吴长顺主编的《工业品营销管理(第2版)》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。教材共分13章，内容包括：工业品营销概述；工业品采购行为分析；工业品营销调研与预测；工业品营销战略；目标市场选择；工业品的关系营销策略；产品策略；工业品服务的营销策略；工业品营销的定价策略；分销渠道策略；整合营销传播策略；组织营销控制战略；电子商务在工业品营销中的应用。

本书内容全面、观点新颖、体系严谨、论述清晰、行文流畅、用词简练、实用性强，既可作为我国高校中的经济、管理类各专业本专科教学之用，也可作为MBA和EMBA学生学习之用。同时，亦可供企业中各级管理人员及营销业务人员自修、培训使用。

第1章 工业品营销概述

第2章 工业品采购行为分析

第3章 工业品营销调研与预测

第4章 工业品营销战略

第5章 目标市场选择

第6章 工业品的关系营销策略

第7章 产品策略

第8章 工业品服务的营销策略

第9章 工业品营销的定价策略

第10章 分销当道策略

第11章 整合营销传播策略

第12章 组织营销控制战略

第13章 电子商务在工业品营销中的应用

案例一

案例二

主要参考文献