《外贸英语谈判实战》共分为三部分：会展谈判、电子邮件谈判和面对面谈判，每一部分都举出多个实例再现当时真实的谈判情景，并附有重要评析作为点睛之笔。书中的每个案例均为作者亲身经历，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。

本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

本书共分为三部分：会展谈判、电子邮件谈判和面对面谈判，每一部分都举出多个实例再现当时真实的谈判情景，并附有重要评析作为点睛之笔。

本书的主旨在于：教你如何技巧性地报价，不至于由于胡乱报价而吓走新客户、失去老客户；教你如何在日常工作中积累商务礼仪知识，提高自身素养，在遇到不同国家客户的时候不会因为礼节问题而失去合作机会；教你如何在客户毁约的情况下，冷静分析问题，寻找解决方案，扭转乾坤，达到最初目的；教你如何用心与客户交流，让其真心实意想与你做生意；等等。

本书的每个案例均为作者亲身经历，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。而且，读者可以直接套用书中许多英语语句，大大提高工作和学习效率。

第一篇 会展谈判

 科迪斯工艺品有限公司在拉斯维加斯礼品展上的谈判

 越升挤出装备公司在杜塞尔多夫K展上的谈判

 阳阳玩具进出口公司在纽伦堡玩具展上的谈判

 科迪斯工艺品有限公司在法兰克福交易会上的谈判

 兴丰粮油食品进出口公司在广交会上的谈判

 科迪斯工艺品有限公司在芝加哥餐厨展上的谈判

 华异贸易有限公司在香港礼品及赠品展上的谈判

 科迪斯工艺品有限公司在广交会的谈判

第二篇 电子邮件谈判

 林吴与葡萄牙ACQUADO TEXTEIS公司关于被子的谈判

 泰格进出口公司与Liam关于彩绘球的谈判 

 刘涛与中亚D公司关于床单的谈判

 C公司与老客户关于鹅绒被的谈判

 新农国际木业有限公司与德雷弗关于辐射松的谈判

 南京新明公司李先生与加拿大客户关于交货期的谈判

 越升挤出装备有限公司与印度Supreme化学公司的谈判

 科迪斯工艺品有限公司与奥地利客户关于四叶草索赔事件的谈判

 关于猪鬃油漆刷的谈判

第三篇 面对面谈判

 史密斯先生与卢铫的两次谈判

 关于出口淡水小龙虾的谈判

 Creative公司与海泰化学工业有限公司的合资谈判

 越升挤出装备公司与安东尼奥关于挤出机的谈判

 张国庆与黑山先生关于沙蚕的谈判

 手机合资企业谈判

 王强与韩秀焕关于盐渍藕片的谈判