本书围绕大学生在互联网时代如何开始创业，尤其是从实际的例子中说明从淘宝可以成功创业，就如何打造创业所需要具备的知识、能力和素质，加以理论探讨，对“淘宝”创业进行实际引导。大多数创业书会介绍创业的基本知识、创业者的素质、创业准备、创业战略决策、创业计划、创业投资、创业组织的设计及小企业创建。而本书并不是那么全面，本书的“淘宝”创业指南依据的是一所普通高职院校的成功创业教育实践。

本书讲述如何通过淘宝创业将大学在校生打造成为“超级毕业生”。主要内容包括大学生从事淘宝创业的理论基础、学以致用的操作指南，以及可资借鉴的案例。书中的理念篇可供对创业教育感兴趣的高校教师参考；实战篇提出的“淘宝十二招”，操作简单，易学易用；案例篇讲述了十位成功在校创业大学生的故事，主要供学生参考。

读完本书，相信凡是关注大学教育者或希望通过淘宝创业的大学生，皆能从中获得启发，对创业从无心变有心，从有心变行动，亲身投入或参与到这个伟大的事业中来。

引子 一所高职院校的创业教育探索／1

理念篇 高校创业教育怎么办

 第1章 高等教育大众化时代／7

1.1 大学生就业何其难／7

1.2 上大学之要务／8

 1.2.1 明天的胜负由今天决定／9

 1.2.2 不会学习就不配称为大学生／11

1.3 现行高等教育的价值／13

 第2章 出路：创业从大学起步／15

2.1 就业困难是永久性的／15

2.2 人人皆能创业／17

2.3 可从大学起步走上创业道路／19

 第3章 机遇：互联网时代的新型创业／23

3.1 虚拟世界给我们的礼物——淘宝／23

3.2 “淘宝”创业并非低级创业活动／25

3.3 大学生“淘宝”创业的思路／26

 第4章 困惑：为什么大学生创业难／29

4.1 如何看待创业的自身条件／29

4.2 有没有让环境来配合你的创业道路／33

4.3 是否误解了创业人才的真正含义／34

 第5章 本质：大学生创业能力形成机制／37

5.1 创业大学生成长模式／37

5.2 创业能力的本质——默会知识／39

5.3 解决创业资本的问题／41

 第6章 对策：大学的创业教育何以有效／45

6.1 大学的创业教育有问题／45

6.2 学校如何助推学生的创业能力／47

6.3 学会创业学习／51

6.4 大学生有选择成长的权利／53

实战篇 十二招 打造完美淘宝店铺

 第1招 轻松“抠取”所需图片／61

 第2招 轻松为商品图片批量加水印／67

 第3招 推荐优势商品，提高点击率／73

 第4招 申请免费计数器，监控店铺流量／77

 第5招 使用宝贝描述模板，打造精致店铺／83

 第6招 巧控商品亮相时间，增加店铺浏览量／89

 第7招 设置“旺遍天下”按钮，让顾客随时联系你／93

 第8招 轻松为店铺页面添加背景音乐／101

 第9招 加入阿里妈妈，让淘友为你推广商品／105

 第10招 降低进货成本，提高利润率／111

 第11招 店铺巧定位，增强顾客信任度／115

 第12招 商品巧定价，轻松获取利润／125

案例篇 大学生创业赢在校园

 杨甫刚——从600元起步到每月纯收入3万元的创业大学生／135

 周振辉——眼光独具，不断把握商机的创业大学生／143

 王佳荥——全力打造“卖家之家”淘宝皇冠店的创业大学生／149

 张丹丹——淘宝网店与批发网站共赢的创业女大学生／157

 金益智——自建网站自创公司的创业大学生／165

 陈孜——热心经营饰品网店的创业女大学生／171

 史伍国——打造校园供货平台的创业大学生／179

 朱科杰——一年不到成为五钻店主的创业大学生／187

 翁敏恺——诚信经营淘宝网店的创业大学生／195

 丁洋波——淘宝开店三个月后月收入逾万元的创业大学生／203

后记／225

参考文献／227

不会学习就不配称为大学生

何为大学生？大学生该怎样学习？早期北大代理校长马相伯先生的一段话：“诸君皆系学生，然所谓大学者，非校舍之大之谓，非学生年龄之大之谓，亦非教员薪水之大之谓，系道德高尚学问渊深之谓也。诸君在此校肄业，须尊重道德，专心学业。庶不辜负大学生三字。”香港中文大学前校长金耀基也曾说过：“当一个青年进入到大学以后，他就被赋予了一种责任，即他应该以充实的学问为责任，他应该沉浸在理性的精神当中，于图书馆、实验室、教室与教师一起，在知识的大洋中做创造性的航程。”学习是大学生天然的、神圣的职责。尽快适应大学的学习，是每个新生面临的首要任务。

