这里讲述的是富爸爸没有告诉你的事。

这是一套基于信息时代特色的快速创富理念——“鱼塘财富论”，风险跟“物”相关，财富跟“人”相关。“鱼塘财富论”是一种抛开“物”，专注于“人”的全新创富模式。圈绕着“财富鱼塘”的构建及促销技巧，本书详细介绍了“鱼塘合并”、“鱼塘渗透”、“人际嵌入”、“热门切分”等众多创富技术。绝大多数普通人都可以无需投资、不冒风险、即学即用，快速打造永续的财富机器。

本书针对“富爸爸”创富知识与国情无法完全对接等弊端，提出了一套基于信息时代特色的快速创富理念——“鱼塘财富论”。

风险跟“物”相关，财富跟“人”相关。“鱼塘财富论”是一种抛开“物”、专注于“人”的全新创富模式。本书围绕着“财富鱼塘”的构建及促销技巧，详细介绍了“鱼塘合并”、“鱼塘渗透”、“人际嵌入”、“热门切分”等众多创富技术。绝大多数普通人都可以低投资、低风险、即学即用，快速打造永续的财富机器。

前言 富爸爸没有告诉你的事

第一章 经济自由的秘密通道/1

 第一节 创业的陷阱/1

 第二节 与众不同的创富魔术/4

第二章 打造我们的永续财富/12

 第一节 真正属于你的财富/12

 第二节 “购买决策”的奥秘/15

 第三节 口碑——信赖感的传播/19

第三章 快速建造你的财富“鱼塘”/26

 第一节 鱼塘合并：与商家双赢合作/26

 第二节 鱼塘渗透：完美入侵别人的客户圈/29

 第三节 破解行销天书/35

第四章 向“商家”借“鱼塘”/44

 第一节 帮别人把垃圾变成黄金/44

 第二节 帮助别人打造“超级促销”/49

 第三节 无处不在的“目标鱼塘”/52

第五章 向“媒体”借“鱼塘”/56

 第一节 强大的“媒体放饵”策略/56

 第二节 不用花钱的“放饵媒体”/61

 第三节 打造你的“媒体金矿”/66

第六章 向“客户”借“鱼塘”/74

 第一节 重新理解“转介绍”/74

 第二节 “人际嵌入”技术的应用/79

 第三节 综合利用“鱼塘扩张”策略/84

第七章 如何从“鱼塘”里快速提现/89

 第一节 人们为什么掏钱．/89

 第二节 顾客欲望周期/94

 第三节 让你的“鱼塘”快速变出现金/103

第八章 “鱼塘财富”的综合实践/111

 第一节 设计自己的“鱼塘”/112

 第二节 从零开始建设自己的“鱼塘”/116

 第三节 让客户相信你/124

第九章 互联网“鱼塘创富术”/136

 第一节 博客：超越网店的网店/136

 第二节 开掘你身边的“财富金矿”/144

 第三节 让我们马上动手吧/152

第十章 超越“鱼塘财富论”/156

 第一节 超级伙伴计划/156

 第二节 站在富人的肩膀上/160

 第三节 打造“鱼塘”矩阵/167

后记/172

第一章 经济自由的秘密通道

我的学员从18岁到58岁，遍布各个阶层与行业，无论他们现在有什么样的财富积累，我都在他们刚开始学习的时候，提醒他们：

思路决定出路，起点决定高度

无论你现在是一个普通的打工仔还是一名办公室白领，无论你是风餐露宿的创业者还是事业有成的老板，你都应该重新思考一下自己的财富观、思考一下你的财富未来。想一想以下两个问题：

财富到底来源于何处？

什么才是创造财富的最短路径？

我相信，这两个问题是亿万人大半生求解的难题。而这个难题最“诡异”的关键点却是：人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正实践成功。

大多数人之所以失败，往往不在于“不够努力”，而在于“起点”错了。

第一节 创业的陷阱

王老师：

你好！此时此刻，我的心情非常低落。

我彻底失败了。创业两年，花光了所有积蓄，却一事无成。除了卖不出去的存货，就是满身的疲惫。我现在非常迷茫，不知该何去何从。不知道该坚持下去，还是去打工。

我真的很奇怪，为什么有些人赚钱就那么轻松；而像我，两年来可以说是没日没夜地干，几乎没有一个休息日。

我不怕辛苦，我真的很努力；但是，却为什么赚不到钱呢？

我经常收到学员的来信。而这一封最具有代表性，它说出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦。现在有很多这样的有志者，他们义无反顾地投身创业。

结果在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭。不但事业未成，有的甚至还落得满身债务。面对创业高失败率，我们怎么还忍心跟他们说：

“失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”

