他是一个慈祥的长者，一个有魅力的企业家，一个富有亲和力的人，一个历经艰辛创业成功的人。他从负债千万到身价数十亿，从背煎饼出国到迁址北京，从三度联姻到香港成功上市，他憨厚而精明，外柔而内刚，低调而执著，他用他特有的企业家魅力，演绎了一个从负数起家创业到成为亿万富豪的传奇故事。

他就是《赢在中国》二三赛季商战篇的评委，北京汇源饮料食品集团有限公司董事长兼总裁朱新礼。本书带大家走进朱新礼的世界！

朱新礼，一个慈祥的长者，一个有魅力的企业家，一个富有亲和力的人，一个历经艰辛创业成功的人。

他憨厚而精明，外柔而内刚，低调而执著，他用他特有的企业家魅力，演绎了一，个从负数起家创业到成为亿万富豪的传奇故事。朱新礼以儒家思想为指针，一贯提倡“先做人，后做事，会做人，才能做好事”。他的成功致富了上百万的果农，解决了数以万计员工的就业问题，将健康理念带给数以亿计的消费者。

1.创业启蒙

2.团队建设

3.领导魅力

4.品牌建设

5.营销攻略　

6.资本运作

7.细节管理

8.开拓创新

9.企业运营

10.企业责任

11.成功创业

附录一：朱新礼经典语录

附录二：朱新礼简介

编后

接着，朱新礼对原有的村办企业进行了整合，又陆续创办了面粉厂、轧钢厂、橡胶厂、砖瓦厂等企业。三年之内，东里村已陆续成立了27个村办企业。除了种葡萄之外，每家每户的富余劳动力都被安排到这些村办工厂去上班。祖祖辈辈的农民在家门口当上了“工人”。

随后，以新创办的27家村办企业为基础，成立了山东沂源县东里工业集团，朱新礼当选为山东沂源县东里工业集团总经理。在东里工业集团主政，为朱新礼以后创业提供了很好的锻炼场所和机会。他在这段摸爬滚打的经历中，积累了丰富的创业经验。这为他以后创立汇源、大胆革新、开拓进取奠定了基础。

东里村的乡亲们做梦也想不到自己的生活发生了翻天覆地的变化：

从1985年开始，东里村不再靠国家的救济粮吃饭！

又过了一年，这个昔日远近闻名的穷村庄竞破天荒向国家上交了上百万元的税金！

再后来，东里村的存款在全县的农村中名列榜首！

东里村成了远近闻名的万元户村，还成了令人羡慕的电话村，一个800多户人家的小山村，竟然安装了400部电话，而且还是程控电话，并接上了总机。那时候电话很少，在农村更是稀罕，曾经轰动一时。

1986年，朱新礼当选为山东省劳动模范、优秀共产党员。他被各级政府邀请去作经验报告，足迹遍及整个临沂地区13个县(当时的沂源县在行政区划上属临沂地区)。

朱新礼的出色管理，受到了领导的重视。1988年，朱新礼36岁，作为山东沂源县后备干部培养对象，被选送到山东省经济管理干部学院学习。朱新礼也不满足人生就这样度过，他相信未来是知识的时代。于是，朱新礼离开了东里村，开始了为期三年的大学进修生涯。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在进修的日子里，他几乎天天都沉浸在课堂和图书馆，在知识的海洋里“漫游”。对经济管理、政治、文学、金融等类图书，他都涉猎。这些知识成为他以后人生路上不断拼搏的基石，也为他后来在商海中搏击积累了资本。

1992年初，朱新礼被调到沂源县任外经委副主任。当时外经贸委的办公室，1间屋子里坐6个人，其中1位主任，4位副主任，1位秘书。每天5个主任的工作就是开会、讨论、批文件、看报纸，唯一的秘书扫扫地，打打水，迎来送往。朱新礼所面对的工作模式，是一些政府机关部门典型的工作模式——朝八晚五，报纸茶水。对多数渴望“当官”的人来说，这是他们梦寐以求的“铁饭碗”。