大学的学习是一种自主的学习，不同于中小学时有教师的全程指导和安排。到了大学，就不能再等老师来布置作业、交代任务了，一切都要自己选择，自己决定。

大学也会有一些老师布置的作业，但作业完成决不意味着学业就完成，对于大学生来讲，要学的东西实在是太多了。英语、计算机是当代人必不可少的使用工具，你必须掌握；学好专业，除了钻研教科书外，还要阅读一定数量的专业参‘考书；提高人文的素养、拓宽知识面，大量的课外书有待自己去阅读；大学的学习还不仅是书本知识的学习，社会调查、实验操作、技能训练、社会实践等都是不能偏废的学习内容。所有的这一切都是大学生成长和进步所不可或缺的。大学是知识的宝藏，图书馆、阅览室、数字化校园为学生的学习提供了充分的可能，完全能满足学生学习的需要。

不同层次的大学，人才培养目标不同，但不论哪所学校，对学生的要求都包含学会学习。不同层次的大学，学习内容和方式也会有所不同，高职院校更加偏重实践和技能，研究型大学偏向理论知识探索，但不论哪一类都是要求学生利用好时间，自主学习，掌握创新的能力。在今天，更多强调创业能力，对大学生而言，创业的学习是另一种更有挑战性的任务。

大学的学习决不限于高中时代的那么几门课程，大学每堂课的学习容量都是中学时代的几倍。学的东西这么多，那么什么时候去学呢？中学的时候，有严格的作息时间，多学少学往往身不由己。大学也有作息时间安排，但主要是上课时间的规定，而关于早自习、晚自习大多数学校都不会有统一要求。

大学生的进步，上课听课是一个方面，但最重要的是课余时间的利用。除了上课，所有时间都是属于学生自己的，怎样利用这些时间，没有人给出规定和安排。这些时间是否得到充分有效的利用，不仅关系到学生眼前的学业，更关系到其未来的发展甚至一生的成就。

课余时间是最佳的学习时间，包括双休日、寒暑假、其他节假日的利用。平时晚上10点前都应是学习时间，不可以移作他用，双休日要按时起床。要知道，名牌大学的最大优势，就是学风好，绝大多数学生比高考复习还要忙。像清华、北大的学生，往往要到后半夜才能休息。是这种学习习惯让他们变得卓越，变得有成就。一所学校，可能没有这样好的学风，但也总会有一部分人有这样的学习习惯和毅力，大学生应成为这部分人中的一员。

学会了利用时间，还要懂得该怎样学习。大学不像高中，没有固定的教室，因此先要解决到哪里去学的问题。很简单，未被上课所占用的教室、图书馆、阅览室，是你学习的最佳去处。大学寝室的条件普遍比高中好，有自己的自学位置，虽然寝室是可以学习，但绝不是理想的学习场所，因为寝室里干扰的因素太多，不利于提高学习效率。上大学后，要习惯于背着书包去教室、图书馆自学。同时，要让自己学会积极参与社会实践，这也是培养创业能力的重要方式，只有在亲身参与中体会自己完成任务的过程，才能提高自己的能力。

有的大学生，只会完成教师布置的作业，完成了作业就不知道干什么，只好玩游戏；有的大学生把上大学理解为上课，把课余时间理解为天经地义的休息娱乐时间；有的大学生误把寝室当成学习的场所，一下课就窝在寝室，学习效率始终处在“少慢差废”的状态。不同的学习方式将导致毕业时的天壤之别。

大学是容易成就人的事业的场所，也是容易让人迷失的地方。要知道，不学会学习就不配当大学生。

P11-12

本书围绕大学生在互联网时代如何开始创业，尤其是从实际的例子中说明从淘宝可以成功创业，就如何打造创业所需要具备的知识、能力和素质，加以理论探讨，对“淘宝”创业进行实际引导。大多数创业书会介绍创业的基本知识、创业者的素质、创业准备、创业战略决策、创业计划、创业投资、创业组织的设计及小企业创建。而本书并不是那么全面，本书的“淘宝”创业指南依据的是一所普通高职院校的成功创业教育实践。

我们不探究创业学学科的定位及其核心内容等理论问题，我们关心的是如何使大学生具有更加美好的未来；为了这个目的，大学教育者应该着重鼓励学生朝什么方向努力，以使学生明白如何选择创业或就业的道路；如果高等教育机构更加支持创业，那么作为教师要做些什么，来使大学生具有创业者应具备的能力和素质。因此，本书可谓是通俗的创业指导书。

本书并非因现在“创业热”而作，也非为创业教育兴起而赶时髦，而是对高等职业教育的反思之后，对创业教育理论进行的探讨。本书所提出的“淘宝”创业之路旨在更广泛地传播我们的一些与众不同的做法与思路，供教育工作者借鉴，也可以成为学生快速上手创业的指南。

电子商务创业可以适用全体学生，创业学生是可以大量培养的，创业能力可以经过学校教育获得。义乌工商职业技术学院的经验证明，每一个大学生都可以通过“淘宝”创业解决就业问题，而且“淘宝”创业无门槛、零资本起步，也是最适合大学生创业的途径。勤工俭学、创业尝试等实践活动，是大学生获得创业能力的基本途径，是大学生实现从“学业”向“创业”过渡的中介和桥梁。

