很多人终其一生，也无大成，碌碌无为，浑浑噩噩，为什么？其实，不是因为我们不努力，不是因为我们没机遇，更不是我们智商有问题，而是因为我们做事太没有心机。

头脑聪明不是你做事的唯一资本，手中有钱也不是你做事可以成功的依靠。要想做成大事，就要在做事的过程中不断锻炼自己的“心机”，让自己懂得做事的诀窍和技巧。《做事的心机》由赵文明编著，就是围绕做事的“心机”而展开，通过对古今中外的成大事者的做事方法和经典案例的分析，从中探索出实用的、有效的“心机”，给年轻的、经验不足的你借鉴。有了“心机”，你做起事来就会更顺利、更轻松。

做事要有“心机”。“心机”是看待事情的眼光；是抓住机遇的时机；是把所有的精力集中于一点，专注突破；是英明的选择和在关键时候的稳重；是敢于决断，该出手时就出手；是在做事的时候从全局出发，能谋善断，运筹帷幄；是善于从不同的角度去开发思维，力求创新；是在面对挫折时力争奋发，以毅力和坚韧重攀高峰。“心机”就是做事时的智慧和技巧，“心机”就是做事的过程中必备的各大素质的综合和权衡。

这是一个竞争的时代，也是一个成大事的时代，优胜劣汰，适者生存。如果你一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事，那么你只不过徒有满腹经纶而无所用；如果你一味老实耿直，不懂应变之道，那么你也只能处处碰壁，逃脱不了平庸的魔掌；如果你素来争强好胜，百折不弯，不懂屈伸进退，那么你也只能吃亏上当，赔了夫人又折兵；如果你总是心直口快，不加掩饰，不知用晦于明、藏巧于拙，那么你也只能聪明反被聪明误，搬石头砸自己的脚。凡此种种，都是做事没有“心机”的表现，也是成大事的大忌。

要想做成大事，就要在做事的过程中不断地锻炼自己的“心机”，让自己懂得做事的诀窍和技巧！

《做事的心机》由赵文明编著。

前言

第一章 眼力决定成败：做事的心机在于你的眼光和意识

眼力就是“心机”

发现你身边的宝藏

练就敏锐的观察力

做事要洞察“先机”

