寻找商机或者说获得“金点子”靠的是什么？是清丽的慧眼、敏锐的头脑和商业嗅觉。在选定商机之后，要进行周密的实地调查，确保商机具有发展前景。这些都是商人必须学习和领悟的商业智慧。

这些商业智慧如同明珠一样，散落在《小生意赚大钱》这本书的七个章节里。《小生意赚大钱》汇集了86个靠做小生意走上致富之路的传奇故事，这86个赚钱机会均来自我们身边。在每一个故事之后，编排了固定栏目“生意经”，提取了致富故事的经验和技巧以飨读者。此外，本书在最后一章编排了9个与商人品格有关的致富故事。

靠创意经营生意，用智慧发现商机！一个好的想法，一个偶然而至的小项目，圆你一个财富梦想！

“三百六十行，行行出状元”，只要你肯下工夫钻研其中的技巧，就能洞悉奥妙。赚到大钱。

不要小看任何一个小生意。很多人倾其一生都没有赚来大钱。为什么？因为赚大钱心切，结果往往是小钱不想赚，大钱挣不来。不积跬步，何以致千里？生活中不少腰缠万贯的人当初都是靠做不起眼的小买卖起家的。只要你肯细心观察和钻研，身边处处都是商机。

寻找商机或者说获得“金点子”靠的是什么？是清丽的慧眼。是敏锐的头脑和商业嗅觉。在选定商机之后，要进行周密的实地调查，确保商机有发展的潜力。

第一章 金钱猎犬在行动：处处留心皆商机

 1.残花不是无情物，换来金钱胜鲜花

 2.绝迹草鞋成就百万小丫头

 3.“老干妈”，切出辣椒里的“金子”

 4.奶茶达人，何以月收入6万

 5.小瓜子的锦绣“钱”程

 6.在馒头、斋菜里淘金

 7.夫妻搭档，共同挖掘身边的商机

 8.男人卖内裤，内在美与致富梦一箭双雕

 9.小小韩国饰品店，让她月赚2.5万元

 10.煎饼好吃，钱好赚

 11.大三男生创业，卖卡一年赚回30万

 12.5元一张方寸名片，成就财富梦想

 13.小面包变身致富法宝

第二章 借钱借力借慧眼：好眼光带来一本万利

 1.看准流行鸡种，成为“中国鸡王”

 2.他把“臭”生意做“香”了

 3.揭秘百万懒夫人的致富之道

 4.卖盒饭演绎财富传奇

 5.女孩玩鼠标垫，轻松赚了170万

 6.眼光毒：牛粪里淘出1000万

 7.7万元起家搞鞋模，4年赚来千万

 8.扑克广告赚50万的生意经

 9.给手机美容，时尚又赚钱

 10.家教超市：非一般的商品

 11.展会寻宝，年轻夫妇开起火车模型专营店

 12.给小孩“洗”中药澡

 13.文盲亿万富翁，瞄准文具商机

第三章 不走寻常路：小生意，奇招数

 1.一次恶作剧，一片财富绿洲

 2.西餐平民化，财源滚滚来

 3.“想好再分手”，始于感情的“钱”途

 4.小昆虫串成财富链

 5.软陶捏出小老板

 6.退休大姐玩转博客

 7.小吃店如何一年赚了80万

 8.都市小子，出租“婚车磁贴”赚喜钱

 9.做气球生意走向成功

第四章 商路相逢，智者胜：小生意也要有勇有谋

 1.“红色梦缘”把服装经营出花样

 2.换脸小火柴，照亮“金矿山”

 3.七彩果冻，财富人生

 4.辞官卖薯，十年拥有3000万

 5.包子铺“长”成大酒店

 6.面粉里淘金的公司老总

 7.网上卖茶叶，他成了百万“80后”

 8.糖葫芦，给财富梦想抹层糖

 9.从“小菜一碟”到“小菜大王”

 10.苏阿姨与一个男人的速冻食品王国

 11.开宝马的擦鞋匠

 12.干包菜，女老板的杀手锏

第五章 好创意，金不换：比谁的点子最好

 1.格子店铺，引领销售新时尚

 2.好主意，卖童装闯商路

 3.“左手生意”造就百万富姐

 4.依靠创意创业：小拖鞋里掘金千万

 5.“玩狗”女孩赚大钱

 6.一位80后闽商的创业故事

 7.兔斯基，无意插柳柳成荫

 8.慧眼识驴，赚钱有道

 9.烙馍大王创造财富新神话

 10.“夏之恋”冰吧，缔造校园创业传奇故事

 11.下岗“秀才”10年创业，从1.5万到4000万

 12.26岁富翁，卖的是创意

 13.彩色饺子，“钱”途无限

 14.创意豆花卖概念

 15.盐和味精“纠缠”出的特色餐厅

 16.一根海带百种卖法

 17.在沙漠里种出“金”子

 18.“酷简历”让一个穷、r头迅速跻身富人阶层

第六章 小是小，效益好：把小生意升级为大买卖

 1.七匹狼，像狼一样坚韧的创业

 2.小面馆的致富佳话

 3.小小汤圆如何成就亿万富豪

 4.小老板卖书一年赚100万

 5.酱肉飘香，“黄金万两”

