在做新东方的这么多年里，我对自己提出了七句话，作为自己做事情的原则和指导，这七句话是：用理想和信念来支撑自己的精神；用平和与宽容来看待周围的人事；用知识和技能来改善自己的生活；用理性和判断来避免人生的危机；用主动和关怀来赢得别人的友爱；用激情和毅力来实现自己的梦想；用严厉和冷酷来改正自己的缺点。

相信自己，相信自己能够走出困境，相信自己能够创造财富和成就，相信别人能做到的事情自已也能做到，相信这个世界依然是光明灿烂的……

俞敏洪演讲的独特魅力到底在哪里？他的思想构成到底是什么？新东方精神作为一种客观存在究竟有哪些内涵？新东方事业作为一种传奇到底有什么秘密？上述疑虑和问题，都能够在敏洪的这本演讲集里找到答案。因为，这是敏洪在新东方、在中国大地上15年演讲的精华集萃。

可以肯定地说，无论你是谁，无论你是成功失败，无论你是欢乐痛苦，无论你是自卑得绝望还是自信得癫狂，也无论你是已经远航归来还是刚刚启动人生的风帆……我相信，你都能从这本演讲集中找到那些曾经感动过千万人、影响过一代人、并将继续感动和影响无数人的思想、精神、灵感、激情、幽默以及那些不胜枚举的人生故事和生命寓言。

序：确立人生目标与实现人生目标的方法

挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上

 ——2000年暑假班开学演讲

奋斗才能成功

 ——2001年在TOEFL、GRE寒假班上的讲话．

学习的方法

 ——2001年暑假对学生的演讲

留学生应该有的成功心态

 ——2002年1月在多伦多大学的演讲

新东方需要什么样的老师

 ——2002年对新东方老师的讲话

做人做事的一点体会

 ——2003年4月在武汉新东方学校的讲话

新东方的教育使命和管理者素质

 ——2004年对新东方管理者的讲话

大学生的就业心态

 ——2006年在“大学生就业论坛”上的演讲

信念与激情

 ——2007年在“企业家精神论坛”上的演讲

挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上

——2000年暑假班开学演讲

同学们好，首先欢迎大家来到新东方！

新东方一直是伸开双臂欢迎大家的，但是新东方并不像大家想象的那么好：新东方几乎百分之百的教室都是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂或者礼堂改建而成的。尽管现在的新东方有了一些外观漂亮的教学楼，但大家看得出来，不少教室的外围环境是非常艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中走出来的。

1993年的时候，新东方只有十平方米的办公室，现在的新东方在北京、上海、广州、武汉等地都有了自己的教学楼，楼里配备了很好的现代化设备。但新东方还有很多教学地点处于周围环境不是很好的地方——在大街小巷之中，有些甚至是在非常难找的地方。我们正在努力改善新东方的教学环境和学习环境，使学生们在新东方得到更好的东西。

希望和绝望的较量

出国的道路坎坷不平，在出国的过程中失败者往往比成功者要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方国外考试部学习的有十万人左右，但每年中国学生里能够拿到美国全额奖学金或半奖，最后出去的人数是两万人左右，估计最多能达到两万二到两万五左右。也就是说，在学习的同学们中间，平均每五个左右出去一个。大部分人在出国的道路上都要经过艰苦的努力。我碰到的为出国奋斗时间最长的人奋斗了五到六年才出去，短的一年就能走，当然一年就能走的是很幸运的人。

近几年出国的渠道多了，除了美国和加拿大以外，英国、澳大利亚和新西兰等也成了很多中国学生选择的国家。这是一件很好的事情，因为选择多了，人就多了一些道路，生命的方向也就多了一些。但很多同学依然希望能到美国去，一是因为在美国可以得到更多的奖学金，自己不会有太重的经济负担。二是因为在美国的大学里确实能学到东西。美国的大学还没有商业化，而是保持了学术研究的优良传统，所以教学质量确实很高。

希望永存

出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有关，本科的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，充满了艰辛，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是“在绝望中寻找希望”的原因。大部分同学在从开始努力备考一直到最后签证的过程中、处处都充满着希望和绝望的较量。

在我们的日常生活中，当你想到“希望”和“绝望”的时候，想到更多的一定是你生活中绝望的一面。可以说我们的生活80％是由不如意和绝望组成的，而你的精神之所以不垮，就是因为在绝望中还保留着寻找希望的种子。比如学习GRE词汇，你必须从几千词汇量增加到两万词汇量，通常三个月要背一万个单词，你每天要背300～500个单词才能把所有的单词记得差不多。如果背单词没有背到绝望的地步，你是没有背出单词的希望的。

新东方的整个创办过程就是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有十平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平方米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难和绝望的。

我举一些简单的例子大家就明白了。在1993年冬天新东方成立的时候，我自己拎着糨糊桶在零下十几度的天气里去贴广告，把糨糊刷在柱子上，广告还没有粘上去，糨糊就变成冰了；当新东方在1994年有了一点儿发展的时候，就跟别的培训单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦，新东方的广告员拿广告去贴的时候，别的培训部的人员就拿着刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员有被人捅过的，进医院缝了十几针。我当时花了很多时间，找公安管理部门协商，最后终于跟他们成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程、深入中国社会的过程、理解中国社会的过程、进而知道怎样面对中国社会的过程。

我最喜欢的是读书和教书，但是假如我只是会读书、教书，别的事情都不去做，新东方也就不会有今天的发展。所以任何事情的成功都是你不断努力的结果。当你碰到困难的时候，不要把它想象成不可克服的困难。在这个世界上没有什么困难是不可克服的，只要你勇于面对困难，想象着战胜困难后的喜悦，你就会充满信心和力量。