看准时机再行动

看到别人看不到的希望

眼光长远成大事

找到事情的关键点

第二章 抓住机会比乞求上帝更重要：有心人懂得每个机会都价值百万

做一个能洞察机会的智者

有勇气的人能抓住更多机会

留心身边事，机会自然来

小信息里隐藏着大机会

善于挖掘潜在的机会

模仿能给你带来意想不到的机遇

敢于冒险的人机会更多

多给自己一次尝试的机会

别让机遇白白溜走

第三章 专注才能赢：做任何事都要集中全力重点突破

满塘洒网，不如重点捕鱼

专注一点，就能突破

做事情不能分散精力

克服浮躁，方能做到专心致志

专注做手头的事

先做重要的事情

用最充沛的精力做最重要的事情

把琐事抛在脑后

第四章 要做中流砥柱：任何时候都必须脚踏实地

眼睛盯着高处，行动从脚下开始

做事要三思而后行

一步一步登上珠峰顶

脚踏实地是最好的选择

第一次就把事情做对

用理智抵制诱惑

量力而行最稳当

心急吃不了热豆腐

为公司保密才能赢得信任

财物交给可信赖的人

第五章 有舍才有得：选择和放弃同等重要

选准了目标，等于成功了一半

选择最可能实现的目标

懂得放弃才能获得快乐

勇于舍弃无用的东西

放弃银子，是为了换回钻石

做自己最擅长的事

选择适合自己的人生定位

做自己感兴趣的事

做事要有梦想

选择真正适合自己的职业

第六章 低调是一种大智慧：做事要深谙屈伸进退之道

该低头时就低头

适当地隐藏自己的实力

以退为进，曲线成事

要拿得起，更要放得下

处弱势时先退几步

做事要留有余地

收敛无所顾忌的个性

关键的时候要敢于吃亏

适时退让，可以加快速度

第七章 该出手时就出手：做事要有超强的决断力

成功来自正确的判断

敢于迈出第一步

做事绝不拖延

不拿“我将要”做借口

练出“绝活”闯江湖

要有当机立断的气概

看准了就不要犹豫

比别人快一点

置之死地而后生

不要害怕犯错误

用激情敲开成功的大门

充分挖掘你的潜能

第八章 做好场面事：与人交往的秘诀

礼貌是做事的前提

留下良好的第一印象

让微笑为你打开方便之门

巧妙暗示比直接责备更有效

拒绝，但不冷漠

曲径通幽化解尴尬

像钟表一样准时

做事要按规矩出牌

与人交往不要操之过急

第九章 谋大局，谋小局：运筹帷幄，决胜千里

做任何事都要预先谋划

在关键时候要见机行事

用软绳捆硬柴

把任务分解成多个小目标

让比你出色的人为你工作

攻心为上，攻城为下

从“不完美”中寻找突破点

毛遂自荐好处多

不好办的事，不妨拖一拖

做不到的事，不要硬撑

不放过任何细节

从小事做起

第十章 方法总比问题多：求人办事的“心机”

善于寻找得力的合作伙伴

帮助他人也等于是帮助了自己

为对方分析利弊得失

从别人感兴趣的话题着手

储蓄人情，办好大事

不要太在乎冷遇

不论结果如何，都要心存感激

求人办事，不强人所难

第十一章 天才是这样思考的：“心机”有时就是创新

做事要勤于思考

每日求新一点点

做事，从创新开始

开发你的创造性思维

换一个角度想问题

积极思考，创造机会

走别人没有走过的路

做事先想“为什么”

冲出思维定势

敢于与众不同

不要“想当然”

第十二章 屡败屡战：笑对人生败局

熬过黎明前的黑暗

捏住厄运的喉咙

绝不轻言放弃

铸就越挫越勇的坚强意志

遇坎更要加把劲

敢于从逆境中走过去

做事切忌半途而废

别让冲动毁掉你的一生

成功属于打不垮的人

看到别人看不到的希望

当别人看不到希望的时候，有“心机“的人能够看到希望，并听到了自己的笑声。当他的笑声吸引了别人了时，他又看到了危机。这种人是很少失败的，因为他的眼力指引着他前进。

希尔顿一生中最重要的成就是买到了华尔道夫旅馆。如果没有希尔顿高瞻远瞩的眼光和正确的决策，华尔道夫旅馆的辉煌也许只是一小段鲜为人知的历史。

华尔道夫旅馆曾住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生一定要问“请问找哪一位国王”。但是1942年这家旅馆却破产了，华尔道夫的股票暴跌。

希尔顿决定要买下华尔道夫。当他把这个决定向希尔顿董事会宣布的时候，有人惊叫起来：“你是不是疯了？花钱去买这个赔大钱的累赘？”

然而希尔顿向来相信自己的商业直觉和眼光，他说：“如果你仅仅看到它现在的艰难处境就拒绝了它，那只能说明你是一个商业上的短视者。你应该看得更远一点！”但是无论他怎样反复阐述自己的意见，希尔顿董事会的董事们都不能分享他的狂热，他们不相信华尔道夫这个落魄到如此境地的旅馆还会东山再起。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有董事们的同意，他也不能以公司的名义买下华尔道夫。

希尔顿没有因此而退却，因为他相信这家旅馆将会给自己带来想像不到的价值和地位。他想：“我可以自己买下来，然后把我的看法再推销给那些能够接受我的意见的人。”

于是，他开始行动了。他首先打电话给华尔街上拥有华尔道夫股票的老大。

“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候可以过来呢？”

当天下午，他走进那位老大的办公室，要买下控制股的数目，并当场开出了一张10万美元的支票当押金。华尔道夫的股东们正为拿着一大把廉价的股票抛不出去大伤脑筋，听说希尔顿要以12元一股的高价收购，马上同意了这个计划。

