有一种炸弹叫作云爆弹，它的第一次爆炸会向周边抛洒云雾状的燃料，然后由此产生第二次更为猛烈的爆炸。当中国在30年前再次打开国门之后，近代粤商的延时效应就像云爆弹产生的二次冲击波一样，激荡了整个中国，甚至是整个世界。

100多万字、三卷本/套的长篇历史小说《大清商埠》(花城出版社出版)，以近代粤商的代表人物潘振承为主人公，以清代乾隆盛世“一口通商”、中西商人云集的广州十三行为平台，展现了中国通商史上绝无仅有的风云画卷。

潘振承在海禁严厉动辄砍头的清代就冒天下大不韪作跨国投资，是中国第一代思想开放、跻身国际贸易大潮的商人：他处于东西方交流、激烈碰撞的时代；他是朝贡贸易体制缝隙中、岭南商业文化熏陶下成长起来的商人。就当时的国际影响力来讲，那些靠小说和电视而“名扬华夏”的清代商人，远不可同潘振承相比。

如果说，近代粤商是云爆弹，那么，在中国改革开放30周年和新中国建国60周年之际，从特定意义上来说，《大清商埠》就是再次引爆这颗云爆弹的导火线。

本书根据同名电视剧本改编，全书分为“草莽晨曦”、“中天惊雷”、“残阳如血”三卷，共120万字，由南方电视台与原剧作者祝春亭、辛磊共同策划推出。而该部小说的同名电视连续剧《大清商埠》也正在筹备运营，并将与观众见面。

因为故事讲述的是18世纪广州十三行时代那段“一口通商、风云变幻”的重大历史，以及一代粤商潘振辰历尽艰险、九死一生而终成大业的传奇经历，《大清商埠》从剧本开始就备受关注，并被评论界誉为“中国通商史绝无仅有的风云画卷”、“再现岭南粤商风采的典范之作”。

小说以广州十三行为背景，以潘振辰一生跌宕起伏的经历为主线，揭示了清朝中期中国由盛转衰的深层原因，表现了中华民族经济发展的艰难历程，体现了广州商人的爱国情怀，是一部全新视角和全新概念的历史正剧。业界人士认为，该剧将成为继《康熙帝国》、《天下粮仓》、《大明王朝》等剧之后，集思想性、艺术性和商业性于一体，吸引高端受众的又一部有影响力的优秀剧作。影视专家吕宏强评价“该剧的创意是一件非常有意义的举措”，它弘扬岭南历史文化，体现岭南文化的独具风采，展示“中国商人”的独特魅力，填补了影视画廊的一项空白；它与以往“清宫戏”的不同在于，它具有沉重的历史感，更有关联中国改革开放的启迪与反思。

