通往成功的道路从来都不会有清晰的路径，创业的过程就是摸着石头过河，你可能一不留神就会掉入水中，但这并不能阻碍你前进的脚步。如果一个人年轻的时候不去创业，待到年迈老矣，就只能是心有余而力不足了。

当然，也许你会有一腔创业热情，却不知从何做起。其实，生活和创业都是如此，很多事情总找不到标准答案，有些事情书上不会写，有些经验，没人会告诉你。

那么现在就请你仔细地品读本书吧！它会让你激情如火，会让你心潮澎湃，会让你更清醒地把握追寻财富的机会。

对于人类来说，财富是改变生活的点金石，而创业是创造财富的根本动力。通往成功的道路从来就不会有清晰的路径，创业的过程就是摸着石头过河。也许你空有创业热情，却不知从何做，有些事情总找不到标准答案，有些经验没人告诉你。本书总结了78个成功案例，提出了78条隐藏在成功背后的创业铁律，以供广大创业者参考。

01 微软公司董事长比尔·盖茨

——创业成功的关键是眼光要好／1

02 美国石油大王约翰·洛克菲勒

——改变一下产品，就可以使产品值钱得多／5

03 汽车大王亨利·福特

——执著的信念是实现你所期待事物的基础／9

04 经营之神松下幸之助

——成功，一半要靠人的智慧／12

05 摩托之父本田宗一郎

——永不模仿别人／16

06 索尼创始人盛田昭夫

——做别人未做之事／20

07 全球快餐大王克罗克

——只有恒心加上决心才是万能的／24

08 运动鞋大王菲尔·耐特

——这里没有终点，这里永远需要创造／28

09 现代银行业之父阿马迪·贾尼尼

——永远争第一／31

10 惠普全球CEO卡莉·费奥莉娜

一不同的选择有不同的结果／34

11 IBM创始人托马斯·沃森

——一定要追求尽善尽关／38

12 IBM董事长兼CEO路易斯·郭士纳

——客户第一，IBM第二，各项业务第三／41

13 甲骨文创始人拉里·埃里森

——其他人都失败，才是真正的成功／47

14 eBay总裁兼CEO梅格·惠特曼

——帮助客户实现他们的目标／50

15 英特尔前总裁安迪·格鲁夫

——只有早早行动，才有希望争取未来的胜利／53

16 全球零售业大王萨姆·沃尔顿

——为顾客提供最全的商品、最好的服务／56

17 克莱斯勒总裁李·艾柯卡

——奋力向前，永不绝望／60

18 杰西潘尼公司创始人詹姆士·凯斯·潘尼

——一个人要有工作准则／63

19 金钱教练罗伯特·T.清崎

——金钱是一种力量，也是一种观念／66

20 斯坦福大学创始人利兰·斯坦福

——为了人生的成功必须培养和发展创造力／69

21 塔塔集团领袖J.R.D.塔塔

——企业的首席执行者是坚信并遵循塔塔传统和原则的人／72

22 美国钢铁大王安德鲁·卡内基

——在企业各种因素中，人是最可贵的／75

23 华尔街霸主约翰·皮尔庞特·摩根

——要赚大钱，就要冒大风险／78

24 世界报业巨子约瑟夫·普利策

——报纸一定要有其真实性／82

25 军火巨头皮埃尔·杜邦

——管理事业是一种神圣的托付／85

26 世界旅馆业大王康拉德·希尔顿

——完成大事业的先导是伟大的梦想／89

27 美国石油巨子保罗·格蒂

——成功的信心创造出成功的企业／92

28 红色资本家亚蒙·哈默

——“关系”有助于实现财富的增值与飞跃／96

29 米老鼠之父沃尔特·迪斯尼

——把自己当作一只小蜜蜂／100

30 天才服装设计师皮尔·卡丹

——刻意求新，独树一帜／103

31 美国新一代石油大亨邦尼

——成功的关键是胆量和勇气／107

32 全球传媒业大王鲁珀特·默多克

——扩张、扩张、再扩张／110

33 美洲虎前董事长约翰·伊根

——对工作要有浓厚的兴趣／114

34 兼并巨头罗纳德·佩雷尔曼

——财富的获得取决于如何最好地发挥自己的成功素质／117

35 世界船王奥纳西斯

——要借大量的钱，但要准时归还／121

36 花花公子继承人克里斯蒂·海夫纳

——工作和生活不要有冲突／124

37 金融杀手乔治·索罗斯

——对一项交易充满信心，就要尽可能多地获取／127

38 电脑直销大王迈克·戴尔

——把握机遇，保持第一／130

39 冰王弗雷德里克·图德

——第一个回合就后退是丧失胜利信心的表现／133

40 可口可乐之父阿萨·坎德勒

——以顾客的需求去完善产品／136

41 亚马逊网络购物中心缔造者杰夫·贝索斯

——要关注长期的利润／139

42 芭比娃娃之母露丝·汉德勒

——塑造童心之美是最有价值的／142

43 波音公司缔造者威廉·波音

——我们是一群新科技和新工业的拓荒者／145

