纵观胡雪岩的财富人生，很多人都只看到了胡雪岩成功的表面，而没有从一个商人的本质去寻究真正的原因。

本书从立志、信誉、从善扬名、借势经营、攀附权贵、用人、收拢人心、发担商机、快捷出手、厚黑办事、处理危机、方圆做人、懂得取舍、进退有度等十四个方面入手，打破了以往的模式，不仅告诉了读者胡雪岩是使用了什么方法成功的，而且还告诉了读者胡雪岩为什么要使用这个方法，从一个商人的本质去寻究胡雪岩成功的真正原因。

胡雪岩风云一生，离奇曲折，用他同时代人陈代卿的话来说，就是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道”。本书通过追忆胡雪岩生平往事，分析了他聚财无数、仍如履薄冰的经商经历，总结出他游走于官商两道的深谋大略，阐释了他立志在我、成事在人、白手起家、以人为本、诚信待人、善假于物、借力使力、灵活处世、左右逢源、稳操胜算而成就一辈子荣华富贵的智慧，是喜好研究胡雪岩的读者必备的一部好书。

经验一：确立志向，有志者才能“商”竟成

 有多大的志向做多大的事/003

 要有自立门户的意识/008

 要有开疆拓土的气魄/012

 为自己的志向而进行抉择/016

经验二：为商者先为人，信誉是不倒的招牌

 戒欺求信，真不二价/023

 一诺千金，把做生意当成做人/027

 生财有道，不赚“烫手钱”/031

 分清“钱财账”和“人情账”/035

 宁损自己，不亏他人/038

 赌奸赌诈不赌赖，不给自己留后路/041

经验三：扬名搏利，先扬名才能后立万

 创金字招牌，揽滚滚红利/047

 创办义渡，扬名取利一举两得/051

 乐善好施，利随名至/054

 行侠仗义，利用慈善事业来扬名/058

 细致入微，给顾客最好的服务/062

 善意投资，引得无数好评/065

经验四：借势而为，才能顺势而“商”

 借鸡生蛋，巧借他人之力为己所用/073

 借财融资，站稳脚跟/076

 借人之嘴，造自己的势/080

 拉拢富商，强强联合/084

 巧借洋款，为己所用/088

经验五：攀附权贵，大树底下好“经商”