自序：粤商文化及潘振承其人

第一卷 草莽晨曦

楔子 潘振承偷渡落死罪 陈焘洋撒银巧相救

第一章 英吉利进贡地球仪 转送京师龙颜大怒

第二章 潘振承恻隐救馨叶 图尔海借刀欲灭门

第三章 筹银救主四处碰壁 山穷水尽剑走偏锋

第四章 刘统勋舌战众大臣 潘振承万里救恩主

第五章 驻军换防营盘大乱 严济舟巧舌藏录副

第六章 死守律条众夷抗议 赤身裸体齐发淫威

第七章 夜审艇妈巧获证据 黄埔夷乱烟消云散

第八章 勘地建仓草洲奇缘 暗恋彩珠远走私奔

第九章 总督干预缺席审断 罪不可赦判处凌迟

第十章 远在异国倍思亲人 重返故里自投罗网

第十一章 求死欲生化险为夷 皮尔纠缠再惹官非

第十二章 肆意陷害信口雌黄 有口难辩夷首解围

第十三章 桑榆暮景落叶归根 推心置腹临终托孤

第十四章 巧设障碍联名甘结 巡抚重学投其所好

第十五章 厚此薄彼狐假虎威 投石试探敲打散商

第十六章 狂儒翁皓酗酒闯关 笑逼巡抚跪拜草民

第十七章 行商是爷散商是孙 伺机报复关宪现身

第十八章 执迷广彩痴恋艾丽 媚夷弛禁唐英落马

第十九章 关宪纠偏优柔寡断 逼商制夷引发事端

第二十章 矫枉过正越禁越乱 潘启献策痛斥儒生

第二十一章 一劳永逸驱逐夷妇 彩珠挥泪挺身而出

第二卷 中天惊雷

第二十二章 通译洪瑞倨傲不桀 改换门庭投靠散商

第二十三章 协弁多伦敲骨榨髓 潘启忍痛放弃承保

第二十四章 离兆奎父亡遭劫匪 洪瑞告官索债无门

第二十五章 庄有恭善待众洋商 广东口岸遭受重创

第二十六章 潘振承他乡遇故己 馨叶巧舌妄测大势

第二十七章 馨叶举家迁往广州 辅助承哥与虎谋皮

第二十八章 殷无恙进京未如愿 麦克赴浙大受欢迎

第二十九章 粤浙督抚舌战龙庭 上谕饬令一口通商

第三十章  洪瑞索债再次受阻 麦克施计激怒总督

第三十一章 庄有恭被判绞监候 洪瑞驾舟怒闯津门

第三十二章 龙廷震动钦差赴粤 总督自保敲打行商

第三十三章 褫职查办李潘合谋 钦差被蒙洋商遭戏

第三十四章 洪瑞囚禁亚匾斩首 李永标获罪戍军台

第三十五章 李侍尧治乱用重典 潘启荣任公行总商

第三十六章 湖丝变通拯救源官 护贡进京鸳鸯同游

第三十七章 明察暗访巧获证据 同仇敌忾报仇雪恨

第三十八章 朱胎暗结直言不讳 畅游广东华尊夷卑

第三十九章 翁七欺夷东主责罚 馨叶难产彩珠拜佛

第四十章  易经通贪财入洋教 史德庵受辱显大度

第四十一章 寿星笑纳乌龟绿帽 教案突发潘启入狱

第四十二章 董臬司贪功独断案 李制宪出手巧干预

第四十三章 孔义夫排夷遭驳斥 再来夷妇棒打鸳鸯

第四十四章 咫尺天涯琳娜私奔 萌生退意官兵毁船

第四十五章 严济舟暗唆大联合 李侍尧食言裁公行

第四十六章 师太揭开潘氏秘密 徽茶大战硝烟弥漫

第四十七章 不骗之骗技高一筹 罗牯落败撞柱惨死

第三卷 残阳如血

第四十八章 英商分头密访茶种  冒充回民皮尔露馅

第四十九章 殷无恙称病弃路引 严济舟凛然言大义

第五十章  藩司李湖出言骇世 书胥条陈大放异彩

第五十一章 署督昏庸小人得志 鸡飞狗跳谈夷色变

第五十二章 核损赔付挽回声誉 收容时月美人相妒

第五十三章 师太催逼铲除魔头 借贡密告李督褫职

第五十四章 馨叶出家成全时月  承哥恋旧音讯杳无

第五十五章 御史那朴惩治启官 恩师李湖出手干预

第五十六章 高手过招巧设圈套 严济舟死测大势

第五十七章 灌输仇恨循循善诱 中西冲突观念相左

第五十八章 操办贡品不堪重荷 洪灾肆虐巡抚杀官

第五十九章 李湖逼捐启官自杀 拍卖贡品筹银赈灾

第六十章  为保恩师御史自尽 李湖护贡回乡省亲

第六十一章 有为辞官彩珠鲥世 圣旨催贡填土蒙混

第六十二章 番爷嘲弄皇帝受辱 戏说贡土欺君无罪

第六十三章 尔虞我诈商欠频发 严惩行商钦点总商

第六十四章 招商遇冷伍氏逃避 商欠究因纵议天朝

第六十五章 鸦片暗行麦克免职 贡土案发李湖赐死

第六十六章 杀人偿命处死罪夷 钦命朝贡雪上加霜

第六十七章 鸣炮庆贺中美贸易 殷无恙遂愿赴黄泉

第六十八章 有智留学妄议中英 馨叶惊吓溘然圆寂

第六十九章 惊天教案启官受罚 前景黯淡抱憾而终

后记：天朝·藩属·朝贡·贸易

楔子

潘振承偷渡落死罪 陈焘洋撒银巧相救

海禁与闭关，清初登峰造极，朝廷规定“寸板不许下海，片帆不得入口”。禁海与迁界，致使东南沿海田园荒芜，民不聊生。康熙二十__二年平定台湾，翌年康熙帝诏告解除海禁，二十四年恩准开关通商。来华的洋船逐年渐多，然而，朝廷仍对国民出洋严格限制。

乾隆九年的夏夜，月晕朦胧，星光微烁，海风糅杂着湿润的咸味紧一阵缓一阵吹向珠江口。浪涛卷起灰蒙的雾气，渐次向岸边的田同村落弥漫。偶尔有几声犬吠传来，很快归于死寂。虎门附近的狮子洋面，哥德堡号如一座黑色大山耸立着，夜风吹得船帆哗啦啦巨响。洋船上有一名特殊的中国船客，他把行李托付给船长大瑞，拱手和瑞典朋友依依告别。船舷垂挂着一条黄麻缆绳，船客顺着缆绳往下滑，落到一只晃晃荡荡，专门接应私渡客的扒龙上。

私渡客名叫潘启，讳振承，福建泉州府同安县人，做过船工，贩卖过茶叶，走南闯北跑遍大半个中国，两度私下吕宋。西历一七四四年初夏，瑞典哥德堡号将造船用的柏油运至吕宋，然后欲航广州购买丝绸、茶叶、瓷器。风闻近来海盗猖獗，常常袭击没有配置火器的中国船只。潘振承结束在马尼拉的生意，乘坐哥德堡号同广州。

潘振承躲过了海盗，却没躲过官兵。他被虎门的水勇擒获，官兵咬定他是私渡客，带进营盘严刑拷打。潘振承死不供认搭乘夷船私渡，他知道，一旦供认，必死无疑。然而，不供认，官兵也不会让他好活。

太阳升到一竿子高，潘振承被吊在江边的旗杆上，遍体鳞伤，极度虚弱。夏日流火铄金，烤得大地冒烟，咸湿的海风带着热气一阵阵刮来。这种刑法叫晒烤咸鱼，等不到下午，人不晒死也会被海风吹于。潘振承彻底绝望了，只能听天由命。

这一天，十三行掌门陈焘洋带儿子陈寿山来虎门水师行辕办事。

洋船来广州贸易，必须先到澳门海关办理入港船牌，途经虎门验牌放行，方可进入黄埔港。洋船回棹返航，也必须在虎门接受稽查。雁过拔毛，水勇利用陪护关胥稽查船舶的权力，故意刁难洋船。洋船来去要乘贸易风，为了尽快通关，惟有忍受敲诈勒索。

岸边有个凉棚，数个水师将校簇拥着身着九蟒五爪麒麟补服的武将，他便是前来巡察的广东最高军事将领——广州将军策楞。策楞虎背熊腰，犷武剽悍，两道八字眉浓黑似漆，凛凛生威。水师营镇守海疆要塞，肩负着御敌防夷之大任。策楞紧蹙眉头，倾听水师参将介绍旗杆上的人犯，他冷飕飕道：“倘若真是搭乘夷船，罪加一等！”

陈焘洋站在船头，他年过六旬，两鬓斑白，眉阔额广，脸庞黑里透红，刻着沟壑般的皱褶。行船摇摇晃晃，他的双脚像木桩定在船板上，挺胸直腰，看不出丝毫老态龙钟。阳光炫目灼人，陈焘洋眯缝着双眼，远远看到行辕前的旗杆吊着一个人。上了岸，意外地看到广州将军策楞。策楞兼任粤海关监督，陈焘洋心想来得正巧，径直走进凉棚，向策关宪鞠躬行礼。