44 柯达创始人乔治·伊斯曼

——产品要面向大众／148

45 销售皇后玫琳凯

——员工是企业最大的资本，要尊重每位员工／151

46 西门子创始人维也纳·冯·西门子

——选择的研究以大众的利益为前提／155

47 运动鞋大王阿迪·达斯勒

——靠高质量创品牌／159

48 剃刀大王金·坎普·吉列

——我们的武器就是广告／162

49 股神沃伦·巴菲特

——致富经验中重要的东西是理性／165

50 宝马公司前董事长埃伯哈德·屈内姆

——既要追求市场变化，又要坚持产品个性化／169

51 希腊女船王克里斯蒂娜

——要对商业有敏感性和充满自信的决策力／172

52 通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇

——总裁必须具备“锋芒”的品质／175

53 奥美公司创始人大卫·奥格威

——每个广告都应该对品牌形象有所贡献／178

54 时装女皇夏耐尔

 ——要有现代意识／181

55 微软另一创办人保罗·艾伦

——信息高速公路将是下一波潮流／184

56 三菱霸主岩崎弥太郎

——从最薄弱的环节入手将对手联盟逐一粉碎／187

57 摩托罗拉创始人保罗·高尔文

——告诉顾客真相／191

58 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德

——销售是在服务之后／194

59 世界第一行销大师汤姆·霍普金斯

——每个人都可能成为你的顾客／198

60 牛仔裤发明者李维·施特劳斯

——在问题面前改变一下思路／201

61 美国联合保险公司董事长克莱蒙·斯通

——要有积极的人生观／204

62 肯德基创始人哈兰·桑德斯

——危机也是机遇／207

63 创业鬼才李秉哲

——竞争第一／211

64 泰国第一富翁陈弼臣

——成功的事业要适应社会的需要／214

65 香港超人李嘉诚

——依附别人，不如自己闯天下／217

66 房地产巨富霍英东

——信息是企业经营的命脉和财富／220

6 7领带大王曾宪梓

——小本钱，大广告，好产品／224

68 SOHO董事长潘石屹

——永远不做大多数／227

69 橡胶大王李光前

——成功一半靠勤劳及健身，一半靠幸运／230

70 亚洲第一富婆龚如心

——要奋斗，要成功／233

71 搜狐CEO张朝阳

——要抓住注意力的经济核心／236

72 香港房地产大王李兆基

——要大富，必先小富／239

73 万向集团董事长鲁冠球

——树立正确的经营观念／242

74 中信泰富集团董事局主席荣智健

——人才是一家企业成功的关键／245

75 联想前总裁柳传志

——建班子，定战略，带队伍／248

76 海尔CEO张瑞敏

——能满足人的最深层也是最本质需要的，是自我价值的发现和实现／252

77 网易首席架构师丁磊

——对互联网的热爱，敏锐的洞察力，对技术的不断追求／255

78 UT斯达康原CEO吴鹰

——公司的成功与有效的管理分不开／258

13 甲骨文创始人拉里·埃里森

——其他人都失败，才是真正的成功

拉里·埃里森说：“击败微软，成为世界最大的软件企业是我的一大目标。我成并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”

创业故事

拉里·埃里森是美国犹太人，俄罗斯移民，出生在1944年的曼哈顿。1966年他离开家乡到加州工作。

1977年6月，埃里森与两个同事正式成立了软件开发实验室股份有限公司（SDL），1982年改名为甲骨文公司。1986年甲骨文股票公开上市，给拉里·埃里森带来了9300万美元的身价。微软公司在第二天也公开上市。这两家软件公司在同一年成立，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了3亿美元，这时拉里·埃里森才发现了他一生中最为强大的对手。

这种情况下，1991年甲骨文公司的销售额只增长12％，1992年只增长15％，增长速度放慢了。拉里·埃利森经过精心准备，于1992年推出了技术先进的Oracle 7.0，取得了极大的成功，销售额从1992年的1 5亿美元增长到1995年的45亿美元。2000年，甲骨文的年销售额达到100亿美元，其中营业利润为30亿美元，年增长率超过40％。甲骨文的股票也成为热销品，2000年股市净收入为70亿美元，股价从1998年9月以来已经上涨了10倍，公司市场价值高达1890亿美元。甲骨文公司成为世界信息产业的巨头之一。

