《绝处逢生》写作的是顶天立地：顶天者，是作者在对21世纪前沿战略管理理论熟烂胸中的基础上，运用了创新理论来分析企业的战略问题。立地者，是作者切入中国企业实际，深刻地阐释了中国企业的深层次问题，并理论与实践相结合地提出了中国企业的战略选择。

《绝处逢生》是一部理论原创、切准问题、思考系统、反思深刻、行文轻松、给人颇多启发、读来愉悦的好书；是一部帮助读者了解、把握前沿战略管理理论，了解、把握中国企业的真实问题，帮助企业制定科学前瞻战略的专著。

当“危机”在中国已经成了所有媒体最热门的关键词时，当人们愕然发现身边很多企业真的已经消失时，反思和求生存就成了社会的主题。“危机”既有危险也是良机，而这本《绝处逢生：危机下的战略选择》就是在这样的背景下产生的。

本书是作者对自己多年授课和研究成果的提炼，更是将作者深入企业之中亲身获得的许多第一手资料和感受进行了理论的提升和总结，作者将这些最精炼的内容用最激情和富有特色的语言呈现出来。本书不是要给众多企业的管理者以什么捷径，正如作者自己所言：在做企业的道路上所有的捷径部是弯路，最大的捷径一定是绝路。作者就是要给企业进行思路上的厘清和战略上的指引。

引子：从序幕到正剧

第一章：取势战略挑战

 1．蜜月永远不长久

 2．当规则发生变化，谁都要从零起步

 3．不要成为新时代的土著

 4．日本经济缘何败给了美国

第二章：明道战略的本质

 1．思考战略的前提

 2．重要的是战略定位

 3．竞争的基础与品牌的实质

 4．火星对手与哥斯拉

 5．差别化生存与核心竞争力

 6．差别化的10个方向

 7．系统竞争力与核心竞争力

 8．企业系统竞争力是一种对立统一的竞争力

 9．从第二曲线、新大陆到蓝海战略

 10．6个产业层次与非常6+1环节

 11．绿色的是最有前途的

 12．我们还需要非市场战略

第三章：优术战略分析与战略洞察

 1．必要的战略分析

 2．前瞻的战略洞察

 3．想像一个值得创造的未来

 4．重要的是先解剖自己

第四章：正心战略的执行

 1．战略执行五难

 2．永远不要忘记企业健康

 3．文化是制造与创造的基因

 4．心正力强智由心生

不结束语我们的呼吁

参考文献

后记

第一章 战略挑战

1．蜜月永远不长久

对于中国的企业而言，其所面临环境的变化是非常迅速的。从1978年中国开始实行改革开放政策到今天已经整整30个年头了，中国用了30年的时问实践着西方300年工业化的道路，实践着西方300年的市场经济模式的构建过程。在这个超速发展的过程当中，中国的企业获得了巨大的发展机遇，但是当中国的企业跨人21世纪，伴随着一个个标志性的时间节点，如兑现人世承诺，党的十六大、党的十七大会议的召开，中国企业进入了一个新的发展时期。从现在起的未来10年，对于中国企业而言是一个重要的转型时期，面临着发展的拐点。可以说，中国企业发展的序幕正在落下，而正剧即将上演。在正剧中，中国的企业为了更好的发展，构建企业的发展战略，必须要对当前中国企业所面对的新形势和新要求有一个深刻的理解。

今天，我们所有企业在制定战略时都面对着变化形势的新挑战。

我们首先来研究这些变化中的竞争初始条件变化。

改革开放30年，中国社会发生了翻天覆地的变化：全国涌现出数以百万的民营企业，国有企业也不断发展壮大。2007年的GDP是1978年改革开放初的几百倍。这是举世共睹的伟大成就。取得这些经济成就是因为我们摒弃了以阶级斗争为纲的全国内斗，全社会得以全身心投入经济建设，是因为对外开放融人世界经济的大潮的推动，也是因为市场经济体制的实施。但也不容讳言，许多企业完成资本原始积累、取得长足发展，也是得益于中国改革开放的初始条件。

在这里我提出“市场经济的初始条件”这个概念。中国市场经济的初始条件是指自1978年改革开放到中国加入WTO、中国共产党十六大召开以前很长一段时问内对于企业完成资本原始积累、对于个人发财致富有一些非常有利的机会条件。

