每个客户经理人生必经阶段：做存款，做业务，做客户，做客户是最高级的阶段。一味的吸收存款，欲速而不达；做业务，只要你开银票、开保函量足够大，会有可观的存款；做客户，只要你帮助客户赚钱了，客户自然会给你带来滚滚而来的存款。

立金银行培训中心教材编写组编著的《银行国内信用证培训》透彻分析国内信用证与银行承兑汇票营销要点，精心辅导如何使用国内信用证，最详尽的国内证产品使用理解，通过最新案例详细解释国内证。本书是行长送给客户经理最好的礼物。

在与大企业合作中，“关系营销”只能起到敲门砖作用，能否“长治久安”还得取决于银行产品性能及与时俱进的创新能力。

立金银行培训中心教材编写组编著的《银行国内信用证培训》提供：教练式培训，提供最真实的案例。《银行国内信用证培训》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。我们通过最详尽的案例培训，帮助您成为最优秀的商业银行客户经理。

第一章 概念篇

 一、产品定义

 二、国内信用证与票据的区别

 三、国内信用证的四个特点

 四、国内信用证的二个功能

 五、国内信用证、银行承兑汇票、贷款风险保障异同

 六、国内信用证结算特点

 七、国内信用证风险控制

 八、国内信用证优势

 九、国内信用证项下商业模式和传统付款工具的商业模式异同

 十、商业承兑汇票与国内信用证营销要点

 十一、国内信用证与银行承兑汇票的区别

 十二、不同融资工具的客户选择

 十三、国内信用证申报授信思路

 十四、国内信用证适用行业

第二篇 产品篇

 一、国内信用证

 二、国内信用证项下买方押汇

 三、国内信用证卖方押汇

 四、国内信用证卖方议付

 五、商业汇票质押开立国内信用证（买方押汇）

 六、国内信用证买方付息代理议付

 七、国内信用证代理议付

 八、国内信用证项下打包贷款

 九、国内信用证项下打包银行承兑汇票

 十、国内信用证项下福费廷业务

 十一、背对背国内信用证

 十二、国内信用证套餐（前置保证金 + 后置保证金）

 十三、国内信用证套餐（前置保证金 + 后置票据）

第三篇 文本篇

 附件一 国内信用证业务备案表

 附件二 国内信用证服务收费表

 附件三 国内信用证相关文本表