本书从实战角度出发，汇集整理了大量实体企业在制度、管理、产品、技术及商业模式等方面所进行的种种创新与尝试，他们的故事和案例，构成了中国经济的真正蓝海。

或许，正如联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志先生对本书所评价的那样，这些企业以自身创新过程中所经历的成功与失败，“为所有其他怀有梦想的企业家和创业者，提供了一部颇具价值的‘蓝海启示录’”。

随便打开网页，搜搜“蓝海“词条，就能发现数百万条热议蓝海的新闻，尤其在当下经济动荡，市场激变，每个企业都在为自己越来越少的利润，越来越狭窄的生存空间发愁的时候，寻找一片属于自己的蓝海就显得尤为重要。毫无疑问。无论对成熟的还是正在成长中的企业，“蓝海”都始终是一个持久且价值连域的课题。然而，奇怪的是，就是这样一个重要的课题，如何将这一课题置于中国背景下，从而展开深入、系统研究的读物，却不多见——有时候，最迫切、最显而易见的现实课题，反而成为了认识盲区。

从这个角度看，本书的出版可谓填补了中国商业的一块空白。

相信，随着创业板的启动，这部堪称与中国创业板同步诞生并成长的商业读本，其出版将有着特殊的意义和分量。

序1 柳传志 这样做企业

序2 牛根生 中国蓝海”与杰出企业

序3 谭智 从常理中创造奇迹

序4 任志强 生活是多种多样的

序5 陈惠湘 重塑价值

序6 刘坚 与创业板同步诞生并成长

前言

第一章 蓝海故事I

 9个大腕一台戏 太美的高端旅游“聚乐部”

 复制渠道连锁 杨志远重新定义茶博汇

 天派：车载多媒体中的时髦客

 尾货商意外的春天

 九牧王：半山腰的改革

 青岛金王“内转”试验

 前淘宝总裁孙彤宇另类造“盒子”

 启动A股上市贝因美百亿“大跃进”

 控股投资呷哺呷哺英联一月三投

 数次拒绝家乐福收购美特好借联盟谋扩张

 美的之“米兰任务”

 “不久又要去伦敦”音王多品牌行走法

 红海行业中寻找蓝海市场易修连锁再度提速

 汇银：悖于国美模式的另类生存

 首家民营三甲医院沈阳出世西门子大幅降价志在8：2

 细分医疗器械下手康复之家“复制”国美

 特格尔药店联盟：“贴牌+联采”模式双赢

 缓加盟急并购慈铭扩张提速

 资本新宠：养老地产暗涌

 荣成样本：二三线城市地产路线

 圣象链式扩张缓释原材料涨价强压

 颠覆电影产业链星引力工业化制造“石头群”

 万达院线秘诀

 宏福的“温都水城”牌产业链

 优扬传媒：变现动漫潮

 “小字辈”浪淘金：与Google抢生意

 酷贝网：站在淘宝肩上收钱

 行为营销挑战传统虎翼网打造广告3.0

 网络正版“发行商”优朋普乐的院线生意

 华友转身：以娱乐为跳板“二次创业”

 互动演唱会：优酷广告新创意

 发韧于“康剧”播放权视频网站“冲击”电视台

 逆动一族

 移盟：大客户的“小钱库”

 樵利化纤：“哑铃式”生存

 维尚家具：做信息时代的宜家

 黑羊计划

 黑羊诞生记

 肯德基首次“牵手”中国动漫

 卡酷：国字动漫的“迪斯尼”梦

 新生活方式下的商机

 一嗨：租辆车生活

 维络城：帮你“淘便宜”的生意

 最安全的奢侈地带

 高利润下的庇护

 不被埋没的“宝马”垃圾桶

 缺失的华人奢侈品牌

第二章 蓝海故事II

 本土汽车设计公司生存志

 霞客环保生存之道：将重污染变轻污染

 让钱跑得更快的公司

 反程序投资把控风险杉杉股份探路海外资源

 分合李文彬德豪润达引入LED幕后

 在金融危机中“夺金”吴子申自陈秘诀

 九禾：“集权式”卖化肥

 依傍阿里巴巴新华锦谋求服务中小企业

 设定转型三年大限金蝶变身服务型公司

 研祥7亿赞助曼联：国外客户眼中的茫然

 六美国公司来华洽商软件外包业订单流向中国

第三章 蓝海人物

 “券业大佬”阚治东第五次创业叙事

 步丁磊后尘汪潮涌5亿美元“务农”