 6.豆奶里嗅出“金矿”

 7.大男人执着“孕妇经济”

 8.用心经营“点心”，月入破万元

 9.女研究生的征婚生意

 10.多功能切菜器，切出挣钱奇迹

 11.网上种田，掘金百万

 12.女大学生缝制手工皮包，三年赚百万

第七章 小生意，大品格：品格让“不尽财源滚滚来”

 1.麻花店女老板：开公司就像生孩子

 2.卖蚊香，成就中国驰名商标

 3.顽强女人与玩具乐园

 4.创业之路永不放弃

 5.商机给有准备的人

 6.上海滩的防腐业大王

 7.乘法和加法——小老板致富秘籍

 8.“闷声发财”蕴含的大智慧

 9.谭木匠，不能不说的致富秘密

“老干妈”，切出辣椒里的“金子”

一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业。

创造这个财富神话的农村妇女名叫陶华碧。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓。这个大字不识几个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她到底是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业的？

发现：佐料比凉粉受欢迎

陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，她从小到大没读过一天书。结婚没几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种佐料，结果生意十分兴隆，很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到后来，她的凉粉生意越来越差，可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品佐料，这些人买这么多回去，吃得完吗？

有一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里憋得慌，就关上店门，想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。

陶华碧开始反思自己的生意，辣椒酱卖得好，何不就做辣椒酱的生意？经过一段时间的筹备，她舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

努力：有心人迎难而上

“老干妈麻辣酱”工厂在开始阶段的规模像是一个家庭作坊。麻雀虽小，产供销等“五脏六腑”却必须俱全，几十个工人要管理不说，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬。这给大字不识一个的陶华碧出了难题。最初，她采取的是最“老实”的办法：自己身体力行，我这个老板怎么做，工人就怎么干！她从不对员工横加指责，只是对他们说：“我把你们当家里人，你们也把这里当成家。我怎么做，你们跟我怎么做就行了。”

随着刀起刀落，溅起的飞沫辣得眼睛不停的流泪，工人们谁也不愿去做这道工序。于是，陶华碧就亲手操刀，她一手握着一把菜刀，两臂一用力，两把菜刀上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀。那段时间，他们的工作很艰苦，陶华碧身先士卒地干，结果肩膀得了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。

这还不是最成问题的。最让陶华碧发愁的是，办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，余下的都要自己出去推销。于是，她亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到，这种“笨”办法效果还真不错，不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。这让陶华碧深感意外，却也因此吃了一颗定心丸。

1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚，而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！  如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。陶华碧这个没上过一天学的农村“老太太”，把一个民营公司办到这种程度，创造了新时代一个令人难以想象的神话。她的成功，令人叹为观止；她的成功之道，更值得人们反思和借鉴。

致富经

不起眼的商机往往受到忽视，谁拥有细腻的心思去发现和发掘，谁就占领了赚钱的绿洲。当绿洲足够大的时候，拓展经营规模，财富就会被放大。

奶茶达人，何以月收入6万

2007年，陈伟和女友去上海旅游时，看到一家知名奶茶店前人流如织的盛况，他顿时起了念头：“能否复制到成都去？”和女友在杭州再次看到了同样场景后，陈伟最终下定了决心。

为了寻找铺面，陈伟规划起线路来：奶茶的目标客户是年轻人，年轻人又以高校居多，高校最多的地方集中在磨子桥，磨子桥最热闹的地方当数红瓦寺附近。于是陈伟在红瓦寺逛了两天，最终选中一家50平米的铺面，经过和老板谈判后，他成功租了其中12平米隔间，租金2000元/月。“先期支付20万元，以后分期支付。”当陈伟知道必须拿到这家奶茶的四川总代理，生意才有做大可能后，他便在上海开展了一场长达半个月的秘密谈判，最终以总价40万的费用拿下了四川总代理。靠着自己和女友在大学赚的钱，加上父母资助的1万元，他终于凑够了20万启动资金。

迎难而上，体验走麦城的滋味

2007年9月，陈伟的第一家奶茶店在红瓦寺开张。短短两个月，他通过在学校及周边的传单式营销，将销售额从400元/天提升至2000元/天，而他从中赚到了60％的利润。

