这是一本描述阿里巴巴教父马云的激荡创业史与财富人生的正传。零距离接触中国互联网之父，让我们一起聆听马云讲述阿里巴巴的创业与成长史，一起聆听马云说自己的创业人生，一起聆听马云的企业治理之道。

中国正在迎来真正的大国时代，中国也需要更多的教父级企业领袖，更多的世界级商业领袖。教父级企业家正传系列丛书，就此起航。

外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知道？（事实上）我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20％，艰难的一面达80％，很多年以来我们都是一路挫折地走过来，没有辉煌的过去可谈。

我现在最欣赏两句话，一句就是丘吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话“Never never never give up！（永不放弃）”，另一句就是“满怀信心地上路，远胜过到达瞬的地”。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难是不能躲避的，不能让别人替你去扛。

我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

我希望给中国所有的创业者一个声音，投资者是跟着优秀的企业家走的，企业家不能跟着投资者走。

很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。

一个最优秀的公司怎么样？晚上这帮人赶到十一二点疲惫不堪，然后回家，第二天早上笑眯眯他们又来上班，这样的激情才是不断地起来不断地做。而且，我们要的激情是这种激情，而激情是可以传递的。

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称“异类”。

我从来没有认为自己是个成功的人。我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，阿里巴巴要做102年的公司。

你要想做好一个优秀的生意人，一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样同样的东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很长，很远。

我们的“危机”是指危险之中的机会。当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样迅速抢占地盘。

我从来不担心员工富有，我担心员工不富有。员工富有，公司才富有。

今天很残酷。明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

第一章 创业教父：下一个比尔·盖茨

 中国的比尔·盖茨

 激情下坚如磐石的理智

 拿破仑一样的伟大志向

 有胸怀才能笑傲江湖

 为赚钱而赚钱一定会输

 “我们远远没有成功”

第二章 侠义精神：人人都需要尊严

 行侠仗义，打抱不平

 尊严：人生的丰碑

 最得意的优势

 拐点：重新认识世界

 偶像的“偶像”

 风雨后：绚丽的彩虹

第三章 永不放弃：承诺一定做到

 成功的大学生活

 承诺：一定做到

 最穷又最快乐的岁月

 最核心的精神：永不放弃

第四章 互联网会影响世界

 Intemet：第一次亲密接触

 坚定决心：认准了就要跳进去

 “盲人骑瞎虎”

 失败是历史的必然

 “骗子”——被真正的骗子所骗

 企业家被资本控制就没有希望

 离开：在最赚钱的时候

 “互联网将改变中国”

第五章 阿里巴巴：芝麻开门

 回到杭州，重新创业

 创办阿里巴巴的灵感

 阿里巴巴：芝麻开门

 模式：选择正确的方向

 团队、朋友与友情

 走自己的路：不拷贝国外模式

 建立一个“平台”

 弃鲸鱼：只做小虾米的生意

 创业的过程是痛苦的

 死命令：“6个月不见媒体”

 “福布斯风波”

第六章 投资者永远跟着优秀的企业家走

 取舍：挑选投资人

 蔡崇信——与投资人说话

 高盛投资：不干涉公司运作

 和孙正义一定要合作

第七章 有了这么多钱，该怎么花

 入驻“华星”

 豪华团队——“不惜血本”

 海外推广：直接进入世界杯

 五大掌门：“西湖论剑”

 “发展就是试错”

第八章 危机来了

 全球眼光，中国制胜

 撤站裁员，全面收缩

 战略方向：坚持自己的模式

第九章 在寒冬中“修炼”

 网络低迷：只练阵

 “整风运动”

 “抗日军政大学”

 “南泥湾大生产”

 危险之中的机会

 打造网络诚信世界

 在发展中“赚一块钱”

第十章 “电子商务没有边界”

 新想法：进军C2C

 淘宝创始团队

 遭遇“非典”

 淘宝诞生

 有钱没地方花

 与孙正义再次携手

 与eBay的较量

 我们对赚钱不感兴趣

第十一章 网络支付：按照自己的模式走

 资金流问题：不可避免

 安全支付：重建支付工具

 信任是支付宝的核心

第十二章 与“虎”联姻

 缘分注定：水到渠成

 雅虎——战略投资者

 搜索引擎：为了电子商务

 再次整风：用价值观来统一思想

 “保心运动”

 整合过程：劳心费力

 “整形运动”

第十三章 上市之路：光荣与梦想

 不着急为美国投资者打工

 投资者永远跟着好公司走

 上市成果：全体员工共享

 上市后：高管轮岗学习

第十四章 建立产业链：让天下没有难做的生意

 “Work at Alibaba”

 阿里软件

 阿里妈妈

 达摩五指

 大淘宝战略

 为过冬做准备

参考文献

2007年4月，出席博鳌论坛的微软公司董事长比尔·盖茨在闪光灯的包围中离开会场。一位中国的记者隔着保安人员围成的人墙高声提问：“盖茨先生，您认为谁最有可能成为中国的比尔·盖茨？”或许是提问者并不怎么地道的英文让人莞尔，又或许是这个听上去并不怎么有趣的问题勾起了盖茨的兴趣，世界首富微笑着朝声音传来的方向，并不大声地说出了一个名字：“马云。”

马云在国际市场上所受到的赞誉在中国企业家中是极为罕见的。全球最大的网上零售商店亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾称赞阿里巴巴创始人马云是最好的中国企业家，“不仅在中国，在全世界的范围内也是最棒的”。

