一个鲜为人知的财富故事，一段曲折感人的创业历程，一位背着煎饼闯世界的果汁大王。朱新礼，憨厚而精明，外柔而内刚，低调而执著，他用特有的企业家魅力，在汇源帝国演绎了一段从负数起家到亿万富豪的传奇故事。本书解析汇源帝国的成长之谜，独家披露朱新礼曲折的创业内幕。

当他潜八“蓝海”要做前无古人的事业时，别人说他异想天开；当他放弃“铁饭碗”接手回天乏力的烂摊子时，别人说他自讨苦吃；当他说要“把鞋子卖给不穿鞋子的人”时，别人说他痴人说梦；然而他却坐上了中国果汁行业的“至尊王座”，他引领中国消费潮流掀起了一场“健康革命”，他缔造了一个农民到亿万富豪的神话。

低调的果汁大王，曲折的创业经历。惊人的财富传奇。汇源集团董事长朱新礼。看起来憨厚朴实，实际上精咀睿智；对人温和热情，做事却果断、坚毅；执着专注于果汁行业，却善于在行动中变通。农民出身的他却演绎了一个从负债千万到亿万身家的动人故事。该书通过翔实的细节披露朱新礼披荆斩棘的创业人生和独具魅力的管理智慧，给我们这些有着创业梦想的人以有益的启迪和鞭策。

作者序 “蓝海领袖”朱新礼

第一篇 创业：白手起家以苦作舟

 第一章 厚积薄发的梦想年代

 第二章 梦想从负数开始

 第三章 移师京城 驰骋南北

第二篇 融资：合纵连横，发展是道

 第四章 牵手德隆：善始却未善终

 第五章 联姻统一，转嫁达能

 第六章 香港上市：迈入国际化企业行列

第三篇 品牌：顶峰之舞胜在专注

 第七章 专注：用心打造专业品牌

 第八章 大品牌战略：梦想有多大，舞台就有多大

 第九章 “多管齐下”：汇源品牌营销之道

第四篇 修炼内功：汇源管理之道

 第十章 商业底线：做事先做人

 第十一章 赢在人才：打造一个优秀团队

 第十二章 “五定四重”：企业内部制度管理

第五篇 痛并快乐：朱新礼还在路上

 第十三章 朱新礼的心愿

 第十四章 从难题到机遇

 第十五章 艰难抉择：惊天并购案的背后

 第十六章 创业有道：朱新礼畅谈创业

附录1 朱新礼经典语录

附录2 朱新礼作答某媒体问卷

著名央视主持人朱军曾经写过一本畅销书，书名叫做《时刻准备着》，朱新礼也是一个时刻准备着的人。用他的话说就是厚积薄发，内心的智慧、力量和能力达到一定程度，离成功就不远了。在那个艰难困苦的年代，他沉于底层，苦练内功，卧薪尝胆，等待时机。

一、贫苦让他成长

山东，自古以来就是礼仪之乡。早在西周时代，齐鲁并行，周公和姜太公的封地就在于此。这里，还诞生了一个影响了中华文明几千年的文化巨人——孔子，自此以后，大儒辈出。修建孔庙，供奉孔子已成为山东人的风俗。

1952年5月，在沂蒙山区东里村一户普通农家中，一个婴儿呱呱坠地，他就是朱新礼。朱新礼的出生为家庭增添了惊喜、快乐和希望，也使得本来就贫困的家庭更加拮据了，让父母感觉有些为难。

在那个年代，整个中国的农村“过了今天，不知道明天在哪里”。在东里村，家家都很贫苦，半夜里女人、孩子的哭声和男人的叹气声；没有饭吃而死去的人们；缺少粮食而常年乞讨在外的乡亲们……这些耳闻目睹的疾苦，在小朱新礼的脑海里打下了深深的烙印，也让他明白了困苦带给人类的灾难。