几天后，华尔道夫旅馆便改名为“希尔顿”。如他所料，华尔道夫带给他意想不到的财富和荣誉，使他戴上了“世界旅店大王”的桂冠。

反思与领悟

做事有“心机”的人之所以能够取得成功，并不是因为幸运之神偏爱他们，而是因为他们具有一双捕捉机遇的慧眼，能看到别人看不到的机会，并能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。一些人之所以做事不成功，是因为他们眼力不够，没有看到希望。因此，对于这些人来说，就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何灰尘。

处处留心皆希望，人生的机会常以多种方式显现在我们面前。要捕捉它，你就得在平时练就一双慧眼，时时刻刻全身心地准备着去迎接、拥抱每一次光顾你的希望之神。

心机秘语

做事的“心机”就在于：看到别人看不到的希望，从别人最绝望的地方起航，驶向成功的彼岸。

P15-17

荀子说：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”可见天下事大都可为。但为什么有的人能一帆风顺地登上成功的顶峰，而有的人却在成功的起点徘徊、彷徨，望洋兴叹呢？其中的关键之一就在于，成功者掌握了做事的“心机”。

有的人对成功有着疯狂的迷恋，所以，他每一天都会把自己搞得忙忙碌碌，以为只有这样，才会向着成功步步靠近。这种生活节奏给他很大的压力，使他顾不上喘气，顾不上休息，顾不上与亲朋好友一起聚会，只是像个没头苍蝇一样乱碰。但是，他却很难获得成功，原因是他只是用“手”去做事，而没有在做事的时候充分地运用自己的“脑”，缺乏做事的“心机”。

对绝大多数人而言，缺少的并不是做大事的愿望，而是帮助自己成大事的各种“心机”，缺乏这个“心机”，就缺乏了做事的方法和技巧，所以终究还是成不了大事。

做事要有“心机”。“心机”是看待事情的眼光；是抓住机遇的时机；是把所有的精力集中于一点，专注突破；是英明的选择和在关键时候的稳重；是敢于决断，该出手时就出手；是在做事的时候从全局出发，能谋善断，运筹帷幄；是善于从不同的角度去开发思维，力求创新；是在面对挫折时力争奋发，以毅力和坚韧重攀高峰。“心机”就是做事时的智慧和技巧，“心机”就是做事的过程中必备的各大素质的综合和权衡。

这是一个竞争的时代，也是一个成大事的时代，优胜劣汰，适者生存。如果你一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事，那么你只不过徒有满腹经纶而无所用；如果你一味老实耿直，不懂应变之道，那么你也只能处处碰壁，逃脱不了平庸的魔掌；如果你素来争强好胜，百折不弯，不懂屈伸进退，那么你也只能吃亏上当，赔了夫人又折兵；如果你总是心直口快，不加掩饰，不知用晦于明、藏巧于拙，那么你也只能聪明反被聪明误，搬石头砸自己的脚。凡此种种，都是做事没有“心机”的表现，也是成大事的大忌。

做事要有“心机”，绝不是误导你为了目的而不择手段，那种只顾眼前、不顾长远的做法历来为有“心机”的做事者所不齿。做事的“心机”要用得光明正大，用得胸怀坦荡。它是做事过程中的一盏明灯，指引着你做事的方向；它是做事者的一个助手，提醒你应该注意和避免的误区；它是做事者的一个朋友，在关键的时候为你加油打气，助你重拾信心和勇气。有了“心机”，你便掌握了做事的法宝，可以以一种大无畏的气概去面对所有难题；有了“心机”，你就会时刻关注机遇和创新思路，从而找到更快捷、更有效的做事方式。

头脑聪明不是你做事的唯一资本，手中有钱也不是你做事可以成功的依靠。要想做成大事，就要在做事的过程中不断锻炼自己的“心机”，让自己懂得做事的诀窍和技巧。本书就是围绕做事的“心机”而展开，通过对古今中外的成大事者的做事方法和经典案例的分析，从中探索出实用的、有效的“心机”，给年轻的、经验不足的你借鉴。有了“心机”，你做起事来就会更顺利、更轻松。