聆听圣哲教诲，汲取人文给养，感受生命关怀，接受智慧启迪。

古今真理只有一个，仁者见仁，智者见智，孔孟的仁义，老子的道德、佛陀的慈悲博爱和宗吾的厚黑，均是一个真理，不过说法不同罢了。

不薄之谓厚，不白之谓黑，厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。厚黑之道，本诸身，征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑，百世以俟圣人而不惑。

《厚黑学的智慧》一书，通过大量贴近生活的事例和精炼的要点，从掌握为人处世、经商为政原则等方面，生动地展示了轻松处世、灵活办事的方法。

一旦你掌握了书中的原则，并积极实践，就一定能够启迪智慧，增长才干，开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇；助你在芸芸众生中脱颖而出，在生活、事业的波涛中乘风破浪，奋勇向前。

《厚黑学》被人们称为不可多得的奇书。《厚黑学》一书的内容涉及到文学、哲学、政治、经济学、心理学、社会学等诸多研究领域，在文学界和思想界产生过轰动效应和重大影响，而且他的著作至今仍畅销不衰。

《厚黑学》内容宏博，见解深邃，启迪心智，文笔流畅轻松语言幽默隽永，既让人增长见识，深受教益，又让人从中获得一种非常特殊的阅读快感和审美享受。

第一卷 厚黑学

 厚黑学(一) 厚如城墙，黑如煤炭：厚仍可破，黑令人厌

将计就计，郑庄公克段于鄢

卧薪尝胆，勾践灭吴

 厚黑学(二) 厚而硬，黑而亮：硬可护己，亮以得人

老板们的赢利之道

诸葛亮七檎孟获

 厚黑学(三) 厚而无形，黑而无色：厚黑至境，无所不成

武则天造势称帝

曾国藩的“恕”、“忍”之道

第二卷 厚黑经

 厚黑经(一) 有容乃厚：厚以容人，容人得众

领袖的智慧

楚庄王仁爱待下

刘邦妙计抚人心

 厚黑经(二) 黑无顾忌：无所顾忌才能有所成功

喜怒不形于色

黄巢“一不做，二不休”

陈霸先平李贲

 厚黑经(三) 厚黑之大：要用厚黑学来做大事情

唐代宗装聋作哑

陈平、周勃大直若屈

孙膑装疯

 厚黑经(四) 厚黑修远：共煤炭一色，遇炮弹不破

不食周粟的伯夷叔齐

要有自知之明

商战中成功的“撤退”