但陈伟的创业之路并非一帆风顺，在缴纳了1万元租金后才开始计划究竟干些什么。当时两家国际知名饮料公司在四川正为店铺门面广告竞争，陈伟抓住机遇主动联系其中一家公司，在春熙路开其形象店的创意立刻得到认同。一个月后，陈伟此次创业就以关门告终，由于销售品牌过于单一，每天营业额仅400多元，赚来的钱还不够房租的一半。

考虑到成都七中对面的电脑城靠着公交车站，人流量很大，当时每月房租仅1500元。陈伟又计划在这里开家饮料店。就在陈伟和三位朋友信心十足地投入几万元钱后的一天，陈伟突然察觉到不对劲，便拉着路边装修工人问：“55路公交车呢？”当听说公交车改道的消息时陈伟的心凉了，在人流量锐减70％的情况下，陈伟再次体会到了走麦城的滋味。

年轻小伙管理10家店

有志者，事竟成。面对困难，最合理的办法就是寻找路径，走出阴霾。2007年11月，陈伟旗下的第一家加盟店在电子科技大学旁开张。而后四川师范学院等高校附近也陆续出现了加盟店。到2008年5月，陈伟第二家直营店也在浆洗街附近开张。如今，这位年轻的小伙子已经拥有5家直营店，并管理着5家加盟店。

“我对做生意很感兴趣，有时突然冒出一个灵感，还真能赚钱。”谈起陈伟的创业经历似乎太过神奇，从刚毕业时一无所有、白手起家，到现在的掌控10家奶茶店、总投资超过百万元的创业成就，他只花费了一年左右的时间。而最初的投资除了借了父母1万元外，都是陈伟自己赚来的。

现如今，被人称为“奶茶大人”的陈伟，已经凭借超过百万元的总投资，成为某品牌奶茶四川总代理。他开着新买的福克斯，目前月收入超过6万元。

致富经

有志者，事竟成。生意场上不可能一帆风顺。面对困难，最合理的办法就是反思不足，寻找新的路径，走出阴霾，走入新的天地。  P8-12

金融危机席卷全球，多少人因此一夜之间倾家荡产，多少人因此变成了无业游民。身在这个激荡“江湖”中的你，如何为自己找到一条生财之路呢？

生财有道。在当今社会，致富已经成为一门学问，这门学问的第一课便是自信。地产商人潘石屹曾经说过，人的第一桶金是自信。赚大钱，很多时候不是因为你做不到，而是你不敢想。想成功就要坚定一个信心——我能成功！

自信有了，那么就用心地去生活中找商机吧！请不要小看任何一个小生意。很多人倾其一生都没有赚来大钱，为什么？因为赚大钱心切，结果往往是小钱不想赚，大钱挣不来。不积跬步，如何致千里呢？生活中不少腰缠万贯的人当初都是靠做不起眼儿的小买卖起家的。只要你肯细心观察和钻研，身边处处都是商机。

寻找商机或者说获得“金点子”靠的是什么？是清丽的慧眼、敏锐的头脑和商业嗅觉。在选定商机之后，要进行周密的实地调查，确保商机具有发展前景。

商机有了，投资就得跟上。做小本生意的一个优势就是“船小掉头快”，投资少，在商场上进退自如。进入经营阶段后，最重要的就是谋略，是出其不意的招数，加上人们的需求越来越细化，因此，做小生意的人应该善于分析思考，独辟蹊径，致力于经营“人无我有”的商品和服务，巧占市场盲点。

以上几个方面，都是商人必须学习和领悟的商业智慧。这些商业智慧如同明珠一样，散落在《小生意赚大钱》这本书的七个章节里。《小生意赚大钱》汇集了86个靠做小生意走上致富之路的传奇故事，这86个赚钱机会均来自我们身边。在每一个故事之后，编排了固定栏目“生意经”，提取了致富故事的经验和技巧以飨读者。此外，本书在最后一章编排了9个与商人品格有关的致富故事。做小生意收获人生财富，归根到底靠的是商人的品格，同样是商人，境界不同，结果也不会一样。有了经商的大品格，就拥有了使生意升级的基础和不竭的财富源泉。

古人说，书中自有黄金屋，讲的是书读好了，考取功名，自然就能挣到大钱。《小生意赚大钱》正是这样一本专门助你经营小本生意赚取财富的书。通过阅读本书，你会清晰地看到，只要肯用心，肯一步步努力，赚钱其实一点都不难。希望本书能给做小本生意的你提供广阔的、实现财富梦想的思路。

最后提醒广大读者一点，任何投资都存在风险，在决策之前一定要做好充分的调研，生意过程中要审时度势。只有善于谋划才能运筹帷幄，决胜千里。

编者