本书采用对比推进的方式，以时间为轴线，夹叙夹议，深入浅出地分析了胡雪岩与盛宣怀两个商界红人的经营策略，而且以“说”的方式达到了与读者的互动，让较为枯燥的教条类营销方案，变得生动、有趣。

本书最大的特点便是以故事的形式，再次展现了商场上一些鲜为人知的“内幕”，也让读者群中的创业者和身在职场中的人士，领悟到书中主人公“创业时期”的思想真谛，并以此作为成功的“跳板”，跳得更高，飞得更远。

一个是富甲天下的红顶商人，左宗棠的财力后盾，有“商圣”之称的胡雪岩；一个是富可敌国的洋务巨擘，李鸿章的左膀右臂，有“商父”之称的盛宣怀。两个人的出生，就预示了清朝的晚期将会掀起一段风云际会的“商场血战”。在他们的世界里，只有无休止的竞争、再竞争，他们绝不会放弃丝毫可以扭转乾坤的机会。由此，两个人的战争，演变成了中国历史上最大最牛的商业争霸战。

第一回　绩溪县，放牛娃大放异彩

第二回　借权贵，胡雪岩渐渐露头

第三回　常州市，盛宣怀乱世降生

第四回　攀官运，左宗棠拉扰雪岩

第五回　建奇功，无愧于红顶商贵

第六回　得荐举，盛宣怀入投李府

第七回　金积堡，出奇招棋差雪翁

第八回　股份制，盛宣怀大开先河

第九回　不甘心，胡雪岩横插一手

第十回　吞旗昌，浪涛中尽显英气

第十一回　矿务局，胡雪岩后发制人

第十二回　办电报，盛宣怀敢为人先

第十三回　借挤兑，胡雪岩倾家荡产

第十四回　兼官商，盛宣怀英雄迟暮

英雄人物的一生，大多都是波折和坎坷的。正是由于这种波折和坎坷，才练就了英雄人物在人世上声名的显赫。而这些英雄，也往往在小时候就能表现得与众不同，而且也正是由于这种与众不同，机会才会敲开成功者的心灵之窗。

话说1840年，正值第一次鸦片战争，帝国主义列强们借助鸦片，敲开了中国的大门。这帝国主义一来，当时的清政府可谓是手忙脚乱地忙着对付。不过后来，咱们还是没有打过人家。战争的结果众所周知——清政府割地赔款，签订了丧权辱国的《南京条约》。为什么会是这样的结果呢？关键是当时的清政府没有一个强硬的态度，如果政府官员个个都像林则徐那样的话，还愁打不了胜仗吗？当然，当时清政府的军事力量、装备等各方面还是落后于人家外国的。

在战后不久，发生了这么一件事儿。当时，帝国主义列强们在《南京条约》那儿尝到了甜头，所以一直觊觎中国。那么，咱们的前线就需要派大批的军队驻守，而派兵驻守，便急需军饷，也就是说十分需要钱。当时领兵的有一个王大人，这一天，他带着兵闯进了一家钱庄。他咋咋呼呼地说要找老板借钱。当时的清政府国库紧缺，一打仗便更没有什么钱了，因此前线的这些将领只能自己想办法筹集军饷。

这个钱庄的老板一听店里的伙计说外面有官兵，就知道是怎么回事了，所以他躲在了屋里，闭门不出。

王大人一看老板不出来，就找了个伙计当替罪羊，那意思就是说要是不借钱，就杀了他。这个伙计哪里能做得了主，于是赶忙跪地求饶。这个王大人哪管这些，说着就把这个伙计给杀了。恰巧这个伙计的女儿出来了，看到了自己父亲被杀的一幕，连忙跑上去趴在了父亲的身上，痛哭流涕。

这王大人一看，急了，可以说是杀红了眼，扬言要将这个伙计的女儿也杀了。当时钱庄对面的房子边，躲着一个人，这个人是个年纪不大的小青年。他一看那个王大人要对那个小姑娘动刀子，连忙跑了出来。

王大人一看，拦住他的是一个小青年，便没放在心上。只见这个小青年说：“你要的是银子，不是人命。”说完，就让周围人群中钱庄里的一个伙计马上到钱庄里提钱交给了王大人。王大人一看钱到手了，也就无话可说了，骑上马，带着部下扬长而去。

