要在职场快速成长，就把周围的人当做你的养料！《猫猫的白领生活》作者又一力作，最具借鉴意义的职场新人成长小说！

一个年轻商业领袖的成长，看李彦宏；一个职业经理人的成长，看唐骏；一个营销大鳄的成长，看史玉柱。你自己的职场成长，看《成长》！

新人一定要读的职场成长笔记，最真实的新人奋斗经历，最通达的职场晋级阶梯！

或许你只是个平凡的路人甲，初入职场默默无闻，没有特殊的背景、卓而不群的能力，那么你一定要用心，要懂得汲取，要足够坚持，还要知道登上高台的梯子在哪！

谭莎莎是一个职场新人。她的职务本是销售助理，上司却安排她给客户打电话，别人觉得很受打击的工作她却乐在其中。当公司产品出现了问题，她又被派去做产品检测，被称为“幸福的苦力”。聪明伶俐的谭莎莎当然不是只会出苦力的菜鸟，她在给客户打电话的过程中找到了商机，职场生涯又向前迈进了一步。谭莎莎总是能从工作中快速汲取各种知识，面对辛苦的工作也从不抱怨，因为她是一个执着和乐观的奋斗者，她能看到被别人忽略的机会，她是真正在用心工作的。凭借不懈努力和悉心汲取，她实现了完美的职场成长。

楔子

1内斗

2信息的价值

3初次滑雪

4COLD CALL

5一万个笑话

6产品线差异

7对内叫政治，对外叫经济

8这是你们的工厂吗？

9派谁去工厂

10为何是销售部出人头

11幸福的苦力

12意外

13夜扰

14内忧

15人永远比生意重要

16等价交换

17WAITER，别端走，我还没吃完呢！

18六西格玛管理

19猫的作用是威慑

20当时你很狂

21BIG WIN

22技术流和乱舞系

23学开车

24最适合做销售的性格类型

25扫街

26愤怒的南茜

27功力

28功劳的归属

29找人做事的三种方式

30以巧驭人

31简化版的易筋经

32兴趣

33冷笑话中的销售道理

34豪宅

35太极

36最佳防御

37你的幕后老板有多强

38吃蟹

39新销售陈安安

40你让我UNCOMFORTABLE，我就要告你

41夏天还没到呢！

42可堪大用？

43得罪

44技术门槛

45美容店的失误

46印度人

47机会

48小铁球和大铁锤

49如何卖牙刷

50如何分类客户群

51黄金是不会随便得到的东西

52我的未来不是梦

53标王

54物流和渠道

55需求的三个层次

56星巴克的咖啡好喝吗？

57加法和减法

58竞争力和市场吸引力

59定价的策略

60打探

61吃饭的艺术

62半分钟也不能等

63重要的付款方式

64自信的经典

65演讲前，确定你的基调

66惊变

67违约的猜测

68吸收新事物太快的人

69曲线救国

70太极

71急转直上

72示敌以弱

73成熟的代价

74金色池塘

75陈安安的忧虑

76失之东隅，收之桑榆

77陈安安的胜利

78老鼠和蝙蝠

79困倦

80电影

81嫉妒

82白酒的力量

83海滩

84调离

85需求的妙用

86只要她和你喝一点，那就够了

87我们那灿烂的校园生活

88同样一个动作，不一样的待遇

89抱紧我，别放手

90顾家

91归属

92鼓浪听潮

2.信息的价值

做完培训、领了电脑的谭莎莎在座位上无所事事，不知道究竟该做些什么，把钱栗给她的两本样本翻来覆去，认为自己只能对着两个冷冰冰的册子抒发感情，实在是傻极了。

她偷偷看看周围，环境真陌生。她来了一天，连周围人叫什么都还不知道呢！

身后有个女孩，和谭莎莎差不多的年纪。钱栗介绍过她，但记不起来她叫什么了，不管怎么样，应当是东区销售团队的吧。

于是她慢慢将椅子转过去，面向那个女孩的侧面，对她说了声：“你好。”

“你好啊。”对方说。

她见对方没有抵触的意思，便又大着胆子说：“我是新来的销售助理，叫谭莎莎，你呢？”

“哦，我叫孙谧，是去年进来的，比你大一届吧。”