策楞眼皮略动一下，不冷不热道：“陈焘官，哪阵风把你父子二人吹来了？”

直性子的陈焘洋直奔主题：“为虎门水师滞留夷船事。”

策楞愣了一下，悻悻然道：“总督、巡抚都过问过，统统给本将军挡回去了。水师奉钦命上船核对夷艄火炮枪械。陈焘洋，你找茬不是？”

“本将军？你还是不是海关监督？”陈焘洋在心底责备道。策楞极少过问海关事务，陈焘洋多有领教，可你也该两头都兼顾啊！海关是行商的爷，陈焘洋不敢指责关宪大人，忍着性子赔笑道：“策将军、策关宪，老夫乃一介行商，怎敢找大人的茬？老夫是来转呈夷商诉求的，夷船来去要乘贸易风，耽搁不起啊。”  陈焘洋有意提起策楞的双重身份，策楞砰地一拳砸在茶桌，把茶壶茶碗全部震翻：“你一心为夷人说话，是何意思？”

陈焘洋打了个颤，躬了躬身子：“夷人是来向我大清皇帝朝贡的，老夫这不算袒夷吧？而水勇稽查夷船火炮枪械，一查就是几个时辰，甚至还要隔夜，究竟是何目的？老夫就不便挑明了。”

策楞对十三行掌门的耿直性子多有耳闻，陈焘洋虽然放肆，却点到了水勇的穴位。策楞一张脸阴得要电闪雷鸣。陈焘洋从袖中掏出一一张银票，恳切道：“老夫愿每年补贴虎门水师行辕一万银两，换取夷船快进快出。”

策楞与水师参将对了下眼色，肃然道：“陈焘官，这不太好吧，水师若收下您的银子，以后奉旨善待过往夷船，也会落下口实。”

“老夫实出无奈，才想到如此下策。”陈焘洋尴尬不已，转过脸去看旗杆下吊着的犯人。犯人满脸满身的血渍，昏迷不醒，行将被咸烫的海风吹成一具干尸。

策楞喝了一口酽茶，用平淡的口气说道：“是一个偷渡的草民，还私自搭乘夷船。”

康熙年间禁海，陈焘洋祖父私渡出洋，被福建官兵抓获枭首。陈焘洋对禁海深恶痛绝，不禁动了恻隐之心：“这般晒烤咸鱼，比砍头还难受，不晒死，也会给海风吹干。”

策楞瞥了一眼旗杆下僵尸般的犯人：“他死不招供，供了，就给他痛快，一刀结束得了。他胡扯什么遇到风暴，被路过的蓝旗国番船救起。”蓝旗国是指瑞典，国旗因蓝色而得名。前清时期，口岸官员及官兵，对复杂而拗口的西洋国名烦不胜烦，也没兴趣认真区分，最简单的办法是以国旗定国名，丹麦的国旗为黄色，叫黄旗国；奥地利国旗绘有双鹰，叫双鹰国；美利坚国旗花哨，叫花旗国；荷兰似乎没这么幸运，叫红毛国。

陈焘洋已经接获哥德堡号碇泊黄埔的通报，他正是哥德堡号的保商。外商违禁，保商受罚。假若海关插手深究哥德堡号是否私带中国船客，一经查实，保商难辞其咎，罚了银子，还得挨板子。策楞不过问具体关务，他不知陈焘洋是哥德堡号的保商。但陈焘洋必须防备随时可能找茬的关吏，若想保全自身，首先得保下私渡客。陈焘洋指着旗杆上的人道：“夷船救人不算私带中国船客，记得前年虎门水勇遭遇风暴翻船，不是也被黄旗国的夷船救过，没见水师行辕把这些水勇晒烤咸鱼。”

虎门水师每年要抓获好些个偷渡客，但搭乘夷船的偷渡客，打从策楞来广东起，还是头一回抓获。“焘官的意思是放他一马？可是他……确有私渡通夷之嫌。”策楞不想轻易放过犯人。

陈焘洋在心中寻思一瞬，接过话茬说道：“倘若真是如此，他罪有应得。不过，老夫想与策关宪打个赌，如果老夫赢，老夫的话还算话；若是策关宪赢，老夫的话只当放屁。”

“赌什么？”

“申酉时分，此人是否活着。”

“你赌他是死是活？”

“老夫赌他还活着。”

“他活不过午后，奄奄一息，正往黄泉路上赶。”

“假使他命不当死，自然不会死。”陈焘洋说着掏出两张银票，“两万两银票，有劳策军门派人买两碗凉茶，让他呆荫处慢慢地喝。”

站父亲身后的陈寿山惊愕不解。策楞也愣了一下，与水师参将交换眼神。策楞心领神悟，绷得铁紧的脸膛稍稍松弛：“陈焘官菩萨心肠，有这两碗凉茶，本将军愿赌服输。”

策楞下令将偷渡证据有待彻查的疑犯放下，喂他喝凉茶。

双方心照不宣，陈焘洋告辞回广州。策楞送陈氏父子到江边，意味深长道：“焘官请放心，本将军包您不虚此行。”  箬棚船晃晃悠悠离开虎门，陈寿山对父亲敬佩不已：“爹，你真有办法，用这种方式同策关宪做交易。”陈焘洋百感交集，说起寿山曾祖父死于私渡的往事：“爹同情他，爹还钦佩此人，私渡搭乘夷船，这不是一般的胆识。”

四天后，酉牌时分，陈焘洋从十三行打道回府。四人抬大轿甫落，一个三十岁上下的汉子跪在陈焘洋跟前：“草民潘启叩谢恩公，恩公大恩大德，草民永世难报！”陈焘洋愣怔片刻，想起是吊在虎门行辕旗杆上的私渡客，“起来，起来，举手之劳，不足挂齿。”陈焘洋摆摆手，让长随陈三扶起潘振承。