朱新礼可是个耐不得寂寞、闲不住的人，很快就厌烦了。幸好，他还有爱学习、爱读书、爱看报的嗜好。于是，在工作之余，他就如饥似渴地从报刊、杂志上索取信息，学习新知识，不断地充实自己。

1992年春天，87岁高龄的中国领导人邓小平，从1月18日到2月21日，相继视察了武昌、深圳、珠海、上海等地，并断断续续发表了一些让人耳目一新的重要讲话。这些南方谈话，将中国方兴未艾的改革开放事业推进到一个前所未有的新高度，并很快波及到了大江南北……

小富即安、吃老本不符合朱新礼的性格，为了创造个人更大价值，他果断地做出了人生最重要的一次决定。“现在身体好，精力也旺盛，如果再不创业，就晚了。”在邓小平南巡讲话的鼓舞下，朱新礼这样对自己说。

于是，他找到当时的县委书记说：“请从全县找一个最差的企业，我去哪一个企业都行。”领导就把当时全县的“亏损大户”——沂源县国营水果罐头加工厂交给了他。

这家罐头厂是做玻璃瓶的水果罐头，100多个工人，已经三年没发工资，只剩两个人看大门，其余人在家里，负债1000余万。由于厂子生产的水果罐头没有销路，这里实际已经停产好几年了。辞去公职下海到这样的企业，朱新礼胆子大得让周围的人不理解。

这家罐头厂显然已成为县里的包袱。当时县里提出的条件是：还清外债，解决原厂工人的出路问题。

朱新礼二话没说，接受了这些条件。他要收拾这个烂摊子，自主经营，自负盈亏。

但是，他遇到了前所未有的接踵而来的难题。当时他没有钱，也没有门路来拯救这家罐头厂。但是他铁了心，要把这家罐头厂拿下。凭借在东里工业集团和东里村的管理经验，凭着执著和激情，他毅然前行。想到曾经立下的志向，他的信念就明确而坚定起来：不能被工厂的困境难住了，不能让职工下岗，必须用项目救活罐头厂，要养活原厂上百号工人。

朱新礼破釜沉舟，一咬牙“买下”了这家亏损超过千万元的小企业。从此，朱新礼的命运就和罐头厂绑在了一起，背水一战，不管前面有多少风雨坎坷，他毅然前行。P8-10

我们国家需要成熟的企业家队伍

他是一个慈祥的长者，一个有魅力的企业家，一个富有亲和力的人，一个历经艰辛创业成功的人。他从负债千万到身价数十亿，从背煎饼出国到迁址北京，从三度联姻到香港成功上市，他憨厚而精明，外柔而内刚，低调而执著，他用他特有的企业家魅力，演绎了一个从负数起家创业到成为亿万富豪的传奇故事。

他就是《赢在中国》二三赛季商战篇的评委，北京汇源饮料食品集团有限公司董事长兼总裁朱新礼。他面带笑容，点评不愠不火，却又精辟独到，一针见血，直击问题的关键。透过他精彩的点评我们看到的是他丰富的人生阅历、渊博的学识以及爱才、惜才情怀。

朱新礼以儒家思想为指针，一贯提倡“先做人，后做事；会做人，才能做好事”。搜狐财经媒体曾评价他说，“山东人的热心肠和老大哥的作派，使朱新礼在商人圈子里有出名的好人缘。朱新礼的面相极为憨厚，有如沂蒙山区邻家的某位大伯。有人笑说正是这副忠厚长相在生意上帮了朱新礼不少忙。”然而，在他憨厚的面相背后，蕴藏着深刻的思想。业内人士评价他说：“朱新礼是一个内心力量巨大的人，他憨厚的笑容底下有着最丰富的思维。朱新礼一向处事低调，即使在聚光灯前亮相时，说话也仅仅是适可而止。他的内心非常丰富，但是你很难挖掘出他内心中更深层的想法。也许这就是他如此成功的一个最大因素。”

创业是艰辛的，创业需要执著的信念，永不服输的劲头，认准一条路，就要坚持走下去。

创业需要专注，需要有眼光，就像栽树一样，看准一个项目，就要往深处发掘，直到根繁叶茂。

朱新礼选择了一条在中国市场上无人问津的路，他辞去“铁饭碗”，承包亏损的罐头厂，将“无鞋岛”视为“蓝海”。他改变人们固有的消费习惯，用果汁创造了亿万财富，换回“金饭碗”，把亏损千万的罐头厂变为拥有数十亿的商业帝国——没有一定的勇气、胆识、智慧和眼光是不可能做到的。

