本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟，也是百年盛世营销管理咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶，更是该公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。《企业营销再造——抢在竞争对手之前知道的秘密》带给每位读者的，不仅仅是一个埋藏许久的秘密，也不仅仅是一些思考或者感悟，而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血，企业营销再造的方法切实可行，与其说这是一本商业书籍，不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。

《企业营销再造——抢在竞争对手之前知道的秘密》第一次从商业社会企业营销的角度，对市场、企业、营销三者的关系，进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的全新的企业营销概念，把企业的精力和营销的视野，从漫无边际的市场，聚焦到了企业自身的选择，并详细地阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。

前言：营销的前世今生

第一章 企业营销再造

第二章 锁定商业模式

第三章 归零企业定位

第四章 聚焦选择市场

第五章 差异商品组合

第六章 突破顾客价值

第七章 迅速整合团队

第八章 把握品牌切入

第九章 简单经营管理

篇尾寄语：营销的四句箴言

第一章 企业营销再造

企业到底是什么？

你是企业家，你是职业经理人，你是普通员工，你是游离在所有企业之外的自由职业者，你真的懂得企业到底是什么吗？企业是上班的场所？企业是事业的平台？企业是制造产品的工厂？企业是输出服务的团队？企业是赚取你剩余价值的吸血鬼？企业是帮助你实现梦想的慈善家？你说你懂得企业是什么，其实你自己也知道是在骗自己！不识企业真面目，难道真的只缘身在企业中吗？

人类在商业社会最伟大的发明是什么呢？企业，肯定是企业，是企业给了商业社会无限的发展空间。商业社会没有企业，就如同人类没有思想一样，后果不堪设想！你不清楚商业社会的游戏规则，无可厚非。但你肯定知道企业的重要。你关心房地产吗？那你肯定知道至少一家房地产企业的名字。你知道股市吗？真正进入股市的第一步，就是去买一个企业的股票。回想一下我们在商业社会怎样介绍自己吧！

“你好！我是某某企业的某某人！”这就是商业社会的最基本规则。“给你介绍一下，这是你表哥”，那是原始社会的最基本规则！原始社会的规则根源是：你与谁有血缘关系！商业社会的规则根源是：你属于哪个企业！在原始社会，如果你已经与任何人没有血缘关系，你就会遭到这个社会的排斥！在商业社会，如果你已经不再与任何企业有关系，那么你就已经脱离了商业社会！

我经常与街边卖烤地瓜的老板聊天，很多人都不理解，一个咨询公司的CEO与一个卖烤地瓜的有什么好聊的。其实我内心的想法非常简单：在商业社会，我和他除了两点以外，根本没有任何区别。第一，对于各自的企业，我的企业比他的企业更大，我服务的人比他多，获得的回报比他丰厚；第二，对于我们在各自企业中的位置，他的自我介绍比我更引人关注，我是CEO，他是董事长兼总经理！我与他都生活在商业社会，我与他唯一的区别就在于：各自的企业不同，在各自企业中的职责不同。

非常令人惋惜的是：我们生活在商业社会，却总有意无意地游离在商业社会以外！我们不习惯为与自己有关联的企业骄傲，但我们却习惯用企业来进行自我介绍；我们习惯与别人比拼职位，却没有想过，那些职位根本就是企业赋予我们的角色！

全社会都习惯于把企业的重要挂在口头上，所以研究的方向就指向了企业到底是什么。企业的概念、企业的定义，其实永远比我们的想法还多！但人类所有的想法，其实只有一个最佳的归宿，就是把想法变成现实！整个商业社会与企业的根本矛盾就在于：商业社会给了企业是什么太多的想法，但这些想法绝大部分都不是现实！

