本书以进出口贸易谈判的具体程序为主线，分十三个单元。每个单元由四部分组成，包括：问题导入，句型和表达，情景介绍，角色演练。

本书主要针对高职高专商务英语和其他涉外经贸专业的学生，也可以作为其他层次涉外经贸专业的外经贸英语教材。同时，对正在从事或即将从事涉外经贸活动和贸易洽谈工作的广大外贸工作者来说，本书可作为自学参考资料，还可以起到工具书的作用。

Unit 1 Establishing Business Relations and Business Inquiries

第一章 建立业务关系与询盘、报盘

Unit 2 Business Dining

第二章 商务宴请

Unit 3 Factory and Corporation Tours

第三章 参观工厂和公司

Unit 4 At the Showroom Commodities Fair or Exhibition

第四章 参观产品展示室、商品交易会或商展

Unit 5 Contract Negotiations（I）Quality，Quantity and Packing of the Goods

第五章 合同磋商（一）商品的品质、数量和包装

Unit 6 Contract Negotiations（II）Price

第六章 合同磋商（二）价格

Unit 7 Contract Negotiations（III）Shipment and Insurance

第七章 合同磋商（三）运输与保险

Unit 8 Contract Negotiations（IV）Payment

第八章 合同磋商（四）支付

Unit 9 Contract Negotiations（V）General Terms

第九章 合同磋商（五）一般条款

Unit 10 Contract Negotiations（VI）Contract Signing and Amendment

第十章 合同磋商（六）合同的签订与条款修改

Unit 11 Contract Fulfillment（I）Payment and Settlement

第十一章 合同履行（一）支付与结算

Unit 12 Contract Fulfinment（II）Shipment and Insurance

第十二章 合同履行（二）运输与保险

Unit 13 Contract Fulfinment（III）Complaints，Disputes，Claims and Settlemenm

第十三章 合同履行（三）抱怨、争议、索赔、理赔

附录1 商场交涉关键句

附录2 经理用语

附录3 常用包装标识警示语

附录4 商用英文数字