在现实生活这张彩色的地图上，我们需要在困境、谈判、职场、商战、爱情等世事中掌握处世的智慧、说话的技巧……我们每个人都是自己人生画卷的执笔者。只有学会运用博弈的智慧作为人生的指引，我们才能在这块生活的图板上描绘出人生五彩斑斓、绚丽多姿的图案。

本书对博弈论进行了深透的理解和钻研，再将此种复杂的理论还原和转化为通俗易懂的人生智慧，力求启发读者窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

古往今来的成功人士，无不在生活中运用博弈的智慧。学习博弈的精髓，让你懂得在激烈的竞争中如何变通求胜；在权利的争夺里如何进退自如；在感情的烦恼中如何理清头绪……本书对博弈论进行了深透的理解和钻研，再将此种复杂的理论还原和转化为通俗易懂的人生智慧，力求启发读者窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

第一章 走进博弈：一场至繁至简的游戏

“我知道你知道我知道你知道 

博弈论的基本假设：理陛人

点击博弈论关键词

博弈的几种基本类型

纳什均衡：博弈困境的理性解

社会：没有硝烟的博弈战场

脱下博弈论的术语外衣，演绎人人运用自如的博弈智慧

第二章 囚徒困境：合作还是背叛，这是个问题

注定不会合作的囚徒

越聪明，得到的越少

用人不疑：领导者这样冲出囚徒困境

价格大战等于集体自杀

麦当劳与肯德基：不能没有你

带“剑”的契约才有效

真诚不等于轻信

第三章 负和、零和与正和博弈：N败俱伤、你死我活与和谐多赢

同样是一群人，差别怎么这么大

零和博弈：赌徒的游戏

理性分析，避免一方吃掉另一方的局面

负和博弈：收益总和为负数

负和博弈造成两败俱伤的悲惨结局

正和博弈：你好我好大家好

猎鹿博弈与帕累托效率

强强联合，获得更大的品牌效应

与对方共赢，让人际关系健康发展

第四章 重复博弈：所有诚信都有利可图

“善有善报”不是因果迷信

“一报还一报”的伟大胜利

真正聪明的“自利”都应该是前瞻陛的

民风淳朴或人隋淡薄的一个重要原因

人生只需“以直报怨”

承诺就是欠别人的债

永远不要做你无法胜任的事

第五章 智猪博弈：多劳不多得的悖论情境

聪明猪与笨和尚

淝水之战的“智猪博弈”

“借”字让人生出三头六臂

利用别人的风头让自己出风头

名人高额广告费中的博弈原理

“空手套白狼”的多赢博弈

找到生命中的贵人

何必妄自菲薄，弱有弱的好处

办公室：大猪加班，小猪拿加班费

你做职场大猪还是小猪

激励机制中必须警惕智猪情境

第六章 稻草原理：压死骆驼的最后一根稻草

“鼠猫”的由来

逐步解决问题是最有威力的博弈武器

将遥不可及的远景目标分解开来

成功就在一刹那

沉潜的日子就是你的助跑线

绝不放弃万分之一的机会

每一件不起眼的小事，都是绝佳的发展机会

第七章 斗鸡博弈：面子怪圈中的芸芸众生

双方都不愿妥协的斗争

面子怪圈中的两只公鸡

认输有时不是软弱是聪明

人际丛林中最受欢迎的“和事老”

做一个吃亏主义者

化解之道：让对方晓得自己没有稳操胜券的能力

联想接班人问题与“分槽喂马”战略

谈判里的“斗鸡博弈”和“让步之道”

第八章 蜈蚣博弈：从终点开始倒推

经济学家的浪漫想象

用“蜈蚣方法”抓贼

人生规划：从梦想中50岁的生活推回到眼前的现实

胡宗南智拒“伪淑女”

先撤退：一个了不起的战略

通过思维变换赢得商机

第九章 酒吧博弈：成功就是鹤立鸡群

找对众人心

不走寻常路

在冷门处寻找成功

酒吧博弈中的炒股圣经

多人博弈里的借力技巧

第十章 枪手博弈：适者生存，而非强者生存

最强的实力，最低的存活率

花袭人与超女第一名：为什么胜出的不是最好的？

警惕“浑水摸鱼”术

找到心照不宣的合作者

坐山观虎斗

先发制人，占据主动

放低姿态，让生命更加圆满和谐的大智慧

第十一章 现实博弈的话语权：弱者怎样做到“四两拨千斤”