拉里·埃里森可能是世界电脑业中在进取精神、胆识魄力、坚强果断、高傲自信等方面，惟一能与比尔·盖茨媲美的企业家。两人都是白手起家，领导自己的公司不断扩展壮大；两人都以技术专家自居，但却以强硬的企业战略家闻名于世。

拉里·埃里森常常为自己极具挑战性的个性而深感自豪，他说话盛气凌人：“击败微软，成为世界最大的软件企业是我的一大目标。我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”凭着在信息领域疯狂的行为，他坚信互联网就是计算机的未来，而且最终将淘汰他的死对头比尔·盖茨。

有人曾这样问他：“有了那么多钱，有那么多事情可做，为什么还要继续执掌甲骨文呢？”他答道：“因为甲骨文正在参加的这场比赛更加刺激，互联网计算机这场大赛比我做过的任何事情都要激动人心。”

在竞争极其残酷的IT行业中，各种事物的改变往往只是瞬息的事，但是相信拉里·埃里森富有冒险、刺激、挑战的人生观，会带领甲骨文穿过任何难关。

创业指南

也许拉里·埃里森的话有些偏激，但是年轻人在创业过程中也要有这种必要的信心和勇气，去挑战行业领先者，以后来者居上的锐利攻势占领市场。这需要我们具备三个条件：

第一，有一种持久的优势。

挑战者无论是在成本还是差别化方面，必须拥有超过领先者的明确而持久的竞争优势。如果优势是低成本，企业就能通过削价来获得对抗领先者的地位，或在行业平均价格的条件下获得较高的超额利润，以使企业能在营销或技术开发上再投资。这两种方法都能使挑战者获得市场份额，但是挑战者所拥有的任何一种竞争优势来源必须是持久的。

第二，在其他活动中相近似。

挑战者必须有某种办法完全地抵消领先者的其他固有优势。如果挑战者采用差别化战略，他还必须部分地抵消领先者由于规模、首先行动者优势或其他原因带来的自然成本优势，除非挑战者保持自己的成本近似于领先者的成本，否则领先者就将使用他的成本优势抵消（或越过）挑战者的差别化优势。同样地，如果挑战者将进攻建立在成本优势的基础，他还必须为顾客带来可接受的使用价值量。否则，领先者将能够维持超过挑战者的价格差额，为领先者带来积极的报复所需的大量超额利润。

第三，有一定的自我保护能力。

挑战者须有一些能削弱领先者报复的自我保护能力，必须利用领先者自身的环境或挑战者选择合适的战略，使领先者不愿或不能对挑战者实施旷日持久的报复。

P47-49

对于我们人类来说，贫穷绝不是我们生活最终的结果，我们需要去创造财富，创造价值，创造理想，创造人类社会的新天地。平庸并不是我们想要的生活，一个有志的青年绝不能因为拥有原本拥有的财富，而放弃再追求财富的决心。

站直身子，去追求更大的财富，才是社会向前发展的动力。要想取得这样的财富，你必须要去创业，必须像富人一样创业。只有创业才会让你拥有更多的财富。

创业，即人们为了自己的生存与发展，创造性地投资经济实体，进而获得经济利益和社会利益的实践过程。

创业的灵魂是创造；

创业的核心是财富；

创业的基础是实力；

创业的保证是责任；

创业的动力是理想。

从1990年以来，美国每年都有100多万个新公司成立，即平均每250个美国公民有一个新公司。创业高潮在美国一浪高过一浪。据《华盛顿邮报》1999年6月30日报道，在美国，人们创办企业的势头还从来没有像现在这样强烈过，它已经成为美国经济增长的强大推动力。

美国“考夫曼企业家领袖中心”在最近的一份研究报告中显示，每12个美国人中就有一个人期望开办自己的企业。91％的美国人认为，创办自己的企业是“一项令人尊敬的工作”。

通往成功的道路从来都不会有清晰的路径，创业的过程就是摸着石头过河，你可能一不留神就会掉入水中，但这并不能阻碍你前进的脚步。如果一个人年轻的时候不去创业，待到年迈老矣，就只能是心有余而力不足了。

当然，也许你会有一腔创业热情，却不知从何做起。其实，生活和创业都是如此，很多事情总找不到标准答案，有些事情书上不会写，有些经验，没人会告诉你。

那么现在就请你仔细地品读本书吧！它会让你激情如火，会让你心潮澎湃，会让你更清醒地把握追寻财富的机会。

创业从行动开始，现在就去做，一点儿都不晚。