他，曾经是大草原上的一个孤独；他，有着从刷瓶工到副总裁的传奇人生；他，十年磨一剑，成为中国乳业的风云人物；她，是一头牛，却跑出了火箭的速度；……他，就是蒙牛集团董事长牛根生。

蒙牛成功最重要的原因是什么？牛根生对蒙牛所产生的影响力的源泉是什么？他所奉行的人生哲学又是什么？《牛根生的人生哲学》将一一为你解答。本书主要将目光投向了突起的“蒙牛现象”，以及其背后的牛根生个人。当你翻阅这本书的时候，你会被他从平凡甚至困境和贫穷中脱颖而出的经历所触动，被他独特的人生哲学所感动。相信这本书能够帮助你找到开启成功大门的那把钥匙。

“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”这是2003年中央电视台“中国经济年度人物”颁奖典礼上，评委会对蒙牛集团董事长牛根生所致的颁奖词。从创业初期的无名小辈，到如今纵横乳业江湖的行业巨头，牛根生缔造了蒙牛集团高速成长的商业神话。那么，在牛根生的传奇背后到底隐藏着什么样的成功人生呢？

《牛根生的人生哲学》汇集了牛根生非同一般的故事，从职业发展的角度，深入分析了他鲜为人知的心路历程与成长经历，力图展现出乳业巨子中庸的财富理念，向广大读者诠释了他的成功之道。

序言

第一章 目标哲学——心有多大，舞台就有多大

 1.“吃着黄连长大”的孩子

 2.从洗瓶工到副总裁

 3.借势生势

 4.把内蒙古建成世界乳业中心

 5.千里之行，始于足下

 6.改变自己，才能改变世界

 7.不是尽力而为，而是全力以赴

第二章 经营哲学——智慧英雄用头脑较量

 1.媒体无大小，新闻无小事

 2.先难后易，立足国际

 3.从消费者中来，到消费者中去

 4.让经销商带来财富

 5.改变经营之道，塑造蒙牛形象

 6.与自己较劲

 7.整合营销，让蒙牛走在最前列

 8.“参观”是伟大的生产力

 9.步步为营与出其不意

 10.从战略高度看蒙牛借势营销

第三章 财富哲学——书写富豪的财富传奇

 1.财聚人散，财散人聚

 2.“裸捐”背后的财富哲学

 3.将欲取之，必先予之

 4.人脉决定财脉

 5.一两智慧胜过十吨辛苦

 6.冒险与财富同行

 7.挫折等同于财富

第四章 管理哲学——战无不胜的隐形力量

 1.不可忽略的激励作用

 2.强大背后是铁的纪律

 3.人本管理的“三合模式”

 4.学会宽容，点亮人生

 5.人心向背，决定成败

 6.“天才”源自“系统”

 7.关爱员工，致富思源

 8.培训是最大的福利

第五章 用人哲学——乳业巨人的制胜密码

 1.争天者必先争人

 2.举贤避亲，杜绝企业家族化

 3.一旦使用，即全力培养

 4.慧眼识才，知人善任

 5.用而信之，信而取之

 6.球场上的“换人哲学”

 7.聚起“乳业最硬的几颗脑袋”

第六章 大胜靠德——用道德诚信感动终端

 1.小胜凭智，大胜靠德

 2.以德立命，厚德兴业

 3.诚信是最大的无形资产

 4.健康蒙牛，责任为先

 5.以诚相待，以德报怨

第七章 品牌哲学——愿每个中国人都健康

 1.起名的哲学

 2.快嘴品牌会说话

 3.有形无形两平行

 4.走好“最后一公里”

 5.品牌定位不断升级

 6.没有质量，一切都是负数

 7.永远控股之铁原则

第八章 团队哲学——一头牛跑出火箭速度

 1.时代需要英雄，更需要伟大的团队

 2.团队精神决定事业成败

 3.团队文化改变蒙牛

 4.团队执行力是核心

 5.团队凝聚力是必要条件

 6.团结就是力量

 7.授人以渔——打造学习型团队

第九章 竞争哲学——让自己赢得淡定从容

 1.一切竞争都始于设计时

 2.自我竞争的战略思维

 3.以退为进，以柔克刚

 4.天变、人变，模式也要变

 5.蒙牛，从没把伊利当成竞争对手

 6.竞争对手是最好的老师

 7.有竞争才有发展

 8.每天都要淘汰自己

后记

主要参考书目

九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。成功本身就是一种累积，罗马也不是一天建成的。

这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。不要总把成功看做是天时地利人和的产物，成功其实是一种长久的习惯，只要抓住了平时的某个细节，就可如鱼饵一般，把那条名叫成功的大鱼钓入囊中。环抱之木，生于毫末；十层高台，起于垒土；千里之行，始于足下。无论是做企业还是做人都需要一种踏踏实实的精神，没有小聪明可以取代所有的努力及付出，通过认真做事的过程积累经验，通过学习吸取别人的教训，将两者有机结合，就可以一步步走向成功。