强者制定博弈规则，规则决定弱者的生存处境

无辜的侍卫为何必死无疑

“识时务”的人才是真正的智者

“谦卑”和“伏藏”是成功的准备工作

“乾坤大挪移”何以无敌于天下

成功只有一个硬道理：让自己变强

第十二章 自我博弈：头脑中，两种对立的念头狭路相逢

在轻信与多疑之间摇摆，终将一事无成

避开急功近利的陷阱

和自己的贪婪博弈

任凭诱惑种种，我自岿然不动

不要跌倒在优势上

与时间赛跑，是你的终身职业

第十三章 概率：不成功是运气不佳吗

最好的准备与最坏的打算

生男生女与上一胎无关

赢在计算概率的方法

不成功是运气不佳吗

增大自己成功的概率

先把做人成功的概率增大

第十四章 机会成本：放弃是选择的另一种表达

要获得机会，就要付出代价

比尔·盖茨的创业与学业PK

先吃好苹果还是烂苹果：这不是悲观乐观的问题

减少你的等待成本

沉没成本：失去的永不能再回来

追悔只是错上加错

不要在错误的道路上走得太远

第十五章 路径依赖：“不愿改变”的心理惯性

历史的悖谬与幽默：马屁股决定铁轨的宽度

成功总是接连出现

僵化的思维无法创造辉煌的人生

在幼儿园学到的最重要的东西

第十六章 信息：博弈成功的筹码

信息的优劣和多寡决定你的胜算

信息是知识的一种

春秋时代的“空城计”

你看到的信息总是真假杂糅

用“假冒伪劣”的信息来迷惑对手

情报：企业成功的关键

爱情中的优势策略

信息不对称带来的选择风险

避免职业选择中的“双输现象”

利用信息不对称取得有利地位

创造一种困境，让别人无条件帮你

第十七章 信息的争夺与保卫：人生的关键在于掌握主动

抓住有效信息，是商场上抢占先机的重要途径

抓住被人忽略的“小”信息实现生财梦想

人生的关键在于掌握主动

从外部信息悟得人内心的玄机

“守口如瓶”是一种真本事

小心密友点中你的“死穴”

深藏不露，以退为进

后记

淝水之战的“智猪博弈”

前秦与东晋的淝水之战，是一场典型的小猪与大猪之间的博弈。东晋十六国时期，前秦在统一北方后，不断向南扩张，在攻占东晋梁、益(今陕西南部及四川)二州后，继占襄阳、彭城等地，急欲灭东晋，统一天下。

前秦建元十九年(晋太元八年，公元585年)七月，秦王苻坚自恃国强兵众，不听群臣劝阻，下诏伐晋，在政权所及范围内征兵调粮，并作如下部署：命丞相、征南大将军苻融督统步骑25万为前锋，直趋寿阳(今安徽寿县)；命幽州、冀州所征兵员向彭城(今江苏徐州)集结；命姚苌督梁、益之师，顺江而下；苻坚亲率主力大军由长安出发，经项城(今河南沈丘)趋寿阳。几路大军，合计约百余万人，“东西万里，水陆并进”，大有席卷江南，一举扫平东晋之势。

面对前秦军队的攻势，东晋也做了下列防御部署：丞相谢安居中调度；桓冲都督长江中游巴东、江陵等地兵力，控扼上游；谢石为征讨大都督，谢玄为前锋都督，率北府兵八万赴淮南迎击秦军主力。

十月十八日，苻坚之弟苻融率前锋部队攻占了寿阳，俘虏晋军守将徐元喜。与此同时，秦军慕容垂部攻占了郧城(今湖北郧县)。奉命率水军驰援寿阳的胡彬在半路上得知寿阳已被苻融攻破，便退守硖石(今安徽风台西南)，等待与谢石、谢玄的大军会合。苻融又率军攻打硖石，结果惨败，晋军士气大振，乘胜直逼淝水东岸。

此时，苻坚登寿阳城头，望见晋军布阵严整，见城外八公山上于秋风中起伏的草木，以为是东晋之伏兵，始有惧色。由于秦军逼淝水而阵，晋军不得渡河，谢玄便派人至秦方要求秦军后撤一段距离，以便晋军渡河决战。苻坚心存幻想，企图待晋军半渡，一举战而胜之，所以答应了这个要求。不料，秦军此时已军心不稳，一听后撤的命令，便借机奔退，由此而不可遏止。朱序等人又在阵后大喊：“秦军败矣。”秦军后队不明前方战情，均信以为真，于是争相奔溃，全线大乱。晋军乘势追杀，大获全胜，苻融战殁，苻坚狼狈逃归，损失惨重。淝水之战后，北方重新陷入动荡纷乱的局面，苻坚在两年以后也被其他部落首领杀害。

淝水之战，前秦实力强大，东晋相对弱小，如果完全照搬智猪博弈策略，小猪傻乎乎地等大猪出牌的话，那只有让人一口口吃掉。因为智猪博弈中，大、小猪有共同的目标，即食槽中的食物，也就是说它们的博弈是一种利益的分配如何达到均衡，而不是一场你死我活的斗争。前秦与东晋的淝水之战，是谁吃掉谁的问题，因此，消极被动地等待是不合时宜的。东晋能够取得胜利，一方面是前秦的冒失，另一方面是靠东晋突破囚徒困境，主动选择最佳时机，把握了主动权。

如果仔细计算双方的力量，淝水之战实际上是一场势均力敌的博弈。双方的实力是相当的，与其说是以少胜多，还不如说是一场综合实力旗鼓相当的博弈。

首先，从双方实际参战的力量对比看，史料声称前秦有百万之众，但作为一个刚刚从长期战乱中统一的北方政权，这里面吹嘘的成分居多，即使有，苻坚也不可能全部征调伐晋，至少要留一些驻守各地重镇。

