按照国际贸易实务的操作流程，本书共分两个部分，对进出口合同的订立到最终履行的全过程进行了详尽而切实的说明。书中囊括了大量的实用范例和单据样本，还针对业务中容易发生的疏漏以及可能遭遇的种种不测，设计了各类相关的案例分析题。

如果您即将从事国际贸易业务，本书将是您理想的学习资料，它能提高学习效率。保证您在最短的时间内学到国际贸易业务中的系统知识。如果您正在从事此业务，本书可作为您身边的一本小词典，遇到问题可随时查阅。

本书旨在帮助读者掌握国际贸易的系统知识，讲述了进出口合同的几个关键方面：订立、贸易术语选用、商品与价格、装运与保险、货款支付、检验和争议处理、合同履行。

前言／1

第一章

进出口合同的订立

技能点1 如何利用函电与客户进行交易磋商／3

技能点2 如何进行进出口业务谈判／8

技能点3 如何采用恰当形式签订有效的进出口合同／13

技能点4 如何确定进出口合同的内容／17

第二章

进出口合同的贸易术语选用

技能点1 如何在进出口合同中选用适当的国际贸易术语／27

技能点2 如何使用EXW合同／32

技能点3 如何使用FCA合同／34

技能点4 如何使用FOB合同／37

技能点5 如何使用CFR合同／41

技能点6 如何使用CIF合同／44

技能点7 如何在进出口合同中正确应用国际贸易术语及惯例／49

第三章

进出口合同中的商品与价格

技能点1 如何在进出口合同中恰当地表示商品的品质／55

技能点2 如何在进出口合同中正确订立商品的品质条款／60

技能点3 如何在进出口合同中正确订立商品的数量条款／66

技能点4 如何选用适当的进出口商品包装／71

技能点5 如何处理外商提出的“中性包装”要求／75

技能点6 如何在进出口合同中正确订立商品的包装条款／77

技能点7 如何在进出口合同中正确订立商品的价格条款／81

第四章

进出口合同中的装运与保险

技能点1 如何在订立进出口合同时选择恰当的商品运输方式／87

技能点2 如何规定进出口合同中的商品装运时间／91

技能点3 如何规定进出口合同中的商品装运港(地)和目的港(地)／95

技能点4 如何在进出口合同中正确订立商品的装运条款／100

技能点5 如何选择海运货物保险／103

技能点6 如何在进出口合同中正确订立商品的运输保险条款／108

第五章

进出口合同中的货款支付

技能点1 如何正确使用进出口合同的各种货款支付工具／115

技能点2 如何以汇付方式进行进出口合同的货款收付／122

技能点3 如何以托收方式进行进出口合同的货款收付／126

技能点4 如何保证托收方式下进出口合同货款的安全及时收回／131

技能点5 如何以信用证方式进行进出口合同的货款收付／134

技能点6 如何利用银行保函进行进出口合同的货款支付／139

技能点7 如何结合使用各种支付方式／142

第六章

进出口合同的检验和争议处理

技能点1 如何在进出口合同中正确订立商品的检验条款／149

技能点2 如何在进出口合同中正确订立索赔条款／153

技能点3 如何在进出口合同中正确订立定金条款／157

技能点4 如何在进出口合同中正确订立不可抗力条款／160

技能点5 如何在进出口合同中正确订立仲裁条款／164

第七章

出口合同的履行

技能点1 如何办理备货和报验工作／171

技能点2 如何审核国外进口商开来的信用证／175

技能点3 如何办理出口货物的租船订舱手续／180

技能点4 如何办理出口货物的投保手续／183

技能点5 如何办理货物的出口报关手续／187

技能点6 如何缮制汇票／192

技能点7 如何缮制商业发票／197

技能点8 如何缮制海运提单／202

技能点9 如何缮制保险单据／208

技能点10 如何缮制产地证／215

技能点11 如何缮制其他补充单据／219

技能点12 如何进行综合审单／223

技能点13 如何办理出口合同的议付结汇／226

技能点14 如何办理出口收汇核销／229

技能点15 如何办理出口退税／232

技能点16 如何进行出口商品的理赔工作／234

第八章

进口合同的履行

技能点1 如何申领进口许可证／239

技能点2 如何开立信用证／241

技能点3 如何修改信用证／244

技能点4 如何办理进口货物的托运与投保／247

技能点5 如何辨别出口商提交单据的真伪／250

技能点6 如何办理进口货物的报关手续／253