融资租赁源于美国和欧洲，于20世纪80年代初进入我国，近几年在我国有燎原之势，越来越多的人更关注、更想了解融资租赁。融资租赁已成为我国经济生活中不可或缺的重要元素之一。

本书不仅仅是对融资租赁理论的研究和探讨，而更多的侧重于融资租赁在中国工程机械行业销售业务中的应用和推广。虽然它直接面向的是从事工程机械制造业的企业和工程机械的广大用户群体，但同时也面向各行各业通过融资租赁进行交易的当事人。本书旨在通过对工程机械融资租赁交易的介绍，融会贯通到同样采用融资租赁方式进行交易的各个领域，以便增强其利用融资租赁工具的能力，提高其市场竞争的优势，促进我国经济的快速发展。

本书紧密结合实际，从操作和风险管理两个方面向读者介绍了工程机械融资租赁的情况，实战性强，是工程机械融资租赁的指导性著作。

本书适合工程机械主机厂、经销商、用户等工程机械行业读者和银行、租赁公司等金融机构读者及相关行业读者阅读，也适合相关院校师生、研究机构人员参考学习。

序

前言

第一篇 租赁销售与租赁融资

第一章 使用租赁销售

 第一节 租赁的概念

 第二节 工程机械销售中遇到的问题

 第三节 信用销售

第二章 借助租赁融资

 第一节 融资租赁的概念

 第二节 融资租赁的特点

 第三节 融资租赁的运行环境要求

 第四节 融资租赁操作模式

第二篇 融资租赁实务操作

第三章 工程机械融资租赁公司的组织机构和人员结构

 第一节 组织机构设立原则

 第二节 厂商背景的融资租赁公司组织机构

 第三节 非厂商背景的融资租赁公司组织机构

 第四节 厂商背景融资租赁公司的人员结构

第四章 工程机械融资租赁业务流程管理

 第一节 融资租赁业务流程设计思路和原则

 第二节 融资租赁业务流程主要环节

 第三节 融资租赁业务流程管理

 第四节 融资租赁交易退出机制

 第五节 融资租赁业务经营分析

第五章 工程机械融资租赁业务实施

 第一节 融资租赁业务来源

 第二节 融资租赁业务谈判

 第三节 融资租赁方案设计

 第四节 承租人信用调查

 第五节 融资租赁合同

 第六节 融资租赁业务评审

 第七节 融资租赁业务监管

第三篇 融资租赁的风险管理

第六章 风险认识

 第一节 概述

 第二节 风险分类

第七章 风险伞

 第一节 伞中的风险常识

 第二节 伞的结构与风险管理结构

 第三节 解剖风险伞

 第四节 风险伞规律

第八章 工程机械融资租赁中的风险

 第一节 风险表象

 第二节 工程机械融资租赁风险识别

 第三节 工程机械融资租赁风险分析

 第四节 工程机械融资租赁风险应对

 第五节 工程机械融资租赁风险库

第九章 工程机械融资租赁常见风险

 第一节 承租人引起的常见风险

 第二节 融资租赁公司引起的常见风险

 第三节 制造商引起的常见风险

第四篇 案例与操作技术

第十章 租金计算

 第一节 租金计算概述

 第二节 租金计算的相关概念

 第三节 租金计算方法

第十一章 案例

 第一节 客户需要向租赁公司提供的项目资料

 第二节 企业的融资租赁案例

附录

 附录A 与融资租赁业相关的法律法规汇总

 附录B 适合开展融资租赁的物件特性

 附录C 融资租赁项目评估逻辑运行图