第一部只写给男人的职场登顶小说！雄心、厮杀、经验、妙招、谋略、毅力、共赢、王道，展现最强悍的500强职场征战，揭秘从Salesman升至VP的成长史！IBM戴尔施乐CEO及VP携手鼎力推荐由他们的同事创作的这部精品！

问鼎，既是过程，又有目标和结果。主人公霍力是一个在职场中探索的人士。在他的职场生活中，无处不渗透沟通管理经验、完成以弱胜强的市场和销售策略，分享人生和事业成功的要素。

本书写给那些志在成功的销售和经理人，那些无法改变经济危机，却能够改变自己的人们。

这是一部所有在经济危机中想提升自己的人必看的一部职场小说。

美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀……参与这场厮杀的美国希罗公司的Sales Manager霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副总裁的宝座……

《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态，真实揭示了那些神秘而充满借鉴意义的职场法则和商战技巧，无论是Sales还是Manager，都能从中获得启发和智慧，找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此，《问鼎》更是一部职场励志小说，“我们需要改变”，可如何改变呢？职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场，不进则退，在经济环境恶化的时候，那些“又红又专”的职场人一定可以活下去，如何做到“又红又专”，这本书中提出了解决之道。

1.“业绩不重要！”

2.为什么要远走德田面试

3.面对结局难看的临危翻盘，赢真的那么重要吗

4.业绩出色也会被炒

5.新经理遭遇美式管理的硬着陆

6.团队组建在崩溃前夜

7.中美文化差异下的交流

8.组织调整后必然阵痛

9.和美女同事出差的浪漫

10.遇到了与美国总裁的One On One

11.被刺儿头的下属削权

12.新年Kick off

13.团队Review

14.中了对手的反间计

15.销售，让女孩了走开

16.“数字”和“政治”重如山 “人情”和“方案”薄如纸

17.长恨此生非我有，何时忘却营营？

18.巴厘岛的战略和曼谷取经

19.业务和管理成功的诀窍是“两个都要”

20.重在疏通管理过程

21.应对越级汇报的下属

22.“个人赢”和“业务赢”的区别和联系

23.团队小能一团和气，上下抱团太紧

24.大利益背后是各种势力明争暗斗的大乱局

25.超级大单的哲学

1 “业绩不重要！”

霍力把最后一封e—mail回完，才舒了一口气，还没顾上喝口水，看了看手表，时间已经不早了，就赶忙把笔记本电脑装进提包，又抓起风衣，匆匆地往办公室外走。

忽然，身后传来了一个懒懒的声音。

“都快吃中午饭了，还去哪拜访客户啊？”同事小钱双手抱头，斜靠在椅子上，悠闲地跷着二郎腿对霍力说。

“我得赶中午的火车，下午和王海一起去华信天津分行。”霍力站住脚，一扭头，对小钱说。

“有那么急吗？没几天就过年了，人心早就浮动了，客户也是人啊！”

“夜长梦多，争取一下吧，看看春节前能不能签单。”霍力说着，头也不回地朝外走。小钱朝霍力的背影摇摇头，心想：何必这么执著。

霍力正要去找王海，忽然手机响了，上面却没有号码显示。霍力停下脚步，接起电话。

“霍力，我是Jim。”

“噢，老板您好！”霍力下意识地找了个墙角，手机紧贴着耳朵，恐怕漏掉一个字。Jim是希罗中国公司的销售总经理。

“我下午会飞北京，五点钟我找你谈谈。”Jim的语气平淡。

“老板找我什么事呢？”霍力听了，心里直打鼓，但又不敢直接问。是我上次反映的销售机会流失的事？还是新的一年的工作安排呢？不会是提升我吧？

“怎么，时间可以吗？”Jim察觉出霍力的迟疑，紧跟着问。

“哦，老板，不巧，我正要和王海去拜访华信银行天津分行，那儿有个大项目。能不能后天回来和您谈？”

“噢，天津有王海去就可以了。你没必要总得跟Sales一起去，他们自己行的。”Jim的话简单而有威慑力。

“这……那好，那好，我就不去了。”霍力的话音未落，Jim已经挂断了电话。

香港太古广场的一家茶餐厅，Jim胡乱吃了几口粤式点心，匆匆埋了单。他在桌上丢下二十块的小费，提起拉杆箱，出门叫了出租车，直奔香港国际机场。他坐的是港龙公司的航班，尽管也有更便宜的内地航班，但是，像许多对内地存有偏见的香港人一样，Jim更信得过港龙。

Jim一米八左右的身高，不大不小的眼睛，躲在秀气的黑边眼镜后，与其说他像个商人，倒不如说他更像个年轻的白面学者。只是鬓角的几根银丝，显出他已逾不惑。Jim坐在出租车的后座，拨通了王海的手机。

“王海，你晚上得回北京，八点到中国大饭店找我，把我要的销售数据整理好。”

“OK！数据我刚准备好！您不是计划好下周来北京吗？怎么这次这么急？”王海这时已经坐在城际列车上，恭敬地捧着手机说。

“美国总部那边变化得太快，晚上再细说，天津那个case怎么样？”

“问题不大，以前华信北京总行用的就是咱们希罗的设备，而BMG又没有这么高端的产品，可能的竞争对手只有德国史蒂夫公司。不过，我和霍力跟了三个月，似乎还没有听到史蒂夫有什么动静。”