成功是由无数个细节组成的

细节就像人体的细胞一样举足轻重，谁能把握住细节，谁就能悄悄成功，于无声处听惊雷，在细节中见真知。从细节中往往可以找到成功人生的突破口。罗马不是一天就可以建成的，事业也不是一天就能成功的，一件事情的成功需要长期的投入。盛大虽然成就了陈天桥，但他也不是一天就成功的，也是经过了5年时间的积累；蒙牛成就了牛根生，也不是一日之功，牛根生说他父亲从事牛奶这个行业三十几年，他自己也在这个行业干了二十几年，成立蒙牛乳业公司后也花了5年时间才上市。所以，所有的事情都是要时间积累的，现在一步步的积累并不是后退，而是为了走更远的路。

每个人都渴望成功，而获得成功却不是每个人都能做到的，成功之路充满荆棘，充满着各种各样的未知、疑惑，这就需要每个人的定力、毅力与对成功热切的渴望。根据调查，多数成功的人都信奉这样一句名言，“成功源于细节，细节决定成功”。

可口可乐做得那么大，他们的员工是不是在离开工作后的每一个生活细节里都能散发可口可乐的精神，都在为他们本身做广告？这个问题并没给出回答！一句话，成功来自细节！要想成功，就得从自身的要求做起，从点滴做起。

每一个成功的企业或企业家，在世人面前展示的都是最辉煌的一面，但在他们辉煌成就的背后同时也会隐藏着辛酸，蒙牛当然也不例外。

蒙牛的成长历程

1999年，蒙牛实现销售收入0.37亿元，在同行业中排名第119位；2000年，蒙牛实现销售收入2.47亿元，在同行业中排名第11位；2001年，蒙牛实现销售收入7.24亿元，在同行业中排名第5位；2002年，蒙牛实现销售收入16.68亿元，在同行业中排名第4位；2003年，蒙牛实现销售收入40.71亿元，在同行业中排名第3位；2004年，蒙牛实现销售收入72.14亿元，在同行业中排名第2位。短短5年的时问蒙牛资产就增长了200倍16年的销售额超过200亿元！投资收益率远远大于5000%。一个企业以这样的速度成长，被称为中国成长企业的“百强之冠”真是当之无愧！

虽然蒙牛的诞生纯属偶然，但也算得上是一个大大的奇迹。牛根生在伊利集团工作的时候从一名普通的洗瓶工升到了管理生产部门的副总裁，和伊利共同经历了无数的风风雨雨。

1999年初，牛根生和他的部下开始了对一个乳制品“百年老店”构想的世纪起航，经过大家激烈的争论，最后定名为“蒙牛”，蒙牛乳业有限责任公司在1999年1月13日正式成立。在公司成立之初，办公室的空间仅有53平方米，是一间月租金仅为200元的民宅，也正是在这样的环境下，在这样一个简陋的地方，他们开始了“指点江山”的起步生涯。

构想是宏伟的，但是一旦落实到小细节上，一切就会变得不再简单了，面对全国这么大一个市场，一个不起眼的公司想要从“蒙牛”走向“中国牛”，第一个面临的就是资金问题，而在那时这对于创建者来说是一个很致命的问题，但是他们并没有因此而放弃，而是打破常规，反其道而行之，面对着“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境，他们创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的战略。

1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成；1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶问世；1999年5月1日，第一批蒙牛牌冰激凌上市；1999年7月3日，第一批蒙牛全脂甜奶粉上市；在没有资金建工厂的情况下，“借鸡生蛋”的战略很顺利，万里长征跨出了第一步。

仅在半年的时间内，蒙牛的品牌便在市场上打响了。虽然市场存在着巨大的潜力，但还要求有更多的活动资金来建工厂、做市场、打广告，于是，中国乳业最硬的几颗脑袋凑在一起要筹股，将有限责任公司变成了股份有限公司，这次虽然是自愿入股，但是牛根生也紧紧地遵守一条原则，控股权要在自己的手上，只有这样才能更好地发展企业，做出一个百年老店。

蒙牛靠着它那不服输的“牛”劲，在乳业市场竞争白热化的时候，硬是闯出了一条属于自己的生存、发展之路，而且很快从“三无”状态变成了“三大亮点”：一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶全国第一。

无论是一个成功者，还是一个成功的企业，它背后的大风大浪都是不可避免的，蒙牛面对过被砸广告牌、非法集资、毁林建厂、假新闻的诽谤、连环恐吓、造谣生事等一系列负面事件……但它用那初生牛犊不怕虎的劲，在领导人的带领下挺了过来，蒙牛没有倒下，经历过风雨的它变得更加强大了。

蒙牛成为航天员、运动员的双特选产品，在吸收了国际资本后它又开始了新一轮的征程，向世界牛走去。同时也正是经历了如此多风雨成长起来的蒙牛，让全中国人看到了一个更加坚强和日益强大的蒙牛。这个初生的牛犊成长起来了，而且每一个中国人都记住了它的名字！

