这本书说的是可能正在妨碍贵企业发展的九个谎言：

赚钱只靠方法；创业必须有钱；起个好名字最重要；经验越多越好；降价可以促销；发财靠精打细算；客户让人搞不懂；求人不如求己；人在商海，身不由己。

你认为这些谎言是对的？噢，对不起，那么这本书恰恰就是为你写的。本书根据大量案例，将经营者在创业和发展不同阶段遇到的问题分为九类。“九大谎言”，按通常的说法，就是“九个误区”，如果照中国俗话，也可以说是”九个坎”。

本书由两位在美国企业培训界知名度颇高的作者撰写。史迪夫·钱德勒是商业畅销书作家，萨姆·贝克福德被誉为“小企业百万富翁”，在美国家喻户晓。二人曾合作撰写了多部商业畅销书籍，同时创办了针对创业者需要的训练班和网站、咨询公司，对于创业者在不同阶段可能遇到的问题，了如指掌。

本书根据大量案例，将经营者在创业和发展不同阶段遇到的问题分为九类。“九大谎言”，按通常的说法，就是“九个误区”，如果照中国俗话，也可以说是”九个坎”。

创业之初，入行者无疑都满怀憧憬，却也都两眼一摸黑，四处求教生财之道。本书告诉读者，你们听到的许多所谓“真理”是错误的，它们只会误事，让你落入陷阱，是名副其实的”谎言”！

引子：持怀疑态度的信贷主管

谎言一：赚钱只靠方法

谎言二：创业必须有钱

谎言三：起个好名字最重要

谎言四：经验越多越好

谎言五：降价可以促销

谎言六：发财靠精打细算

谎言七：客户让人搞不懂

谎言八：求人不如求己

谎言九：人在商海，身不由己

结论：真理是可以学到的

不要只考虑做事的方法

有时，我们会为创业者提供一大堆建议，让他们的业务增加价值，提高利润。只要采纳这些建议，他们肯定会财源广进，扭亏为盈。然而，当我们以后再来查看时，通常会发现他们并没有采纳这些建议。此时我们才意识到，我们过于匆忙地进入到了做事的方法这个阶段。

在一次研讨班上，一个名叫雷吉的年轻人走过来对我们说，这些想法听上去很好，可他所在的镇子上经济环境很差，他的生意都快撑不住了。和他交谈之后，我们自认为已经为雷吉提供了一系列很好的方法，他的生意从此会走上坦途。

然而，即便如此，我们还是无法消除他声音里的忧愁和目光中的无奈。好像雷吉早已选择了他的命运，选择了对自己所做生意的悲观看法。

我们突然意识到，他根本不想去争取成功，至少眼下是如此。所以，我们首先要解决的还是他心中缺少的东西——意愿。

我们认为，我们的网站课程和远程研究班之所以备受欢迎，主要是因为我们对于方法和意愿这两个方面给予了同样的重视和投入。萨姆·贝克福德作为百万富翁创业者的成功案例被广为传诵，以及随后他在传授其成功经验的过程中所取得的成功和我的个人动机(意愿)培训恰好相辅相成，构成了一个成功创业者的两个方面。

一个人要想取得成功，必须同时拥有“方法”和“意愿”这两个方面，它们是可以传授和学会的。

意愿通常是构成成功的最重要的因素，尤其是在缺少它的时候就更是如此！要想在任何事情上取得成功，你必须有获得成功的意愿，而且这种意愿要非常强烈！然而，许多人却忽视了这个简单的事实。所以，当他们的行动显示出自己并没有强烈的获得成功的意愿时，就会变得十分沮丧，知道遇到了问题。

其实，这些人要做的，仅仅是调整意愿的强度——这是任何人都能够做到的，我们在这本书里将不断说明这一点。

你的意愿强度是受你自己控制的，意愿无法孤立存在，它就像一个随时可以加以调整的火焰。

然而，大多数人没有意识到，一个人想要获得成功的意愿不是恒久不变的。同样，他们认为，缺少驱动力的原因来自于性格或个性方面的缺陷。但事实并非如此。“意愿”是你身体里面活生生的、不断成长和变化的能量，你可以学会让它不断地成长，使之达到你所希望的任何程度。就是说，你可以学会把自己的能量和热情激发到你希望的任何程度——外部因素与之无关，个人的性格也与之无关，它的存在只取决于你是否进行了选择，而你，完全拥有选择的力量。

如何才能如愿以偿

如果存在着一种你期望达到、目前却尚未达到的创业成功的标准，那么，首先要在你的心里寻找它。为什么你希望企业获得成功？它会带来什么好处？你认为自己现在应该获得它吗？如果回答是不，那么到底是为什么？如果你的答案能够让你的目标变得越来越清晰，那就对了。如果没有，那么就需要退回到开始，用更早的那种方式重新开始。别人是如何激励自己的？我如何学会那样做呢？

有些人辞去他们在大公司的职务，是因为他们有创业的意愿。他们丢掉了正常工资的保障，投身于创业者的冒险生涯。但是，在经历了最初的几个困难之后，他们的意愿开始消退，似乎越来越受制于外部力量。

布兰登恰好是这样一个人。在决定创业时，他还是密执安州医药界的一名很有成就的销售经理。他制订了一份很漂亮的商业计划书，然后和妻子举家搬迁到佛罗里达，准备从头干起。

一开始难题就接踵而来，后来的事实说明，布兰登的生意伙伴不但缺乏想象力，而且创业动机不足。早期投入到项目中的资金消耗得比预期要快，销售疲软，家里的情况也不尽人意，尤其是当他把恐惧的情绪带到家里的时候。随后，围绕他的整个事情像纸牌搭的房子那样，坍塌下来不过是时间问题了。

现在，布兰登(在结束了自己的生意之后)在佛罗里达州的一家大公司里找到了一个安稳的中层管理职位，他的妻子也恢复了以往的状态。我们现在和他谈当时的事情时，可以听得出来，他尚不完全明白究竟发生了什么。他仍旧津津乐道于当时发生的一切，对于内在原因却了无认识。

“如果有一天再来一次，我会准备更多的启动资金，然后再上路。我们只干了一年，可任何人都知道，企业需要四年才能见到利润。”布兰登说。

布兰登对妨碍他的外部力量非常敏感。

“我的生意伙伴和员工都不理想，”他说，“我认为这也是企业失败的原因，我需要找一个更有信心和能力的人做合作伙伴。最后一个原因，我们恰好在错误的时间进入了市场。我们的大多数潜在顾客都已经签订了当年的供应合同，我们不得不耐心等待。”

在这段时间里，我们为布兰登出了无数主意，告诉他如何跨越式地创业，可是他太灰心丧气了，以至于没有好好地做过一次真正的尝试。他早已失去了意愿，于是，我们所有的建议都成了对牛弹琴。

作为顾问，我们犯了一个错误，没有弄清布兰登的意图，过高地估计了他取得成功的意愿，过快地进入到了具体问题。今后我们不会再犯这种错误了。缺少意愿，任何想法——无论它如何美丽炫目——都无从谈起。

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