“OK！这单子大，你得亲自跟，别让客户总犹豫，快点close！高端设备即使没有霍力帮你，你也应该没问题uE？”

“没问题！”

“不过你还得找个合适的经销商做，明白我的意思吗？”

“明白，您看还给达利公司的李秋平做合适吗？”

“当然啦，他们是我们的铁杆经销商嘛！不过，不要让霍力了解太多，OK？”  “OK，老板！”

“晚上见！”

“晚上见！”

下午五点，霍力由秘书带着，忐忑地走进Jim敞阔的办公室，怯怯地站在门口，嘴里轻轻地唤了一声：

“老板！”

Jim靠在高背椅上，摆了摆手，示意霍力坐下。尽管是面对面，但是，宽大的写字台，还是把两人隔得很远。

“霍力，你去年的业绩不错。”Jim的表情似笑非笑，眼睛从镀着绿膜的镜片后，不住地打量着目光低垂、表情谦恭的霍力。

“谢谢老板。”霍力抬头看了一眼Jim，心里还在揣摩他的意图。

“今天我想和你随便谈谈。去年你做产品经理，总是支持王海他们这些Sales一起开发大客户。今年，美国定的业绩目标，对我们的压力很大。销售的生命在于新客户开发，我知道，你开发新客户的能力很强，所以，今年我打算让你自己多开发一些新客户。你以前的一些老客户，比如华信银行，就交给王海他们跟踪吧。不过，你还是产品经理。”Jim拿起写字台上的玻璃茶杯，喝了口茶说。

霍力听了，脑袋里“嗡”的一声，心里也慌了。华信是他仅有的几个重量级客户之一，Jim为什么让他交给王海呢？另外，产品经理的角色就是支持和指导Sales销售高端产品，如果自己独立开发客户，还是产品经理吗？这不是降职了吗？想到这儿，霍力全然没了进门时的谨慎，急忙开口道：“我上次已经和您提过，王海有可能出卖公司的销售机会给经销商，现在把这么重要的客户交给他，您是怎么考虑的呢？”

“你有证据吗？”Jim收敛了笑容，脸色一变，严肃地问。

“等证据找出来，单子都不知道会丢多少了！您也说了，这么高的业绩指标还怎么完成？”霍力厉声道。

“眼见为实，你没有亲眼见到，就不要乱怀疑。有时，即使你亲眼见到了，也不一定就是你想象的那样！”Jim朝霍力欠过身，胳膊架在写字台上，盯着霍力说。

“是的，我现在拿不出证据，只是猜测，但是，请您相信我的直觉，我是为公司的业绩考虑！”

“哈哈，业绩。”Jim忽然笑了起来，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的这杯水，我可以说它是半满，也可以说它是半空，明白吗？”

霍力皱着眉，摇摇头。

“年轻人，你就是这半杯水。你以为你业绩好就好吗？业绩不重要啊！呵呵！”Jim冷笑了一声，重又靠回高背椅。

“业绩不重要！”霍力在心里反复念叨着Jim的这句话。作为Sales，还有什么比业绩更重的吗？这个香港人的话是什么意思？

“好了，霍力你去想想怎么开发新客户吧！我还有会要开。”Jim说着，目光已经转向了写字台上的笔记本电脑。

“OK！”霍力只好站起身，满怀失落地离开Jim的办公室，心里依然百思不得其解。这是为什么？业绩竟然不重要？！

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公元前六世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。

楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周土朝天下之意。工孙满说：“政德清明，鼎小也重，田君无道，鼎大也轻。周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”

那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为在竞争中夺取第一的想法。

公元二十一世纪，美咽希罗、BMG和德围史蒂夫三家IT跨围公司，为问鼎中国展开了一场激烈厮杀……

希罗公司的霍力，为了问鼎公司高层，同样经历着职场的尔虞我诈、起起浮浮，谁将最后胜出？谁将成为职场“达人”？

一幕幕职场商战暗战即将展开！

经理人只要把“人”的问题处理好，其他都会迎刃而解。“人”是指员工和客户。培养员工比自己做更重要，解决客户困难比吃请更重要。《问鼎》提出“人际”和“业绩”兼顾，“共赢”而非“输赢”，诠释出成熟的“人际哲学”。我很喜欢原同事崔伟的这部小说，它为那些职场上奋斗的有志之士，提供了很多有益的借鉴。

——原IBM及施乐公司全球副总裁，Dell计算机（中国）有限公司CEO 黎修树

《问鼎》不仅让我回忆起和崔伟一起打拼的日子，它的崭新理念也颇值得玩昧职场成功不是“设套解套、你输我赢”，而是“兼顾各方”才能“业绩领先”，即“又红又专”。这种观点更具智慧，也更符合男性读者的阅读口味。

——富士施乐（中国）有限公司副总裁 胡耀明

“问鼎”是雄霸天下的气魄和坚韧打拼的意志与谋略。本书不仅极大激励了身处经济低迷和职场阴影中的人士，更提供了心智的滋养。同时，小说《问鼎》第一次从全局角度，揭示了跨国公司从国内到总部，从一线员工到CEO的全景互动细节，让读者更深刻地体会到了世界领先公司的管理内幕和成功奥秘。

——著名财经作家，《激荡三十年》作者 吴晓波