其次，从内部稳定团结的凝聚力来说，前秦远远不如东晋。前秦的苻坚是一个难得的治国安邦之才，他花费了三十余年的时间统一了北方，初步实现了民族融合。因此，他急欲实现全国统一，但这时候，全国统一的条件还不成熟。

再次，从战略战术上说，战争之初，苻坚犯了轻敌的毛病；在攻占寿阳之后，看到敌军军容严整，又犹豫不前，产生畏敌情绪；而且派朱序劝降，无异于放虎归山，将自己的虚实全部暴露在敌人面前。

最后，听信敌人之言，盲目后退，自乱阵脚。

淝水之战，晋军的胜利与其说是凭借自己雄厚的实力，还不如说是前秦苻坚的冒失，使东晋政权又苟延残喘了几十年。如果从前秦的角度来说，苻坚采用智猪博弈策略来进行这场战斗，可能会处于不败之地。因为他本钱厚，能够承受损失，但由于自身的失策，使他最后的决战演变成斗鸡博弈。

在智猪定律中，小猪最好的策略就是等待，因为小猪如果主动出击去踩踏板，只会得不偿失。等大猪踩踏板，小猪捉住机会分一杯羹，实际上就是趁火打劫，这在合作性博弈中无疑是双赢的结果。但是，在实际博弈中，对抗性的博弈屡见不鲜。由于双方情况千变万化，弱势一方如果墨守成规，胶柱鼓瑟，只能使自己坐失良机。因此，真正的博弈高手，绝对是捕捉时机的高手。他能根据实际形势的变化，灵活地选择自己的策略。在我国历史上很多以少胜多、以弱胜强的对抗性博弈中，智猪策略的选择与放弃，就深深地体现了我国古人博弈中的杰出智慧。

P57-60

天地之间有一张极大的棋盘，世间的每一个人都是一名棋手。人生中的每一种行为都是在这张看不见的大棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多异彩纷呈、变化万端的棋局。

下棋就是一种博弈，人生是一场规格更大的棋局，因而也是一场更大的博弈。所谓成败，只是人生博弈的不同结果而已。

博弈论，与每个人密切相关。在现代社会，不懂得博弈论的人，就像夜晚走在陌生道路上的行人，永远不知道前方哪里有障碍、沟坎，只是一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测及有限理性上。而懂得博弈论并能将这种理论运用娴熟的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅通无阻。

那么，什么是博弈论呢？

博弈论是指某个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定规则的约束下，依靠所掌握的信息，从各自可选择的行为或是策略中进行选择并加以实施，从各自的行为中取得相应结果或收益的过程。博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的，它原是数学运筹中的一个支系，后来又在军事、政治、经济等方面有很多重要的运用，并以在经济学领域的运用为最多、最成功。

20世纪与21世纪之交，博弈论研究专家接二连三地获得诺贝尔奖。

1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。2005年10月，诺贝尔奖评选委员会又宣布将该年度的诺贝尔经济学奖授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。这更加凸显了博弈论在促进人类文明发展方面所做出的卓越贡献。

也许有人困惑，此种在学术界尚且显得神乎其神的理论怎么能够在现实生活中派上用场呢？这个问题正如经济学家茅于轼所说：“我从事研究有一个信条，即不论多深奥的理论，如果透彻地理解了它，必定可以还原为日常生活中的现象。”大道至简，最博大的理论，必定能够用一句最简单的话解释清楚，相对论和博弈论就是这样。

诺贝尔奖神坛上光彩夺目、为全世界人们所青睐的博弈论，其实也是每个人现实生活的指南，去掉那些纷繁复杂的数学符号和计算公式，还原博弈论最朴素的本质，它与每个人的人生规划、人际关系、成功法则都有极其密切的关系。

对于学术领域以外的人们，想要利用博弈论指导自己的人生走向成功，其中的关键就在于活学活用。基于此，我们编写了《活学活用博弈成功智慧》一书，对博弈论进行深透的理解和钻研，再将此种复杂的理论还原和转化为通俗易懂的人生智慧，力求启发读者窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈，在社会中博弈无处不在。真诚地希望本书能够帮助各位读者游刃有余地驾驭人生，在现代社会大大小小的竞争中为自己赢得最大的胜算。

编者

2008年4月

一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多人辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：廉勇、欧红梅、周珊、张艳红、柳絮恒、赵一、赵红瑾、齐红霞、齐艳杰、陆晓飞、赵广娜、徐春艳、王非庶、李秀敏、王杰、张保文、李亚莉、何瑞欣、杜莉萍、李卫平、李敏、梁素娟、许庆元、姚迪雷、毛定娟、尹娜、王巧、杨婧、王娟娟、张艳芬、许长荣、王爱民、李琳、李伟楠、王鹏、罗华杰、武敬敏、甘艳河、阎妍妍、杨英、罗婷婷、李良婷、上官紫薇、杨艳利、于海英、曹慧利、肖冬梅、张乃奎、刘红强。

本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我们都将按相关法律规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽陕办理相关事宜。

由于编写和出版时间仓促，以及编者水平所限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。