 攀龙附凤，寻求官场保护/095

 豪门联姻，借婿之力向北发展/099

 大烧冷灶，做好自己的人情投资/105

 投人所好，满足别人也满足自己/108

 八面玲珑，找对“人梯”好办事/115

 察言观色，左右逢源攀新贵/119

经验六：慧眼识珠，把住人才等于把住财脉

 多面看人，挖掘对方的潜力/129

 大度容人，发现别人的长处/132

 用人不疑，不随便干预对方/136

 因势利导，对人才进行改造/139

 以利赏人，激发人才积极性/142

 宽严相济，有善任也有宽待/145

 留得底线，把握人性的根本/148

 义制不仁，轻松收服人心/152

经验七：以人为本，收住人心等于挖得金矿

 予人所需，趁机拉拢人才/159

 敬重人才，让人才自投门下/163

 示人以诚，让人甘愿为你效劳/167

 以财“换”才，用金钱打动对方/171

 巧设妙计，趁机拉拢人才/175

 为人分忧，化无尽感恩为无尽忠诚/180

 感情投资，以情感笼络人/183

经验八：眼光独到，发现柳暗花明之外的财源

 处处留心，处处都是商机/191

 目光长远，看到别人看不到的利益/195

 着眼大局，善于发现财源/198

 开阔眼界，寻找新的财源/201

经验九：出手快捷，抢在别人前面下手

 敢于出手，从大风险中获利/207

 分析利弊，敢于刀头舔血/212

 想到做到，财富落袋才能为安/215

 拥有远见，向着既定方向快速出击/218

经验十：厚黑办事，刚柔相济皆为利

 以其人之道，还治其人之身/223

 威逼利诱，将敌人变成朋友/229

 善用心机，强龙压倒地头蛇/234

 迂回侧击，善用手段打击对手软肋/239

经验十一：化解危机，做好企业的危机公关

 沉着分析，看到不利局面背后的机遇/245

 全面了解，拨去风险看大利/248

 随机应变，善在危机面前化险为夷/251

 镇定自如，不把弱点暴露给对手/253

经验十二：情意练达，方圆做人才能圆通聚财

 重情重义，巧借帮派力量达己愿/259

 摸透心理，以退为进天地宽/264

 手下留情，给予好处息事宁人/269

 深谙人情，处处为别人着想/273

 诚纳洪帮，强强联合打击洋商/276

经验十三：要取必舍，取舍之间名利双收

 先予后取，利用口碑培养市场/283

 舍近求远，懂得花小钱来挣大钱/286

 该舍就舍，站在顾客角度考虑/290

 赠送药品，施小惠而得大利益/293

经验十四：心明智睿，审时度势获双赢

 明哲保身，进退有度化解前嫌旧怨/299

 洞察时局，进退有度狭缝求财/302

 戒除贪心，不砸同行的饭碗/305

有多大的志向做多大的事

胡雪岩的性格和成长环境决定了他日后不是一个平庸的人，因为生活的贫困，性格的坚强让他从小就立下了很大的志向：拥有很多很多的钱，不再让别人看不起。俗话说，有多大的能力就做多大的事。这是对于做事情而言，而对于诸如胡雪岩之类的商人来说，则是有多大的志向就做多大的事。

了解一下

胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模，不计成本地“经营”人：既经营自己的人生，也经营别人。在这种双重经营之中，胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想：拥有很多很多的钱。

胡雪岩，名光墉，安徽绩溪人。幼年丧父，家庭贫困，生计无靠。为了养家糊口。胡雪岩从小就到杭州信和钱庄里当学徒。在这段时间里，他干的是粗杂脏活。从扫地到倒便壶无所不做。但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。因此，三年满师之后，胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。

胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中，被派分管“外场”。这期间，胡雪岩也不负东家所望，将“外场”打理得妥妥帖帖，并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。在别人看来，年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。可是胡雪岩并不这么想，在他心底里，他并不安于做钱庄的伙计，而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。可惜自己身份卑贱，没有本钱，壮志难酬。他之所以入钱庄当伙计，其实就是为以后的志向而积累经验。

当然，最重要的是在分管“外场”期间，胡雪岩明白了一个非常重要的道理：要想实现自己挣大钱的志向，就必须靠官吏支持，否则仅凭一个钱庄小伙计的身份，是无论如何也做不成大生意，挣到大钱的。

这时，他人生中的第一个转折点出现了。

有一天，胡雪岩刚收完一笔账回来，在“梅花碑”一家茶馆喝茶，正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。胡雪岩知道王有龄祖籍福利，满腹经纶却一直怀才不遇，处境异为艰难。虽然其父曾是分发浙江的候补道台，在杭州居住数年，只可惜一直没有担当过什么好差使，最终落得老病缠身，心情抑郁，客死异乡。

王有龄的父亲身后没有留下多少银两，而又要将其父的灵柩运回老家福州，花销不少，而自己在老家也没有什么可以依靠，索性也不回乡，就奉母寄居于此。眼下他举目无亲，潦倒落魄，无所营生，故常来此处泡茶馆，以解烦闷。

胡雪岩顺势和王有龄聊了起来，聊到伤心处，王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情：“先父在世时，曾给我捐了一个‘盐大使’衔，但只是一个虚衔，要想补缺，就得到吏部去报到，然后抽签分发候补。可是我现在身无分文，也就不能去吏部报到，所以也就无所事事。浙江沿海虽有几十个盐场，却没有我的份儿。”喝了一口茶，王有龄继续说道，“如果境况允许的话，我倒是想‘改捐’，做个知县。‘盐大使’管盐场，收入虽然不错，但没有意思；知县虽小，却是一县父母官，能杀人也能活人，正所谓‘宁为鸡头，毋为牛后’。我不愿做‘磕头虫’，也不愿做只会摇尾巴的狗。”

