本书全面、条理清晰地阐述了如何书写、设计、陈述和演示能够吸引业主眼球、在众多投标方案中脱颖而出并最终获胜的方案；有效地评估每个机会并使你朝着成功的方向努力。你将了解如何策划一个投标方案的全过程，如何组织一个团队来分析业主的需要并将每一个投标方案聚焦在如何证明你的团队能够满足这些需要上。你将发现一些成功之道使你的投标方案个性化，增加胜算，并提高整个投标方案过程的经济效益。

本书由该领域资深专家撰写，对于建筑师、景观建筑师、室内设计师、工程师和其他需要有效、经济、成功的投标方案的行业是不可或缺的资源。

前言

致谢

第一部分 方案规划

 第1章 编写方案的特别之处

 第2章 创建赢得方案的舞台一：市场

 第3章 创建赢得方案的舞台二：你应花多少钱？

 第4章 创建赢得方案的舞台三：方案类型

 第5章 投标还是不投标：去／不去的决策

 第6章 你的方案战略

 第7章 你的方案计划，你的团队，工作步骤

第二部分 方案要素

 第8章 预先：封面信函，目录，精辟摘要

 第9章 履历

 第10章 服务范围和方法

 第11章 进度，预算，收费

 第12章 相关工作经历

 第13章 附加材料：标准格式SF254／255，附录和管理建议

第三部分 方案的发展

 第14章 润色你的方案：文字和图表

 第15章 红队评议

 第16章 准备好了：现在该做什么？

第四部分 方案陈述

 第17章 你的陈述团队

 第18章 你的陈述内容

 第19章 展示

 第20章 准备和演练

 第21章 后续工作

英汉词汇对照