犹太人是世界公认的最具智慧的民族，不仅是因为它盛产世界级别的著名人物，更重要的是它还是个经商大户。因此，想要在经商方面获取成功，向犹太人取经绝对是一项不错的选择。本书以七辑的篇幅，除了向你介绍了犹太人在经商方面的智慧，还介绍了他们在做人、处事、生活、养生、教育、经商和交际方面的智慧。

相信“上帝”更要相信自己；要注意，陋习是你的绊脚石；对不明白的事情要小心；“爱钱”会管钱，花钱会赚钱；家庭是神赐的礼物；爱情是幸福的根本；医生——生命的守护神；养生——生命的护航员；国民素质靠教育，民族兴旺靠知识；……本书通过通俗的语言，解读了犹太人的赚钱之道，剖析了犹太人的处世智慧。

第一辑 做人智慧

 第一章 相信“上帝”更要相信自己

1.“上帝”的“特选子民”／003

2.心存感恩，感谢“上帝”是公平的／006

3.原谅自己，原谅别人／009

4.在苦难中执著前行／012

5.烦恼是自找的／015

6.哭着过不如笑着活／019

7.黑暗的另一面是光明／022

8.不必为明天的麻烦担心／024

9.没有谁能帮助你脱离苦海／027

10.脑袋要由自己去保管／032

11.活着就要有自身价值／035

12.心中的希望永不灭／039

13.将生命进行到底／042

 第二章 要注意，陋习是你的绊脚石

1.人是平等的，切勿孤芳自赏／046

2.答应别人的事就要做到／049

3.自卑会羁绊你的心灵／052

4.嫉妒会腐烂你的身心／055

5.虚荣会偷走你的灵魂／058

6.动怒会淹没你的理智／061

7.造谣会毁掉你的纯洁／064

8.先倾听，后说话／067

9.发挥“嘴巴”的威力／070

10.切勿嘲笑对手的跌倒／073

11.吝啬和贪婪会让自己落入陷阱／077

第二辑 处事智慧

 第三章 对不明白的事情要小心

1.最可信的人是自己／081

2.真心爱自己身边的人／084

3.记住别人的施恩／088

4.施恩会得到“上帝”的赞赏／091

5.智者站在幽默的人群中／094

6.敢于在自己面前害羞／097

7.在家里做犹太人，在外面做普通人／100

8.对待“上帝”要保持礼貌和热情／103

9.过度的诚实不如善意的谎话／106

10.选择朋友：近朱者赤，近墨者黑／109

11.机会比金币还要珍贵／112

12.在“上帝”面前哭，在世人面前笑／115

13.恪守中庸与平衡之道／117

 第四章 “爱钱”会管钱，花钱会赚钱

1.正确地看待金钱／120

2.钱要花在刀刃上／124

3.把钱用活，钱能生钱／127

4.积少成多，以钱生钱／130

5.合理开支，科学理财／133

第三辑 生活智慧

 第五章 家庭是神赐的礼物

1.用一生来呵护婚姻／139

2.孝敬父母是神圣的事／143

3.意义非凡的婚礼习俗／146

4.尊重妻子甚于尊重自己／149

5.绝不允许孩子沾染恶习／153

6.兄弟和睦是神的旨意／157

7.豁达地去对待家庭琐事／159

 第六章 爱情是幸福的根本

1.为了爱可以献出一切／162

2.郑重选择理想的伴侣／166

3.没有妒忌的爱不是真爱／168

4.忠贞的爱情是神圣的／171

5.背叛爱情会遭到“报应”／174

第四辑 养生智慧

 第七章 医生——生命的守护神

1.有医生的城市才有保障／179

2.医生的责任重于泰山／181

3.探望病人是神圣的义务／184

 第八章 养生——生命的护航员

1.犹太人的健康准则／187

2.把身体放在第一位／190

3.注重饮食的科学性／193

4.认真维护生存环境／197

5.充分安排假期休息／200

6.笑能带来身体健康／203

7.工作与享乐要适度／206

第五辑 教育智慧

 第九章 国民素质靠教育，民族兴旺靠知识

1.崇尚知识，尊敬学者／211

2.全民学习，民族复兴／214

3.书是神圣的／217

4.尊师重教／221

5.教育方法要灵活／224

6.财富教育要趁早／227

7.教育是国家的头等大事／232

8.学校教育是民族的脊梁／235

第六辑 经商智慧