这样的话，听上去是鼓励，但实际上是无视问题的本质；甚至是想把他们继续推向“创业的陷阱”，乃至“深渊”。

走在错误的路上，走得越快，错得越快！

像上面来信学员一样的人，无处不在。他们不缺激情与行动力，但是他们却创业失败了。

“创业”有毒

如果一种理念有90％的信仰者会受害，为什么还有人执迷不悟？

如果一种模式有90％的尝试者会失败，为什么还有人坚定不移？

如果一条道路有90％的前行者会跌倒，为什么还有人前赴后继？

这就是“创业”！

不错，我说的是“创业”，就是很多人大谈特谈的创业，就是很多人所理解的开个公司、租个场地、请个员工、进些商品、做些交易的创业。

我要是说创业就是一个陷阱。

你可能要拍案而起，跳起来反驳我。但是，请你先仔细想一想下面的问题：

为什么创业失败率这么高？这正常吗？

为什么创业成功的模式很难复制？这正常吗？

为什么研究创业命题的人士成千上万，却至今没有一套有效的解决方案？这正常吗？

我们很多人的思维都是遵循着“创业”的方向去伸展，所以越走越难。为什么不跳出“创业”的小圈子，去想一想更重要的命题呢？  什么是财富

创业是为了什么？

创造财富，获得经济的自由，享受幸福人生！所以，创业不是终点，它只是达到“财富人生”目标的一条道路。

既然“创业”这条路让很多人都跌倒了，为什么我们不换一条道路？为什么不换一条更容易的、更轻松的、更快捷的没有风险的道路？

既然我们的目标是“创造财富”，那么，我们就要认真思考一下什么才是财富：

财富，取决于你为别人创造的价值！

人们不会因为“你付出的时间比较多”、“你投资的金额比较大”就多给你几块钱！

人们之所以愿意出钱，是因为“你帮他解决了问题”；

人们之所以愿意出高价钱，是因为“你帮他解决了大问题”。

所以，财富与你的付出不成比例。因为，人们都是“自利的”。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值，并进而比较其价格的。

所以，你要想赚钱、要想赚大钱，就必须想方设法为别人勰决问题、为别人创造价值。

P1-3

富爸爸没有告诉你的事

亲爱的朋友：

我是王紫杰。

你不一定认识我，但是我却认识你。

因为，你跟我的学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己“经济自由”的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃的。

《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中所倡导的“经济自由”的理念所打动。千百万人都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法从“雇员”进入“投资者”的行列。

可惜的是，90％的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在其影响力所覆盖的中国——注意力都更多地停留在股市与房市中。

他们希望通过股市投资或是“房地产投资”来获得暴利！

他们希望像罗伯特·清崎一样，在10年之内实现彻底的经济自由。

然而，把“现金流”游戏玩了200多遍的一位朋友跟我说：“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”

我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”

他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了。我现在是惊弓之乌，再也不敢搞投资了。”

这位朋友一句话就道出了寻梦者最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？

“怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有告诉我们。

那么，就让本书来帮助你吧。

但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈一谈“抽象”的逻辑。

因为，解决问题往往在“问题之外”。

想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”——“跑”得再快，也比不上“飞翔”！

所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心命题。

我记得，当我9年前第一次读《富爸爸穷爸爸》时，异常兴奋，感觉头脑受到了巨大的冲击，有一种“开了窍”的顿悟，当时恨不得立即冲出校园，去创业赚钱。但是，随着阅历的增加、经验的累积，我发现，原来富爸爸的实践者们更多的是靠“股票”、“楼市”这些投资领域来实现经济自由的。

这些投资领域自然有其突出的优点，但是，其风险高、初始投资门槛高的缺点，也一样突出。于是，我开始摸索其他的创富之路。随着信息时代的到来，互联网经济的崛起，我终于发现了真正的财富之路。

在工业时代，机器、设备、产品这些基于“物”的投资，可以带来财富。但是，也不可避免地带来了“风险”：生产成本、场地租金、员工雇佣、仓储运输……这些风险都直接导致了创业者们前赴后继地走向失败！

而那些活下来的创业者们，其共同的生存养料就是“客户”。任何经营者都要承认：“客户”才是企业最大的资产，而“客户”恰恰是“非物质化”的因素。所以，我就明白了：在信息时代，财富的真正载体，不是“物”，而是“人”。你的客户数量以及客户对你的信赖感，才是你的财富源泉。

跟“物”相关的，需要初始资本；而跟“人”相关的，不需要任何投资。跟“物”相关的，有风险；而跟“人”相关的，没有风险。跟“物”相关的，很难产生竞争优势；而跟“人”相关的，“信任”是无法取代的优势。跟“物”相关的，扩展速度很慢；而跟“人”相关的，扩展速度极快！所以，基于“人”的创富模式，带有无可匹敌的天然优势，它已经成为欧美国家千百万普通百姓的财富之道，未来也必将影响亿万中国人。

根据自己以及学员的成功实践，我把这套信息时代的创富模式概括成为“鱼塘财富论”。但是，它不是一套简单的理论，而是一套完整的实践体系：它不是一种抽象的思考范式，而是一条扎根于现实社会的成功之路：它不是一种理财观念的阐述，而是对传统创富模式的一种全面革新与超越。

当然，“鱼塘财富论”不是全面否定“富爸爸”的思维，而是要告诉你：信息时代，我们该如何轻松、快乐、自由、快速、无风险地创造财富！

我不止一次听到人们说：

“要赚钱，就要吃苦！”

“吃得苦中苦，方为人上人！”

“要赚钱，就要敢冒险！”

“创业就不要怕失败！”

诸如此类的论调，已经弥漫整个社会。

我不否认“像超人一样的工作狂”也许可以帮助人们成功。但是，追求财富与成功，又何必那么辛苦？要上山，可以选择用双脚一步一步走上去，也可以选择努力、拼命、不惜体力地跑上去。但是，你也可以直接坐缆车上去，既轻松又富有诗意。

在信息时代里，“鱼塘财富论”就是你的财富缆车——你可以发现，在这本书里，我披露了大量的操作案例与执行细节。我就是想让你既明白“做什么”，也明白“怎么做”。如果你还感觉“不过瘾”的话，欢迎大家访问www.chaomoli.cn，我会免费赠送给你大量的创富课程！

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