这个小青年是谁呢？他就是日后的红顶商人——胡雪岩。胡雪岩也是这个钱庄的伙计，他刚才在角落里洞察了一切，眼看着那个伙计被杀而无能为力。不过当他看到王大人要杀伙计的女儿时，勇敢地冲了出来，并且自作主张地将钱借给了那个王大人。

咱们从这一点就可以看出，这胡雪岩确实不一般。年纪轻轻的，却有着过人的勇气。他刚才在角落里并不是看热闹，而是仔细地观察事态的发展，而后得到了一个答案：王大人是来拿钱的，不是要人命的。

因此，他并没有像其他伙计一样慌慌张张，而是冷静地观察了整个事情的发展形势，然后对症下药。

虽然胡雪岩算是救了人，但是他擅作主张将钱借了出去，钱庄老板怎么能善罢甘休呢？也正是因为钱庄老板当时的不依不饶，才使得胡雪岩走上了一条不同的道路。

等那个王大人带着兵走了之后，钱庄老板畏畏缩缩地从钱庄里面出来了。马上就有个嘴快的伙计跑到了老板的面前，一五一十地把胡雪岩刚才办的事儿讲了一遍。

钱庄老板一听，当时就火了。心说，你这么一个小伙计，谁给你的权利？私自将银子往外借，这不是吃里爬外吗？随后，钱庄老板把胡雪岩痛骂了一番，然后把他赶出了钱庄。

胡雪岩本来是很得老板喜欢的，小伙子机灵、能干、会来事儿，可是经过这么一个事儿，钱庄的老板觉得不能再重用他了，不但不能重用，而且得让他卷铺盖滚蛋。

就这么着，胡雪岩枉费了一番心意。他想不明白，自己救了人，还保住了钱庄，为什么老板要把自己炒了呢？当时要不是自己出来将钱借出去，那么钱庄说不定会被那帮官兵“洗劫”，也许店里面的伙计们都落不到好下场。

钱庄老板可没有胡雪岩这深度，他想的是自己的钱没了，而且是胡雪岩私自给借出去的，不怪他怪谁？从这一点咱们能看出，领导者是多么重要啊！一个被辞退的伙计日后越是厉害，就越能说明这个辞退他的老板无能。

胡雪岩虽然年纪轻轻，但是却有着超人的观察力和决策力，拥有这两样绝活儿，哪儿还找不到落脚地儿呢？

不过胡雪岩的命运却不是那么顺畅。刚被老板炒了的时候，胡雪岩的心里很郁闷，不过他转念一想，既然你这个钱庄不留我了，那我就再换个工作。想到这儿，他也就释然了。收拾完东西，胡雪岩便离开了钱庄。

没想到钱庄的老板不仁义，用现在的话说就是不地道、不讲究。他想，这胡雪岩确实是个机灵能干的小伙计，如果他从我这儿不干了，跑别人那里继续干，必定会得到别人的赞扬，那么我把他撵走了，不说明我是个草包吗？随即，这个老板便四处散播胡雪岩的谣言。说什么胡雪岩品德不良啊、不服从领导安排啊、偷鸡摸狗啊之类的。谣言嘛，就是恶意中伤。

经过钱庄老板这么一闹，胡雪岩当真找不着工作了。搁现在来说，哪家公司愿意聘用一个有前科的员工呢？那时候的胡雪岩就相当于有了前科，所以根本找不到接收他的单位。

无巧不成书，正好当时曾经蒙受过胡雪岩之恩的王有龄发达了。王有龄怎么发达的呢？

这还得从头说起。这个王有龄，字雪轩，福建侯宫人。他在道光年间，就捐了浙江盐运使一职。捐官就是买了个官。当时清朝流行这个，不过他不是用现钱买的官，他没有那么多钱。他是通过给国家捐资纳粟，也就是定期交粮食，从国家那儿换来的官职。

等这个王有龄捐完官后，又头疼了。为什么，没钱啊！连进京的路费都没有。这个时候，咱说胡雪岩与众不同，就不同在这儿。胡雪岩觉得，王有龄这个人将来一定能出息，再加上王有龄这个人不错，因此胡雪岩就赞助了王有龄。P2-4