 第十章 诚信是经商之本，契约是盈利保障

1.不义之财不可取，人格尊严最重要／241

2.不贪高额利息，不用虚假广告／243

3.反对投机，戒除贪婪／245

4.重合同，守承诺／248

5.买卖契约，快速获利／250

6.看准契约以外的东西／253

7.掌握契约规定的精髓／255

 第十一章 善于把握商机，找到赚钱门路

1.发散思维，突破陈规陋习／258

2.头脑灵活，发现商机秘密／263

3.冒险投资，富贵险中求／265

4.捕捉信息，果断盈厚利／273

5.民以食为天，经营食品巧赚钱／277

6.富人的钱最好赚／280

7.女人的钱最好赚／282

 第十二章 外力越借越活，观念常变常新

1.靠借经营，最廉价的资本／285

2.名人效应，最有力的宣传／292

3.利用社会资源，做活生意／296

4.协调劳资关系，名利双收／302

5.独具慧眼，沙里淘金赢得成功／308

6.变废为宝，投资房产巧妙盈利／313

7.敢于花钱，才能赚取更多的钱／318

第七辑 交际智慧

 第十三章 重谋略、懂技巧，让大脑活起来

1.利用暗示法，巧妙推销／323

2.争取回头客，拓展业务／327

3.激发好奇心，吸引顾客／329

4.囤积居奇，占尽先机获丰利／333

5.分散风险，优化投资最稳妥／340

6.利用漏洞，追求利润最大化／344

7.厚利适销，优质高价／349

8.扬长避短，优势竞争／352

9.双赢原则，互利互惠／354

 第十四章 注重收账方法，讲究谈判策略

1.把握要领，分析欠账原因／358

2.因人而异，区分不同类型／363

3.摸清对方底牌，确定自己底线／369

4.把握最佳时机，做好谈判准备／371

5.多方案应对，以共同利益为准则／374

6.注重仪表着装，以恰当的身份出场／377

7.发挥语言功能，注意谈话态度／380

主要参考文献／382

2.心存感恩，感谢“上帝”是公平的

随时带着感恩的心，感谢上帝给我们的一切。折断了一条腿，应该感谢上帝不曾折断你两条腿；折断了两条腿，就应该感谢上帝不曾折断你的脖子。

——犹太智语

犹太人在处世时总是抱着一颗感恩的心，他们不会因为眼前的得失而过多抱怨。他们认为，“上帝”不会让他的子民走投无路的，只要生命还在，那些失去的东西还是能够得到的。

当不幸降临时，犹太人不会在沮丧中不能自拔，相反，他们能够发现身边还有一些比他们更悲惨的人依然顽强地生活着，他们会更加勇敢地去生活。

拉比要去一个遥远的地方探访他的一位老朋友。他带着油灯，骑着驴出发了。

天渐渐黑了下来，夜幕如同一个巨大的锅盖，把整个大地罩得严严实实。拉比在树林里边赶路边寻找，他想寻找一个合适的地方落脚。

在一个废弃的房子前面，拉比停住了脚步。他把驴拴好，带着油灯走进了这个勉强可以避寒的屋子。他把油灯点亮，在房子的一个角落里躺下。因旅途劳顿而疲惫不堪的拉比很快就进入了梦乡。

深夜的时候，风呼呼地从树梢上刮过来。风透过敞开的窗户吹进了屋子，油灯闪烁的微光被吹灭了，整个屋子陷入了黑暗之中。不久，一只凶猛的老虎也找到了这里，吃掉了拉比的驴。

天亮了，拉比舒展了一下身体，准备继续赶路。出门一看，驴不见了。

他徒步来到附近的村庄，他惊讶地看着眼前的一切：整个村庄几乎都被鲜血染红了，村民的尸体七零八落地横在地上，惨不忍睹。他弄清了事情的缘由：昨天夜里，村里来了一大帮土匪，他们洗劫了整个村庄。

看到这悲惨的场景，拉比浑身颤抖，暗自庆幸，心中暗忖：如果我的驴没被老虎吃掉，它大叫一声；或者风没有吹灭我的油灯，它仍然亮着，那么，我可能再也看不到今天初升的太阳了。

拉比暗自庆幸自己保住了性命，他没有因为失去驴而生气，反而觉得自己比较幸福。犹太人总是心存感恩，面对困境时，他们依然感谢“上帝”对人们的仁慈与公正。

宾恩有一个漂亮的妻子和一个聪慧的儿子，凭着他和老婆的不菲收入，他们过着幸福富裕的生活。

然而人有旦夕祸福，不幸降临在宾恩的身上了。在一次维修汽车的过程中，事故发生了。在“砰”的爆炸声中，宾恩的一只眼睛从此告别了这个明亮的世界，此后，一向开朗乐观的宾恩变得沉默寡言，他的脸上失去了常见的笑容。