潘振承中等身材，身着淡青色细洋布短衫筒裤，脸庞瘦削清癯，大耳朵，高鼻梁，梭子状的眼睛，下巴尖挺，肩胛隆起两块结实的肌肉。陈焘洋年轻时做过茶叶走贩，猜想对方也有过挑茶担长途贩运的经历。陈焘洋一面问话，一面不经意地打量对方，不禁为他漆黑深沉、炯炯放亮的双眼所吸引，潘振承毕恭毕敬回答恩公的问话，卑谦中含着机敏睿智。

陈焘洋问潘振承今后如何打算。潘振承再次跪拜，声泪俱下道：“草民不讲来世报恩，草民今世甘为犬马以报恩公垂救大恩。”

陈焘洋收下潘振承。按广义行的规矩，新来的伙计必须从下人做起。潘振承父亲曾给儿子算过一卦，说他三旬遭劫，若死而后生，福运必至。潘振承正当而立之年，大难不死，进入广义行做一名卑微的跟班。对庸碌之辈，这是求之不得的好事；对尚能自立的小商而言，做护轿跟班自然屈才。

有才华迟早会露峥嵘。不久，陈焘洋遭遇灭门之灾，潘振承凭藉大智大勇，竭力化解……

P7-10

粤商文化及潘振承其人

——自序

辛磊 祝春亭

一

明清时期，中国形成徽商、晋商、浙商、苏商、闽商、粤商等六大商帮。其中闽粤商帮与海洋贸易密切相关。乾隆朝将西洋贸易归于广州一口，广州行商的实力及影响力超越了任何闽粤商帮，他们在国际贸易中的地位亦是中国任何商帮不可比肩的。

“诚”、“信”、“仁”、“和”、“勤”、“俭”是中国传统商业文化的共性，那么，粤商文化的个性特征是：胆识过人，敢于冒险；轻谈务实，追求实效；灵活变通，擅长模仿；兼收并蓄，开放通达。其中最突出的是“胆”与“容”：广东人早在两千多年前就远航印度洋从事海洋贸易；敞开大门接纳海外客商：越洋渡海侨居南洋从事商贸——即使是海禁最严厉的时期，广东人都没有割断与海外的商贸往来。没有不畏艰险的超人胆识，没有大海般的包容气度，不可能将海上丝绸之路延续。

二

清朝政府奉行朝贡贸易，妄自尊大，高傲而又无知地认为外商是来向天朝皇帝朝贡的。高高在上的清政府，不肯屈尊与洋人打交道，这就必须委托一个官商集团处理洋务。政府利用十三行执行四项职能：一、承办朝贡贸易，独揽外商洋船接待，垄断进出口贸易；二、办理外商的货物报关纳税事务，海关不直接与外商打交道；三、管理约束驯化外商，监督限制外商在广州自由行动；四、转达外商与政府之间的一切交涉，外商无权进入广州城晋见政府官员。

行商身份独特，处垄断地位。其身份的获得，要花费巨额的报效银及其他费用。行商是名誉上的御赐贸易官，行商都有官品，但本质上，他们仍是商人。

行商受到朝廷惠顾，又备受朝廷和官府勒索。洋人违犯规条，为其担保的行商要负责任。如东裕行谢五仅为洋人雇轿，被革职抄家流放到伊犁服苦役。

三

乾隆二十五年，两广总督李侍尧为强化对十三行的管理，采纳潘振承的请求，奏报朝廷设立公行，潘振承出任公行总商。

潘振承是本书贯穿始终，重点刻画的核心人物。

潘氏族谱如是记载潘振承：

“启，又讳振承，字逊贤，号文岩。乃璞斋公长子，生于清圣祖康熙五十三年甲午六月十二日辰时，终于清高宗乾隆五十二年丁未十二月初三日丑时，享寿七十四岁……按公家贫好义，由闽到粤，往吕宋国贸易，往返三次，夷语深通，遂寄居广东省，在陈姓洋行中经理事务。陈商喜公诚，委任全权。迨至数年，陈氏获利荣归，公乃请旨开张同文洋行……”

潘振承是个出身草根的商界巨子，是闻名中外的大商家。

四

潘振承作为18世纪实力和名气最大的粤商，在他身上无不体现出粤商的基本品质。

潘振承出身寒门，少年时做过船工，年轻时三渡吕宋贩卖茶叶，历经艰险，九死一生。

潘振承对西洋商人以礼相待，与他们保持良好关系。在固守华夷之辨的天朝，以潘振承为首的行商“认夷为友”，的确需要超常的胆识。

潘振承频繁与外商接触，开阔了视野，思维较开放，他善于吸收西方先进的商业文化，接受比较敏感的新事物。

潘振承敢于冒风险，朝廷严禁白银出口，严禁出洋经营，他竞冒天下之大不韪在瑞典投资设立海外贸易公司，瞒天过海拥有数艘他为大股东的西洋商船。潘振承是中国第一代思想开放、跻身国际贸易大潮，作跨国投资的中国商人。

正是潘振承等行商“阳奉阴违”，灵活变通，使得广州贸易未被僵化的朝贡体制所窒息，使得外商赢得相对安全且适宜的生存空间。英国下议院东方贸易情况调查小组在1830年做出调查结论：“绝大多数在广州住过的作证人都一致声称，广州的生意几乎比世界一切其他地方都更方便好做。”

作为一名钦命承办朝贡贸易的行商领袖，潘振承圆融的处世哲学，精于权谋又擅长变通的手法，亦可圈可点。表面上，他高举“八方来仪，输诚朝贡”的旗帜，竭力操办贡品满足乾隆帝“天下共主”的虚荣；实际上，他的最终目的是为地方、为十三行、为个人牟取利益。因为没有前者，就不会有后者；倘若不为朝贡，广州口岸连存在都成问题。

东印度公司在潘振动承去世后作出如是评价：“他确实是一位有大才干的人，非常善于处事，但当他自己的利益或安全受到动摇而陷于困难时，他终究有能力将其解除，同时他是善于玩弄权术的，他的儿子一定能够保持其行商的信用与经营，所以没有理由设想他的去世是有遗憾的。”

