为什么有的人年薪百万，而你却在求职路上屡屡碰壁？

为什么有的人一言九鼎，而你却人微言轻？

为什么有的人尽享尊荣，而你却门庭冷落倍感凄凉？

为什么……

廖康强主编的《提高身价的66条金律》能给读者提供良好的忠告——告诉你怎样快速提高身价。

《提高身价的66条金律》由廖康强主编。

《提高身价的66条金律》是“用智慧点亮人生系列丛书”之一，内容包括：包装：形象是身价的重要参数；内涵：实力是身价的保证；借力：众星捧月烘托出高身价；造势：宣传和制造话题提高身价；摆谱：提高身价需要“面子”支撑；语言：好口才价值百万；知止：身价提升的几点忠告七个法则。

法则一 包装：形象是身价的重要参数／1

1.展示一个成功者的形象／3

2.从头到脚的美丽／6

3.你就是你所穿的／10

4.名牌是身份的标志／14

5.神态举止的感染力／17

6.让人信赖的专业形象／20

7.价值百万美元的微笑／24

8.细节更能体现身价／28

9.显示尊贵身份的头衔／30

10.突显出高雅的品位／33

法则二 内涵：实力是身价的保证／37

1.自信的价值／39

2.提升自己的能力／43

3.眼光决定你的价值／47

4.责任就是身价／51

5.培养创新思维的能力／55

6.主动解决问题的能力／58

7.学习对身价的影响／61

8.经营自己的亮点／64

9.建立自己的个人品牌／68

10.大胆展示自己的实力／71

法则三 借力：众星捧月烘托出高身价／75

1.借助媒体的力量／77

2.借助政府的背景／80

3.借助权威专家的力量／83

4.与名人建立联系／86

5.借助强势提升自己／88

6.借助高贵的出身／92

7.积极结交社会名流／94

8.你的交际圈决定了你是谁／97

9.豪宅彰显出身份高贵／100

10.选择商务场所的标准／104

法则四 造势：宣传和制造话题提高身价／107

1.大排场显示高身价／109

2.热情能成就非凡／113

3.树立起强势的形象／117

4.别出心裁的自我贴金／120

5.发动传媒制造声势／123

6.廉价的忽悠／126

7.与热点搭上关系／128

8.用大场面来营造氛围／131

9.制造事件名扬天下／134

10.说些大话又何妨／137

法则五 摆谱：提高身价需要“面子”支撑／141

1.摆出“有身份”的架势／143

2.敢于给自己开高价／146

3.坚持自己的原则／149

4.越忙的人越重要／152

5.矜持是身价的一种象征／155

6.制造稀缺的强势表演／159

7.公开自己斗争的决心／163

8.距离能产生一种美感／166

9.敢于“亮丑”是一种姿态／170

10.打开还是不打开潘多拉的盒子／173

法则六 语言：好口才价值百万／177

1.做一个会说话的人／179

2.学习主流的语言／182

3.真诚的价值／185

4.简洁的语言更有价值／188

5.用愤怒树立起权威／191

6.“酒香”还得善“吆喝”／195

7.赞美令你身价倍增／199

8.幽默的人受欢迎／203

9.会听比会说更重要／206

10.沉默也是一种力量／210

法则七 知止：身价提升的几点忠告／213

1.人在高处时要保持低调／215

2.放弃不切实际的妄想／218

3.狂傲一定要有分寸／222

4.狮子不和鼬鼠比武／225

5.有时候需要让步／227

6.有些禁区不能踩／230

5.借助强势提升自己

当自身势力还较弱小时，选择投靠在强势一方，在其翼护之下成长，是一种安全的提高自己身价的好方法。例如，有很多弱小企业在谋求生存和发展时，便选择依附大公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。

20世纪50年代末，佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2 000’美元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。

创业之初，只有3名雇员，两间简易厂房。约翰逊与雇员们一起，集中资金和技术力量研发出了一种粉质化妆膏。

产品有了，怎样去推销呢？

约翰逊非常清楚，自己刚刚创建的企业根本无力与佛雷公司竞争，因此如何打开自己产品的市场，令他头痛。经过一段时间的思考，灵感终于有了。

约翰逊制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上约翰逊的一些粉质膏，将会收到意想不到的效果。”