 厚黑经(五) 厚黑考鉴：厚黑之道为古今所证明

武则天不拘一格招人才

不慍不怒，以柔克刚

 厚黑经(六) 厚黑为本：厚黑是为人处世的根本

郭子仪大敞府门求自保

龚遂淡化功劳

恩威并施的乾隆帝

 厚黑经(七) 改不厚黑：要善于向厚黑者学习

曹孟德隔岸观火

宋襄公败于仁义

陈平化险为夷渡黄河

 厚黑经(八) 天生厚黑：厚黑是人类的本性

殷通之死

郭德成顺水推舟掩失言

死姚崇算计活张说

 厚黑经(九) 明说厚黑：应该把厚黑学发扬光大

李林甫口蜜腹剑

周公代疾

 厚黑经(十) 勿戽厚黑：厚黑的功夫要时刻牢记

苏秦说诸侯

李泌与世无争

小不忍则乱大谋

 厚黑经(十一) 厚黑服众：优柔寡断是厚黑的大忌

郑氏巧妙平事端

周厉王堵民之口

 厚黑经(十二) 厚黑用人：厚黑助我们更好地识人

毛遂自荐

祢衡之死

王翦大白若辱

 厚黑经(十三) 厚黑自保：厚黑是真正的生存之术

刘秀退功臣

阮籍以酒避害

迫其自毙

 厚黑经(十四) 熟用厚黑：运用厚黑要立足实际

于成龙巧计捉盗贼

晏婴谏主

以黑治黑，请君入瓮

 厚黑经(十五) 无惑厚黑：学习厚黑须持之以恒

激流勇退以 自保

曹操恕陈琳

居功勿自傲

 厚黑经(十六) 厚黑克敌：反省是厚黑克敌之前提

散宜生巧计救主

戚继光神兵抗倭寇

 厚黑经(十七) 厚黑可及：厚黑之学是可以企及的

牛弘宽容治家

萧何明哲保身

不在其位，不谋其政

 厚黑经(十八) 求索厚黑：让厚黑成为立世之本

光武帝不计前嫌降朱鲔

杀一惩万，赏一劝众

 厚黑经(十九) 厚黑固有：要扩大自身的厚黑因素

玄武门之变

奕■争太子

坚持不妥协

 厚黑经(二十) 厚黑英雄：人人皆可成为厚黑英雄

风神秀彻，镇静自如的谢安

以身作则，公正廉明

 厚黑经(二十一) 培养厚黑：人们需要培养厚黑精神

冯道见风使舵存乱世

犯而不较

陈轸辟谣

 厚黑经(二十二) 厚黑豪杰：厚黑人物仍保持赤子之心

张居正济世扶危中兴大明

寇准取信于直

各司其职，各尽其能

 厚黑经(二十三) 明悉厚黑：智者静下心神钻研厚黑

姚广孝参机“靖难”

王守仁擒王退贼

孟尝君巧探消息

 厚黑经(二十四) 人皆厚黑：为人处世不可缺少厚黑

田忌赛马

知非罪己

第三卷 厚黑传习录

 求官六字真言(一) 空我以求：要成功就要尽我所能

姜太公渭水钓周伯

吕不韦的政治头脑

马援择明主而事

 求官六字真言(二) 寻孔而贡：要善于发现突破口

利、膑请师

胡雪岩的“贡”字功夫

哈默“有孔必钻”

 求官六字真言(三) 冲以成势：用“吹牛”壮大声势

大张旗鼓

无风三尺浪

虞诩以弱示敌

 求官六字真言(四) 捧得人心：没有人不喜欢听好话

刘备的捧人之术

运筹帷幄，决胜千里

王导招揽俊杰

 求官六字真言(五) 恐以制人：要懂得抓住别人的把柄

尊王攘夷与假托天意

孙武杀一儆百

朱博巧治恶霸

 求官六字真言(六) 送而后取：成功要舍得“投资”

胡雪岩“送”左宗棠

肥水不流外人田

冯谖买义送孟尝

 做官六字真言(一) 空以进退：凡事给自己留下退路

桃李不言，下自成蹊

晓以利害

刘基脱险

 做官六字真言(二) 恭心为上：“开掌不打笑脸人”

“恭”对“钉子客”

靠服务赚钱

厚待员工

 做官六字真言(三) 绷以威众： “绷”须与“恭”结合起来

说“架子”

曾国藩的“绷”字功夫

“恭” “绷”并用，“厚黑”谈判

 做官六字真言(四) 仁而后凶：不能一味和善忍让

蔺相如完璧归赵

关于楚歌的故事

 做官六字真言(五) 聋对笑骂：“不痴不聋，不为家翁”

陆逊假痴不癫賺荆州

难得糊涂

三人成虎

 做官六字真言(六) 诚以“弄钱”：诚信生财是一种境界

抱柱之信

家丑外扬

晋文公守诺成霸

 办事二妙法(一) 锯箭法

人尽其才，物尽其用

大胆使用人才

诸葛亮智激张飞安抚关羽

 办事二妙法(二) 补锅法

欲擒先纵

明助暗损，养寇自重

洛克菲勒欲取先予

第四卷 厚黑原理与研究

厚黑原理(一) 恐惧与怜悯：孟子、荀子的人性观

厚黑原理(二) 天理与私欲：论宋儒对人性的扭曲

厚黑原理(三) 善恶之间：告子的人性论

厚黑研究(四) 厚黑史观

厚黑研究(五) 厚黑学的应用

厚黑学(二)厚而硬，黑而亮：硬可护己，亮以得人

[原文]

深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没有办法；深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人。他是著名的黑心子，然而中原名流倾心归服，这就是小光漆的亮招牌，可以招到很多的买主。人能够做到第二步固然同第一步有天渊之别，但还着了迹象，有形有色，所以曹刘的本事我们一着眼就看出来了。

