本书按一线营销人员与基层营销管理岗位对市场营销人员实际能力的需要，设立知识与技能体系，主要内容包括营销基础知识、市场分析、选择目标市场与优化市场营销组合、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和综合技能训练。

本书以项目为单位，每单位主要栏目有学习目标、案例导入、思考题、案例分析；在注重基本理论与实用知识的基础上，突出实践性、操作性的方法与技能，力争实现教与学、学与练、课前与课后、课上与课下、校内与校外五种训练相结合。

本书按照“以能力为主导、业务流程为依据、实际与实用为最终目的”的原则进行内容与体例的设计，适应经济管理类专业课程体系教学改革的需要。主要内容包括营销基础知识、市场分析、选择目标市场与优化市场营销组合、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和综合技能训练。本书适合高职高专经济管理专业师生使用。

项目一 营销基础知识

 1.1 市场与市场营销

 1.2 市场营销观念的演变

 1.3 市场营销的新发展

项目二 市场分析

 2.1 市场营销调查与市场预测

 2.2 市场营销环境分析

 2.3 购买者行为分析

项目三 选择目标市场与优化市场营销组合

 3.1 选择目标市场

 3.2 市场营销组合

项目四 产品策略

 4.1 产品组合

 4.2 产品生命周期

 4.3 新产品开发

项目五 定价策略

 5.1 定价方法

 5.2 定价策略

 5.3 价格调整

项目六 渠道策略

 6.1 选择与控制分销渠道

 6.2 终端销售点选择

 6.3 选择中间商

 6.4 物流管理

项目七 促销策略

 7.1 选择促销策略与促销组合

 7.2 广告

 7.3 人员推销

 7.4 营业推广

 7.5 公共关系

项目八 综合技能训练

 8.1 营销调研能力训练

 8.2 营销策划能力训练

 8.3 推销能力训练

 8.4 营销计划撰写能力训练

参考文献