 黄健华：向斯特恩学习

 亚视经历：王伟胜的“过山车”

 兄弟——中国最大民营影视公司如何诞生

 两名义乌商人的突围

 吴长江：危机是扩张的最好时机

 茅忠群：强硬的实验派

 “老板”任建华：创新才能“长寿”

 手机枭雄

 控局者游戏

 王传福：新能源前程

 李书福十八字诀

 冯仑：“自由塔”里的中国生意

 潘石屹：“幸存者”自白

 力诺瑞特8年密码

 巨人逆势谋变史玉柱改行“全民路线”

 马化腾：未来三年不能过分谨慎

 王文京：做成“世界级公司”

 破局者朗玛

 王茁：如何在危机中赶超强大对手

 李岩：3G世界的商业变革

第四章 问题蓝海：

 一个低头动作的行业价值

 一个废品收购商的跌宕经历

 新医改“烦恼”健康险借机突破的困惑

 凯雷逆市下注1.5亿投资服装业回报或降低

 富力地产关口：激进的代价

 民企电动车躁动

 新能源迷宫

 强生光电：新能源的风险与机遇并存

 3亿美元押注汽车动力电池比克：成效在3、5年后

 创投掘金锂电池

 民企发债难仿龙湖样本

 小额贷款获与祸

 温州“钱”人

 平遥“新票号”：煤老板的生意经

 民间金融：“妾身身份仍未明”

 环保生意的技术悖论

 辽宁森能上规模

 天津国韵：徘徊在玉米和石油间

 中视中科：视觉革命的成本之殇

 无奈绕过的视频们

 网络视频新规出台VC急寻退路

 新规受益者蠢蠢欲动

 营销与内容两极突围优酷、土豆各走各路

 Web2.0破泡

 博客网的迷失与坚持

 让开心持续下去的理由

 同学网：滋养金鱼

 网页游戏：风投的爱与恨

 “我要玩”：网页游戏集中营

 九维互动：近期不需要风投

第五章 蓝海评论

 《商业周刊》为什么批评雅戈尔

 如何使中国变得更为创新

 小成本的全球化

 走在自主开发的前头

 刘克崮：让草根金融茁壮成长

 民营企业的政治行为

高端主题

为什么选择旅游业？

太美董事长、创始人之一胡恃辉说：“旅游业是先收费的，又有消费加消费升级的特性，正向现金流对于一个企业的运营非常重要。”

成立于2007年12月的太美，不到一年的时间里营收逾千万，比董事会制定的最初目标超出10倍，特别是在2008年经济环境巨变的形势下，整体旅游业业绩下滑，太美却生意兴隆，成行100多个主题旅行团，出入境游客达3000余人。

令人惊讶的是，这100多个旅行团，太美组织发起的还不到一成半，超过80％的旅游线路是游客自行发起，经过与太美互动沟通后策划包装成行。

“如果公司与你的消费者形成了一个共有的体系，那么你的力量就会很强大”，胡恃辉说，“这是一个很重要的概念，让你的消费者成为你的生产者，’成为你的渠道，成为你的投资人。”

根据顾客需求度身定制旅游线路的模式并不新鲜，但传统旅行社通常只能为提出需求的人提供单独、比固定线路昂贵很多的服务。太美则将整个市场做成一个大社区“聚乐部”，让发起需求的会员通过这个社区平台找到志同道合的伙伴，组成团队同游。这类似于互联网虚拟社区中线上发帖、跟帖，线下网友见面的方式。

