妙解红楼人物，尽显风流口才！

在口才技巧方面，《红楼梦》中的每个人物的口才表现，都是上乘的、一流的，无与伦比。本书就以此为基础，选出《红楼梦》中二十位左右人物的言语，以口才学的理论加以分析，并联系如今的社会情况，指出其现代运用的方法。

面对一个烂摊子、陌生的人、不熟悉的环境、从未接触过的新项目、有人敢接手，三言两语就把一切处理得井井有条。多年沉积下来的各种陋习，一顿严厉的讲演就解决了。这是无数经理人的理想，但红楼人物做到了。这个人是王熙凤，她协理宁国府，可不比接手一个企业容易，但做得很漂亮。

在非正式场合下，一句话就获得了梦想中的岗位，这是无数求职者的梦想，但是红楼人物做到了，她仅仅是十来岁的丫头，名字叫小红。

向最高领导进言的技巧，袭人最清楚，因为她向王夫人的一次进言，获得了王夫人的真诚信任，换回了职位晋升和涨工资的待遇。劝诫领导，也请学习学习袭人，当然也可以以赖大的失败为教训……

不仅是在职场方面，在官场的斗争方面，在人际交往方面，在家庭生活方面，甚至在追女朋友方面，红楼人物的口才都有值得借鉴的地方，本书也一一地加以说明。

《红楼梦》描述了中国社会中最本质的东西，可以从中看出千百年来中国人与人之间最基础的相处之道。这种相处之道是建立在语言交流的基础之上的，人们的嬉笑怒骂也是通过语言表现出来的。如果没有语言，《红楼梦》中的人物将显得毫无张力，个性特点也就地法凸显出来。如果没有语言的描写，《红楼梦》就不是《红楼梦》了，甚至不能称之为小说了，只能看做是有关贾府的一个历史记叙了。

在口才技巧方面，《红楼梦》中的每个人物的口才表现，都是上乘的、一流的，无与伦比。本书就以此为基础，选出《红楼梦》中二十位左右人物的言物，以口才学的理论加以分析，并联系如今的社会情况，指出其现代运用的方法。

前言

贾母：管理者的口才技巧

王夫人：说话分量最重的人

王熙风：红楼口才第一人

薛宝钗：好口才赢得好人缘

林黛玉：比刀子还厉害的那张嘴

史湘云：真名士口才自风流

探春：巾帼口才不让须眉

李纨：最擅长一碗水端平的说话术

平儿：好口才左右逢源

鸳鸯：深诣拒绝之道

贾宝玉：好口才是追女孩的法宝

袭人：说服领导就这几招

晴雯：哪有如此爽快语

麝月：红楼辩论口才魅首

小红：职场晋升全凭一张嘴

芳官：最擅于揭底的辩论人才

李贵：口才解危第一人

贾雨村：最会说官话的人

刘姥姥：最成功的外交家

贾芸：最会自我推荐的人

焦大：最不懂说服的人

精辟入里，鸳鸯事件中那场大怒

经历过很多事情的人，说出的话都非常精辟，而且很在理。他们的话往往能起到画龙点睛的效果，让其他人不得不折服。贾母，出身侯门，嫁到贾家后，从重孙媳妇做起，一直做到有了自己的重孙媳妇。贾母经历了荣宁二府的鼎盛时期，多次目睹金陵接驾的盛典。她精通人情世故，长于统治权术。贾母的一些话，都是其人生经验和见识的浓缩。

在《红楼梦》第四十六、四十七回里。贾赦看中了贾母房中的丫鬟鸳鸯，想将其纳入自己的房中为妾。但贾赦碍于贾母的威严，不敢去说，就叫邢夫人前去说合。邢夫人在鸳鸯处说合的时候，遭到了鸳鸯的断然拒绝。为了让贾赦死心，鸳鸯找到了贾母，向贾母一五一十地说明了事情的经过。

贾母听了，气得浑身乱颤，口内只说：“我通共剩了这么一个可靠的人，他们还要来算计！”贾母的话精辟入里，一语中的，一下子把此事的最根本的目的说清楚了。

鸳鸯是贾母房中的丫鬟，对贾母忠心耿耿，贾母的一应大小事情都是鸳鸯替她料理。鸳鸯已经成了贾母不可或缺的左膀右臂。贾母的一些东西，贾母本人不知道放在哪里，但鸳鸯却了如指掌。这样的一个丫鬟，不仅帮助贾母料理了私生活，也在贾母控制整个贾府的过程中发挥了很大的作用。因为鸳鸯的能干，势必会损害一些人的利益。这些人也就自然欲除鸳鸯而后快。

此时，贾赦要把鸳鸯纳为妾，一方面是冲着鸳鸯的美貌，另外一方面，不能说没有拉开鸳鸯，架空贾母的嫌疑。

贾母是何等聪明，对于贾赦等人的最终目的非常了解，所以才说出了“我通共剩了这么一个可靠的人，他们还要来算计！”的话。此话一语既出，让那些人无法还言。

另外一方面，我们看到，贾母如此说也有保护鸳鸯的意思。贾母把鸳鸯作为她唯一可靠的人，贾赦想夺走鸳鸯，就是夺走贾母唯一可靠的人，是大逆不道的。贾母的这句话，足以让贾赦的算盘彻底落空。