创业形式可以多种多样，但就内涵而言，创业是“一个人开始经营一个小企业的过程”。网上“淘宝”创业相对简单、容易，但就创业本质、创业社会资本获得、创业者素质要求等方面而言，与别的创业形式并没有本质的区别。网上“淘宝”创业的理念、举措、方法、经验同样适用于别的创业形式。

创业，需要创业条件，但创业条件是在创业实践中逐渐形成和完善的。大学生要明白，教师更要明白，创业素质、创业能力不是教出来的，而是练出来的。关键是消除自己不会创业的思维定式，立即付诸行动，从模仿开始，从做小事情开始，持之以恒，成功就不会再遥远。在竞争中超越同伴群体，也超越自己，把学习实践当作是“严肃的事业”。

最新调查显示，我国大学生的创业率不到2%，远远低于发达国家，我们都在期待这个数字在未来能有大的提高。在中国高等教育发展的大众化趋势下，大学生就业问题只能是更加严峻，而对于大部分的毕业生，今后走向社会创业的比例将会大大提高。创业其实是一种自尊、自信、自强的有挑战性的活动，比就业有着更美好的前景。

要让更多的大学生实现创业，现行的教育必须增加学生实践的环节，尤其要鼓励学生进行创业尝试，让他们在“做”中学习，在“做”中形成创业的胆识和能力。我们认为，学生要做到在创业之初不气馁，把学校看成是老板学校，每个人都有可能从这个企业家摇篮中茁壮成长起来。只要多管齐下，加强工作的针对性和科学性，大学生创业愿望转化为创业行动的工作一定会更有效，大学生创业率一定会得到大大提高。

互联网时代，贫富的差距不仅取决于占有多少实物，更重要的是占有多少信息。在这个时代，创业的形式可以有很大的变化，创业本身是一个追求创新性和独特性的活动，时代的变革决定了如果从老路上去创业，不大会有什么成就，大学生能够充分地收集到各种网络资讯，拥有吸纳知识、运用知识的能力，这应该是比老一辈创业者有优势的地方。

创业教育是让学生重新审视自己上大学的目的，重新看待大学的任务，从平庸无意义感的大学生活中走出来；从不同的视角引发大学教师们对自己大学教学的反思：什么是学生应该掌握的，如何让学生更好地学会学习、思考和创造，草根学生如何能够活得更有尊严。本书创作的初衷正在于此。

全书分为3篇，理念篇包含6章，论述了大众化高等教育的挑战、出路、机遇、困惑、本质和对策。对上大学的要务、现行高等教育的价值等方面，有一些批判性论述。实战篇提供了“淘宝”创业的十二招，案例篇提供了可以借鉴的成功案例。在此，特别感谢愿意接受我们访谈并记录下创业历程作为案例的十位大学生。

本书受到以下基金项目支持：全国教育科学“十一五”规划2007年度教育部规划课题(FJB070520)；义乌市2008年科技计划项目(08-3-08)；浙江省科技厅高技能人才培养和技术创新活动项目(2009R30025)；2009年浙江省新世纪高等教育教学改革项目(一类项目yb09128，二类项目zc09133)。

本书的作者是义乌工商职业技术学院教学和管理第一线的教师，对创业教育有着最直接和深刻的体验。理念篇由贾少华、徐旭英完成，实战篇由金航飞、陶杰完成，案例篇由梅沁芳、季晓伟完成。

感谢罗晓芳老师、朱华兵老师对本书的有益指导。感谢该院杨甫刚、周振辉、王佳荥、张丹丹、金益智、陈孜、史伍国、朱科杰、翁敏恺、丁洋波十位大学生为本书提供的案例支持，他们有的刚毕业，有的还是在校生，每个人都有自己独特的创业历程，他们的例子将对未来准备创业的学生有良好的示范作用。

感谢各大媒体对我们办学实践的客观评价，他们提出的各种疑问极大地引起我们的反思和讨论，对我们的教育改革是一大鞭策。

作为日益处于社会中心的高等职业教育机构，其教育教学正要越来越多地考虑社会的需求、反映社会发展的趋势，同时也应尽量发挥引领的作用，尽管这个作用力在时空上可能都还很有限。

义乌工商职业技术学院锐意改革、勇于创新、充满活力、特色鲜明，代表了我国高等职业教育近年来的快速发展，其创业教育的最大特点是知行结合，给予了学生各尽其才、各展所长的机会。

——陈志伟(《中国教育报》副总编辑)

创业教育，时代命题；创业教育，行胜于言。义乌工商职业技术学院大批学生勇立潮头，争相创业，可喜可赞。

——谢湘(《中国青年报》副社长)

这是一本源自义乌工商职业技术学院令人感佩的创业教育及其成就的好书！大学生“淘宝”创业大军的形成，以及由此诞生的大量“学生富翁”，与该校的教育理念和助推机制密切相关，发人深思。

——梁春晓(阿里巴巴集团副总裁)

义乌工商职业技术学院的大学生有胆识、有能力，将“淘宝”创业平台的功能发挥到了极致，并且在淘宝经营的基础上有所创新发展，特色非常鲜明。

——王汝林(中国《电子商务发展“十一五”规划》评估专家)