五

英国东印度公司是一口通商时期广州贸易的首席客商。

天朝的官员很傲慢。东印度公司也很傲慢。天朝官员的傲慢是出于古老帝国的习惯思维：东印度公司的傲慢缘于英国是一个蓬勃向上的朝阳帝国。

两个骄傲的民族相聚，必然会产生激烈的冲突。一个要固守朝贡贸易，一个要求平等贸易。

我的地盘我做主，你不甘为贡商。你就无法在广州做贸易。东印度公司为争取平等待遇，策动了一次又一次抗争，在一口通商前期，均以失败而告终。

在当代国人眼里，英国东印度公司是罪恶的代名词、贩卖鸦片的罪魁。史料证实，在一口通商前期，东印度公司从事的是民生贸易。

全国的对外贸易全部集中在十三行，十三行成为矛盾冲突的聚焦地，潘振承是矛盾冲突的最重要的当事人——各种矛盾都要他去调解、去斡旋。

潘振承需要面对的矛盾太多了：朝廷与地方的矛盾，广东与闽浙的矛盾，行商之间的矛盾，行商与散商的矛盾，公行与朝廷及官府的矛盾，地方官与粤海关的矛盾：另外还有家族内部、妻妾之间的矛盾。

潘振承最难化解的，是公行与朝廷及官府的矛盾。

六

潘振承有商人的狡黠和商首的韬略。他依附官府，讨好官府，钻朝贡贸易体制的空隙，为地方和个人牟取更多的利益。

天子拥有天下的一切，在没有重商传统和保护公民财产法律制度的框架下，商人的富有只会激起朝廷和官府更大的贪婪。

朝廷保留广州一口通商，还有一个目的就是满足皇帝对西洋奢侈品的需求。为操办献圣的备贡物品，十三行屡屡赔垫，苦不堪言。

名目繁多的捐输报效，义捐成了索捐、派捐、逼捐。不捐就是为富不仁，有负皇恩。

潘振承最难接受的，是株连性质的公行成员共同承担清偿外债。

朝廷在债务问题上采取双重标准。若是外商欠行商的债务，朝廷不闻不问；若是行商欠外商的债务，朝廷首先对债务人抄家入官，以偿外债，倘若资不抵债，则要公行全体成员负担债务。

是朝廷关心外商的利益，怀柔远夷吗？

最根本的原因是维持天朝体面。泱泱天朝上国欠夷国贡商的银子，岂不贻笑夷国？

七  清代共出现过三个行业集约性大商帮，他们分别是两淮盐商、山西票商、广东行商。有所不同的是，行商的资产更集中——局限于一条街，影响力却辐射全球。虽然伍氏家族让行商的资产达到了历史顶峰，但真正贯穿行商历史，历尽百年的却是潘振承家族。在一个世纪的风云中，潘氏家族都在广州的对外事务上发挥着重要的作用，这在粤商历史上绝无仅有。

1842年，中英南京条约签订，一口通商增至五口通商，外商可以自由选择与中国商人贸易。十三行制度寿终正寝，十三行公行名存实亡。部分十三行商人在广州惨淡经营；还有部分十三行商人携带巨大的资本前往上海等地，上海从此开埠。自此，十三行商人大体分化为两个阶层：一类从事丧失特权及自主权的对外贸易；一类在上海、宁波、厦门、福州、广州及香港等通商口岸，成为依附于外商的买办。

十三行是近代中国的一个缩影。十三行代表一个时代、一种制度、一种情结，承载着太多的政治、经济、历史、文化内涵，它与国运紧密联系。十三行及十三行制度的消失，意味着中国被迫打开国门，意味着源远流长的朝贡体制敲响了丧钟，意味着中国滑向衰落的漫漫之途。

八

潘振承是典型环境中的典型人物。

潘振承处于东西方交流、激烈碰撞的前清时代。

潘振承是朝贡体制和岭南商业文化熏陶下成长起来的一代行商领袖。

通过这个人物活动的背景，我们可以窥视乾隆盛世的方方面面：

这是一个深藏隐患的盛世，这个盛世为将来的衰世埋下了伏笔；

目空一切的天朝人，学习西方的先进文化只能是天方夜谭；

中国君臣对世界的变化，惊人地麻木，仍然沉睡在万国朝贡的美梦中。

潘振承应该清醒地意识到西方的崛起和天朝的衰落，潘振承很无奈，位卑言微，尽管他是闻名中外的大商家，拥有三品通议大夫的虚衔。士农工商，行商的政治地位如何，毋庸赘言。

笔者无意将潘振承打造成粤商文化的代表，是他的行业、身份、地位、行为决定了他是近代粤商的翘楚。潘振承本质上是个普通人，他有普通人的七情六欲，他妻妾成群，是个性情中人。也许因为这点，他的人生及性格才显得色彩斑斓。

十三行处于传统商业模式与近现代商业接轨、与全球经济接轨的时代前沿，潘振承开阔的视野和过人的胆识，促使他在许多事物上开风气之先。从这个意义上说，潘振承是历史上许多更广为人知的中国商人所无法比拟的。

笔者学疏笔拙，我们竭尽绵力塑造潘振承及一系列人物形象；叙说一个草根商人积极进取，成为名垂中外贸易史上重量级商彦的故事。

《大清商埠》的小说创作与同名电视连续剧本的创作同步，这是我们的系列长篇小说“岭南三部曲”的第一部。后两部，也是以粤人粤事为题材，打捞淹没在苍茫历史岁月中的岭南传奇。

从2003年开始，在广东南方电视台的主持下，50集电视连续剧《大清商埠》剧本精心打磨、严谨推敲、十易其稿，获得审稿专家普遍好评。《大清商埠》不是一般的地方题材，围绕十三行发生的故事，紧密地与世界潮流、国家命运联系到一块。单纯从欣赏的角度看，这又是一部题材新颖、故事精彩的剧作。

