在服饰店铺的市场运营中，买手模式下的服饰店铺销售模式占据了主要地位，这也是服饰产品销售服务的必然趋势。因此，我们认为，国内的服饰店铺也应改制，建立起“三手”协作的销售模式，以此形成服饰品牌的终端竞争能力，加速品牌的发展与传播。

本书旨在与国内服饰业的朋友们一起探讨学习，书中首先介绍了店铺“三手”的概念、职能等，进而介绍了店铺常规销售模式、店铺非常规销售模式、店铺陈列及运营等内容。

本书从全新的角度对服饰店铺经营模式进行了全面的论述。“三手”协作销售模式摒弃了传统服饰店铺的坐等式销售模式，强调店铺“三手”共同配合协作的重要性，开创了全新的服饰店铺销售模式。内容包括店铺“三手”、店铺常规销售工作、店铺非常规销售工作、店铺陈列及运营、促销与销售策略、店铺成本控制、店铺的有效订货七个方面，是服饰店铺管理及从业者必看的一本书。

前言

第一章 店铺“三手”

  第一节 什么是店铺“三手”

  第二节 “三手”的职能

  第三节 “三手”的协调

第二章 店铺常规销售模式

  第一节 进、补、调货品及运营

  第二节 信息网络共享建设

  第三节 款式综合分析

  第四节 货品时尚流行性分析

第三章 店铺非常规销售模式

  第一节 订制服务

  第二节 主动销售服务模式

  第三节 客户管理与销售运营

第四章 店铺陈列及运营

  第一节 陈列方案的制订

  第二节 陈列方案的执行

  第三节 陈列的维护与管理

第五章 促销与销售策略

  第一节 促销策略的应用

  第二节 销售策略的配合

第六章 店铺成本控制

  第一节 销售成本控制

  第二节 店铺管理成本控制

  第三节 货品管理成本控制

第七章 店铺的有效订货

  第一节 店铺订货方案的制订

  第二节 店铺买手的订货运营

后记