本书内容涉及国际商务活动及交易磋商各环节，包括外事接待、交易会、询盘、报盘、价格、包装、装运、支付、合同、保险、索赔、合资、代理、并购等。每个单元由背景知识介绍、谈判案例、对话示例、专业术语介绍、常用句型及谈判技巧等内容组成。

本书以实用为目的，重点培养学生外贸英语的综合表达能力，适用对象为高职高专院校商务英语、经贸专业及相关专业的学生，同时也可作为社会其他人员的自学用书。

本教材以技能训练为目的，突出交际实用性，从买卖双方的不同角度介绍谈判技巧与交际方法。并适时介绍文化差异对谈判者的影响。培养学生灵活运用英语知识与商务知识、在国内外进行各种商务活动时用英语与外商进行业务磋商的技能。本书通过课文的多种情景素材，介绍了外事接待和商务谈判活动中常用的对话和表达语句，通过设立外经贸活动的不同场景，让学生进行模拟演练，从而掌握实际交际能力。

Unit 1 Company and Products

Unit 2 Enquiry and Offer

Unit 3 Price Haggling

Unit 4 Quality and Quantity

Unit 5 Packing and Labeling

Unit 6 Delivery and Shipment

Unit 7 Terms of Payment

Unit 8 Insurance

Unit 9 Conclusion

Unit 10 Claims and Settlement

Appendix:Trade Terms and Expressions

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