本书系统、全面地阐述了保险营销的基本理论，深入浅出地阐述了保险营销与推销的不同特点，分析了保险营销过程中的具体措施，并依据市场营销理论，密切结合保险行业的特点。在本书的编写过程中，内容紧贴保险业改革发展的进程，力求做到使学生学以致用，并且在各章中均有经典案例阅读。在具体内容体系上的安排为：第1章保险营销及保险市场，第2章保险营销环境，第3章保险营销调研，第4章保险营销战略，第5章保险目标市场，第6章保险产品经营，第7章保险营销渠道，第8章保险价格运作，第9章保险促销活动，第10章保险服务策略，第11章保险营销控制，第12章保险营销策划。

本教材共分12章，从保险营销概述、保险营销环境、保险营销调研、保险营销战略、保险目标市场、保险产品经营、保险营销渠道、保险价格运作、保险促销活动、保险服务策略、保险营销控制、保险营销策划进行全面的阐述和剖析。本教材可供大中专院校学生、保险营销工作者及社会各界人士学习保险营销理论使用。

第1章　保险营销及保险市场

　1.1 保险营销与保险市场概述

　1.2 保险市场的需求和供给

　1.3 保险市场的经营观念

　练习题

　案例

第2章　保险营销环境

　2.1 保险营销环境概述

　2.2 宏观环境

　2.3 微观环境

　练习题

　案例

第3章　保险营销调研

　3.1 保险营销调研概述

　3.2 保险营销调研的对象和内容

　3.3 市场营销调研的方法和程序

　练习题

　案例

第4章　保险营销战略

　4.1 保险营销战略概述

　4.2 营销战略的内涵

　4.3 市场营销战略的制定和实施

　4.4 市场营销计划

　练习题

　案例

第5章　保险目标市场

　5.1 保险市场细分

　5.2 保险目标市场

　5.3 保险市场定位

　练习题

　案例

第6章　保险产品经营

　6.1 保险产品开发

　6.2 传统人身保险产品的种类

　6.3 新型人身保险产品的种类

　6.4 财产保险的分类

　6.5 保险产品组合

　6.6 保险产品生命周期

　练习题

　案例

第7章　保险营销渠道

　7.1 保险营销渠道概述

　7.2 保险营销渠道的利弊分析

　7.3 保险营销渠道的选择

　练习题

　案例

第8章　保险价格运作

　8.1 保险产品定价概述

　8.2 保险精算与产品定价

　8.3 财产保险产品的定价

　8.4 人寿保险产品的定价

　8.5 保险营销中的价格决策

　练习题

　案例

第9章　保险促销活动

　9.1 促销和促销组合

　9.2 人员推销

　9.3 广告促销

　9.4 营业推广

　9.5 保险公关促销

　9.6 国际市场营销促销系统

　练习题

　案例

第10章　保险服务策略

　10.1 保险服务特征

　10.2 保险服务质量

　10.3 保险服务发展方向

　10.4 保险服务创新

　10.5 保险服务策略

　练习题

　案例

第11章　保险营销控制

　11.1 营销控制的原则与程序

　11.2 保险营销风险分析

　11.3 保险营销风险的防范与控制

　11.4 保险营销计划控制

　练习题

　案例

第12章　保险营销策划

　12.1 保险营销策划概述

　12.2 营销策划的程序与内容

　12.3 保险营销策划的基本应用

　练习题

参考文献