[解析]

“厚黑学”的第二层境界，是“厚而硬，黑而亮”。比起“厚如城墙。黑如煤炭”，它更要求“硬”和“亮”。

为何“厚”了还要“硬”，“黑”了还要“亮”呢？这符合李宗吾先生论厚黑的一句要旨之言：“厚黑上面，要糊上一层仁义道德。”“硬”和“亮”，便是那一层“仁义道德”。

我们说过，“厚”与“黑”是我们适应社会的结果，而“硬”和“亮”是我们适应人的结果。因为人们不喜欢那种赤裸裸“面厚心黑”之人。一味脸厚，让人厌恶；一味心黑，让人惧怕。

所以，高明的人，厚中有“硬”，即黑且“亮”。即使你厌他脸厚，却又拿他没有办法；你怕他心黑，却又为他所吸引。这便是“硬”和“亮”，也即是“仁义道德”的用处。

老板们的赢利之道

在美国有一个世界闻名的大西洋赌城，那里的老板为了吸引顾客前来，想出了一条谋利的妙计。因为顾客从纽约城的任何一处出发去赌城来回的车费最多也只有20美元。但是当你来到赌城之后却会获得赌城馈赠的15美元现金，以及一顿相当丰富的自助餐。第二次来时，顾客们凭车票又可以得到8美元的回赠。

于是大批的游客蜂押而至，即使输得血本无归，但总还能找到些许的平衡。其实所谓顾客们来去不花钱以及获得免费的自助餐，这些花费充其量也就是赌场老板从顾客身上赚来的零头而己。因为到赌场来而又不赌者少之又少，不论赌客运气如何，总体上是赚少赔多，说到底这最后的贏家还是赌场！

无独有偶，在太平洋对岸中国台湾省台北市的博爱路上有一家经营了半个世纪而依然红火的老店，名曰“美味香食品行”，店铺老板为生意的兴盛也是耗费了大量的苦心于其中。

老板为美味香食品行制定的两条经营原则便是：每天生产限量的产品及不去拓展外销市场。店里的招牌菜是烟熏火腿，但店里每天只制造一定的数量，如果顾客上门买不到东西时，店员则请他明日“及早光临”。另外，为了保证食品质量安全可靠，食品行的师傅们每天清晨都要到台北专门的大市场去选购加工所需要的上好原材料，牢牢把住了取材关。为了使顾客对食品行的食品有信心，店员们宁可请顾客第二天再来，也绝不把火候欠缺的产品卖给顾客。

同时为了避免在接受大批订单时，因赶制不及而滥竽充数，美味香食品行也不去拓展外销市场。

许多顾客慕名而来，垂涎欲滴地排队守候着，即使没有买到食品，但当看见食品行宁缺勿滥的经营方针和做法时，也觉得这里的食品买得放心，吃得舒心，所以也就高高兴兴地再次光临了。

[点评]

美国赌城的”来去不在钱”，台北食品行的“请君明日光临”。都是精明的商家抓住消费者的心理，做出的让利经营。此乃欲擒故纵的招数。表面上看好像是商家吃了亏，但实际上他们才是最后的赢家。“宰”人于无形之中。这才是商人的高明之处。

厚黑故事

诸葛亮七擒孟获

诸葛孔明的“厚黑”上面，便蒙上了一层仁义道德。三国时期，蜀国南方诸夷发生叛乱。蜀相诸葛亮亲自率军讨伐。因为他深知南方之事不仅关系到蜀汉后方之稳定。同时也关系到北伐大业成功与否。

诸葛孔明分兵三路，沿途少有抵抗，主力行至益州郡。经打探得知此地孟获为叛军头领，且为少数民族首领，在少数民族地区颇有威信与影响。诸葛亮为了更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，决心对深得“民心”的孟获采用“攻心”战术，下令全军将士对孟获只可生擒不可害命，违令者斩。

第一次交战之后，孟获便中计被俘。诸葛亮为了使他降服，有意在他面前显示一下自己士兵的战斗力，命令军队列成方阵，亲自把他领到阵前，说：“你能打赢这样的队伍吗？”孟获回答说：“我看你军的实力也不过如此。如不是这次不知你军虚实，被你用计击败，下次再战，我肯定胜利。”诸葛亮见他并不服气，便把他放了回去。