牛根生的人生哲学

有人说，蒙牛的成功是必然的，因为它的领头人是一头能跑出火箭速度的“牛”，因为它的领头人是在困难面前绝不低头的铁骨铮铮的汉子，因为它的领头人是一个极具人格魅力的领导人。他把中国乳业最硬最聪明的头脑聚集在一起，为蒙牛闯出了一条成功之路。P13-15

他是草原财富传说的缔造者！

他是一头披着牛皮的草原雄狮！

缔造者也好，雄狮也罢，总之，这样高的赞誉并非人人都可以拥有的！事实上，对成吉思汗的高度崇拜和草原精神的确影Ⅱ向着牛根生的灵魂。蒙牛极速成长的奇迹，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。同时，牛根生用辛勤与智慧铸造了蒙牛的辉煌，蒙牛神话式的突飞猛进，也给牛根生抹上了一层传奇色彩。

他有过贫穷、艰辛的生活。

牛根生是1958年出生的，在出生不到一个月时，由于家里特别穷，父母便以50元的价钱，把他卖给了一个牛姓人家，养父的职业也是养牛。然而他14岁失去养母，19岁失去养父，之后又挨过饿，受过冻，也申请过救济。甚至结婚时都没有新衣服、新鞋穿。牛根生说，一辈子对他影响最大的人是养父养母，养父养牛送奶38年，养母嘱咐他的两句话让他终生难忘：一句是“要想知道，打个颠倒”，另一句是“吃亏是福，占便宜是祸”。

败走伊利，万念俱灰。

1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。他在这里完成“从一名刷瓶工到副总裁”的角色转换，用了6年时间：实现“从零品牌到首品牌”的事业升华，用了10年时间。牛根生在伊利员工中的威信也相当高，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。但骤遇“从副总裁到流放者”的人生坠落，也仿佛只在一夜之间……

东山再起，一天超越一个对手。

1999年，牛根生卖掉他和妻子的伊利股票创立了蒙牛，立志“再造一个伊利”。他东山再起时却屡遭黑手，“砸广告牌”、“非法集资”、“毁林建厂”、“对手诽谤”、“投毒恐吓”-…一浪又一浪，然而，到头来欲穿透他的人，反而穿透了自己。结果，他的蒙牛5年销售额增长200倍，6年销售额达200亿元，一跃成为中国成长企业百强之冠！只有六七岁的蒙牛，经受了太多的磨难，创造了太多的光荣！到了2004年，蒙牛在香港上市，成功募集13.74亿港元，此后蒙牛的发展更是一发不可收拾，创造了中国民营企业超速发展的神话。

备受称赞的财富哲学。

牛根生从未上过富豪榜，他奉行“财聚人散，财散人聚”的经营哲学。人生几经波折，刚刚实现“从无到有”的跨越，在财富列车风驰电掣般向他冲来的时候，他却又让自己从富人变回“穷人”，转眼间完成了“从有到无”的回归。他说：“从无到有不容易：从有到无，特别是有组织、有准备地从有到无，更难，但这是最大的快乐。”

蒙牛成功最重要的原因是什么？牛根生对蒙牛所产生的影响力的源泉是什么？他所奉行的人生哲学又是什么？《牛根生的人生哲学》将一一为你解答。本书主要将目光投向了突起的“蒙牛现象”，以及其背后的牛根生个人。当你翻阅这本书的时候，你会被他从平凡甚至困境和贫穷中脱颖而出的经历所触动，被他独特的人生哲学所感动。相信这本书能够帮助你找到开启成功大门的那把钥匙。

本书在写作过程中，作者查询、参考了大量相关资料，在此表示衷心的感谢。

全书由刘艳主编，主要参与编写人员有：郭明涛、戴素菊、田红娟、郭玉福、王利霞、郭来福、王动阳、李娜、吴振飞、吴丽霞、高明明、刘春丽、许文娟、卫珊、马蒙蒙、郭远远等人。

他是一头牛，却跑出了火箭的速度。他让你知道什么是经济，什么是效率，什么是神奇！

——中央电视台《经济观察》

对于财富，无论是物质还足精神的，牛根生都有着独特的理解，他一直奉行着“财聚人散，财敝人聚”的哲学。

——《南方周末》

牛根生很“牛”。一是由他率领的蒙牛军团成绩斐然，连续几年位列中国乳业三甲；二是性格倔犟，行事果断并且不达目誓不罢休。

牛根生又不“牛”。一是速度快，他的蒙牛善于把握商机并发展迅猛，5年时闻从无到有，从“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境到“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”的奶业巨头；二是为人朴实、谦虚，从不讳言自己的贫贱过去。

——《中国经济周刊》

在狭小的市场空间里迅速崛起，并且迅速挫败实力强大的竞争对手，牛根生采取的独特的公司竞争战略足以让同业刮目。

——《21世纪经济报道》