线上，太美会是虚拟社区；线下，太美聚乐部是个圈子。太美聚乐部就像是俱乐部中的搜索引擎，用某个特定的主题将分散在小圈子里的人搜索到聚乐部的圈子中。

太美实施差异化旅游设计为主，打造“精众旅游”项目，也就是高端主题旅行，如“对话建筑，迪拜七宗最”、“古巴：时光倒流，重回l978”、“非洲之傲，铁轨上的狂野与奢华”、“约旦：玫瑰古城”、“德奥古典音乐品鉴”、“以色列探险”。

太美在旅游产品策划中融人大量人文元素，赋予旅行文艺、品质、思考、体验等多方面的新概念，使旅行不再是简单的观光。

由冯仑发起的“南极腹地之旅”正在招募筹备之中，名额仅限20人，团费逾20方。由于报名人数已经超过限定人数，胡恃辉一直在挑选“最佳阵容”，因为太美在策划组团的过程中，着重强调“和谁旅游”的理念，希望通过搭配组合使行程更有趣。其中既有和冯仑一样致力于南极体验的，也有为了接触冯仑特意同游的，还有朋友推荐口碑相传慕名而至的。就在采访过程中，胡恃辉收到零点董事长袁岳的短消息，他推荐一位身价数十亿的美女企业家报名，袁岳本人也是太美会员，早前曾发起了古巴的行程。

由此可见，在太美“聚乐部”中，发起旅游邀请的会员既是消费者、旅游产品的生产者，同时还自发的帮助太美招徕生意成为免费的销售渠道。

行动力媒体

胡恃辉表示，升级版的主题旅行“聚乐部”是一种新的媒体形式，是加入了体验感受方式的旅行。旅行通过博客互动后还能够亲临其境进行体验，这就是媒体从传播到互动分享、升级到体验感受的过程。胡恃辉称之为“行动力媒体”。

胡还计划与多家财经媒体合作，发起财经报道的体验式旅行。“你想到美国金融风暴现场感受《帝国的挽歌》吗？”、“你想亲自看看倒闭后的雷曼兄弟吗？”许多人最关注的财经报道，在太美，都可以成为一次亲身体验的旅行，这就是胡所说的媒体影响力以外的“行动力”。

事实上，在太美的商业模式中，互联网应用成为一个核心的平台。一方面会员在互联网上分享名人博客、旅游新闻、旅行攻略等；另一方面会员也通过电子平台自行订制旅游产品，与太美沟通需求、制造旅游产品；第三方面，由于会员集中为高端及中高端旅游消费人群，加之浏览量、点击量的激增，广告收入成为太美另一重要营收渠道。

据胡介绍，太美的电子平台仍在进一步制作完善当中，他希望未来能够通过互联网完成所有会员所需快捷、个性、全面的服务功能。显然，在互联网平台建设方面，太美的创始人团队具有不可比拟的优势。

新的利润增长点使太美具备了“旅行社+媒体”的商业形式，太美“聚乐部”犹如搜索引擎，通过独特主题的旅游产品汇聚大量消费者，也吸引其成为太美传媒的受众；太美传媒所汇聚的则是观点，通过媒体的影响力增加旅行社的客源，形成互相支撑的两大产业。

目前，国内高端旅游市场仅太美一家独具规模，胡恃辉认为，中国旅游消费市场潜力巨大，人民币升值与国内拉动内需政策的影响将惠及旅游消费市场。

新的利润增长点使太美具备了“旅行社+媒体”的商业形式，太美“聚乐部”犹如搜索引擎，通过独特主题的旅游产品汇聚大量消费者，也吸引其成为太美传媒的受众；太美传媒所汇聚的则是观点，通过媒体的影响力增加旅行社的客源，形成互相支撑的两大产业。

