做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。

中国的商圣胡雪岩，他传奇般的人生经历和神话般的聚财智慧，使得无数后人为之痴迷。他成为所有商人的终极梦想，其经商才能和处世韬略一直为世人所称道。

“红顶商人”胡雪岩是如何从一个店铺伙计走上商场，并创下了前无古人的商业战绩？在这些经商过程中，处处可以领略到他的商业智慧和不拘一格的商业运作之道，体会到他那种气吞山河的气势。他为后代商家们展示出他独特而行之有效的商业谋略。

丁修山编著的《胡雪岩的人生经营课》将为你讲述胡雪岩的人生经营谋略。

《胡雪岩的人生经营课》由丁修山编著。

清人顾嗣协曾有诗：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”胡雪岩一生的是非功过褒贬不一，《胡雪岩的人生经营课》只剖析他人生经营之道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。这样的本事也最终成为他成功的最大砝码。

第一章 成败不在天，而在远谋

 1.心中有谋略，就没有办不成的事儿／2

 2.心向着天，眼睛盯着地／5

 3.放长线才能钓大鱼／7

 4.生意做得越大，眼光越要放得远／9

 5.运气往往是合理运筹的结果／11

 6.未雨绸缪才能有备无患／14

 7.吃得眼前亏，才能赚大钱／16

 8.分清轻重缓急／18

 9.摸清路数，才能点住穴位／20

 10.长于使用连环手法／22

 11.深谋远虑才能赢／25

第二章 整合各方的力量，网大了才好打鱼

 1.朝中有人好经商／28

 2.花花轿儿人抬人／30

 3.一举多得，多方交友／32

 4.结识有学识的人，取长补短／35

 5.懂得结交“大树”似的人物／37

 6.结交洋商，广聚财源／39

 7.对对手别急着赶尽杀绝／41

 8.化干戈为玉帛，变敌人为朋友／43

 9.女人也是好帮手——善借女人成大事／46

 10.练就“空手道”，借钱做生意一本万利／48

第三章 想要得之，必先予之

 1.只有先让别人满意，才能开通自己的财路／52

 2.人情远比银子贵，亏银子也要赚人情／54

 3.想让马儿跑，就不能不让马儿吃草／57

 4.与人方便，即是与己方便／59

 5.送礼以投其所好为第一／61

 6.给别人出路，就是为自己留后路／63

 7.留下面子，拢住人心／65

第四章 逢源左右，圆融处世

 1.对待官场人物，只能点到为止／70

 2.在真正的大人物面前，卖乖不如卖力／72

 3.前半夜想想自己，后半夜想想别人／74

 4.真诚待人也是一种投资／76

 5.“恶人”叫别人去做／79

 6.收买人心不一定用钱／81

 7.“饶人多条路，伤人添堵墙”／83

 8.低调做事，不招忌妒／85

 9.真诚而恰到好处地赞美他人／87

 10.小聪明难以立足／90

 11.做事精明靠算计，不可硬碰硬／92

第五章 先赚名气，后取利益

 1.求利先求名，招牌要响亮／98

 2.聪明的商人从不在宣传环节吝啬／100

 3.做好门面的三大绝招／102

 4.虚实并举，搞活市面／105

 5.名气可以产生永恒的利润／107

 6.信誉是生命，经商要有德／108

 7.严把质量关，招牌才能挂得久／111

 8.有口皆碑，就不怕生意做不大／113

 9.做事要说一句算一句／115

第六章 先义后利，才能共赢长存

 1.德行是一切的开始／118

 2.“烫手的钱”坚决不能沾／120

 3，见利忘义，遭人唾弃／122

 4.你做初一，我做十五／124

 5.顺当做生意，有钱大家赚／126

 6.共赢是合作关系的黏合剂／128

 7.为富且仁是赚钱的根本／130

 8.赚钱更要顾人情／132

第七章 知人善任，用对人，做好事

 1.选才不拘一格／136