王有龄的一席话，使胡雪岩肃然起敬。他心头不由一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山。而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两的银票，这岂不是天作之合？

在王有龄醉心于茶水苦涩的时候，胡雪岩已经开始动自己的心思了。在王有龄将一杯苦茶喝完的时候，胡雪岩的决定也做好了。就在王有龄准备起身告辞的时候，胡雪岩满脸笑容地将他叫住了：“老哥不忙走，请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出个包，一层层打开，露出一张五百两的银票。  王有龄盯住银票，如做梦一般。当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时，他怎么也不肯接受。这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他也实在是偿还不起。

然而。当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时，他又感动万分，热泪滚滚。倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，随后两人互换帖子，结拜为弟兄。胡雪岩又唤来酒菜，举杯庆祝，两人已如同亲弟兄一般。

胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。

钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子，并以此作为借口加以搪塞罢了。

不过，此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。

胡雪岩做出了这等“傻事”，一时被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠予人，这个小伙计的胆子也真够大的，以后谁还敢用这样的人啊？胡雪岩深知自己在杭州已无法立足，只好去了上海，经别人介绍，在一家妓院里打零工，专做一些扫地挑水的粗活。

日后提及此事，胡雪岩说道：“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，我当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波，受人歧视是在所难免的。可是，人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢？只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。”

王有龄北上途中，也算好运，遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。有了这重关系，王有龄回浙江后，很快就成了巡抚黄宗汉的红人，顺利成为了“海运局”的坐办。此后，王有龄官运亨通，在政界上很快得以青云直上。王有龄当然知道饮水思源。为了报答胡雪岩，王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。王有龄以巡抚之职通令全省：“凡在自己管辖范围内的公款往来，必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑，否则不予接纳。”胡雪岩凭借王有龄的权势，创办自己的“阜康钱庄”，短短10年，家财暴增至数千万，富可敌国。

P3-5

中国商界史上，有那么几个人总是受到人们的关注，不仅仅是因为他们的巨额的财富，而是因为他们经商的手段过人。19世纪末的胡雪岩就是其中最为典型的一位风云人物。

胡雪岩，生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了万贯家财。在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店——“胡庆余堂”。

胡雪岩成了继陶朱公之后的第二个“商神”，被后人称为“亚商神”。胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”：天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本：地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

胡氏的“五字商训”言简意赅，字字如珠玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也显示了一代豪商的非凡魄力。左宗棠曾在奏折中赞道：“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之慨。”鲁迅则称他为“中国封建社会的最后一位商人”。

胡雪岩创造了一个财富的神话！

人们在惊讶、羡慕之余，更为关注的是胡雪岩作为一个钱庄的伙计，白手起家，他是怎么走向财富巅峰的？胡雪岩的商术对于今天的从商之人是不是有借鉴作用？

纵观胡雪岩的财富人生，很多人都只看到了胡雪岩成功的表面，而没有从一个商人的本质去寻究真正的原因。而本书从立志、信誉、从善扬名、借势经营、攀附权贵、用人、收拢人心、发担商机、快捷出手、厚黑办事、处理危机、方圆做人、懂得取舍、进退有度等十四个方面入手，打破了以往的模式，不仅告诉了读者胡雪岩是使用了什么方法成功的，而且还告诉了读者胡雪岩为什么要使用这个方法，从一个商人的本质去寻究胡雪岩成功的真正原因。

当然。“读史”是为了“利今”，读胡雪岩的故事是为了利于今天的经商活动，本书也从胡雪岩的身上挖掘到了利于今天从商的一些商术。从胡雪岩的身上，我们也能找到一些可以利用的经验，这才是本书真正的目的。正所谓“学以致用”说的就是这个道理。我们要学，更要懂得致用，将古人的经验变成自己的财富，岂不乐哉？

编者