具体说来，有五个初始的机会和条件，如图1所示。

我们来一一讨论这五个有利的机会与条件。

第一个初始条件是中国社会市场需求、市场容量空前巨大，可以说当时中国市场需求是世界市场需求的特例，任何一个国家在其市场经济发展相同长度的时间过程中也没有如此巨大的市场需求。中国当时的市场需求是10亿人×300年的市场需求。10亿人需求是指中国市场消费人口数量之多，300年需求是指改革开放之前中国人民基本没有消费过近代300年的工业消费品。在改革开放之前中国社会以阶级斗争为纲、任何消费都被视为资产经济的享乐；经济极度落后，城乡恩格尔系数高达70％-80％，所以平民百姓既没有消费的欲望，也没有消费的能力。严格意义上说，中国改革开放之前是生存社会，根本不是消费社会。杜邦漆200年的历史，宝洁洗涤品130年的历史，可口可乐120年的辉煌，李维斯牛仔裤110年的风行，空调、彩电、洗衣机、微波炉、电话都有了近百年的发展，这些对于中国社会的一般大众来说是连想都不敢想的奢侈品，更不要说汽车、住房、出国旅游。不说这些大类消费品，就是今天沃尔玛、家乐福销售的日常消费品，中国百姓也是见所未见、闻所未闻：我们不知道矿泉水，不知道方便面，不知道尿不湿，不知道护舒宝，不知道西装领带，不知道披肩短裙，不知道皮靴跑鞋，不知道电饭煲、电磁炉，不知道豆浆机、榨汁器……严格意义上说，我们远离了近代人类消费文明之外。

改革开放之初，中国社会有一个10亿人×300年空白的原始需求。1994年12月上海浦东八佰伴开业第一天竟然去了100万人(见图12)，创造了世界商业史上开天辟地的奇迹，你就可以想象中国社会消费人口之巨大、中国社会商品匮乏之严重。改革开放之初，北起黑龙江南到广东，西始黄土高原东达东海之滨，每一个省都生产冰箱，还供不应求。  P19-21

好书耐得百回读

王方华

人们阅读一本书首先要考虑它的价值，在出版物汗牛充栋、信息爆炸背景下，为什么要选择这样一本书来读呢？读此书能有什么收获呢？

这也是我初翻开孟宪忠教授的《绝处逢生》时头脑中浮现的问题。没想到从头读来，就难以放下。对于执教多年战略管理与管理学的我来说，我切实感到此书独树一帜，新见纷呈，落笔不凡，引人入胜。此书决不是坊间千篇一律的复制，更不是注水膨胀的空话，而是作者精心原创、厚积薄发、引发深思、给人启迪的难得著述，我愿意将其推荐给大家。

《绝处逢生》写作的是顶天立地：顶天者，是作者在对21世纪前沿战略管理理论熟烂胸中的基础上，运用了创新理论来分析企业的战略问题。立地者，是作者切入中国企业实际，深刻地阐释了中国企业的深层次问题，并理论与实践相结合地提出了中国企业的战略选择。

孟宪忠教授是国内最早开展“竞争与转轨背景下企业战略”研究的学者，他明确提出今天的中国社会正处在竞争初始条件变化、经济结构性变化与社会文明方式变化三重变化过程中，企业制定的战略需要适应与驾驭这三种变化才能指导企业持续发展。提出在这三重变化的背景下，中国企业要从经营机会转型经营能力，中国企业要提升在现有市场的同行制胜、战胜对手的能力，提升在新生市场的转型升级、战胜自我的能力。《绝处逢生》从战略的高度讨论了现有市场竞争与新生市场转型的统一；从战略理论的高度提出今天的企业战略本质必须是业务规划与能力规划统一的战略，并具体探讨了企业业务规划与能力规划的内容以及两者结合的机制。