 2.选择“遭人忌妒”的人才／138

 3.识人当从细节出发／140

 4.举贤避亲／141

 5.用人之所长／143

 6.将合适的人放在合适的位置上／145

 7.放手让下属大胆地工作／147

 8.赏罚分明，恩威并用／149

 9.充分了解下属的意愿／151

 10.用人也需疑人／153

 11.该淘汰就要淘汰／155

 12.大材大用，小材小用／157

第八章 随势而变，在灵活变通中求发展

 1.善于变通，万事不难／160

 2.把握时局是头等大事／162

 3.与其待时，不如乘势而行／164

 4.顺势、取势，更要造势／166

 5.机会转瞬即逝，要善于发现和把握／168

 6，以变应变，才有出路／171

 7.必要时以不变应万变／173

第九章 把握商机，待时而动

 1.机会属于先知先觉者／176

 2.练就一双慧眼，识别风险中的商机／178

 3.把握变化中的商机／180

 4.找对合作伙伴，也就是找到了机遇／182

 5.智者善抓机遇，胜者创造机遇／185

 6.非常时期做独门生意／187

 7.眼观六路，耳听八方／189

 8.该出手时就出手／191

第十章 敢于冒险，富贵险中求

 1.胜败取决于“敢”与“不敢”／196

 2.谨慎诚可贵，冒险价更高／198

 3.勇敢决断，敢于冒险／200

 4.风险投资，刀头舔血／203

 5.沉得住气，才能险中求胜／205

 6.冒险绝不等于铤而走险／207

 7.不把所有的鸡蛋放在一个篮子里／209

第十一章 良好的心态是成就大事的精神力量

 1.什么时候都要沉住气／214

 2.尽量将得失心丢开／217

 3.要有输得起的心态／219

 4.谋大事须有自信心／222

 5.当断则断，是做事成功的大智慧／224

10.长于使用连环手法

《孙子兵法》中有一计叫做连环计，就是将几个计策连续使用、环环紧扣，使敌人最终陷入自己设计的圈套之中。之所以要用连环计，是因为很多时候单独使用一些计策并不足以帮助我们完成任务。事情的发展往往具有一致性和连贯性，在发展过程中，诸多因素可以导致事物的发展方向发生改变。当我们想要让事物朝着自己想要的方向发展的时候，就必须结合多种因素，根据自己的需要进行设计，将事物的发展引向或者是逼向自己想要的发展方向。

将连环计策用在做生意的过程中也是非常有效的。在做生意的过程中，我们不可避免地要与他人进行竞争，想要从容地打败对方，就必须要学会使用连环计策，否则很难取得成功。因为所有能够在生意场上立足的人都不是傻子，只要布置得不够周密，他们总是能够逃脱我们布下的天罗地网。只有使用连环计策，让对方过了火焰山还有通天河，才能最终收服对方。

胡雪岩就是一个非常善于使用连环计的人，在使用连环计方面，他是深悟个中三昧的。他曾经这样说：“用连环计，要计计相连、环环相扣、滴水不漏，方能有效。”要做到胡雪岩所说的这样，就必须能够通观全局，把握形势和事情的现实状况及其发展趋势，只有这样，才能够在制订连环计的时候不出现纰漏，不给对方任何反击或者是逃脱的机会。

胡雪岩在做粮食生意的时候，与上海的隆昌米行进行了一场较量。胡雪岩在这场较量中巧施连环计，不仅挽回了损失，还得到了谭柏年这个不可多得的经营人才。

隆昌米行的真正老板是石三官，石三官是一个不学无术的纨绔子弟，隆昌米行是其继承的祖上的遗产。他整日只知道斗鸡、走马、玩蟋蟀，对于隆昌米行的生意根本就不过问，就连账目也不看，全部都交给他的舅舅谭柏年来打理，只是每年收取赚来的银子罢了。

谭柏年却是一个精明的商人，在米行里干了有30年，以他的才干，完全可以自己开一个米行。然而由于当年的一场火灾，原本富裕的家庭变得一无所有，只能给别人打工。后来，他到了自己的外甥处，当上了隆昌米行的档手。由于石三官的信任，谭柏年实际上已经是隆昌米行的真正老板，然而每年辛辛苦苦赚的钱却要交给自己的外甥，谭柏年心里越来越不平衡了。他开始打起小算盘，想要成立自己的米行。