目前，国内高端旅游市场仅太美一家独具规模，胡恃辉认为，中国旅游消费市场潜力巨大，人民币升值与国内拉动内需政策的影响将惠及旅游消费市场。

P3-5

自从分众模式带动了蓝海经济的热潮，随便打开网页，搜搜“蓝海“词条，就能发现数百万条热议蓝海的新闻，尤其在当下经济变革，市场紧缩，每个企业都在为自己越来越少的利润，越来越狭窄的生存空间发愁的时候，怎样寻找一片属于自己的蓝海就显得尤为重要。

《中国蓝海》在这个时候得以应运而生，体现了《经济观察报》编辑们的一片苦心，尤其在内容的编排上，可谓是一本教导如何在蓝海遨游的入门级教材。其实回顾这些成功的创新企业，会发现它们成功的模式并不复杂，举例说：电视、海报广告很平常，但是挂在电梯里就创造了一个媒体帝国。所以在简单里是能创造深刻，在常理中是能创造奇迹的。那么如何在简单的过程中创造出商业奇迹呢？

首先，要寻找一个好的商业模式，寻找一个好的产品，找到去往蓝海的正确航向。这就需要你有一个不寻常的思维方式。你不能都用大众思维去思考一件事情，如果你都按常理去思考问题，你做的事情就跟所有人做的是一样的；如果你不能从不同的角度去观察思考一件事情，你就不可能得到这件事情最佳的解决方式。当然这也要取决于你是否有足够的勇气，敢于去面对任何机会和未知的挑战。

第二步，要确定发展模式，确定怎样去发展，去开拓蓝海。成功的创新也是一个理性分析的过程，需要仔细分析我们这个商业模式是什么样，市场环境如何，然后做出应对措施。

第三步，在蓝海里畅游，需要有强有力的臂膀，包括人的智慧，团队的力量，资本的力量等等。其中人是第一要素，首先心胸要够宽广，一定要以良好的心态、宽广的心胸来接纳环境、接纳社会、接纳每件事情。另外就是执行力，所谓细节决定成败，你的执行力什么样，你得到的结果就可能演化成什么样。

眼下的经济环境和市场环境，对于每个企业和个人来说，既是挑战也是机会。机会就在我们周围，随时会与你相遇，关键是当机会来临之时你是否已经准备好了。我到50岁时才做成功了框架这一件事。我总是跟别人讲我摸了一副好牌，但是我在摸这副好牌之前我已经摸了无数次牌，我只是按照过去积累的经验，竭力用最完美的力式把这副牌从第一张出到最后一张，获得了最完美的结果。所以你只要不断地努力，在常理中独辟蹊径，你也可以去开创出属于你的奇迹！

海无常形，红海未死，蓝海又现；正有奇合，守正出奇，出奇更奇。

——冯仑(万通地产董事长)

烧红的烙铁别摸，人少之处好挣钱，这是我一贯的商业理念，也是《中国蓝海》告诉大家的故事。

——潘石屹(SOHO中国董事长)

对一创业者而言发现蓝海并非易事。《中国蓝海》的编辑者通过诸多成功或失败的案例，生动勾画出那些苦苦寻觅蓝海者的众生相。通过这些鲜活的案例，我们不难发现，进入蓝海的手段需要通过不断创新，需要通过不离不弃、务实勤奋地围绕用户价值进行挖掘，需要始终保持敏锐的观察能力和学习能力。毹做到这些，相信蓝海就会出现在你眼前。

——马化腾(腾讯控股董事会主席兼首席执行官)

“中国蓝海”的题目很好，我们近年对此也有一些思考和实践，可谓不谋而台。蓝海概念不仅仅包括新市场、新产品，至少还应包含在服务对象、产业情感导向、业已形成的战略集团等概念上的突破。实际上，蓝海的最高理念就是重新确定和构造产业界线。

——汪中求(著名财经作家、《细节决定成败》作者、北京大学精细化管理研究中心主任)

是中国的，就注定会有不同，在商业领域也不例外：我们中国人的当代商业实践，无论悲欢离合，都有浓浓的中国味，中国特色，中国特殊性干脆就叫“中国蓝海”吧。

——何力(《第一财经周刊》总编辑)