他的雇员对这种宣传很不满意，说他是在替佛雷公司吹牛，而不是给自己做广告。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”

约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”

这一招果然很灵，消费者很自然地接受了约翰逊的产品，市场占有率迅速扩大。

接下来，约翰逊又生产出一系列新产品。此时的他已经羽翼丰满，于是他改变了以前的依附强势的宣传策略，转而开始强化宣传自己的产品。经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。

这种依附强势宣传自己，提升自己身价的做法，在国内也经常被用到。

1999年的一天，呼和浩特市的人们一觉醒来，发现挂在所有主街道上“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目。蒙牛将自己摆在乳业老大伊利之后，给人们留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业的第二品牌。

蒙牛甘居“第二”的位置，表面上看是贬低了自己，事实上正是借助内蒙古无人不知的大企业伊利的“名”创出了自己的“牌”。

因为在当时的中国奶制品市场，伊利已经占据了很大的市场。如果刚刚问世的蒙牛与其正面竞争，必然会失败。于是蒙牛选择了放低姿态、依附强势的策略，在一定程度上削减了伊利的“敌意”，同时也可以依附伊利的声望来实现自己的突围目标。

蒙牛这种策略还有一个好处就是，会给人们留下一种谦虚诚恳的印象，使人们相信公司所说的都是真实可靠的。同时，由于人们通常都有同情弱者的心理，蒙牛此举较容易使消费者对于个品牌的印象更加深刻。正如美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度迅速上升，赢得了更多忠诚的客户。

中国有一句成语叫“狐假虎威”，去掉其中的贬义成分，我们可以这样说，狐狸的聪明之处就在于“假（即借）”字上。通过“借”，狐狸既能不被老虎吃掉，又借了老虎的威风，提高了自己的威望和身价。这其中的技巧是很值得我们学习的。

依附强势提升自己的方法，类似于物理实验中的杠杆原理，利用这种借力使力的规律，往往就会事半功倍。

有一个证券公司的业务员，刚进入这一行，一直没有什么特别的好办法来提升业绩，他的心里很着急。但这行竞争实在是太激烈了，即使他使尽了力气，还是很难有成绩。

谁料想，一段时间之后，这个业务员突然就像是有神明护身似的，客户一个接一个地主动找上他，而他竟然成了全公司业绩最好的行销人员。

这家公司的经理觉得难以理解，自己干了几十年，也没见过一个初入这行的人会突然神乎其神的大红大紫，于是就暗中观察他是怎么吸引客户的。

他发现这位业务员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情。这个办公室里的每个位子都是单独隔开的，于是他有事没事就假装不经意地经过业务员的桌旁，可是并没有发现他对客人说些什么特别的话。

有一天，业务员不在办公室里，经理经过他的办公桌时，无意之中看了一眼他的桌子。

“这小子！原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆。他不由得笑了，佩服这位业务员的高明手段。

原来，在业务员的桌子上摆着许多张他的生活照。可是，在这些生活照中间，又摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片，竟然全是一位股市大亨的照片。

当客户来办公室坐下来和业务员谈生意时，看到股市大亨的这些照片，就会想：“哇！他跟这位大亨一定关系非同寻常，跟着他走准没错！”

人们常说：“大树之下好乘凉”。如果人们在初入社会时，能够依附于某一位位高权重或名气旺盛的人，就如同找到了一棵遮风避雨的大树，就能够轻而易举地提高自己的身价，举重若轻地做成许多人看来很困难的事。

P88-91

为什么有的人年薪百万，而你却在求职路上屡屡碰壁？

为什么有的人一言九鼎，而你却人微言轻？

为什么有的人尽享尊荣，而你却门庭冷落倍感凄凉？

为什么……

拥有更高的收入，是每个人的梦想，但究竟能拿多少钱，得由你的身价决定。也就是说，要想提高你的收入，首先必须提高你的身价！

章子怡在一个电视广告里笑了笑，一句话也没说，就价值若干万元人民币。姚明在NBA的生涯中，个人实际收入将达到或超过1.8亿美元，相当于6万工人一年的工业总产值。

如果换作你、我，能有这样高的收入吗？

不能！

因为你和我没有他们那样的身价。

很多人都认为，只要自己不断去努力，有足够的耐心去等待，幸运总有一天会降临到自己的头上。可是他们错了，如果你不能准确地掌握提高身价的技巧，这样的等待往往是毫无意义的，因为根本就没有人会在意你的存在和价值。