果然在年龄上相差不大，谭莎莎一下子高兴起来。她听说这个行业的销售从业人员普遍年龄偏大，又大都是男性，能在刚工作时就遇到个同龄女孩，运气可是不一般的好。

她很自然地和对方拉近了距离，无话不谈，从平时用的化妆品牌子到大商场的折扣信息，再到最近电视里热播的《奋斗》。无奈孙谧对电视剧的兴趣多在热播的韩剧和港剧，诸如《我的女孩》和《珠光宝气》，而这些热播剧，谭莎莎是不看的。不过除了电视剧上的分歧，别处都是挺有共同语言的。

孙谧的话匣子一打开，反正周围没人，看来销售们大多去跑客户了，重要的是钱栗不在，两人便聊得肆无忌惮了。

后来谭莎莎说到自己是给钱栗汇报的，问孙谧她们是不是给同一个老板汇报。

“我是给孟凯然汇报的，你可以在outlook里通过汇报树找到我的老板。”孙谧说。

谭莎莎忽然想起HR给自己做培训时，讲到过outlook的这个功能。她立刻打开outlook，飞快输入自己的员工号，搜索开了。

在汇报级别上，她的顶头上司是钱栗，钱栗下面加上她一共有六个人，五个销售一个助理。她再往钱栗的上面看，接受钱栗汇报的那人叫裴少云。

“哦，就是办公室里争吵的那个男人。”谭莎莎恍然大悟。

她站在裴少云的位置上看整个东区的组织架构。裴少云是东区大区经理，下面有五个人，其中孟凯然、李顺平和钱栗三个人的职位是小区经理，另外还有两个销售。孟凯然和李顺平下面各有八个人和七个人，都是销售，没有销售助理。孙谧是在孟凯然下面的，头衔叫Key-account Sales(大客户销售)。

谭莎莎想，整个东区就她一个销售助理，看来所有的支持工作都要落在她的头上了。

孙谧见谭莎莎研究完组织结构图了，便好心提醒她：“在这个位子上做，一定不能犯错。比如说，给销售提供价格时，不能用错了系数，面价是面价，卖价是卖价，两者也要分清，一般产品和设备的系数0.5～0.6。与合资工厂和合作工厂要保持暖昧又警觉的关系，给他们发邮件时要注意邮件里是否有公司内部信息，千万不能把项目信息特别是项目报价透露给代理。”

她又加了一句：“前面一个销售助理，就是因为犯了错误，做不到半年就走了。”

这句话像是警钟，一下子就把谭莎莎的斗志给激起来了，要是犯了错误、或者甘于平凡，可能就丢失自己的梦想了。

谭莎莎立刻点点头：“嗯，我知道，要是把项目信息和报价给了合作工厂，也许他们就会用自己的产品去针对性投标，我们就有可能输给他们。”

孙谧张了张嘴，心里愣了一下：“眼前的女孩怎么好像什么都知道？”

谭莎莎捂嘴笑了笑：“我是在应聘EC的时候，从网站上看到的。合作工厂为我们生产贴牌的产品，但也生产自己的产品，所以我才会想到会和他们有利益冲突。”

这个时代什么最重要？是信息。你知道一个项目，和你不知道一个项目，结果是完全不同的，即便是知道的先后时间不一样，照样有很大差距。

孙谧的心一紧：怎么来了个这么聪明的助理？看来她可能要小心防备了。

不过再想一想，她又释然了。她觉得谭莎莎只是个销售助理，销售助理和销售，无论在级别上、赚钱能力上，还是在潜力前途上，都差了一大截。很多销售助理都是从前台转的呢，结果在销售助理的位子上一做三五年，可见销售助理是很没前途的职业。

“谭莎莎。”她立刻又笑容满面，“你有什么兴趣爱好吗？比如唱歌、打牌、泡吧什么的。”

“没有。”谭莎莎回答。

“那你平时喜欢做什么呢？”

谭莎莎犹豫了一下说：“没什么，都是些很古老的兴趣。”

孙谧看着谭莎莎，她才不关心谭莎莎有什么兴趣爱好呢，不过一个不会唱歌打牌和泡吧的女孩，要想和销售们混得熟，天方夜谭吧！

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