我们大多数人的聪明才智都是这样浪费掉的，浪费在那些太多不是现实的想法上面。我们饿了，先要知道大米是什么，面粉是什么吗？我们上小学，先要知道语文是什么，数学是什么吗？肚子饿了要吃粮食，大米和面粉都是粮食；上小学是要学知识，语文和数学都是知识；那么粮食又是什么？知识又是什么？这个逻辑很可笑吗？当你坐在大学的课堂里，教企业管理的教授第一天就给你讲：企业到底是什么？没有人觉得可笑，但也确实没有人听瞳，你见过比这更有趣的浪费吗？其实在商业社会：企业无非就是一个商业组织形式！

营销到底是什么？

你是业务员，你是区域经理，你是营销总监，你每天被销售和回款逼得团团转，你每天为广告和促销绞尽脑汁，你真的知道营销到底是什么吗？营销是用聪明的方法把产品变为货币？营销是用智慧的力量创造顾客价值？营销是一门应用科学？营销是一项商业艺术？营销只不过是一门技能和职业？你看，多有意思，我们又开始重复那个有趣的浪费了！  P6-8

营销的前世今生

商界其实每天都有奇迹发生，唯一的悬念是：发生在谁的身上！

过去的营销，本来其实很普通，他也年青过，年青的营销与我们大多数人一样，长相没什麽创意，但对创造财富却有自己独特的见解。虽然一直都很勤奋，但依然很贫穷。众所周知，五彩缤纷的商界，是所有人结识财富的乐园，贫穷的营销每天在乐园里不停的奔跑，唯一的目的就是：企盼与财富结交！营销有四个好朋友，“经营”；“管理”；“销售”；“品牌”，他们与营销一样贫穷，一样每天期盼财富的来临。营销还有四个跟班，“产品”；“价格”；“渠道”；“促销”，他们每天围绕在营销的周围，希望和营销一起创造奇迹！

某日 草原 阳光灿烂

就象我们在梦中见过的一样，财富团队终于集体亮相！他们是“利润”；“成本”和“价值”，抢到利润就是财富，利润来了，但他被经营抢走了；干掉成本就是财富，成本来了，但他被管理征服了；获取价值就是财富，价值来了，但他选择了品牌！销售等不急了，于是销售带着产品私奔了！可怜的营销，抢不到利润，干不掉成本，获取不到价值，又被销售夺走了产品，搂着空洞的价格，抱着萎缩的渠道，背着“谁比谁傻”的促销，寂寞的，哭并继续奋力的奔跑着！

某夜 峡谷 雷雨

营销跌进了深沟，他拼命的喊，突然，一个声音传来：“把手给我！我拉你上来”，“营销”大喜过望，竟忘了问他的名字。爬出壕沟以后，那个模糊的身影独自走开了，但却留下了无穷的财富！营销对苍天呐喊：“苍天老兄！他是谁？是谁救了我？是谁给了我无穷的财富！”苍天笑着说：“他是市场，只有市场能够救你，只有市场能给你无穷的财富”！只有市场才能使营销变得富有，只有市场能够拯救营销，只要握一次市场的手，营销就可以富甲天下。

从此以后，营销只干一件事，永不停止的追寻市场！

追寻市场变成了营销的理想，在与市场不断的握手当中，营销逐渐成熟，成熟的营销似乎感觉总是缺少了点什麽。因为他发现理想并没有想象中理想，就象我们大多数人一样：小时候，老师问我们：小朋友们，你们长大想干什么？我们争着举手回答“我长大了要当农民”、“我长大了想当工人”、“我长大了要当科学家”……我们为此，不知道写了多少次同样命题的作文。如今我们已经长大成人，却发现工人下岗了，农民进城当工人了，而科学家都成了商人。如果可以不长大，我们宁愿回去再写几遍作文。

没办法，时间老兄总是不停的往前跑，似乎不证明点什麽就永不甘心，于是我们老了，营销也成熟了。成熟的营销，每一次与市场握手，都想用力抓住不放，但每一次都被市场挣脱，市场始终保持他自己的游戏规则，与营销握一下手就远远的跑开！不过营销也有了一个非常管用的经验，每一次只要与市场一握手，苍天就会笑哈哈的出现。营销于是开始思考一个问题：一定是我的力量太小了！我要苍天赐给我力量！