在写作过程中，我们深感不应让十三行这段历史沉寂，不应让潘振承这个人物沉寂——这，不仅仅是我们所能做到的。可惜，由于种种原因，电视剧至今未能投入摄制。在此，我们借历史小说的出版，殷切地希望《大清商埠》剧作能引起有关方面和有识之士的重视。

在此，我们感谢南方电视台，他们早在数年前就独具慧眼看中了这个题材，对我们给予大力扶持，并为推出这部电视剧付出了诸多的努力；我们感谢中山大学中文系的黄天骥教授，黄老师是对我们的写作给予鼓励和肯定的第一人；我们感谢各位专家文友，为我们提出了许多宝贵意见；我们感谢广东省出版集团暨花城出版社出版这部历史小说，为广东做了一件有意义的事，当然，这件事的意义绝不仅限于广东。

书稿杀青，问世之际，我们诚惶诚恐等待专家和读者的评判。

2008年6月28日于广州

天朝·藩属·朝贡·贸易

辛磊 祝春亭

一

1995年，我们应香港名流出版社的邀请，撰写《香港商战风云录》 (该书100万字，并由广州出版社出版)。书中展示了香港开埠至回归前，香港商场一个半世纪的风云变幻。其源头可追溯到清朝乾嘉道时期广州一口通商，追溯到康熙时期英国商船来华贸易。我们接触到广州十三行的史料，遂产生以此为背景创作一部历史小说的冲动。

我们是从文化沙漠中走过来的，在我们年轻时，所看到的近代史教科书、史学论著、文艺作品，无不把西方人妖魔化。事实究竞如何，当代史学界仍在逐步还原真实。

我们越深入研读消化史料，越感到深深的震撼，我们太需要自我反省了。在一口通商前期，中国还是个令西方仰慕的东方大国；到一口通商后期，一场由鸦片引发的战争，强盛的“天朝”在“蕞尔英夷”面前不堪一击。中国的国际地位一落千丈，急速坠落为列强眼里贫穷、愚昧、落后的边缘化国家。

写历史小说的第一步是读史，读史形成的观念，事关小说的价值取向——尽管我们无意写一部观念性的历史小说。

二

十三行贸易是典型的朝贡贸易。

朝贡，向谁朝贡？向天朝朝贡，向天朝皇帝朝贡。

什么是天朝？天朝是坐拥天下的中土王朝，两千多年前的《诗经》称：“溥天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。”

15至16世纪，西方航海家哥伦布、麦哲伦、达迦马的地理大发现，拉开了东西方交流的序幕。当另一个文明圈的西方人来到中国，中国人仍以固有观念看他们，必然会发生巨大的误差。

古代国人用“天下”来表述现代概念的全球，天下只有一个天子，一个皇帝，一个宗主国。由于许多藩属太偏太远，中央王朝不能实施实质性的占领与统治，如何维护宗主国的地位和尊严？这就得靠朝贡。

三

朝贡的实质是名义上的君臣认同外交，造就万邦来朝、八方来仪的盛世。中国王朝的对外交往不仅不以经济利益为目的，相反，牺牲经济利益换取政治意义——只要你们朝拜我们的天朝皇帝，只要你承认天朝是宗主国，俯首称臣，天朝打肿脸充胖子也不怕冤枉花钱。

朝贡奉行厚往薄来的原则，凡来朝贡者，天朝都大量回馈，盛情款待。汉武帝曾专设“酒池肉林，以飨四夷之客”。清王朝为接待英国马戛然尔尼使团，糜费白银八十五万两，为了让英国“贡使”看到中国“民物康阜，景象恬熙”而“知感知畏”，乾隆还安排马戛然尔尼一行由内陆至广州，沿途款待，劳民伤财。

当时，东亚、东南亚许多国家都是中国的藩属。由于能得到巨大的经济利益，他们非常乐意朝贡。明成祖规定日本10年一贡，但是日本等不得10年，经常找各种理由——朝贺、谢恩、献俘、告讣，走马灯般地来贡。

四

朝贡是天下共主的光荣象征，中国的对外贸易必然会纳入朝贡体系。

1667年，荷兰人来华恳求中国皇帝许准两国贸易，经地方官员“润饰”的“荷兰上贡表”云：“外邦之丸泥尺土，乃是中国飞埃；异域之勺水蹄涔，原属天朝漏露。”

中国君臣本能地把外商视为贡商，把他们运来的商品当成贡品。贡品分正贡(礼品)与附贡(商品)两种，正贡赠送给中国皇帝，能获得超值的回赠；附贡说白了就是纯粹的商品，附贡就地互市，买回外国稀缺的中国商品。  天朝意识决定了中国对外贸易的性质，自给型农耕经济促使朝廷把互通有无的贸易降到无足轻重的地步。乾隆帝在托英国“贡使”马戛然尔尼给英王的“敕谕”中说：“天朝物产丰盈，无所不有，原不藉外夷货物以通有无。特因天朝所产茶叶、丝斤为西洋各国及尔国必须之物，是以加恩体恤。”

在中国君臣看来，朝贡是藩属的义务，贸易是天朝的恩赐。

五

可以想象，在鸦片战争前，中国人在对外交往中，只有妄自尊大，没有崇洋媚外。

吃错药才会崇洋媚外，中国人在夷番面前有着与生俱来的优越感。

最早来中国的西洋人，因其相貌“怪异丑陋”，广东人把他们叫作“鬼”——直到今天，广东人仍把外国男女称作“鬼佬”、“鬼妹”。

既然是“鬼”，自然没有资格做“文明人”。殊不知，他们也有悠久灿烂的文明史，有着笼罩在封建神权黑暗下的中世纪；从相当于中国元末的14世纪初起，开始了摆脱黑暗，探索光明的文艺复兴运动、启蒙运动，以及轰轰烈烈的宗教、政治等改革。文学艺术空前繁荣，科学受到尊重；西方航海家用人类的脚步证明了天文学家的地圆说。人类首次有了全球的概念，随之而来的是方兴未艾的远洋探险和海外贸易。

