本书对国际商贸实际交易整个过程所需的各种英文信函，如询盘、发盘及还盘等，都编选了不同的样函，并对其中的专业术语进行了较为详实的解释和说明。同时本书还对国际商贸实际交易过程所涉及的主要业务知识，如信用证的支付方式等，做了相应的介绍和说明。

本书对国际商贸实际交易整个过程所需的各种英文信函，如询盘、发盘及还盘等，都编选了不同的样函，并对其中的专业术语进行了较为详实的解释和说明。书中所收录的商贸实际业务中使用的各种范例文本均来自一线贸易公司的日常业务文本，实践性强，指导性强。

本书适合商务英语方向的学生学习使用，也可供从事商贸实际业务的人员阅读和参考。

第一部分 商贸信函及相关贸易知识

 International Business Correspondence&

 Related knowledge

 Lesson One Layout of the Business Letter

 商业信函的布局

 Lesson Two Status Enquiry

 信誉咨询

 Lesson Three Establishing Business Relations

 建立业务关系

 Lesson Four Enquiry and Reply

 询价及答复

 Lesson Five 0ffer and Counter 0ffer

 报盘及还盘

 Lesson Six Order and Contract

 订单及合同

 Lesson SeVen Terms and Modes of Payment

 支付条款及支付方式

 Lesson Eight Shipment

 发货

 Lesson Nine lnsurance

 保险

 Lesson Ten Complaint and Adiustment

 申述及理赔

 Lesson Eleven Agencies

 代理

 Lesson Twelve Tender

 招标

 Lesson Thirteen Leasing 

 租赁

第二部分 商贸业务相关文本

 International Business Documents

 1 中英文对照合同文本

 2 英文合同文本

 3 采购合同(协议)评审文本

 4 开立信用证申请书

 5 供方(外商)资格审查文本

 6 委托代理进口协议书

 7 厂家授权书(英文)

 8 厂家授权书(中文)

 9 品质证明书

 10 原产地证明书

 11 制造商资格声明(英文)

 12 制造商资格声明(中文)

 13 销售代理授权书(英文)

 14 销售代理协议书(英文)

 15 中方独家代理商出具的售后服务和保修承诺书