想要成立自己的米行自然是要有钱，在账目上动手脚，赚来的钱根本不够，唯一的办法就是以存米销出的方式赚取大量的钱。谭柏年一直在寻找这样的机会。这一日，机会终于来了。山东的米商潘家祥来到上海，作为旧相识的谭柏年去码头迎接。在谈话中，谭柏年得知潘家祥要在上海购买大批谷米，运往北方销售。

谭柏年早就在《申报》上看到齐鲁地区大旱、庄稼歉收的消息，知道此时潘家祥来到上海自然是要从中渔利。谭柏年决心要揽下这笔生意，然而上海地区米行林立，竞争激烈，能否拿下这块肥肉还未可知。谭柏年知道潘家祥实力雄厚，肯定要做一笔大买卖，那些小米行自然不能入他的法眼；在上海，大的米行也就那么几家，按说隆昌米行的实力在上海可算得上是很强的，再加上自己和潘家祥的关系，拿下这笔生意的可能性还是很高的。

然而，当他向潘家祥提出这笔生意的时候，潘家祥却说，自己已经和另外一家米行签订了合约，而且那家米行出价很低，每石比市场价低五钱银子，所卖的都是当年的新米。这家米行正是胡雪岩的。

那个时候，胡雪岩依靠王有龄把持浙江的海运局，改漕运为海运，干得非常出色。但是谭柏年万万没有想到胡雪岩的手会伸到上海的米行中，因而漏算了胡雪岩。本来通过这单生意谭柏年可以赚到两万两银子，可是胡雪岩的介人使得他的如意算盘落空。谭柏年自然不会这么善罢甘休，于是他在潘家祥面前极尽诋毁之能事，最终说服潘家祥单方面撕毁了合约。

胡雪岩万万没想到已经板上钉钉的生意被谭柏年给毁了，他当然不是坐以待毙的人，他开始思考对策。胡雪岩对谭柏年并不陌生，当年浙江歉收，为了筹措谷米，胡雪岩曾经在隆昌米行购买过一批粮食。此时，胡雪岩开始回忆当时的情景，希望能够从中找到谭柏年的把柄。

精明的胡雪岩对生意上的事情了如指掌，他想起当年谭柏年与他做生意的时候根本不在乎米的价格，反而在回扣上一直强调要按照一厘二的回扣，把钱存到“裕和”钱庄户头上。胡雪岩认为谭柏年之所以这样做，完全是为了中饱私囊，否则的话，他应该在价格上与自己据理力争，并且把回扣钱与大米钱存在同一个户头上。胡雪岩据此判定谭柏年瞒着石三官为自己谋利。

抓住了这个把柄，胡雪岩就有了克敌制胜的办法。胡雪岩先是利用和裕和钱庄的关系，取得了谭柏年私拿回扣的证据。然后不动声色地将这份证据送到了石三官的手中。石三官知道这件事情之后愤慨不已，决定开除谭柏年。然而胡雪岩真正的目的并不是除掉谭柏年，于是胡雪岩找到石三官，以入股三成，负责经营为条件，顺利地进入了隆昌米行。

紧接着，胡雪岩以老板的身份出现在谭柏年的面前，并且将他的罪证给他看了，指明摆在谭柏年面前的只有两条路，一是被送官办理，二是帮助胡雪岩做事。在这种情况下，谭柏年只能选择跟着胡雪岩。再接下来，胡雪岩要对付的就是不守合约的潘家祥。

胡雪岩请一些官场上的人物陆续去找潘家祥，以高价收购谷米。潘家祥高兴异常，就等着大赚一笔。然而，等到与谭柏年约定的货物启运的日期，隆昌米行没有一点儿动静。潘家祥找到谭柏年，才知道隆昌米行已经是胡雪岩在做主了。这个时候他才明白自己堕人了胡雪岩布置好的陷阱里了。在万般无奈之下，潘家祥只能以20两银子每石的价格向胡雪岩购买了粮食。胡雪岩从这笔生意里赚取了10万两银子。