某日 众山之巅 晴

营销终于又抓住了市场的手，他对苍天大喊：“老兄！给我全世界最大的力量，我要抓住他”苍天说：“好！我给你一个法宝，它叫做“企业”，你钻进去，它就可以帮助你把自己的力量发挥到极致！”

于是营销毫不犹豫的钻进了企业之中,好家伙,原来“经营”；“管理”；“销售”；“品牌”这几个老兄都在里面,营销顾不上打招呼,赶紧伸手紧紧抓住市场，这次营销感觉自己的力量空前的强大,市场挣扎了几次,都无法逃脱.营销得意的一边用力，一边哈哈大笑！慢慢的营销感觉自己的手有点痛，低头一看，原来自己的左手正握着自己的右手！营销怒问苍天:老兄！这是怎麽回事？

苍天笑着说：傻孩子，企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的，他可以变成你的左右手，也可以瞬间化为空气！再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后，营销明白了市场是不断变化的，再大的力量也无法抓住变化！营销必须永远重复做对一件事：知道市场下一次会变成什麽，出现在那里！

成熟的营销，终于百炼成精，依靠企业的力量,市场每一次都逃不出它的掌心。唯一的烦恼就是：总是没有办法与企业融洽相处。企业小了，营销嫌助力不够，企业大了，企业怪营销总是追着市场乱跑，营销跑不快，嫌企业太累赘，营销跑快了，企业总是把营销往后拖，再加上“经营”；“管理”；“销售”总是推三阻四，说东道西，营销非常郁闷！

某日 乱石岗 阴

营销轻而一举的又捉了市场，它迅速的离开企业,一脚把这个法宝踩住,把市场紧紧的握在手掌中，骄傲的问苍天：“老兄，听说您是万能的，不过我却不相信。如果您能猜出,我手中的市场和脚下的企业是活的还是死的，我就相信了。”苍天注视着营销狡黠的眼晴，心中有数，如果他回答是活的，营销会暗中加劲把市场掐死,把企业踩死；如果他回答是死的，营销就会抬起脚放过企业,张开双手给市场一条生路。

苍天笑着说：“市场和企业的死活，就全看你的选择了！”

从此以后，不管营销是否融入企业,是否抓住市场，苍天再也没有出现过，因为无论谁借助企业的力量拥有了市场，又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏，苍天都不会再帮他！

过去的毕竟都过去了，过去的价值只有一个，就是回忆！回忆再美好，也必须消耗一种资源，就是时间，营销所有的回忆都是片段的，唯一的原因就是：营销根本没有无尽的时间资源！所有营销过去的辉煌和成功案例，对于营销来讲就只能是下下策！

当苍天不再帮助营销以后，现在的营销，只能做一件事，不断的用智慧准确判断市场的行踪，并借助企业的力量努力把握住市场。现在最大的价值，就在于它确实掌控在你的手中。但营销与所有人一样，对于握在手里的东西，不是高估就是贬低！所有营销现在做的事情，无论是对过去的提升，还是对未来的预测，对于营销来讲就只能是中策！

未来的营销，既不会重复，过去某个人的辉煌，也不会再现，现在某个事件的经典！未来营销的价值，体现在一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功！所有的营销动作，如果还不能围绕一个具体的企业展开，或者不能打造这个企业营销的独特价值模式，营销就永远没有上上策！企业与营销如何通过再造，与时俱进的融合在一起,完成企业营销对市场的追逐和把握,将是未来营销的永恒主题。

说实在的，我真的很犹豫是不是应该写这段结尾，我问了自己很多次，一本书为什麽一定要有一个结尾呢？难道有了一个自以为是的结尾，最后就不会留给读者“没头没尾”的感觉了吗？作为一个想负责任的营销传播者，这个是我应该知道的，但这个我确实真的不知道！

直到有一天，我偶然翻开自己读书的日记，发现了这四句我去年写下的四句感悟。感悟从来没有对与错，没有好与坏，只有差异。这四句感悟的差异就在于，对于营销者的实践，具有规谏劝戒的作用。所以我称他们为：营销的四句箴言。