面对中国企业经营过程中出现的浮躁投机、损害公益、丧失道德、违规犯法现象，作者还鲜明地指出企业的战略管理不仅是业务规划与能力规划的统一，还应该将企业的健康管理内在地包含在企业的战略管理之内。作者令人信服地指出：任何企业要想在竞争中制胜，获得社会的认同，就必须具有竞争力才能不竞争出局，就必须健康才能不违规出局。对于企业价值观、企业健康与企业竞争力的关系，作者说：心正力强、智由心生，可谓一语中的、言中肯桑。看看改革开放30年来，那些曾一度成功辉煌今天却成明日黄花的中国企业，怎不令人深思？

企业如何才能从战略的高度，保障与促进企业健康呢？作者又进一步论证了完整的企业战略应该是市场战略与非市场战略的统一，指出市场战略是依据市场契约原则处理企业经济关系、经济行为的战略，目的是在遵循法律、制度、契约的基础上促进企业利益；非市场战略是依据社会价值处理企业非经济关系、非经济行为的战略，目的是遵循、践行社会的价值原则，促进企业的全社会理解与认同。作者深入地论证了非市场战略不是简单地等同于公关策略、政府策略、媒体策略、慈善策略，而是从战略的高度对企业所有非市场行为的系统规划。作者还具体分析了制定非市场战略的四种方式。

《绝处逢生》以上关于战略的研究拓展了我们企业战略的视野，深化了对企业战略本质的研究。

在此基础上，作者又探讨了制定现有市场与转型市场统一、业务规划与能力规划统一、市场战略与非市场战略统一战略的原则与方法。作者根据心理学、认识论理论和大量的企业实际经验提出：在经济与社会重大转型过程中，成功的战略往往是通过逻辑分析得出的，伟大的战略则往往是由直觉洞察的。所以在《绝处逢生》中，作者提出的战略方法区别于以往众多战略管理研究著作介绍的单纯分析方法：在对以往分析方法深化的基础上，作者特别提出了洞察方法的本质、原则与具体的洞察操作，讨论了如何实现分析和洞察的结合统一。这些创见、新见对我们制定前瞻性的企业战略实有助益。  作者多次说：不能用过去的理论指导变化的现实，应对不确定的未来。《绝处逢生》的价值，不仅仅在于以上的理论新论、方法新见，还在于作者在书中对中国企业制定战略过程中产生的各种问题的深入解析。作者多次说：身入不等于深入，置身企业之中，并不等于深入企业之中。研究企业一定要深入企业，看到别人所看不到的问题，看到别人看不透的本质，那才是真正的深入。作者多年主持了上百家企业的各种管理咨询项目，这使得其对中国企业的问题实质有了深刻的了解与把握，所以作者对中国企业问题的反思、分析对我们有重要的他人之镜照自己之影的价值。如作者针对中国企业既缺乏核心竞争力又缺乏系统竞争力、缺乏深层人文精神，在世界产业六大层次分工中的低地位，在产业链环节中的低地位，提出的一系列改进见解，实是难能可贵，不同常见。

孟宪忠教授在其授课的几所大学多次被评为最受EMBA欢迎的教授，我想他之所以受欢迎是因为正像同学们所道：他的课程思想独到、见解精深、针砭时弊、切中实质，是EMBA不可不上的课程。读传达了其讲课精髓的《绝处逢生》，读者会同样有亲在课堂之感。其实，孟宪忠教授讲课深受同学们喜爱，还有另一别人难以模仿的原因：孟宪忠教授除了在经济管理领域有深入研究，是知名学者之外，文学造诣也颇深，他是中国作家协会会员，还出版过《20世纪文学轨迹》、《光荣与梦想》、《对着世界说》、《世纪诗人与世纪之歌》等多种文学作品。以其深厚的经济管理功底与文学修养为基础来讲授，大家自然会感到智慧、幽默、文采斐然。《绝处逢生》的行文是思想的文字表达，在原先授课的基础上又多了一番推敲，读来更是让人感到饶有兴趣。

掩卷回味，读书犹如入海，涉表面者得浮萍，进浅层者得鱼虾，入深水者得珠贝。《绝处逢生》是耐得住深读的好书，深入读来，不仅可获文字写出的知识、文字传达的理论，还可获文字背后的内涵精神。读《绝处逢生》，读者可处处体会到作者思考问题、研究问题的系统与辩证。系统论与辩证论是作者能见别人所不见，道别人所不道，见地更科学合理、更有前瞻性的根本原因。推而广之，要真正制定好企业战略，从根本上说，也必须以系统思维与辩证思维为基础。