朱新礼从小就很懂事，主动为父母分忧。父母外出工作时，他就帮忙打扫房间，拾掇家务，照顾弟弟妹妹。他很乖顺，从来不挑食，也不讲究穿着。在20世纪五六十年代，经济困难，物品短缺，许多物品都实行票制。粮票、布票、油票……全国实行严格的配给制。那时，朱家也并不宽裕，加上子女又多，生活一直是饥一顿饱一顿。从那时起，朱新礼就养成了生活节约的习惯。那也是生活所迫啊！

10岁那年，朱新礼千里迢迢来到江西省九江市修水县，为膝下无子的伯父做继子，这可算减轻了家里的一点负担。一年多后，他思亲心切，又回到了父母身边。但没过多久，他就被父母又“赶”回到了养父身旁，直到12岁才回到山东。

贫困也许是福，它是最好的老师，它使人的脊梁更硬，潜藏着无穷的爆发力，生生不息。许多“草根”富豪都是这样发家的。朱新礼说过：“就是在那个时期，开始觉得以后将要为农民做点什么，来改变中国农民的面貌，立志为天下百姓造福。”在朱新礼幼小的心里，困苦带给人类的灾难留下了不可磨灭的印象，也因此，他与“三农”结下了深厚的感情。

二、在儒家思想浸润下长大

祖祖辈辈都生活在山东，深受儒家思想熏陶，父亲是一个典型的儒家思想受益者。“道德品质以君子论”。无论是为人处世，还是子女教育，父亲基本上都以儒家标准来严格要求。他希望孩子和自己一样，继承“儒家风范”，而不是粗野匹夫。

为了生计奔波，哪里谈得上高雅的追求！但是父亲一直保持着儒家的修养，不仅仍旧热爱读书，还能写一手漂亮的毛笔字，这些在朱新礼幼小的心灵里播下了优良的种子。他就是在这样的家庭熏陶中成长的。

作为典型的儒家思想的信奉者，朱新礼的父亲在言语和为人处世方面，基本上都是以儒家思想的标准来衡量自己的。习礼，知礼，授礼，他的一生都只是在与君子相比拟。同样，他也以儒家思想来教育孩子，“动之以情，晓之以理”，他希望自己的孩子能够继承这一传统，并最终将其发扬光大。

甚至在为几个孩子起名字时，父亲都是参照了儒家著作《大学》中的“苟日新，日日新，又日新”，“周虽旧邦，其命维新”等名句，对朱新礼的哥哥取名“新民”，其他五六个孩子也都冠以“新”字，并释其义，启迪诸子。他们兄弟几个，自幼成长在儒家思想的家庭，深受儒家文化熏陶。  “道之以德，齐之以礼，有耻且格”，在父亲的言传身教下，小朱新礼逐渐把儒家的仁义道德内化于心，并将之作为做人的基本准则，从而使其在以后的人生中受益匪浅。为此，朱新礼至今都心存感激。

家里儿女多，生活贫困，念不起书，父母就拿出自己收藏的书籍，手把手地教他们。父亲很会教育孩子，启发孩子们的心智，从中潜移默化地教给孩子们为人处世的道理。父亲启迪了他的心智，父亲的藏书弥补了他知识上的缺憾。“博观而约取，厚积而薄发”，这一切都为后来的崛起积蓄着能量。

“记得很小的时候，经常会问一些自己并不理解的问题，比如天上的星星和月亮，尽管自己并不懂，但父亲让我懂得宇宙万物的道理。”回想起过去，朱新礼感慨万分，父亲高大的身影一直印在他的脑海中，从那个天真的年代至今，父亲永远像上帝一样是全知全能的。

父亲对儿女们的教育倾注了很多心血，他不仅教孩子们学会做事，更注重教孩子们怎样做人。由于父亲的启蒙教育，孩子们从小就练“童子功”，他们不仅能阅读儒家的经典，而且还会领悟其中的真谛。“近朱者赤，近墨者黑”，父亲严格的管教和良好的家庭教育潜移默化地影响着朱新礼。从尊老爱幼到为人处世，他总能做得恰如其分，很有规矩，彬彬有礼，而这也奠定和成就了他事业方面良好的人缘。