孟获！司营后，据守泸水南岸，为阻蜀军渡河，下令拖走了所有船只。不料诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮地。孟获暴怒要严惩部下，激起了将士们的强烈反抗，于是相约投降，并乘孟获不备将其捉拿绑赴蜀营，请葛亮见孟获仍是不服，再次将其释放。以后孟获又实施了许多计谋但都被蜀相一一识破，四次被擒，四次被放。最后一次诸葛亮又要放他的时候。孟获感到诸葛孔明确实智谋高超，非己可及，而且他看出蜀军也并非想把“夷人”赶尽杀绝而只想收服而已，于是他便率众人心悦诚服地投降了。

P8-11

人生欲成功，不外二途：为官与从商。为官从商欲成功，亦有二字：“厚”与“黑”。世人每每心怀偏见，见“厚黑”二字，如见毒草。殊不知若悉心索玩，二字间人生之大智慧存焉。

李氏宗吾，民国怪才也。李先生于1912年发明“厚黑学”，《厚黑学》自出版之后，一时洛阳纸贵，“厚黑教主”李宗吾之名，妇孺皆知，家喻户晓；抗战期间，李氏著作又风行西南，乃至于“人手一册”。20世纪80年代以来，《厚黑学》重焕光彩，再度成为中国乃至新加坡、日本、韩国的畅销书，足见其魅力不衰。

柏杨先生说：“他(李宗吾)把这些人的故事，反复研究，才将千古不传的成功秘诀，发现出来。一部廿四史，必须持此观点，才读得通。这种学问，原则上很简单，运用起来却很神妙，小用小效，大用大效。”

林语堂先生说：“世间学说，每每误人，惟有李宗吾铁论《厚黑学》不会误人。”叉云：“读过中外古今书籍，而没有读过李宗吾《厚黑学》者，实人生憾事也！”

诚哉二先生之言：“厚黑学”乃李宗吾先生沉浸历史、明察现实、看穿世态总结而得，其发布《厚黑学》，是积极的，并非消极，不是图嬉笑怒骂之快，而是对社会人心具有某种“建设性”。

如今社会发展日新月异，人与人之间竞争空前激烈。为人越来越讲究手段，处世越来越追求谋略。在这种背景下，有关这方面的新著大量涌现，泥沙并下，龙蛇相杂。其实我们更应该发掘那些经典旧作，使它们在新的时代成为人们走向成功的好帮手。

李宗吾先生的《厚黑学》正是一本饱含智慧的书。李先生博览群书，知识宏富，使得《厚黑学》议论精辟，纵横捭阖，古今中外，汪洋挥洒。

《厚黑学》是作者用奇特的思维方式写成的奇书。作者认为，厚黑学分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。城墙虽厚，可用火炮轰破；煤炭虽黑。但颜色可憎，众人不愿接近它。第二步是“厚而硬，黑而亮”。同第一步功夫相比虽有天壤之别，毕竟有形有色，别人经过细心观察便可看出蛛丝马迹。第三步是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。臻于此境，就可以攻无不克、战无不胜、锐不可当、所向披靡。厚黑术被封建政治家奉为圭桌，是其争权夺利的锦囊妙计。故政治家未必懂政治学，但不能不通厚黑学。笔者于今不揣才疏学浅，有感于时势所需，更叹服李氏著作之精妙，以《厚黑学》原籍为本，分章别篇，该注释则注释，当推演则推演，为求生动可读，又精选大量古今中外故事，使读者更能切实体味，以期为大家阅读李氏著作，把握内涵尽吾绵薄之力。至于解释有不恰当，详说有不合理处，肯定不乏其例，还请读者诸君原谅并指正！

诸葛静一

2008年5月于北大蔚秀园

读过中外古今的书籍，而没有读过李宗吾《厚黑学》者，实人生憾事也！

——林语堂

厚黑教主的为人道德，一点儿也不厚黑，甚至是很诚恳、很厚道的。

——南怀瑾