做生意也是一个斗智斗勇的过程，想要彻底将对方降伏，就不能给予对方喘息之机，当我们以计策对付对方的时候，应该全面地进行把握，尽量一计套一计，最终赶狗人穷巷，让对方有力无处使，只有这样才能打败对方。

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吴山脚下、西子湖畔，宏伟大气的胡庆余堂依然矗立在世人面前。每年络绎不绝的游客纷纷前往这里，欣赏胡庆余堂的古建筑，购买胡庆余堂的药。胡庆余堂的创办者，有着“江南药王”之称的近代著名商人胡雪岩虽然离我们越来越远，但是他并没有被人们忘记。这位曾经叱咤于近代商场中的“红顶商人”，他传奇的人生经历依然为人们津津乐道。

胡雪岩出生于道光年间，历经道光、咸丰、同治和光绪四朝，他所处的年代正是清王朝一步步走向衰落的时期。清王朝深陷内忧外患之中，国外，西方列强靠着船坚炮利打开了中国的大门，通过一系列丧权辱国的不平等条约，将中国累积了多朝的财富卷走；国内，声势浩大的太平天国运动兴起，导致战乱不已。这一段时期，正是“天地不仁，以万物为刍狗”的时期，整个华夏大地哀鸿遍野，百姓惨遭荼毒，家破人亡、流离失所。胡雪岩出身寒微、，他通过自己的努力、奋斗，从社会的最底层一步步地走上人生的巅峰，成为富可敌国的“红顶商人”，，的确令人匪夷所思。

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”将胡雪岩与陶朱公并称一点儿也不过分。在短短的几十年里，胡雪岩开钱庄，办典当，设药局，开丝行，贩运粮食、军火……在动荡不安的年代里，胡雪岩凭借着精明的商业头脑与练达的为人处世，周旋于官场、商场、洋场和江湖势力之间，积累了巨额的财富，成为富可敌国的一代商业巨擘，不能不说他是近代商场里的一个传奇人物。

胡雪岩作为近代商场中的翘楚，他将自己的生意与朝廷的荣辱兴衰、国家的命运紧密地联系在一起。在太平天国时期，他主动帮助清朝廷镇压太平天国；在洋务运动时期，他积极出资兴办洋务；在左宗棠抗击外敌期间，他筹备军火和粮饷。胡雪岩将自己的商业活动融人国家大事之中，获得朝廷特赐二品顶戴，显赫一时。

不仅如此，胡雪岩还为自己留下了美名，“胡大善人”也曾响彻一时。胡雪岩本着济世救民的胸怀，开办了胡庆余堂，向人施医赠药。在灾荒之年，胡雪岩开办粥厂，参与捐输赈灾的活动。

然而，“人无千日好，花无百日红”，显赫一时的“红顶商人”在迟暮之年遭遇了人生的滑铁卢，他一手建立起来的商业帝国彻底瓦解，几十年中积累的财富化为乌有，而他本人也在这之后郁郁而终。一代巨富就这样长眠于地下，唯一留给人们的就是那百年老字号“胡庆余堂”。

“乱世出英豪”，和许多人一样，胡雪岩虽然出身寒微，但是他通过对时势的精准把握，逐步开创了自己的事业，崛起于江浙大地，纵横捭阖于商场，书写了自己传奇的一生。斯人远去，而他的故事依然在继续流传，人们在回味他那富有传奇色彩的风云一生时，不禁要问，是什么让胡雪岩纵横于近代商场？是什么让胡雪岩在短短的几十年里积累了富可敌国的财富？又是什么让胡雪岩最终败落？在胡雪岩的身上，有太多值得人们去探索的问题。

清代人陈代卿评价胡雪岩时这样说：“胡雪岩游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道理。”胡雪岩虽然已经去世，但是他的人生经历却是一本关于人生经营的教科书，饱含着人生的智慧。“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。”胡雪岩离我们渐行渐远，他所生活的那个年代也一去不复返，但是我们却可以通过对他经营的人生进行深入的探讨，挖掘其中蕴藏的智慧，为自己的人生点亮一盏智慧的灯。