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2006年，《赢在中国》热播，创业之声响遍大江南北。众多明星企业家到场做评委，有人们熟悉的马云、史玉柱、牛根生，还有一个评委人们并不熟悉。

他身材高大，一脸真诚憨厚的笑容，说话带点山东口音，和蔼可亲，平易近人。他用10多年的经验给选手做了客观的评语，提了中肯的建议并给予真诚的鼓励，他说出了十几年创业的心得，句句发自肺腑，他的商业智慧让很多人折服。他就是中国果饮第一品牌——汇源果汁的创始人朱新礼。

提到汇源没有人不知道，而提到朱新礼很多人还觉得陌生，因为他一向行事低调。当人们得知汇源果汁是朱新礼的倾心力作之时，都会恍然大悟，发现自己已经和他在餐桌上“结缘多年”。

20世纪50年代出生在农民家庭的朱新礼从小就感受到了农民生活的艰辛，人们的哭声和叹息声，常年在外乞讨的乡亲们，没有饭吃饿死的人们……在他的心上留下了深深的烙印，从小他就希望为农民做点事情，让农民过上好日子。

深受儒家思想熏陶的父亲以儒家思想的标准要求朱新礼和他的兄弟们，这使朱新礼逐渐把儒家的仁义道德内化于心，并将之作为做人的基本准则，这使他忠厚仁义、彬彬有礼，也因此有了很好的人缘。朱新礼年轻时就已经有点成绩，22岁时在山东沂源县东里工业集团谋了个职位，因为管理有方，后来被选为山东永新实业公司总经理，通过合理的改制，这个前景惨淡的公司在他的经营下扭亏为盈。后来他当了村干部，带领大家种植葡萄，让村民富了起来，出了400多个万元户。在这些工作中他展示了非凡的经营和管理才能。

1992年，正在沂源县对外经贸委员会做副主任的朱新礼，不顾家人的反对，毅然决定辞去了政府部门的工作，“下海”做企业。因为“铁饭碗”不是朱新礼最想要的，他的出发点是“做点自己喜欢做的事情”。经过与上级的一番沟通之后，他被派往沂源县罐头厂，一个负债千万的小厂。经过改制，这个罐头厂就成了后来的“汇源”公司。为了寻求出路，在详细的市场考察后，朱新礼决定搞水果加工，生产纯浓缩果汁。

当时，无论国内企业，还是可口可乐、百事可乐等国外饮料企业，在中国的主要产品都是碳酸饮料，对果汁都没有涉足。而与碳酸饮料相比，果汁营养价值更高，含维生素、酶、矿物质等多种营养成分，在西方是人们的日常饮品。还没有见过果汁的朱新礼，根据自身所处环境和一些水果创业者的成功先例，意识到果汁行业的广阔前景。就这样，在果汁行业还一片空白的时候，朱新礼发掘了这个新的行业，在中国饮料领域开辟出了一片蓝海。

朱新礼为自己打开了一扇通向财富的大门，然而走过这扇门的过程并不是一帆风顺的。在当时，中国的酒文化还是根深蒂固，亲戚朋友聚会、交际应酬，酒永远是饭桌上的主角，人们并不习惯喝果汁。这种情况使果汁很难在国内打开市场，深知“国外的果汁产业发展很好，而且供不应求”的朱新礼决定“曲线救国”，把果汁卖到国外去。就这样，他背着煎饼跑到德国展会上去参展，在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，约合500多万美元，从而掘得了汇源公司成立以来的第一桶金。

对国内市场，朱新礼也没有放弃，他决定改变中国人只喝酒的习惯，让人们接受果汁，“把鞋卖给不穿鞋的人”。习惯的改变需要一个漫长的过程，积蓄了几千年的酒文化深深地影响着人们，朱新礼说过：“这需要一个过程，有可能3年、5年，也有可能要10年，不过中国的开放进程越来越快了。”