和辞职信的样式，既可作为弹性教学内容，也可供学生自学。附录二收录了函电教学中会涉及的买卖合同和一些单证的样本，以供教学及自学参考之用。附录三为两套外销员考试模拟试卷。附录四为部分配套练习及外销员考试模拟试卷答案。

为方便教学及学生自主学习，教材第二部分各单元按照单元内容简介、典型样本、词汇及注释、相关实用句型及配套练习的体例编写，单元内容简介对相关业务知识作精练的提醒，使学生产生必要的联想。考虑到高职高专的课时有限，设计典型样本函电时强调实用性、实践性和时代感，避免过多过滥。通过典型样本和注释的配合，学生可以举一反三。相关实用句型、配套练习和外销员考试模拟试卷可由教师安排，部分用于课堂练习，部分留供学生自学完成，书后附有部分练习答案供教学和自学参考。

本书由西安外贸职工大学王淙主编，商务部培训中心王纯、西安欧亚学院马义玲担任副主编。编写分工如下：王淙(第一部分，第二部分第一单元、第六至第七单元及相关练习答案)，王纯(第二部分第二至第三单元及相关练习答案)，王佩(第二部分第四至第五单元及相关练习答案)，杜红梅(第二部分第八至第九单元及相关练习答案)，李艳(第二部分第十至第十一单元及相关练习答案)，杨静(附录一，附录二，附录三)，马明燕(附录四)，马义玲审稿。

全国外经贸行业教育教学指导委员会的王乃彦主任、刘长声秘书长、外语工作委员会的周树玲主任、陈祥国秘书长及对外经济贸易大学宓智瑛教授对本书的编写给予了大力的支持和热情的指导，周树玲主任还热情地为本书作序，在此一并表示衷心的感谢。限于编者的业务水平和语言水平，本书中的缺点与错误，冀望学者专家予以批评指正。

Part One An Overlook on Foreign Trade correspondence

 国际商务英语函电写作概述

 Unit 1 Functions，Principles and Ways of Writing English

 Business Correspondence

 函电的功能、写作原则及写作思路

 Unit 2 Components of English Business Correspondence

 函电的组成部分

 Unit 3 Layout of English Business Correspondence

 函电的格式

Part Two Foreign Trade Correspondence

 国际商务常用英语书信 

 Unit 1 Regarding Establishment of Business Relatidns

 关于建立业务关系

 Unit 2 Regarding Status Inquiry

 关于资信调查

 Unit 3 Regarding General Enquiry and Specific Enquiry

 关于询函与询盘

 Unit 4 Regarding Offers＆Counter Offers

 关于发盘及还盘

 Unit 5 Regarding Orders AcceptanCes＆Declines

 关于订单、接受及谢绝

 Unit 6 Regarding Payment

 关于支付

 Unit 7 Regarding L／C Amendment and Extension

 关于信用证修改与展期

 Unit 8 Regarding Shipment

 关于装运

 Unit 9 Regarding insu rance

 关于货物投保

 Unit 10 Regarding Complaints and Claims

 关于投诉与索赔

 Unit 11 Regarding Agency

 关于代理业务

Appendix 1 Usually lJsed Personnel Letters

 附录一 常用人事书信

 一、简历

 二、求职信

 三、辞职信

Appendix 2 Samples 0f Contract and Documents

 附录二 有关合同及单证样本

 一、国际货物销售合同样本

 二、商业发票样本

 三、装箱单样本

 四、信用证样本

Appendix 3 

 附录三 外销员考试模拟试卷

 外销员考试外贸英语笔试模拟试卷(一) 

 外销员考试外贸英语笔试模拟试卷(二) 

Appendix 4 Chinese Verslon of Specimen Letters and Answer Keys

 附录四 课文译文及部分练习答案