1684年(康熙二十三年)中国重开海禁；次年钦定四口通商，然而，从乾隆二十年起，英国东印度公司屡派商船前往宁波贸易，这事引起朝廷的高度警觉，遂导致乾隆帝敕令西洋商船只准在广州一口通商。

一口通商是中国对外交流史上的大倒退。但清政府毕竟留有一口通商，到港商船和贸易额处持续增长的状态。史学界有关“闭关”和“限关”的争论迄今仍在延续。

六

我们不妨把目光投向日本。

日本江户时代的德川幕府(1603—1867年)限制国人渡海出航，限制外国船只来航，只限长崎接泊外国商船。与西洋通商只限荷兰一国。有学者把同一时期日本与中国的闭关锁国相提并论，甚至认为比中国更严厉。其实，二者有较大的不同：

首先，日本长崎一口通商，是为对外贸易；而清廷不论几口通商，是为朝贡贸易。

其次，中国的通商口岸未起到了解外部世界的窗口作用，国人无视外部的世界：而日本却以学生的姿态把外国商船作为了解世界的重要信息来源。1669年幕府创设“风说制”。凡外国商船来日，风说役官员与通事登船与外国人交谈，内容涉及商船国的政治、经济、社会、文化等各个方面。之后，学者把源于中国的材料编写成“唐船风说书”，把源于当时发达资本主义国家和兰(荷兰)的材料编写成“和兰风说书”。“风说书”供幕府官僚阅读，并通过各种渠道流入社会。

魏源是中国第一代睁眼看世界的智者，他编撰的《海国图志》在中国倍受冷落。1851年，中国赴日贸易二号商船带去三部《海国图志》，被日本风说役官员如获至宝买下；此后，陆续有中国商船带去《海国图志》，全部被日本收购。原版《海国图志》有八部在日本市场出售，日本书商立即出版日文版，在日本掀起购买阅读狂潮。魏源《海国图志》的精髓是“师夷以制夷”，1852年美国战舰轰开日本封闭的国门，魏源的“师夷思想”立即被日本广大民众所接受。日本是世界上唯一受到西方列强侵略后，主动开放，积极维新，从而避免沦为殖民地、半殖民地的国家。

可怕的不是几口通商，可怕的是心理上的封闭。鸦片战争后，西方的坚船利炮轰开中国的大门。中国的君臣乃至百姓，仍顽固地抗拒外来文明。

七

中国的自闭心理，与非洲美洲的土著截然不同，他们是出于对外部世界的恐惧：而中国是因为过于狂傲自大。

典型的中国论，为北宋石介所作：“天处乎上，地处乎下，居天地之中者日中国，居天地之偏者日四夷，四夷外也，中国内也，天地为之乎内外，所以限也。”

“中国”的英译是“瓷器”；“中国”的汉语原始义，则是中心国家、中央大国。“夷”在特定的中国语境中，不仅是一个地理概念，更是文化概念，“夷”成了野蛮、愚昧、落后、不开化的代名词。

在漫长的历史岁月，这种观念有它的某种合理性，中华核心圈的文明确实优于周边政权和部族。

明朝末年，欧洲传教士纷纷深入中国，他们多为饱学之士。在早期中西文化交流中，涌现出徐光启、李贽等一批接受西方文化科学的先知，但主流士大夫则对西方文化绝对排斥、恶毒攻击。士大夫最锐利的批判武器是“华夷之辨”：华夏文化有着与生俱有的优越性、合理性；夷族文化落后愚昧、荒诞不经，必须严加排斥，荡涤殆尽。

康熙帝对西学抱有浓厚的兴趣，但仅仅限于个人的爱好；乾隆帝对西洋珍宝奇器爱不释手，也仅仅是当作玩物欣赏。

八

朝贡贸易的一大缺憾，是没有从潮水般涌来的洋货中，窥测出“西夷”是文明人，“西夷”发生了惊人的变化。

士大夫众口一词将西方的精美制品贬为奇技淫巧，无不自豪地声称老祖宗早就有。雍正帝的宠臣，浙江巡抚李卫说西洋“所重者日表，而指南车周公曾为之矣；所奇者自鸣钟、铜壶滴漏，而汉时早有之矣；所骇人者机巧，而木牛流马诸葛武侯已行之；鬼工之奇，五代时亦已有之，至今尚有流传之者。是其说不经其所。制造亦中国之所素有”。

乾隆末年，马戛然尔尼出使中国，为了证明英国是值得中国交往的文明国家。使团人员包括外交官、天文学家、物理学家、工程师、医师、画家、乐师、技师、军官和士兵。使团携带的礼品则是世界尖端科学技术的结晶，从蒸汽机到新式武器应有尽有，装了满满的六百箱。马戛然尔尼计划献上礼品的同时进行各种学术、工艺、武器演习等交流。然而，大清君臣丝毫察觉不到“贡品”所蕴含的科技价值与战略意义。乾隆贬斥英国“贡品”“不过张大其词而已，现今内务府所制仪器，精巧高大者，尽有此类。其所称奇异之物，只觉视等平常耳”。英使向中国老皇帝引荐英国的最新科技成果天文望远镜，乾隆竞轻薄地说“这玩物只配给小儿玩耍”。嘉庆帝比他的父亲跑得更远，他庄严地在谕旨中宣布：西方的淫巧之物“饥不可食，寒不可衣，应实力禁绝”。

九

一口通商限于广州，实际上限于广州城外一条约两里长的街区——十三行。

十三行是一个封闭状态的贸易区，商馆设施齐全，西洋人可以享受到与欧洲上流社会相差无几的生活。然而，怀柔远夷的背后，则是中国人溶化成天朝意识的歧视，以及越来越严厉的管束。