由于工作的关系，我遇见过形形色色的人。从2000—201 O年的这十年间，我至少与超过250人面对面的谈过关于薪酬满意度的问题。我惊讶地发现，人们更多的是抱怨薪水过低，而很少去考虑该如何采取主动的措施来提高自己的收入。其实很多人在他们的专业领域里有着卓越的才华，但他们却缺乏一种能够将自身价值传递给上司的东西。

我挑选了一部分人，给他们进行了一些身价提升的专业指导，有些是面对面的培训，有些是电话里的答疑解惑，有些是通过网络进行交流。一段时间后，我惊喜地发现，众多优秀的人才在经过简单指导后，能够更加清晰而有效地展示自己的才华。他们学会了如何包装自己、扩大人脉圈、提高表达能力，以一种最好的方式展现自我，当然，他们的收入也得到了很大程度的提高，终于如愿以偿拥有了扬眉吐气的生活。

为了让更多的人能避免怀才不遇的厄运，得到施展自己才能的机会，我有了写这本书的想法。我相信，当我把多年来的成功经验提炼出来，就能给读者提供良好的忠告——告诉你怎样快速提高身价。

对于我们每个人来说，提高身价都是一个最为现实的目标，因为没有谁甘心一辈子都过着庸庸碌碌的生活。

有这样一个小故事：

一位经营苹果园的老人，有三个儿子都已成家立业，他因年事已高，想把自己的苹果园送给三个儿子其中的一个，可他又不放心，于是就想出了一个办法。

一日，他把三个儿子都叫到自己的面前，对他们说：“我要把我的苹果园送给你们其中的一个人：这是一笔很大的财富，不知你们是否想得到它？”三个儿子都表示想得到苹果园。老人就说：“现在是春天，我把苹果园里三棵同样品种，同样大小的苹果树分别送给你们，你们回去后把苹果树移栽到自己的地里。明年秋天，你们再从各自的苹果树上摘下一个最好的苹果拿到市场上去卖。谁的苹果价值最高，我就把苹果园送给谁。”

三个人都按照父亲的话去做。他们对自己的苹果树移栽到自己的地里后，开始精心管理。

第二年秋天，苹果熟了的时候，三个人都从自己的树上挑选了一个最好的苹果，摘下拿到集市上去卖，结果都卖了一个自己比较满意的价格。于是在同一个日子里三个人又都来到了老人的面前，叙说了自己一个苹果的价值。

老人的大儿子说：“我对果树实行了配方施肥，给果树套了袋，一年四季进行无公害管理，树上结出的苹果个头大，质量好，我摘下最大的一个卖了两元钱。”

老人的二儿子说：“我除了对果树进行科学的管理外，还发明了苹果贴字技术。在苹果上剪贴上福、禄、寿、祥等吉祥字，等苹果熟了把剪纸揭去，字便留在苹果上，我一个带‘福’字的苹果卖到10O元。”

老人的三儿子说：“我的管理办法基本上和二哥相同，只是二哥在苹果上贴字，而我在苹果上贴的是京剧脸谱，我一个带‘大花脸’脸谱的苹果，被一个外国人以500元的高价买走。”

老人听完后，决定把自己的苹果园送给三儿子。

一棵普通的苹果树，以不同的方式进行管理，就能生产出不同价值的苹果。对于我们每个人来说，同样如此，要提升自己的身价，你需要用最佳的方式对自己进行管理。在经过内涵、人气、形象等方面的逐一修炼，就可能发生脱胎换骨的变化，拥有你曾经连想都不敢想的高身价。

当然，要实现这些变化，需要你真正付出努力。只有当你下定决心，制定出计划，并且脚踏实地地一步步付出努力，你才能展现最佳的自我，获得更好的机会，赚取更多的收入，拥有更高的身价。

现在就行动起来吧！