箴言就是规谏劝戒之言！

现在的营销世界很多实话其实是恶意的，很多谎言是善意的！很多话非常正确，但正确到了没有价值的程度！我们的企业，参加全世界范围的营销奥运会，并不缺乏企业营销再造的决心，我们真正缺乏的是实施企业营销再造的职业营销选手。商业社会最大的悲哀就是，一线的营销者基本上已经听不到箴言了。学院派的理论归纳很系统，但拼杀在一线的营销者根本听不懂！实战派的案例很简捷和精彩，但他们讲的都是过去，都是一线营销者自己做出来的！

箴言没有善恶，箴言不一定正确，但箴言敢于直面未来的实践，这就是箴言的价值。

营销第一句箴言：世界上没有人会真正理解你

先别提反对意见，我知道每个人都渴望被别人理解。曾经有很多人做在我的面前，诉说了无数我无法理解的事情，我知道他们唯一的愿望，无非就是听我说一句：我理解！但我真的说不出，因为我们必须面对的事实是：面由心生，每个不同的表情就会有不同的心情;屁股决定脑袋，不同的立场，对待同一个问题，双胞胎兄弟，也会有不同的理解。做一个职业营销选手，必须时刻保持清醒的头脑，所有的人都不是你肚子里的蛔虫，除非你自己说出来，否则千万不要指望任何人会真正理解你!

业余营销选手，基本上80%的精力都浪费在一件事情上了，就是获取理解。他们渴望同时的理解，更渴望公司的理解；他们渴望现实顾客的理解，他们甚至渴望所有潜在顾客的理解。但事实上，真正的职业营销选手，从来不会为了让别人理解自己这种业余的项目，浪费一点精力，这就是业余与专业的第一个差异。

营销第二句箴言：天下没有任何事是应该如此

鸟是应该在天上飞的，鱼应该是在水里游的，这是自然规律。市场营销的规律是，没有任何事情是应该如此的。这个新商品应该有市场，这个价格应该会被接受，这个政策代理商应该满意了，这个广告应该能够启动市场，这个业绩公司应该给我开庆功会了，这些全部都是非常业余的想法。

应该如此！应该如此！真正的营销，其实从来没有发生过一件应该如此的事情。如果你仍然认为，营销领域还存在，类似鸟应该在天上飞，鱼应该在水里游的事情，那麽，你仍然只能算做一个业余选手。作为一个职业营销选手，除非自己先做到位， ，否则从来不会相信，自己会遇到任何一个应该发生的故事。

营销第三句箴言：做对别人有价值的事

你有权利选择做任何事情，也有权利选择不做任何事情，那是你远离市场营销的时候。选择做市场营销，你就只能去做一种事情，做对别人有价值的事情。真正的职业营销选手，除了自己以外，所有的人都是顾客。职业营销选手，做每一件事，都是在创造顾客价值。

如果你还在做一些对别人没有价值的事情，唯一的结论就是，你还不是职业营销选手。

营销第四句箴言：做最好的你自己  没有人喜欢跟乔丹一起参加NBA比赛，因为太没有成就感了，全场就看他一个人再飞，所有观众都只给他鼓掌。选择了做营销，无论面对的是谁，你都无法逃避竞争。职业营销选手必须明白，什麽才是你通过竞争真正想要的结果。参与的营销竞争，我们不是为了打败对手，不是为了打到最后没有对手，我们参与营销竞争的目的，是要做最好的我们自己。职业营销选手都会不断的反问自己：我现在的状态和表现，是最好的我自己吗？

大话西游之月光宝盒中有一句经典的对白：我的意中人是一个盖世英雄，有一天他会身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来接我！我猜中了前头，可是我猜不着这个结局！企业营销再造是一项永远没有终点的运动，关键不在于，我们是否可以猜中结局，关键在于，我们是否能从现在就开始行动。