不妨总结：《绝处逢生》是一部理论原创、切准问题、思考系统、反思深刻、行文轻松、给人颇多启发、读来愉悦的好书；是一部帮助读者了解、把握前沿战略管理理论，了解、把握中国企业的真实问题，帮助企业制定科学前瞻战略的专著。

十年磨剑。《绝处逢生》每一章节几乎都内含独到见解，创新观点，扩展开来，有许多可发挥之处，但也正因如此，在一部书中展开如此多的思考，不免有些部分显得语焉不详。我真诚地希望作者能在《绝处逢生》基础上深入开掘，写出更丰满的研究大作，以飨读者。

是为序。

书写到此，已是完稿，我没有如释重负的轻松，反而更加诚惶诚恐。读者如读此书，既要花费时间成本，更要花费货币成本。花费成本是要有收益的，拙著能否对读者有些许价值，拙著能否让大家有兴趣读下去，这是我诚惶诚恐所在。

诺贝尔文学奖得主海明威对自己的小说曾改动了39遍，我辈的思考、文字怎能与大师相比，但我们又有谁做过多次修缮。

此刻，带着不安与惭愧，还能使我有勇气让此书呈于读者面前的唯一原因是书中的思想都是我自己多年思考的结晶。我没有自信我的观点都对，但我自信我说的都是真实的。书中的思想虽然都是我的独立思考，但能得出这些思想却是有其开阔的科研与教学来源。

就教学来说，这些年来我一直在上海交通大学管理学院任教，主要为MBA和EMBA讲授《战略管理》、《企业家精神与领导艺术》、《中国宏观经济问题》。同时作为一些院校的兼职教授，又为武汉大学、东北财经大学、吉林大学、清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、浙江大学、新加坡南洋理工大学等校的EMBA及总裁班讲授一些课程。这些授课过程是一个我与作为学员的企业经营者相互交流、共同提高的平台，一方面，我贡献出我的一些思考；另一方面，学员经营管理企业的实际经验、对所遇到新问题的探讨，以及企业经营中的困惑对于我的研究都有极大的促进作用。从一定的意义上说，学习大于奉献，我从学生们处所获得的比同学们从我处所学的多得多。这不是客气与客套，而是真实的体会。就在今年我为上海交大MBA、EMBA讲授战略管理时，我说到壳牌的情景规划，班上就有壳牌经理与我讨论；我说到IBM的智慧地球，班上就有IBM的经理与我交流；我说到HP在硅谷创业，班上就有HP的经理与我畅谈；我说诺基亚的转型，班上就有诺基亚经理与我分析；我说到中国航空问题，就有航空公司经理与我谈细节；我说到中国电信运营商的竞争，班上就有联通经理与我说品牌……我上课的班级，就像一个企业联合国。

在此，我要向我的学生们致以深深的谢意。

就研究来说，20多年来我主持的大企业的企业战略制定、市场规划、文化建设项目以百来计算，与这些企业的领导及各层面员工开放的交流、充分的讨论，使我了解到中国企业许多真实的深层次问题，让我启发思索中国企业的困境与危机，探求我们的出路与未来。对每一个企业的实际研究都是我不可或缺的了解企业的重要课程。

在此，我要向我通过上海百年公司咨询服务过的上百家企业的领导与员工致以深深的谢意，这些公司包括中国石油、中国电信、中国移动、一汽大众、北京奔驰、现代中国、华晨汽车、太钢集团、上海纺控，恕我不能在这里一一列出我深深感激的所有企业。

我特别感谢上海交通大学安泰经济与管理学院王方华院长百忙中为拙著作序，给予鼓励；感谢管理学院陈芳若、田鹏、顾锋、黄丹各位院长给予的支持，感谢EMBA、MBA部门给予的教学、研究机会，感谢学院各位老师的帮助；感谢美国杜克大学秋石先生在我写作过程中与我的交流讨论。

大恩难言谢。如没有格致出版社社长何元龙先生的鼎力支持、热忱鼓励，没有王炜编辑的认真校对、精心修正，就没有此书的付梓。此情此意，永铭在心。

本书一定还有许多不足之处，我诚恳期望读者朋友不吝指正。