晚清时期，有两位在商界地位显赫的人物——胡雪岩和盛宣怀。这两个人不但在商界有着突出的表现，在政界，也有着令人咋舌的权势。

他们两个人在经商和从政的过程中，都表现出了高超的智慧和精明的谋略。他们在经商以及说话办事的过程中所展现出的态度和方式，很多都是值得我们现在的创业者学习和借鉴的。

在创业的过程中，最重要的就是能够抓住机会，而机会，往往被困难或者其他磨难所掩盖着，这就需要创业者拨开机会的外衣，把它俘虏在手中。

胡雪岩出生在一个穷苦之家，童年的生活十分辛苦，每天做的事情只是放牛而已。

胡雪岩的发迹，要从资助王有龄开始。当时的王有龄落魄不堪，但是胡雪岩却十分看好他，而且料定他日后必有作为，因此便用一笔“死账”资助了王有龄。等王有龄做了官后，他不忘胡雪岩的知遇之恩，处处提携胡雪岩。胡雪岩通过王有龄的人际关系，开始了自己的发迹。

但是好景不长，当时担任浙江巡抚的王有龄因为失守城池而自杀，他这一死，就等于胡雪岩的靠山也倒了。紧接着，胡雪岩找到了他平生最大的靠山——左宗棠。

在左宗棠的扶持下，胡雪岩渐渐崭露了头角，替左宗棠做了很多大事儿，也因此，胡雪岩被加官进爵，成了一代著名的红顶商人。在机会来临的时候，他亦能牢牢地把握住，这是他成功的真正原因。胡雪岩的一生，最善于的就是把握机会。

在胡雪岩大红大紫的时候，另一位日后晚清官商两方面都地位显赫的人物——盛宣怀，也表现出了与众不同的智慧。

盛宣怀十七八岁的时候，便替自己的父亲盛康解决了一个棘手的难题。他的解决方法可谓独树一帜，在这之后，他的父亲盛康也看出了自己的儿子不是池中之物，因此便让求学之路并不顺利的儿子盛宣怀走人了李鸿章的幕府。

在盛宣怀的世界里，“办大事、做高官、聚巨财”是他人生奋斗的目标，而且他终其一生，也是在为这个目标而努力的。

盛宣怀在进入李鸿章的幕府之后，表现出了超人的智慧和勇气，也因此受到了李鸿章的器重。此后，他在洋务事业中表现得更为突出，以至于晚清时期的轮船业、煤铁矿务业、电报业以及纺织业，都被盛宣怀控制了，他在这其中展现出的勇气，是值得后人借鉴和学习的。

这两位商界人士，一个是靠经商起家，一个是在洋务运动中有着卓越的成绩，他们之间的竞争亦是十分激烈。最终，盛宣怀依靠“三步一计”的大智无谋，击败了胡雪岩。

本书展示的部分，是从两个人慢慢地发迹开始，逐一推进，直到两个人产生碰撞，从而演绎出一段精彩的“商场血战”。

在两个人博弈的过程中，笔者从多方面剖析人物心理，让读者有一种身I临其境的感觉。

本书采用对比推进的方式，以时间为轴线，夹叙夹议，深入浅出地分析了胡雪岩与盛宣怀两个商界红人的经营策略，而且以“说”的方式达到了与读者的互动，让较为枯燥的教条类营销方案，变得生动、有趣。

本书最大的特点便是以故事的形式，再次展现了商场上一些鲜为人知的“内幕”，也让读者群中的创业者和身在职场中的人士，领悟到书中主人公“创业时期”的思想真谛，并以此作为成功的“跳板”，跳得更高，飞得更远。

既然目的不外乎一个“钱”字，那么，商人就应该合理竞争。

——胡雪岩

为官之道，智勇双全；经商之道，当机立断。

——盛宣怀

做小生意迁就局限，做大生意要帮助公家把局势氛围起来。大局好转，我们的生意自然有办法。

——胡雪岩

经商的道理与为官的道理一样，背靠大树好乘凉。

——盛宣怀

八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。

——胡雪岩

在人的一生中，想要做大事，如果不借助他人之思想、智慧、资金等可借之物，是难以想象的。

——盛宣怀