新东方的“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的黑人领袖Martin Luther King所说的话是一样的。他在著名的演讲“I Have a Dream”中说了一句话：“With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope．”(怀着这个信念，我们要从绝望的大山中砍出一块希望的石头。)请记住了：绝望是大山，希望是石头。但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在Martin Luther King的时代，直到他被暗杀为止，黑人在美国是没有任何社会地位可言的，所谓的“黑人解放”只是一句口号而已。黑人坐车不让坐，去饭店吃饭不让吃，电影院不让进，到处都是让黑人绝望的景象。正是像Martin Luther King这样的人，用鲜血和生命换来了美国黑人今天在美国社会中的平等地位。P1-4

确立人生目标与实现人生目标的方法

徐小平

敏洪把他多年来的一些演讲精华录集萃出版，要我写序，这可是一件无比光荣的任务。但是，演讲、演讲，敏洪在这里既演且讲，我恐怕是写不出什么比他的演讲更出彩的文字了。

面对这些连我自己读来都热血沸腾的演讲，我的眼前浮现出敏洪在北大清华、新疆宁夏、万人场馆、露天广场等不同地点、与不同对象演讲但效果总是掌声雷动、笑声纷飞的那些场面。那些场面，我本身就亲自参与过无数。我无法计算出敏洪15年来在中国大地上到底演讲了多少场次，感动了多少人。但我知道，他的演讲走到哪里，哪里的青年人，对自身价值的评估、对人生奋斗的信念、对成功目标的追求、对成功方法的设计……从此将永不一样。

获得这本书的朋友们有福了！因为，在这本浓缩了敏洪15年演讲精华的书中，你们将获得同样心灵的震撼，感受同样真情的抚慰，接受同样思想的洗礼。

谓予不信，拭目以“读”！

新东方的成功，有两件秘密武器。第一不用说就是新东方的课堂教学，那些令学生痴迷人神的课堂讲授，是新东方成功的基石。第二就是以俞敏洪为首的新东方团队的演讲活动。

记得有一年的早春，大约是2000年，敏洪、王强和我去北京商学院演讲。这个学校，在北京的高校中，显然是一个“小弟弟”。学生聚集在一个大教室里。不知是那天晚上食堂伙食不好还是其他什么原因，坐在前排的那些女生一个个面黄肌瘦、形容枯槁，看上去让人感觉不到生活的美好，很不能兴奋起来。

但是敏洪还是一如既往地激情开讲。伴随他那口若悬河的演讲流，听着他那独特的带点花腔女高音的嘹亮嗓音，我发现，前排后排的女生男生一个个开始兴奋起来。因为伙食不好而显得消沉和苍白的脸上，逐渐流露出青春的朝气，显示出红润的光芒，他们的呼吸变得急促有力，他们的表情变得灵活而夸张。开场前令人郁闷得要为当代大学生哭泣的氛围，在敏洪的演讲冲击下，如同积雪在阳光下被融化，如同湿柴在炉火中被点燃，教室变成了春风荡漾的派对。

在敏洪演讲魅力和效果的感染下，情绪大振的不仅是台下听众，也包括我和王强。敏洪讲毕，我和王强发一声喊，跳上讲台，发表了我自己记忆之中最难忘之一的演讲。

其实，这样的演讲在新东方天天发生。我遇到过不少学生，他们花会整整一个暑假或一个寒假，专门在新东方追逐着敏洪和其他名师演讲的日程，感受新东方精神“雷电”的全面冲击。但那次的经历之所以使我印象如此深刻，是因为当时的我，看到同学们在敏洪演讲前后精神状态的巨大变化而有了一个了不起的发现——

我发现：原来语言和思想也有“蒸汽疗法”的效果，也有“美容养颜”的力量，能够使一个个本来就应该活力四射但却被学习和说教压榨得“年少色衰”的大学生，瞬间恢复他或她青春风华的本色！

“青春啊青春，美丽的时光，像那太阳，无比灿烂，像那朝霞，无比辉煌！”

从思想思维，到神情情绪，到价值观念，到气质外表，敏洪带着包括我在内的新东方团队，在中国大学校园里到处演讲，把新东方精神的火种四处播撒，让新东方激情的种子八方开花，在中国当代大学生人格构造、素质养成、价值成型、奋斗目标等这些直接关系到青年人生命发展的战略层面上，产生了不可估量的深远影响和持久作用。

俞敏洪演讲的独特魅力到底在哪里？他的思想构成到底是什么？新东方精神作为一种客观存在究竟有哪些内涵？新东方事业作为一种传奇到底有什么秘密？

打开书页吧！“开卷有益”这句话，从来没有像此时此刻这样具有立竿见影的效果。上述疑虑和问题，都能够在敏洪的这本演讲集里找到答案。因为，这是敏洪在新东方、在中国大地上15年演讲的精华集萃。

可以肯定地说，无论你是谁，无论你是成功失败，无论你是欢乐痛苦，无论你是自卑得绝望还是自信得癫狂，也无论你是已经远航归来还是刚刚启动人生的风帆……我相信，你都能从这本演讲集中找到那些曾经感动过千万人、影响过一代人、并将继续感动和影响无数人的思想、精神、灵感、激情、幽默以及那些不胜枚举的人生故事和生命寓言。

“同学们，让我们以热烈的掌声，欢迎俞敏洪老师上台演讲！”