然后，贾母看到了王夫人，又开始了一顿揭露：“你们原来都是哄我的！外头孝敬，暗地里盘算我。有好东西也来要，有好人也要，剩了这么个毛丫头，见我待他好了，你们自然气不过，弄开了他，好摆弄我！”

贾母的这段话，将贾府的那些权贵们对贾母的表现全部揭露了出来。这些人的眼睛盯着贾母，盘算贾母的权势。就连贾母信赖的人也要弄开，好方便摆弄贾母。

贾母此话是对上述话的补充和具体化。贾母如此地说，的确有点尖刻了，让手下的媳妇姑娘纷纷无法还嘴。就连王夫人也忙站起来，不敢还一言。外来的客人薛姨妈也不好劝说了。

此时，幸亏探春出来为王夫人解了围。探春说：“这事与太太什么相干？老太太想一想，也有大伯子要收屋里的人，小婶子如何知道？便知道，也推不知道。”

贾母本是一个最高管理者。她说上述话的目的，一方面是保鸳鸯，另外一方面是揭露她的那些儿孙以及媳妇们的一些丑陋面。贾母的目的只有一个，那就是敲打一下这些媳妇们，让她们以后收敛点，别以为背地里做的事情，贾母她自己不知道。

见已帮鸳鸯解围，贾母立即改变了态度。贾母笑道：“可是我老糊涂了！姨太太别笑话我。你这个姐姐他极孝顺我，不象我那大太太一味怕老爷，婆婆跟前不过应景儿。可是委屈了他。”

敲打过了王夫人，贾母开始说软话了，因为贾府这么大的家，还得王夫人等人来料理呢。贾母先是通过薛姨妈给王夫人重新定了基调，那就是“极孝顺我”，“委屈了他”。  接着，贾母又借宝玉给王夫人赔了不是。贾母说：“宝玉，我错怪了你娘，你怎么也不提醒我，看着你娘受委屈？”

王夫人只好顺坡下驴赶紧结束话茬，表示自己根本不计较贾母刚才的话。

但是，贾母并没有就此结束。贾母对待邢夫人则更加严厉。邢夫人刚来，贾母没有给她说话的机会，贾母说：“我听见你替你老爷说媒来了。你倒也三从四德，只是这贤惠也太过了！你们如今也是孙子儿子满眼了，你还怕他，劝两句都使不得，还由着你老爷性儿闹。”

在此处，贾母并没有将刚才对付王夫人的那套用来对付邢夫人，因为邢夫人生性软弱，不可能有摆弄贾母的心，贾母没有必要敲打他。。贾母只是对其进行严厉批评，批评其由着老爷性儿胡闹。邢夫人只得说：“我劝过几次，老太太不是不知道，我也是不得已儿。”邢夫人的软弱可见一斑。

然后，贾母又是一顿开导和说教。贾母说：“他逼着你杀人，你也杀去？如今你也想想，你兄弟媳妇本来老实，又生得多病多痛，上上下下那不是他操心？你一个媳妇虽然帮着，也是天天丢下笆儿弄扫帚。凡百事情，我如今都自己减了。他们两个就有一些不到的去处，有鸳鸯，那孩子还心细些，我的事情他还想着一点子，该要去的，他就要来了，该添什么，他就度空儿告诉他们添了。鸳鸯再不这样，他娘儿两个，里头外头，大的小的，那里不忽略一件半件，我如今反倒自己操心去不成？还是天天盘算和你们要东西去？我这屋里有的没的，剩了他一个，年纪也大些，我凡百的脾气性格儿他还知道些。二则他还投主子们的缘法，也并不指着我和这位太太要衣裳去，又和那位奶奶要银子去。所以这几年一应事情，他说什么，从你小婶和你媳妇起，以至家下大大小小，没有不信的。所以不单我得靠，连你小婶媳妇也都省心。我有了这么个人，便是媳妇和孙子媳妇有想不到的，我也不得缺了，也没气可生了。这会子他去了，你们弄个什么人来我使？你们就弄他那么一个真珠的人来，不会说话也无用。我正要打发人和你老爷说去，他要什么人，我这里有钱，叫他只管一万八千的买，就只这个丫头不能。留下他伏侍我几年，就比他日夜伏侍我尽了孝的一般。你来的也巧，你就去说，更妥当了。”

贾母对于邢夫人，说了一席开导的话。贾母首先从整个贾府着眼，说鸳鸯是王夫人和风姐管家的一个良好的补充，而且鸳鸯的这个补充作用非常大，没有鸳鸯万万不可。其实，换句话理解，贾母是用鸳鸯来制衡王夫人和风姐。