朱新礼的成功致富了上百万的果农，解决了数以万计员工的就业问题，将健康理念带给数以亿计的消费者。

创业需要有激情，贵在坚持。朱新礼说：“我认为创业者应该是充满激情、自信。对生活乐观的人，这样的人才能够适合创业。创业和做生意不一样，做生意是一买一卖，做完一笔你可以停下来，创业是停不下来的，创业是没有退路的，必须要坚持走下去。所有的人都要做好这样的心理准备，即使你失败了也得坚持下去，不能半途而废，一切贵在坚持，有时候你再坚持一下，就可能成功了。”

朱新礼精辟的点评、憨厚的微笑深受《赢在中国》选手和观众的尊重和爱戴，我们认为，一个评委的点评，并不单纯是在PK场上的就事论事，他的点评，其实是他人生经验、创业经历的总结。将朱新礼在《毒在中国》中对参赛选手比赛过程的精彩点评与他本人的创业实践结合起来，从中可以折射出朱新礼的创业思维，这其实是对朱新礼商业智慧最好的解析。

朱新礼说：“《赢在中国》它鼓舞着中国的青年人去创业，去实现自己的梦想。只有一个国家的企业家队伍成熟了，我们国家也就会在世界上更让人看得起了。”我们编辑本书，希望读者从中能够感悟创业，激励自我，开启创业的新思维，激发创业的灵感。希望更多的有志青年走在创业路上，希望我们的国家因拥有一支成熟的企业家队伍而繁荣、强大。

2008年10月

“如果你是一座高山，再大的雪也只是来衬托你的。”

“尽管前方是沙漠，尽管前方看不到绿洲，我还是义无反顾地向前冲。因为我相信，前面一定会出现绿洲的。”

编完此书，前辈的声音犹在耳边响起。

创业是艰辛的，创业需要执著的信念，永不服输的劲头，认准一条路，就坚持走下去。

创业需要专注，需要有眼光，就像栽树一样，看准一个项目，往深处发掘，直到根繁叶茂。

朱新礼选择了一条在中国市场上无人问津的路，他辞去“铁饭碗”，承包亏损的罐头厂，将“无鞋岛”视为“蓝海”。他改变人们固有的消费习惯，用果汁创造了亿万财富，换回“金饭碗”，把亏损千万的罐头厂变为拥有数十亿的商业帝国——没有一定的勇气、胆识、智慧和眼光是不可能做到的。

朱新礼的成功在于帮助上百万的果农走向了富裕，解决了数以万计员工的就业问题，将健康理念带给数以亿计的消费者。

我们认为，一个评委的点评，并不单纯是在PK场上的就事论事。他的点评，其实是他人生经验、创业经历的总结。对所有创业者或者立志创业的人来说，无疑是一把开启智慧宝库的钥匙，帮助创业者在波峰浪谷中顺利启航，少走弯路，安全抵达成功的彼岸。

在此，我们要感谢《赢在中国》搭建的这个平台，它使我们能够有足够的空间聆听前辈的教诲，品读睿者的智慧，咀嚼赢者的忠告，感悟拼搏奋进的人生。

中国的商业环境正在改善，创业的机会越来越多，市场也越来越大。我们呼唤更多的人投身于创业，我们呼唤更多的创业者能对社会、对国家和民族有大的担当。

一本好书的作用在于传播健康的思想信息，能作用于人的精神世界，发挥增长知识、塑造灵魂的作用，一本好书甚至对人的一生都会有影响。假如本书能达到这样的目的，或者达到其中的几成，我们将倍感欣慰。

我们还要感谢《赢在中国》项目组的编导、场记，感谢中国民主法制出版社的领导与编辑为本书出版给予的支持和帮助。

我们也欢迎更多的读者朋友跟我们就相关的创业问题交流意见和想法。QQ：492413656，29948552。

本书编辑组

2008年10月 北京