然而，灾难并没有停止，宾恩的另一只眼睛也逐渐模糊了。他的视力一天比一天衰退，甚至不能分辨出正在院子里踢球的儿子。

几乎丧失工作能力的宾恩不得不开始漫长的休假生活，一家人的负担全落在妻子的肩膀上。为了让家里的生活水平保持不变，妻子做起了兼职工作。但一想到心爱的丈夫不久将会双目失明，妻子总会偷偷地伤心流泪。

为了让宾恩能够在有限的光明日子里看到更多美好的东西，妻子精心地打扮自己，并强作笑颜。在假期间，她带着宾恩和儿子在野外游玩，他们尽情享受着大自然的美景。

几个月过去了，宾恩几乎不能够单独外出了，妻子工作的时候，他只能待在家里。

为了让宾恩以后能够对家庭有个美好的回忆，妻子找来油漆工，打算把家粉饰一下。

这个油漆工认真地傲着自己的工作，虽然有些辛苦，但他并没有抱怨，而是有滋有味地吹着口哨。整个房子终于粉刷完毕，宾恩的家变得焕然一新。

油漆工抱歉地对宾恩说：“我为自己的笨手笨脚向您表示歉意。”

宾恩笑着说：“你的乐观让我感到高兴，你美妙的口哨声给我带来了快乐。”

当宾恩和妻子给油漆工结算工钱时，油漆工少要了50美元，并且礼貌地对他们说道：“先生，我得到的已经超出了我的劳动成果。面对失明，你的平静的神态给了我莫大的勇气。”

宾恩硬是把这50美元塞给了油漆工：“你的付出应该得到应有的回报，你让我知道了一个残疾人也能够快乐地生活着。”

原来，油漆工只有一条胳膊。

宾恩目睹了一个缺了一条胳膊的残疾人仍然能够自食其力、快乐地生活着，他便不再悲伤，他的脸上又恢复了以往的笑容。

生活不是一成不变的，当遇到一些大的或小的不幸时，有的人不能坦然处之，而是不停地抱怨。有的人抱怨家庭的不幸：为什么别人就能出身富贵，而自己的家境却是一般？当人们在抱怨自家的不幸时，可曾想过，自己有着健康的体魄，有着慈祥的父亲与和蔼的母亲，有着温柔的妻子或者可爱的孩子，这样的家庭其实是温暖的；可曾想过，那些富家子弟也在羡慕着普通人的生活，他们的父母由于各种原因总是让他们自己一个人独处，虽然他们不愁没有钱用，但是却很难感受到家庭的温暖；可曾想过，有多少的孤儿在羡慕着这些平凡的家庭，他们连抱怨不幸的地方都没有。相比之下，自己是很幸运的了。

有人抱怨感情的不幸，看到别人漫步在温馨的二人世界，而自己的爱情生活却支离破碎，不禁黯然神伤。这又何必呢？生活中，落花有意、流水无情的事经常发生，一见钟情而后分道扬镳的事情同样也有。爱情是不会轻易得来的，背上行囊、跋山涉水地去寻觅却找不到真爱，当历尽沧桑，稚嫩的肩膀变得强壮时，当足以承担生命之重时，自己才会豁然发现：原来，漫漫人生路中与你相随的人竟然在这里。看到了花开的美丽，却无法看到浸润在花瓣中苦苦挣扎的汗与泪；同样，看到了别人二人世界的甜美，可谁又曾想过他们经过了多少岁月沧桑才走到了一起？

犹太智慧点拨：

生活中，我们可以向故事中的拉比和宾恩学习，不必过分沉浸在眼前的痛苦之中，而应以一种健康的心态来面对眼前的不幸。要心存感恩，感恩生活赐予你一个健康的身体，赐予你一个完整的家庭、赐予你等待爱人出现的机会。

P6-9

同中华民族一样，犹太民族也是一个古老的民族，同样有着灿烂辉煌的文化传统与文明历史。

据有关资料考证，犹太民族发源于古代西亚闪米特(闪族)的一个支脉。

犹太人的生活基本上是在流亡中度过的。在他们四处逃难，颠沛流离的生活中，其民族的内部纽带和宗教联系也随之得到了加强。

公元前400年左右，犹太人编纂了犹太典籍《托拉》(内容包含犹太教律法共618条，故又称其为《律法书》)。从此，犹太人就以此书为模本，形成了以律法界定民族成员身份的民族。