说完了没有鸳鸯不可之后，贾母并没有责怪贾赦讨小老婆的行为。相反，贾母为邢夫人找到了一个变通的解决办法，那就是用钱去买一个更好的，不管是多少钱，贾母都出。

贾母这席话也说得非常在理，让邢夫人不得不服。

针对贾赦要强娶鸳鸯的事，贾母勃然大怒。从整篇来看，贾母并没有怒贾赦娶小老婆的行为，而是借机敲打了王夫人等。贾母说的那两句话，句句一针见血地揭露了王夫人等人的丑陋面。

贾母的话精辟入里，也只有她那样历经荣华富贵，有着丰富人生经历的人才能说得出来。

P3-5

一部红楼说尽天下事！红楼人物口才天下无人能比。

《红楼梦》是了不起的，它是中国小说艺术的巅峰之作，至今也没有哪部小说能与之媲美。《红楼梦》的了不起表现在各个方面，单就口才学上来看，《红楼梦》就是一部上乘的口才学教材，丝毫不亚于如今市场上那些浩如烟海的口才书籍。

《红楼梦》描述了中国社会中最本质的东西，可以从中看出千百年来中国人与人之间最基础的相处之道。这种相处之道是建立在语言交流的基础之上的，人们的嬉笑怒骂也是通过语言表现出来的。如果没有语言，《红楼梦》中的人物将显得毫无张力，个性特点也就无法凸显出来。如果没有语言的描写，《红楼梦》就不是《红楼梦》了，甚至不能称之为小说了，只能看做是有关贾府的一个历史记叙了。

所以，《红楼梦》是因为其语言才有魅力的。

与来自西方的口才理论相比，《红楼梦》这部小说所讲述的口才之道却是那么地符合中国人的实际情况。仔细阅读《红楼梦》，一定会发现里面人物的言辞都是那么熟悉，甚至就发生在我们生活中那些成功人士身上。这是因为《红楼梦》写到中国人的心里去了，《红楼梦》的口才也说到了中国人的心坎上了。《红楼梦》的口才是对中国传统文化精髓的总结，是对中国文化所指导下的社会百态的浓缩，《红楼梦》中人物的那些话语，每一句都那么的精辟，很值得我们学习。

所以，《红楼梦》中人物所表现出的口才，是我们立足于社会、生活及其自身发展必不可少的奠基石。

在口才技巧方面，《红楼梦》中的每个人物的口才表现，都是上乘的、一流的，无与伦比。本书就以此为基础，选出《红楼梦》中二十位左右人物的言语，以口才学的理论加以分析，并联系如今的社会情况，指出其现代运用的方法。

面对一个烂摊子、陌生的人、不熟悉的环境、从未接触过的新项目、有人敢接手，三言两语就把一切处理得井井有条。多年沉积下来的各种陋习，一顿严厉的讲演就解决了。这是无数经理人的理想，但红楼人物做到了。这个人是王熙凤，她协理宁国府，可不比接手一个企业容易，但做得很漂亮。

如今的企业家，在自己心力交瘁的时候，也舍不得把企业管理权下放，因为她们害怕那些手下人胡作非为。这些企业家就要学学贾母和王夫人，她们放手地让王熙凤去管理贾府，王夫人也就是常常地说几句敲打地话，就让王熙凤心惊胆寒。而贾母仅仅是在贾府出现危机时，才站出来用好口才加以摆平。

在非正式场合下，一句话就获得了梦想中的岗位，这是无数求职者的梦想，但是红楼人物做到了，她仅仅是十来岁的丫头，名字叫小红。

向最高领导进言的技巧，袭人最清楚，因为她向王夫人的一次进言，获得了王夫人的真诚信任，换回了职位晋升和涨工资的待遇。劝诫领导，也请学习学习袭人，当然也可以以赖大的失败为教训。

领导之间，如何委婉地提出自己心中的想法，探春最拿手，她大胆改革大观园的行动，就设法获得了李纨和薛宝钗的支持。

不仅是在职场方面，在官场的斗争方面，在人际交往方面，在家庭生活方面，甚至在追女朋友方面，红楼人物的口才都有值得借鉴的地方，本书也一一地加以说明。

以上仅仅列举了本书的部分内容，以期读者能够对本书有一个最基本的了解。

分析《红楼梦》人物的书很多，分析《红楼梦》的言辞的书籍也很多，这些书籍大多限于学术方面的研究，是老先生在青灯下慢慢熬出来的，他们的著作份量当然重。可是，以现代日夜忙碌的都市人的眼光来看，那仅仅是离我们很远的学究，他们脱离了我们的现实。本书是国内将红楼人物的口才加以仔细分析的第一本著作，它没有过多的深奥理论，篇篇都与现实紧密相关，对于芸芸众生在社会中的奋斗、生活，有较大的指导意义。

从古代典籍中汲取营养，从《红楼梦》中学习口才知识，这才是中国人真正的学习之道。这是本书作者呕心沥血编就此书最大的感受。