2003年7月，英国首相布莱尔访华，点名要见“中国的马云”，因为“他正在改变全球商人做生意的方式”！布莱尔接见马云的时候表示：“阿里巴巴很有名！”

2006年6月26日，美国著名财经杂志Business 2.0公布其全球50位最具影响力商界人士排行榜，马云作为唯一的中国内地企业家入选，排名第15位，比比尔·盖茨还要高出6位。

2009年4月，美国《时代》杂志推出其2009年度全球l00名最有影响人物榜单。这个榜单中包括了众多著名人物，例如美国共和党总统竞选人萨拉.佩林(Sarah Palin)和当选总统奥巴马等，这其中也包括阿里巴巴董事局主席马云。

美国《时代》杂志这样评述道：

“马云是一个善于言辞、‘古灵精怪’的中国互联网企业家，并且英语说得非常好。作为阿里巴巴集团的创始人和首席执行官，现年44岁的马云管理着全球最大的B28网上交易市场，是一个从事国际贸易的类似eBay的公司。阿里巴巴和旗下的消费者拍卖网站淘宝在2006年取得了非常好的业绩，这也导致eBay在2006年关闭了其中国网站。在阿里巴巴网站快速浏览一下，就会发现该网站上的商业活动非常繁荣，例如‘希望收购一家饮料瓶工厂’和‘需要1万个铅笔刀’等。这些商业活动是阿里巴巴的命脉。据悉，该网站目前已有800万用户，上一年的营收同比增长39％，增至4.4亿美元。”

《福布斯》杂志曾这样评价马云创立的阿里巴巴：“全世界范围内，阿里巴巴聚集了最多的中国中小企业。通过阿里巴巴，分别位于西藏和非洲加纳的用户可以走到一起，成交一笔只有在互联时代才可想象的生意。”

P3-4

在改革开放三十多年来的商业实践之中，在中国商业文明贫瘠的土壤之上，一代又一代的本土企业家被催生、成长、成熟，成就了一批令全球都为之瞩目的教父级中国商业领袖。

三十多年的中国现代企业史是一部商业英雄的史诗。阿里巴巴教父马云、新东方教父俞敏洪、巨人网络教父史玉柱、联想教父柳传志、海尔教父张瑞敏、华为教父任正非……群星灿烂，各领风骚。

企业在创立和发展中需要领袖。中国教父级企业家有着许多统一的气质：对机遇把握的敏锐嗅觉、带领企业渡过难关的坚忍意志、率先突破自我以适应全新环境的无上勇气、激发企业团队进行持续性变革的坚定信念……

被尊为教父的企业家大都有着跌宕起伏的创业经历，谱写了或正在谱写着自已独一无二、令人荡气回肠的人生传奇。阿里巴巴教父马云正是如此。

1995年4月，刚过而立之年的马云辞去大学教师的职位，创立了中国第一家真正意义上的商业网站——中国黄页。两年多后，迫于无奈的马云不得不与“中国黄页”分道扬镳，北上加盟中国国际电子商务中心(EDI)，虽做出巨大成绩，然而却“最终因理念不同”又一次失望而归。

1999年，“永不放弃”的马云创立了阿里巴巴。在创业之初，马云就为阿里巴巴定下了一个让员工望而生畏的目标——成为全世界的十大网站之一。

在当时浮夸的中国互联网界中，马云算得上是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，不懂广告并且不许公司做广告；他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资。然而正是一个看上去并不起眼，甚至有些弱不禁风的人，却创造出了中国网络界的许多奇迹。

马云不仅没有令人炫目的世界一流高校的学历和一流企业的从业背景，相反，他从不讳言自己不懂互联网技术。

马云说，正是因为他没有钱、不懂技术，也从来不计划，才得以在激烈的网络竞争中生存下来。但就是这样一个“不按牌理出牌’’的人，收购了雅虎中国，如今统管着阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件，个个在中国内地都当红。马云的阿里巴巴，是一个比沃尔玛前景更加广阔的虚拟社会。微软创始人比尔·盖茨甚至称：“下一个世界首富可能会是中国的马云。”

当大多数互联网企业都在大量“烧钱”的时候，2002年，马云提出阿里巴巴“全年只赚一元钱”的目标。

当大家还在谈雅虎、eBay、亚马逊时，世界互联网版图上又多出了一个崭新的“第四种模式”——阿里巴巴模式。

英国前首相托尼·布莱尔来到中国时，点名要见马云，原因如下：“阿里巴巴在英国很有名，他们正在改变全世界做生意的方式。”

美国《福布斯》杂志这样评价马云：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人，他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。”

马云对自己的评价只有两个字——简单，简单得像阿甘一样。一个瘦小的武侠迷，一个曾经的外语老师，一个现在的网络大侠。

有什么样的企业领袖就会有什么样的企业，成功无法复制，但理念却可以模仿。《马云传奇》是一本描述阿里巴巴教父马云的激荡创业史与财富人生的正传。零距离接触中国互联网之父，让我们一起聆听马云讲述阿里巴巴的创业与成长史，一起聆听马云说自己的创业人生，一起聆听马云的企业治理之道。

中国正在迎来真正的大国时代，中国也需要更多的教父级企业领袖，更多的世界级商业领袖。教父级企业家正传系列丛书，就此起航。

下一个世界首富可能会是中国的马云。

——微软创始人 比尔·盖茨

深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人，他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。

——美国《福布斯》杂志评语

马云台上台下部是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。

——中央电视台《赢在中国》 总制片人 王利芬