公元前18世纪中叶，犹太人迁徙至巴勒斯坦地区，被称为希伯来人，意即“河那边来的人”。后来，他们为了躲避各种灾害迁徙到了埃及尼罗河三角洲东部。波斯人和马其顿人又先后统治希伯来人。此后虽然有过短期的独立，但随之又被罗马人所统治。

在公元前13世纪末期，犹太人又辗转返回了巴勒斯坦，大卫王时夺取耶路撒冷城，于公无前11世纪形成了统一的希伯来王国。他们把首都建立在耶路撒冷城南的锡安山上。至此，耶路撒冷成为历代犹太人的首都。因此，很多人称锡安为耶路撒冷，同时，耶路撒冷也成为犹太教和犹太人朝拜的圣地。

到公元前926年的时候，由于各种缘由，希伯来王国分裂为以色列王国和犹太王国。

公元前722年至公元前586年，以色列王国和犹太王国，分别被亚述人和巴比伦人所灭亡。在之后的几百年中，罗马人、波斯人、希腊人都曾先后征服过巴勒斯坦这块土地。

公元135年，希伯来人起义反抗罗马帝国的统治，但起义失败了，罗马统治者镇压了这次起义，希伯来人又一次惨遭屠戮，余者被强行驱逐出巴勒斯坦。至此，犹太人又开始了居无定所的逃难生活，犹太人再次流浪，开始了长达上千年的“流散生活”。等到再次重建以色列的时候，时间已经过了近2000年。

当时的欧洲，除了地中海地区聚居的人口多一些而外，其他地方的人口都很稀少，而且经济也很落后。犹太人到了那里后很快就站住了脚，他们主要从事的生产活动也从农工转为经商。

因为犹太人到处漂流，四海为家的生活方式决定了他们不能固定下来从事务农，并且经商所得的收益确实要比务农多一些。他们还有一个其他地区的人所无法与之相比较的优越条件，那就是由于犹太人流散于世界各地，相互联系通畅，且内部社团组织严密。实际上，从某种程度上来说是犹太人把世界各地的商业活动联系成了一个巨大的贸易网络。

作为一个移民群体，犹太人不可能到分工体系严密的主流社会中去，成为其中的一个组成部分。因为，从当时各国的经济形式上来讲都是自然经济，在世界的任何一个地方，经济活动基本上都是自我封闭的，他们不可能轻易地接受一群外来者。

在这种形势下，犹太人只能在分工严密且封闭的经济体系的边缘活动，只能通过边际性的中介活动生存下来。由此，这种边际性的中介活动也就逐渐形成了。

在从事边际性中介的商业活动中，精明的犹太人从来不去经营利润较低的大路货，例如：米、面、油、盐，而是去经营一些富人和权贵们喜爱的紧俏商品，例如：丝绸、香料、宝石以及奴隶等。

由于犹太人是由外地迁徙至此，他们在做生意时势必会影响到当地人的生意，这必然引发当地人的不满。逐渐地，犹太人与当地人形成了严重的对立趋势。因为，犹太人经营的是富人和权贵们所喜爱的东西。所以，那些王公权贵们不得不重新颁布法令，称犹太人归他们所有，甚至还筑起很高的墙来围住犹太人的住所，以严加保护犹太人。这样便更加加深了犹太人与当地人之间的隔阂，不仅在文化经济活动方面，在他们的日常交往上也是如此。

在欧洲发展的历史上，每一次大动荡发生时，犹太人的住所首先会遭到暴民的洗劫。也许这种在当时算是保护主义的隔离形式，却演变成了迫害犹太人的直接手段，以后这种现象还成了指责犹太人的借口。

公元11世纪，欧洲的经济已经有了一定程度的发展，十字军东征的同时也开辟了中东的商路，欧洲本地的商人逐渐取代了犹太商人在本地区贸易中的地位。从这时起，犹太人已经转变了角色，他们的经营重点转到了贷款放债上。

在长期流放的生活中，犹太人为克服各种逆境，对本民族的热情便成了他们重要的精神力量，如果没有这种力量的支撑，犹太人很可能早就被当地人同化了。所以，犹太人对本民族的感情是哪一个民族都赶不上的。

到了18世纪，在欧洲的犹太人受到资产阶级革命浪潮的冲击，他们开始争取民族解放。

19世纪时，一位名叫赫茨尔的记者在他的著作中，全面地提出了犹太复国主义思想，世界各地的犹太人纷纷建立起犹太复国组织，犹太人又开始大量迁移到了巴勒斯坦。

1948年5月14日，联合国大会根据1947年通过的关于巴勒斯坦自治的第181号决议，犹太人本·古里安在特拉维夫宣读了《独立宣言》，这标志着以色列国正式宣告成立。

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