夷人只能生活在十三行的狭窄空间；夷人不可进入广州内城；夷人不可见官；夷人不可直接申诉；夷人不可在广州久留；夷人只能去化外区澳门住冬；夷人不可携带夷妇进入广州；夷人不能骑马乘轿，因为天朝子民抬夷人有损天朝尊严……

1787年曾在中国作过短暂停留的法国探险家拉佩鲁斯说：“人们在欧洲喝的每一杯茶，无不渗透着在广东购茶的商人蒙受的耻辱……”

康有为评价这一时期的中西关系，认为“当时之中国，何其倨也！”

十

西洋“藩属”的朝贡贸易，由十三行具体承办。十三行由一群本质上是贸易商的官商构成，而商人的本质又决定朝贡贸易必然发生质的变化——朝贡是一面冠冕堂皇的大旗。大旗里裹挟的是自负盈亏的普通贸易。

商人不能不务实，不务实。你的洋行就开不下去。

商人身贱位卑。他们不敢逾越朝贡贸易而另起炉灶。他们小心翼翼寻找与朝廷、与地方、与海关的利益契合点，荣辱与共，以求得赖以生存的空间。

十一

一口通商，客观上促进了广东经济的发展，珠江三角洲出现了大批外向型产业基地。

清廷严禁洋教，广州十三行成为传教士的落脚点和隐居处。传教困难重重，传教士在十三行商人的默许和暗助下，仍在秘密从事中西文化的交流。

近代的改良思潮与共和革命，之所以滥觞于广东，其源头可追溯到明清时期，荟萃于广州的西学东渐。

十二

在此，我们不能不承认，一口通商利于广东，而于国于民无益。

一口通商是中国对外交流史上的大倒退。晚年的乾隆对西夷的防范更加忧心：“间年外域有人来，宁可求全关不开，人事天时诚极盛，盈虚默念惧增哉。”在他看来，目前国力虽盛，以后将有盈虚损益，对外交往将会带来危险，将会威胁到朕天下，因此，宁可闭关不开，排拒外来势力。

1893年，英使马戛然尔尼以向中国皇帝祝寿的名义，请求扩大中英交流。对其不合理的地方，完全可以通过谈判解决，但乾隆对这些要求全部严词拒绝。乾隆在给英王的“敕谕”中称：“所请多与天朝体制不合，断不可行。”

历史是那么的无情，世界的格局绝不是“天朝”所能左右的。在国际交往趋于频繁的近代，无数的事实证明：开放方可求强，闭关不能自守——中国的封闭大门被“英夷”的大炮轰开，中国到晚清不得不放弃不合时宜的朝贡体制。

十三

十三行的后期历史，想必是通读了全书的读者所关注的。

潘振承于乾隆五十二年十二月三日(1788年1月10日)逝世，他逝世前做出安排，潘家不可做公行总商。在官府确定新总商时，潘有度再三推辞，新总商落到蔡世文头上。乾隆末年商欠连发，蔡世文无力解决商欠，负债累累，于嘉庆元年自杀。官府指定潘有度出任总商。

联保赔偿制和朝廷官府的双重压榨，不断有行商破产，受到抄家入官、逮捕法办、流放伊犁的处罚。潘有度意兴阑珊，1808年以十万银两的代价，请求退办行务获得朝廷恩准，遂停止业务。然而到1814年，粤海关不满伍秉鉴、卢观恒二总商，强迫潘有度恢复同文行业务，再任总商。1821年(道光元年)潘有度逝世，潘振承长孙潘正亨不愿继承行务，更怕做总商，他有一句名言：“宁为一只狗，不为行商首。”迫于压力，潘振承庶孙潘正炜接替行务，更名同孚行，同孚行经营到鸦片战争后。

公行后期。任总商时间最长的是伍秉鉴，影响最大的也是伍秉鉴，他是欧美商人公认的世界最富有的人。1804年(嘉庆九年)伍秉鉴出任总商，他也看淡十三行前景，从1809年起多次申请退办行务均被驳回；1826年伍秉鉴行贿50万银两，获粤海关批准退办，但遭朝廷驳回。他又提出捐出所有财产的百分之八十，结束怡和行，仍不准。其后，怡和行由儿子主持，伍秉鉴仍是十三行的灵魂人物。

一口通商后期鸦片泛滥，十三行公行仍坚持民生贸易。据《东印度公司对华贸易编年史》记载。“没有一位广州行商是与鸦片有关，他们无论用什么方式，都不愿意做这件事”。美国商人亨特在他的回忆录中这样写道：“没有一个行商愿意去干这种买卖。”高峰时参与鸦片走私的主要有两大群体：行商担保居住在十三行夷馆，以英印散商为主的外商；在十三行商业街以合法生意为掩护，暗开“大窑口”的中国散杂商人。鸦片走私不止珠江口，波及到整个东南沿海，均有本地的走私集团。

鸦片泛滥的原因很复杂，其中一个重要原因是清政府的腐败——满清王公大臣带头吸食、官商勾结、官员纵容失察，甚至有官船直接参与走私。为外商提供担保，并与外商密切交往的行商当然有不可推卸的责任，但根源不在行商。在此笔者无意批评国人眼中的英雄林则徐，鸦片泛滥追责问罪，林则徐延续了历任广东督抚“惩商保官”的套路，行商成了追责问罪的重点。十三行总商伍绍荣(伍秉鉴五子)被革去职衔，逮捕入狱囚禁；年迈体弱、退隐多年的伍秉鉴及潘振承后人潘正炜被摘去顶戴，套上锁链，押至夷馆催促外商缴交鸦片。受此打击，伍秉鉴卧床不起，于1843年去世，享年74岁——与潘振承惊人的同寿。

此时，失去垄断地位的十三行一落千丈。1856年十三行再次遭遇大火，富丽堂皇的商馆及商铺化为灰烬。1861年两广总督迫于英法压力签订沙面租约，广州的外贸中心转移到沙面。仍在旧址留守的十三行商人多半经营茶行，十三行淡出人们的视野，到20世纪仅仅是广州一条不起眼的窄小街道。

2008年6月30日于广州